霸王茶女孩的“美国梦”
来源| Bohu （）
作者|孟德
中国的茶水饮料公司对星巴克并不陌生，但 Tea Girl是最严重的。
根据中国证券监管委员会的备案宣布， Tea JI在3月6日正式开始了在美国的IPO程序。该消息表明， Tea Ji计划在纳斯达克或纽约证券交易所上市不超过673万股普通股。
在过去的三年中， Tea Girl像一样快速升高。 The uses to grow from the of and to the third pole, while the uses the same to open more than 6,000 , to the place in the (The by Gu Ming that to Frost and 's , to the GMV in 2023, Tea Ji ranks among new tea .)
关于上市问题，国内新茶水饮料公司通常以香港为目标。一方面，新茶饮料的当前影响仍然仅限于中国，而香港股票的投资者对它们有了更多的了解。另一方面，在美国上市也意味着他们需要在美国股票市场面临监管和地缘政治风险。
3月7日，“对海外发行和上市提交的补充材料的要求（2025年2月28日，3月6日，2025年3月）”发表在中国证券监管委员会的官方网站上，要求许多公司解释相关事项，并要求律师核实和发表清晰的法律意见，包括 Tea Girl。
但是，对于新的茶品牌，在美国上市也将有助于获得海外的知名度并帮助海外战略。随着国内市场变得饱和，出国已成为新茶品牌寻找增量增长的一种方式。
它是否可以在美国股票市场上成功列出，是否可以确定它是否可以实现其大胆的声明。
01 Tea Girl如何成功？
您对国王之王茶女孩的印象是什么？ “快速”必须是答案之一。
四年前， Tea Girl只是一个活跃在西南角的地区性茶水品牌，不到500家商店，而在大多数眼中，她仍然是Cha Yan Yuese的模仿者之一。四年后， Tea JI商店的数量增加了几次，而GMV增加了数十次。它已经是一个拥有6,000多家商店的名人茶品牌，并被业内所有同行所包围。
关键是，当 Tea Girl疯狂地跑步时，是时候最激烈的茶饮料市场。以一组数据为例，的大数据表明，从2023年11月到2024年11月，关闭的牛奶茶店数量令人惊讶。
但是，霸主茶女孩快速扩张的秘诀是什么？
首先，这是一个出色的同伴学习。
在品牌定位方面， Tea Girl遵守“高质量和负担能力”的定位，也就是说，它绝对好并且相对便宜。用张朱吉的话说，这种定位针对美国的星巴克。星巴克在美国的定价与每个美国人每天花费的地位一致。统计后，中国杯的价格为16元，每月30天计算，每月480元。
因此，您会发现，无论是品牌徽标，商店装饰还是商店的位置选择，当前的 Tea Girl对星巴克有点“致敬”，甚至可以看一下“绝对好”品牌形象的茶杯和纸袋。尽管这引起了一些争议，但借用了网民的话，但是您会因为伴侣看起来像丹尼尔·吴（ Wu）而分手吗？
值得一提的是，为了解决消费者对健康问题的担忧， Tea Jade已向公众宣布了公众的公式，可以看到每杯 Tea Jade的卡路里，蛋白质，咖啡因等。最后，该产品的营养是ABCD分级，该分级始于新加坡政府在所有瓶装饮料中的分级，该饮料由卡路里和添加剂指导。您可以充满信心地喝A类产品，B级产品可以喝B类产品，建议使用C级产品减少饮用，并建议使用D类产品不喝D类产品。
当然，另一个关键字是标准化。对于连锁公司而言，如何保持生产的统一质量是关键，因此标准化是基石。在这方面， Tea Ji确实向星巴克学习了。
在产品方面，主要由 Tea JI推广的新鲜奶茶，原材料，牛奶和糖都是标准产品。为了确保生产过程的标准化， Tea JI还采用了全自动机器生产，并实施了大型的单一产品策略。有了大型的单一产品Boya ，它可以占销售额的30％以上，这将在不久的将来提高效率。
这样，生产过程是有效的，杯子的输出很高，并且口味质量也可以高度一致。
在操作方面，首先减少商店管理器管理的压力。
例如，大多数订单都来自在线，而 Tea Ji拥有负责成员运营的专用团队，在一定程度上会减少商店经理的绩效压力。同时，使用数字化进行一些内部管理工作，例如补货，分销等。其次，减轻了员工生产的压力，生产过程都是自动化的设备。
同时，商店管理有三种机制：
“ 1。具有更多工作和更多奖励的电段系统，每当店员扫描代码时，它就变得足够简单。
2。评估机制仅取决于用户满意度。
3.采用的总批准系统，以便商店经理和商店经理的学徒持有股票，以便最后一英里的决策者是商店所有者。透明
简而言之，通过有效的管理和相关的激励系统，用户可以拥有更好的体验。根据较晚的日期，在2023年， Tea Girl在Gu明商店的三分之一的商店中创造了近70％的利润。
第二个是扩展。
2021年， Tea Ji完成了两轮融资，金额为3亿元。投资者包括XVC，Fosun Group， 等，其中A轮领导的XVC投资金额超过1亿，创造了自机构成立以来第一轮投资的记录。
赚钱后， Tea Ji开始迅速扩展。即使新的消费市场从热变为冷，的茶也公开并打破了它的问题。在流行时期，大多数同龄人主要是“保守的”， Tea Ji的创始人张朱吉说：“牛奶茶道轨道上最大的基础是规模效应，规模竞争。”
在三年内， Tea JI商店的数量已从不到500多家扩大到6000多家商店。
如果Mixue 的成功本质上是因为它使牛奶茶业成为开放工厂的制造业，那么 Tea Girl的成功正在踏上她所走过的车辙，避免大多数陷阱，并且做得更好。
02准备海上
万王之王似乎已经准备好上海了。
证据1： Tea Girl的模式非常可复制。
品牌出国相当于将现有的成熟商业模式和高级治理经验复制到未成熟的海外市场，而更多的副本为1到100。
从星巴克，麦当劳，百胜餐饮等国际餐厅连锁巨头的角度来看，全球连锁竞赛的核心之一是商业模式的可复制竞争。无论是简约的产品生产方法还是高度依赖数字操作的方法， Tea Girl都为可复制性提供了极大的便利。
证据2： Tea Girl早在2019年就进入了马来西亚市场，早于国内市场的全部扩张。
经过几年的深层种植， Tea Girl在东南亚取得了一些结果。马来西亚的商店总数已超过130。通过成功的本地化业务，它已成为当地流行的茶品牌。同时，它立即在新加坡开设了3家新商店，并且在泰国等市场上也取得了重大进展。
证据3：在美国股市上市，将在美国开设第一家商店。
美国市场是全球市场的指挥高度。一旦成功地基于其品牌优势，它将非常明显，并可以进一步回到东南亚市场和其他海外地区。但是，在美国市场中，仅特许经营费就会阻止大多数品牌免除特许经营费。根据特许经营者的说法，以为例，加入美国的成本与国内的成本不同，而单一饮料的价格仅是国内的3倍。
面对中国越来越激烈的竞争，茶饮料品牌如果不出国，大喊大叫，但是供应链，本地化管理以及如何在本地扩展品牌影响力的挑战都在他们面前。
目前，中国许多新的茶品牌都在海外，没有多少人能取得成就。例如，即使存在相对完整且严格的加盟商管理系统， Tea Girl也落在新加坡特许经营者身上。 2024年初，新加坡加盟商将其商店带到了“建立单独的门户”。根据网民的说法，他们只更改了招牌和包装。
那么 Tea Girl的机会在哪里？
一方面，铁匠也需要自己坚强。 Tea Girl或每个新的Tea品牌无法避免的问题是供应链构造，本地化管理以及在海外扩大其影响力的问题。
此外，我们还需要等待时间，地点和人。
星巴克在全球化方面的第一站，而不是选择讲英语的国家，而是使日本成为第二大经济体的第一站。
首先，日本的GDP在世界上排名第一，其消费能力相对匹配。第二个是日本咖啡饮用习惯已经沉淀了50年。第三个是与当地合作伙伴合作，并与日本本地成本效益的品牌进行区分。星巴克以高端品牌进入市场。在中国，从边际市场到主要市场，它还抓住了消费时代升级和增加咖啡渗透的股息，以及跨境运营管理和降低运营维度的影响。
Tea Girl需要做很多功课。
最后03
在海外市场中，星巴克在巴西，澳大利亚和欧洲的扩张仍然非常慢，有时确实与古老的话语相对应：选择大于努力。
根据 的数据，在2024年，在全国范围内开设了111,400家新的牛奶茶店，但净增长率为-38,800。顶级球员还面临关闭商店的压力，出国是一种无助和必要的选择。
新的茶品牌挤满了清单，不仅为投资者提供了解释，而且还积累了弹药并为未来的投资做准备。
但是，据《经济观察家》报道，华尔街投资银行家表示，当她在美国上市时，巴旺茶女孩可能会面临估值问题。美国投资者更喜欢具有技术障碍的技术股票和公司。 Tea Girl尚未在美国开设一家商店，当地投资者可能缺乏了解。
在哪里去市场也是一种选择。