如今，在俄罗斯卖鞋，机会和风险哪个更大？ |行业市场分析
对于俄罗斯来说，主要鞋类进口国是中国。 从销售额来看，中国鞋类占俄罗斯鞋类市场总量的49%，从数量来看则高达62%。 没有轻工业的俄罗斯尤其具有吸引力。 然而，在不稳定因素的支撑下，俄罗斯鞋业市场到底有更大的机遇还是风险呢？
俄罗斯数百亿鞋业市场
哪些品类更受欢迎？
俄罗斯是全球最大的鞋类市场之一，2021年规模近110亿美元，位居全球第八。 2023年销售额预计将占俄罗斯电商市场总额的28.1%。 俄罗斯市场上80%的鞋子是进口的。 其中，中国制造的鞋占据最大份额。 世界各国每年生产130亿双鞋，中国每年生产110亿双鞋。 相比之下，2012年俄罗斯只生产了1.04亿双鞋。
可见，俄罗斯鞋类市场仍有潜力。 据披露的数据显示，俄罗斯不同类型鞋的市场规模也存在差异。
皮鞋在俄罗斯鞋类市场中占有很大比例，大部分供应来自中国和意大利。 数据显示，2022年俄罗斯皮鞋市场规模为27.5亿美元，纺织及其他鞋类为25.9亿元人民币，运动休闲鞋为7.8亿元人民币，功能性运动鞋为5.3亿元人民币。
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但根据预期，休闲鞋的增长势头较好，而皮鞋的增长正在降温。
俄罗斯女性是鞋类市场的最大客户，占成人鞋类市场的70%。 俄罗斯女士平均每年购买三到四双鞋，但即便如此，这个数字仍落后于注重时尚的欧洲人。
俄罗斯幅员辽阔，地区间气候不同，因此俄罗斯人穿的鞋子款式也不同。 例如，在莫斯科和圣彼得堡，冬天极其寒冷，结冰的道路上撒有融冰化学物质，因此天鹅绒或牛巴革鞋不适合在这两个地区穿着。 在西伯利亚和乌拉尔山脉，冬季天气较冷，降雪较多，空气也较干燥，因此棉绒鞋深受这两个地区人们的喜爱。
小城镇的居民往往收入较低，因此他们尽量选择耐用且适合各种情况的鞋子。 小城镇的居民经常步行外出，鞋子很快就会磨损。 他们喜欢购买不需要特殊保养、能长期保持外观的鞋子。
俄罗斯市场上最受欢迎的鞋子是体现最新设计趋势的中等价位鞋子。 这些鞋不仅价格相对合理，而且款式也能紧跟最新潮流，因此广受消费者欢迎。
随着俄罗斯居民收入逐渐提高，他们越来越关注流行的设计风格和时尚潮流。 俄罗斯消费者在购买鞋子时会遵循审美标准而不是实用标准。
此外，俄罗斯网购鞋子的人数逐年增加。 2019年线上购买占比仅为7.8%，2022年将达到12.5%，增速近一倍，预计2025年将达到25.9%。需要注意的是，相比移动端与手机购物相比，俄罗斯人目前更喜欢电脑购物。 移动购物占比不断上升，预计2023年将达到43%的稳定状态。
这对于跨境人士来说无疑是一个好消息。 俄罗斯电商市场正处于增长趋势，仍有很大的增长空间。
总体来看，在俄罗斯鞋类市场，女鞋、冬鞋、皮鞋、纺织品等鞋类是需求量较高的关键词。
俄罗斯鞋类市场竞争分析
中国卖家扮演什么角色？
01 制裁之下，更多需求转向中国市场
中俄经贸伙伴关系源远流长。 中国连续12年成为俄罗斯第一大贸易伙伴。 双方合作不断深化，多项福利政策相继出台。 俄罗斯消费者对中国产品有很高的好感度，俄罗斯市场对中国也形成了一定的态度。 依赖性。
数据显示，今年1月，俄罗斯跨境网上贸易75%的采购来自中国； 2021年，俄罗斯跨境电商实物商品交易额（仅包括有形商品跨境贸易）预计高达50亿美元（实际交易额尚无科学依据），较上年增长75%，而这一增长几乎全部来自中国在线零售商，而来自西方的电子商务增长则停滞不前。
如今，在欧美制裁下，欧洲企业纷纷退出俄罗斯市场。 英国在线时尚及化妆品零售商Asos、英国著名奢侈品零售商、全球时尚购物平台、美国著名电商平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名大型电商平台也暂停了对俄罗斯的发货，给俄罗斯留下了深刻的印象。俄罗斯电商市场存在缺口。
与此同时，由于国际冲突，俄罗斯能源、原材料价格上涨，导致俄罗斯当地大宗商品价格过度上涨。 当地消费者、零售商和电商交易平台都在积极寻找新产品，而中国制造的高品质低价产品恰到好处。 为了迎合这一需求，许多俄罗斯人采购的订单都转移到了中国。 对于中国企业来说，现在是布局俄罗斯电商市场的最佳时机。
俄罗斯国内生产原材料不足，技术和设计不如进口产品。 即使到2005年左右，俄罗斯国内产量也只能满足市场需求的20%，而且严重依赖外贸进口。 面对当地高昂的制鞋成本，很多俄罗斯品牌的鞋子很可能会在我国广东、福建等地生产。 中国制造的鞋曾一度占据俄罗斯市场85%的份额，但此后这一比例有所下降。
而且，到时候，中国十几岁、二十几岁的鞋子批发价在俄罗斯可能会是三倍、四倍。 零售商甚至加价出售，大家还是赚到了。
02 中国鞋业为何能占据俄罗斯市场如此大的份额？ 主要原因是它便宜且易于使用。
无论是原材料还是劳动力，中国工厂前期都能将成本控制在非常好的范围内，质量和产能都有保证。 中国优秀的产业链为俄罗斯提供供应没有问题。 毕竟，丰富的生产力足以提供全球供应。 每个人每年至少提供一双鞋。 许多温州商人甚至在俄罗斯开设鞋厂，组建团体、组成商会，共同抵御风险。
变化在于，受西方影响的品牌选择退出俄罗斯后，俄罗斯本土品牌和伊朗鞋也开始成长或进入俄罗斯市场。 中国鞋品牌面临的竞争并未减弱。
不过，中国鞋也开始以品牌的形式进入俄罗斯。 Urban Vibes购物平台和Ozon电商平台此前接受采访时透露，将逐步引入李宁、361度、鸿星尔克、特步等中国品牌。
来源：臭氧361运动鞋
还需要说明的是，所谓“俄罗斯市场”并不仅仅指俄罗斯。 俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三国统一关税，并组成关税同盟。 、Ozon等俄罗斯本土电商平台在这些地方也很受欢迎，因此专注于俄罗斯的商家可以拓展更多俄语市场。
当前形势下，俄罗斯市场危机并存。 对于观望的卖家来说，退出市场前不妨多了解一下，做好充分准备。
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