豪华营销案例分析：Mukimoto如何抓住年轻人的心脏

王室的皇家演习增加了贵族品牌的数量

对于奢侈品珠宝品牌而言，高价主要是由于品牌优惠，除了宝石的成本外，“皇家皇室”意味着可以保证优雅的风格。从专业的角度来看，具有极为严格的标准，可以使珍珠珠宝制作工艺和珍珠匹配，并且在行业中众所周知。在发明了Akoya繁殖珍珠之后，繁殖珍珠一直是日本的重要出口商品，并且在日本的外贸中发挥了重要作用。现在，日本政府将为繁殖珍珠的工业化提供大力支持。因此，品牌在其先天发展开始时具有强大的政府背景。

它与王室密切相关，并利用名人和贵族镀金自己的品牌是许多西方珠宝品牌（例如卡地亚）的技术。作为东方珍珠品牌，出生后迅速使用了相同的熟练营销技术，并牢固地掌握了“帝国使用”的标签。 1924年，日本王室将指定为帝国珠宝店。不仅日本，而且英国王室和贵族也是它的使用者。在许多重要的仪式上，提供了其冠冕和配件。

在以前的品牌形象中，皇家标题非常有用，但是作为珍珠子行业的领导者，尤穆托对皇家使用的限制使该品牌在设计方面更加保守。在年轻的时尚女性的心中，珍珠不是重要的珠宝，而需要面对时尚的影响。

年轻，更时尚

1972年后，的产品线逐渐扩展到各种珠宝，例如钻石和彩色宝石，并将消费者的年龄定位在40至45岁之间。但是，凭借珍珠设计的大胆和时尚，越来越多的年轻女性也开始尝试穿珍珠珠宝。的市场正在缓慢增长，现在想针对25岁左右的年轻人。

今年，根据过去五年来的销售业绩，对年轻消费者进行了摘要，并发现年轻人喜欢有趣的设计。例如，在这些小组中销售最佳的人是，和Hello Kitty的共同品牌模型。与价格相比，他们更重视样式。年轻的消费者喜欢可以在许多不同组合中使用的长项链，因为还有更多组合，而且看起来不像传统项链那样古老。在选择珍珠方面，具有不规则形状的巴洛克珍珠是首选。由这种珍珠制成的项链不同于大型和圆形的顶级珍珠，但更倾向于不规则的形状，这些形状满足了年轻消费者的独特和个性化的消费心理学。

在对年轻消费者的偏好获得基本了解之后，为了吸引80年代后和90年代后的注意力，在美国市场上推出了四个视频广告，其中包括三个是15秒，另外45秒，分别在纽约，巴黎，巴黎和日本拍摄。与以前对促进品牌形象的关注相比，这组广告电影更为务实。广告电影的内容粗略地描述了20至30岁的年轻女性如何使用珍珠穿衣服，包括经典夹克，小黑色裙子，甚至是英俊的皮革裙。

如果年轻一代的消费者可以相信珍珠项链或其他珍珠产品可以具有多种用途并匹配不同的形状，它将触发新趋势。这是想要在年轻人心中创造的品牌形象。

除了内容生产中的一些考虑因素外，为了让年轻的消费者看到此广告，还积极参与新的营销渠道。这4个广告被放置在上面。同时，社交媒体推广将于2017年开始在中国，日本和欧洲推出。甚至指出，将考虑微信和日本的线路。同时，选择了美国和亚洲明星的社会名人来推广它。

在的转型背后，我们可以看到，无论一个世纪以来的品牌多么辉煌或在行业中享有专业人士，都必须根据时尚和趋势的变化来捕捉新消费者并掌握每一代年轻人的心。

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