高仿奢侈品为何卖得这么好：假货满足谁？

一个尴尬的现实是，除了“炫耀”的虚荣心理外，高仿产业链本身的“品质提升”也让一些原本理性的消费者选择叛逃。

曹盛元

本报记者曹胜元广州报道

自奢侈品概念诞生以来，复制和假冒奢侈品的业务就一直存在。可以说，高仿奢侈品（以下简称“高仿品”）几乎与奢侈品存在的时间一样长。

21世纪经济报道记者在采访了多位高端仿品买家和卖家后得出结论，高端仿品的存在一方面是由于价格因素，因为奢侈品的价格高不可攀。对大多数人来说，虽然高仿品你也许可以用不到一半的价格买到外观相似的产品；另一方面，还有心理因素。高仿满足了很多人内心的虚荣心。

更值得关注的是，随着近年来高仿品质量的“不断提高”以及政策对奢侈品行业的影响，很多原本“务实、理性”的消费者开始“转变”。双方”。把目光投向高仿。

高仿货“只为外表”

深夜的上海淮海中路上，几乎没有行人，路边的商场也都关门了。然而，路易威登（LV）、普拉达（PRADA）、古驰（GUCCI）等入门级奢侈品店在道路两旁鳞次栉比。他们的豪华灯笼标志仍然在街上。闪烁。

来往这里的人大多消费水平较高。一个小钱包的价格不会低于几千元，价值几万元的皮具也很正常。

在一线城市的每条繁华商业街上，基本上都会有一家或几家类似的奢侈品店。许多购物中心正在建设中，里面还挂满了广告牌，宣告着大量奢侈品牌的到来。这背后是中国持续数年的奢侈品消费快速增长。

统计数据显示，2007年至2012年，中国大陆奢侈品销售额增长了233%。但受相关政策影响，2012年以来增速大幅下滑。根据贝恩公司发布的《2013年中国奢侈品市场研究报告》，奢侈品市场同比增速去年仅为2%，远低于2012年的7%和2011年的30%。报告预计，今年国内奢侈品市场增速将与去年持平。

但这并不影响奢侈品本身的产品属性。一般意义上的奢侈品既包括高品质，也包括高品牌溢价。如今，相当一部分人把奢侈品视为提高面子、展示经济实力的重要方式。

所以，对于绝大多数顾面子但又不想花很多钱购买正品的消费者来说，以相对便宜的价格购买高仿产品来增加颜值往往是一件划算的事情。

“如今，在商场随便买一个不知名品牌的皮包，动不动就要花上百甚至上千元，为什么不花同样的几百元买个实惠的包来衬托自己的颜值呢？” 我刚开始在大城市工作。怀孕3年的J女士，每个月存的钱不多，但又要出席各种社交活动，所以高仿产品就成了她的首选。

也正是因为如此，微信朋友圈里优质仿品的广告开始增多。虽然这引起了一些人的反感，甚至导致他们被屏蔽或取消关注，但这些广告准确地触及了很多人的隐性需求。

同时，微信朋友圈的私密性也很高。用户通过微信与高仿奢侈品卖家从接触、挑选、购买进行一对一的交流。整个购买过程很容易让买家产生安全感，这也非常符合高仿奢侈品买家的心理。

然而，虚荣心只是一个重要的诱因，却不是全部。奢侈品消费市场的发展也让一些有消费能力的人逐渐发现，拥有一两家专卖店的正品就足够了，花太多钱购买奢侈品并不值得。

Y女士家庭经济能力较好，购买奢侈品不成问题。但她还是选择买一些高仿的。 “我想要的就是当季的流行款式，戴久了就厌倦了，丢了或者送人也不心疼，而且周围人都知道我买得起。” ，所以我买高仿别人也会有同样的感觉。” 这是真的。有了额外的钱，我绝对可以在旅行期间用它住更好的酒店。”

此外，还有一些高仿产品与正品相差很大，但价格却只有正品的五分之一甚至十分之一。这或许是很多消费者选择高仿产品的重要原因。

“盗版”级别

“我曾经在三元买过一款高仿Gucci钱包，做工和质量都不错，用了快两年了。” 谈到仿皮具，他说：“有趣的是，我曾经在奢侈品专柜买过一个正品的挎包，使用了不到半年，就已经有地方松动了。”

X先生的经历并非个例。

尤其是入门级的奢侈品，所用的皮革材料大部分都可以在目前的皮革市场上找到，而且这些品牌大多采用机器缝制，因此制作过程并没有很高的门槛。

“意大利或法国的工匠独自完成一个皮包，而广州、东莞等地的代工厂则全部采用分工明确的流水线生产方式。有的师傅负责缝制，有的师傅负责打孔。之后十几年来，打孔师傅对各种经典皮包的孔洞已经非常熟悉，熟悉程度甚至比国外同行还要好。” X先生对21世纪经济报道记者感叹道。

随着市场需求的增加，高仿产品对自身商品的品质要求越来越高。家里拥有一家产品工厂的D先生指着《来自星星的你》中女主角“千颂伊”携带的所谓“热袋”的边缘说：“这些边缘需要手工精心打磨……现在几十块钱的低价货已经没有多少利润空间了，我们现在也在转型，只有在工艺和质量上有所突破，才能卖个好价钱。”