Fat Tiger来Sanlitun：Douyin的二手奢侈品老板可以离线玩吗？
作者|精彩的
我可以捕获什么娃娃功能，价格为999元？
Gucci，Dior，LV和Fendi的包装都是可能的。
11月初，二手豪华品牌Fat Tiger的离线旗舰店在开业。历史上最昂贵的爪子机器，豪华商品袋的盲盒，柜台上有200多个爱马仕袋，以及堆放在旧花塔中的LV幼儿园，可以在的的离线商店中看到。
作为一个二手奢侈品牌，Fat Tiger经历了从寄售到B到B，然后在现场电子商务中进行TOC的几次转变。如今，二手奢侈品的现场电子商务轨道越来越拥挤。目前，离线商店的开发不仅解决了在线服务的困难点，而且还可以帮助FAT Tiger完成电子商务公共领域的封闭环境，以供私人领域和在线延伸到离线流量。
但是，看看整个二手奢侈品市场，仍然存在许多不确定性。尽管现场电子商务帮助二手奢侈品开放了市场，但仍有许多局限性。随着赛道越来越热，越来越多的品牌涌入，获取客户的成本很高，很难区分在线销售的真实性以及售后服务的困难都是问题。
更重要的是，仍处于快速发展阶段的二手奢侈品行业也暴露了许多问题。 Secoo的倒塌只是一个警告。如果我们想健康发展，如何建立稳定的供应链，达到统一的评估标准，并发现专业的评估才能是需要解决的紧迫问题。
爪机，烧烤摊，奢侈品商店已成为互联网名人登机地
11月10日，的第一家Fat Tiger旗舰店正式开业。该商店是在梅赛德斯 - 奔驰（-Benz）的原始位置选择的，面积为1200平方米。在这里选择它的原因是Fat Tiger创始人Ma Cheng认为在未来2或3年内可能没有那么好的位置。
北京的大多数豪华商店都集中在SKP和。许多二手豪华商店也分布在该领域。 Fat Tiger为什么在开设了商店？
马钦说，目的是将其与第一手奢侈品区分开。 是一个休闲场所，而SKP是一个消费地点。在第一手奢侈品商店中，可以将两个袋子放在桌子上，看起来非常“高端”，但它也会阻止大多数消费者。 Fat Tiger的离线商店“包括山脉和海洋”，最便宜的价格仅为999，消费者的消费压力不大。
经过如此仔细的布局，这项投资自然是相当可观的。据马成（Ma Cheng）称，庞胡旗舰店仅出售了1.2亿元人民币。位于最引人注目的地点，租金和翻新成本近2亿元人民币，这么巨大的投资使人们担心，Fat Tiger的离线商店可以赚钱吗？
Ma Cheng并不担心这一点。离线商店开业后，流量比他预期的要好。在一周中期，交通可能达到2500个，周末更高。晚上关闭商店后，商店也不闲置。 Fat Tiger的锚将在这里开设 Live广播，以在线销售商品。在一夜之间将其广播后，几个锚也可以销售一百万元。每日直播收入等于商店的收入。根据Fat Hu的身份，每月的利润可以在经济上实现。
以前，Fat Tiger的业务重点是在线。尽管在线没有高租金，但为实时广播室购买流量也是一笔可观的投资。无论是支付租金还是购买流量，它都是收购客户的一种手段。实际上，两者之间的成本投资并没有太大不同。离线商店还可以弥补许多在线缺点，这可以更好地传达品牌的思想并为客户服务。
以前，Fat Tiger向在线客户提供了许多服务承诺，但是在线用户并不是很有经验。在Fat Tiger的离线商店中，消费者可以在购买袋子后的一年内享受免费的清洁和维护。他们还可以为石英手表享受终身替代电池和抛光服务。二手产品还可以在半年内回收20％的折扣。这些服务承诺变得可感知，从而大大提高了客户的品牌知名度。
Ma Cheng希望在接下来的两三年中，Fat Tiger可以成为中高端消费产品（如Fatty）的渠道品牌。
除了eRlux袋和手表的布局外，Fat Tiger还积极支持一些国内品牌。 Fat Tiger现在帮助了一系列国内设计师或国家时尚品牌，例如Kong的搪瓷，，，Color Point，Babi。
在上，许多用户一次分享了他们一次在999元那里捕捉洋娃娃的经验，而且成功率很高。有些人还抓了一个LV长老会袋。如果没有被抓住，他们还可以获得1,000元的通用，无阈值的代金券。这是一种购物体验，供消费者获利而不是亏钱。
Fat Tiger旗舰店分为6个主题区域。设计和布局非常现代，适合年轻人的偏好。当您穿过大门时，您首先经过一条夜市街。除了上述爪抓机机器外，还有“烧烤摊”装满了袋子和100％的获胜率。
走进来，您可以看到一个橙色区域。货架上到处都是盲盒，包括Gucci，Dior，LV和其他品牌，不同价格的盲盒从数百到近一万元人民币不等。
在上，博客作者提到的最重要的是爱马仕彩虹墙和LV旧花塔。爱马仕墙上挂着200多个库存的国王袋。一些博客作者发现，墙上还有一个价值126万元人民币的“高高”袋。旧花塔上放置了300多张经典的LV，“它看起来像一个旧花博物馆。您可以在这里找到想要的新模型，并且有许多不受欢迎的样式。”走进来，您还可以看到充满超级协作IP时尚玩具的艺术时尚玩具区。 Fat Tiger 旗舰店已成为新的互联网名人入住点。
一年中，实时广播每天赚取数百万美元。如何与Fat Tiger建立现场广播矩阵
据马成（Ma Cheng）称，Fat Tiger的日常收入目前可以达到数百万美元。仅在现场电子商务工作了一年以上之后，他取得了这些结果。 Fat Tiger是如何做到的？
Fat Tiger开始寄售。创始人Ma Cheng在二手豪华珠宝行业拥有多年的经验。 2002年，他创立了虚拟物品交易平台，并于第二年开始参加二手观察交易。自2008年以来，马钦（Ma Cheng）在北京，成都，香港和其他地方开设了离线二手豪华商店。为了吸引更多用户，他于2015年创立了Fat Tiger 。一开始，Fat Tiger 的型号是C2B2C，该模型将充当买卖双方之间的中介。但是，一方面，该模型缺乏C-End的供应能力，另一方面，C-End客户的获取成本很昂贵，毛利润率也很低，而且利润率很小。
在2017年，Fat Tiger开始将重点转移到B，并通过“ Fat Tiger Cloud ”，授权标准化识别和定价的数字能力向行业中的B侧商家提供，通过购买商品，然后将商品分配给购买者，二手商店，包括在线商品，包括在线商品，包括在线商品，包括 和。
但是，在2020年初，B-End业务受到了极大的影响。随着现场电子商务进入奖励期，诸如之类的内容平台解决了C-End用户达到成本的问题，Fat Tiger将其业务重点转移到C. C. C.根据BCG的数据，2020年，在2020年，奢侈品消费的在线渠道比例增加了33％，从2019年开始增加了21％。
一开始，Fat Tiger的现场电子商务主要是商店广播模型。自今年年初以来，Fat Tiger开始培训一些个人锚。与商店广播不同，尽管单个锚的帐户属于Fat Tiger，但每个锚都有自己的风格，用户肖像也不同。 Fat Tiger将根据每个锚的用户肖像匹配不同的产品。
“ Fat Hu的商店编号相当于我们的新手村。如果您发现具有更大潜力或明显的个人风格的锚点，则可以给锚点一个个人帐户。”马郑说。
目前，Fat Tiger拥有自己的实时广播矩阵，并培训了80多个自行操作的锚，7或8个个人锚。最好的锚可以每月购买20至3000万，最糟糕的锚点是40至500万。这些锚的大多数都在其名称之前都有脂肪老虎，例如“ Fat Tiger Gao Yang”，“ Fat Tiger Reba”，“ Fat Tiger ”，等等。
但是，主播“ Zi'an”是一个例外，Zi'an也是Fat Tiger在Ershe Track上合作的专家主持人。 的数据显示，Zian是锚定商品列表中二手闲置列表的顶级，她的粉丝是384.7W。在过去的30天中，Zi'an的21台现场广播已达到2.6亿。
在今年的上发布了品牌列表，该名单表明“闲置的豪华旗舰店”排名第五，这是Fat Tiger的商店。根据统计数据，从11月1日至11日，来自消息来源的销售额达到了2.1亿，仅在11月11日，销售额近1.5亿。
一方面，由于Fat Tiger的强大锚矩阵和供应链，并且它也与的双重双重支持密切相关，这一事实是由于Fat Tiger的强大锚固矩阵和供应链。
据了解，在十一次十一次，杜林平台分发了大量的大型购物优惠券，购买超过10,000的购买额度为1,000，购买了500多种折扣，可享受5,000多种折扣，这相当于直接享受10％的产品折扣，极大地促进了用户的愿望。同时，还为这些领先的商店提供了大量的交通支持，支持达到了结算金额的6％-8％。例如，如果一家商店出售10,000元的商品，平台将提供价值600-800元的交通支持。
但是，今年，杜林（）出现了许多二手豪华博客作者，二手豪华赛道的竞争越来越激烈。 “去年4月，只有少数公司正在这样做，现在数百人进行了直播。”马钦说，这导致交通成本的增加和毛利率的下降。仅依靠在线直播不是长期解决方案。
此外，在线实时流媒体流存在另一个问题。大多数用户回购都是通过私人域流量进行的，很难将用户在线转换为私人域用户。 Fat Tiger部署了离线旗舰店后，它可以完成交通封闭循环。
消费者已经准备好了，市场的短缺是多少？
尽管Ershe的现场电子商务正在蓬勃发展，但Ershe 的最大痛苦点是毛利率。
目前，有两种主要的二手奢侈品平台业务方法。据马成（Ma Cheng）称，托运的毛利率相对较低，回收利用相对较高，但仅为16％-20％，这是供应链成本控制的重大测试。
强大的供应链也是Fat Tiger可以成为第二条豪华赛道的领导者的原因，但对于大多数品牌来说并不是那么容易。在此之前，奢侈品在很大程度上依赖于离线渠道，而90％的全球奢侈品消费量是离线产生的。但是，现场电子商务的兴起帮助二手奢侈品开放了市场。
2016年，国内闲置高端消费品零售的市场规模为162亿元人民币，到2020年，它的市场规模超过了510亿元人民币。 预测，到2025年，市场将超过2000亿。
市场的快速增长主要是由于消费者迭代。
对于上一代消费者而言，奢侈品是身份的象征，但是现在1990年代和1995年代出生的人们已成为主要消费者，而购买奢侈品只是一种生活方式。在 发布的“ 2020年豪华消费者调查”中，30岁以下的奢侈品消费者比例达到50％，其消费贡献接近一半，达到47％。
1995年出生的一位Zhihu用户分享了他在第二次奢侈品的“进入坑”的经历。进入工作场所后，用户的消费理念开始改变，他逐渐对奢侈品感兴趣。一开始，由于奢侈品很昂贵，所以他们只是轻松尝试。近年来，二手子午线风格在中国流行后，这位用户发现，柜台和二手奢侈品的价格是如此不同。即使他们只是购买了它们，他们也使用了一次或两次，并且几乎是便宜的一半。回顾他在Erth高度的经验，该用户认为，年轻人的消费概念正在更新，他们越来越了解自己真正想要的东西。
这一代年轻人在互联网上长大了，现场电子商务可以迅速向他们打开二手奢侈品的思想。根据BCG数据，在2020年，在线奢侈品消费渠道的比例达到33％，比2019年增长了21％。
此外，各种现场电子商务平台还为行业提供了大力的交通支持。在这样的一般环境下，ERSHE电子商务迎来了集中的爆炸。以前，媒体统计数据表明，该国目前有130多家二手豪华电子商务相关公司。自2016年以来，企业的年增长率已超过30％。从2018年到2020年，企业的年度注册人数超过20，并于2020年达到35。
目前，ERSHE在电子商务平台上的销售非常相当大。以平台为例。今年10月，有38个锚点，销售额超过1000万。
与关注电子商务的第二个奢侈品牌相比，第一手奢侈品的电子商务游戏玩法要保守得多。来自Hermès，LV，Dior等品牌的奢侈品甚至没有进入中国的电子商务平台。许多品牌对电子商务具有抵抗力。他们认为，销售渠道也是奢侈品的象征，代表了品牌形象。因此，国内垂直电子商务平台很难解决供应问题。 2015年，在Secoo 707的推广期间，它推出了47％的折扣袋。后来，香奈儿中国发表声明说，它从未授权它。
现在，Secoo已经下降了，“奢侈品的第一股”是对第二次豪华赛道的警告。如果要长时间发展，供应链，供应的真实性，人才储备和监管系统都是需要解决的问题。