说到豪华衣服，鞋子和包，您会单击Tmall还是JD？
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[中国鞋网络]如果2015年因在JD旗舰店关闭JD旗舰店而闻名的猫和狗时装战是Tmall和JD之间在大众时尚领域进行战斗的缩影，那么猫和狗之间的另一场激烈的战斗即将开始，即将开始，而奢侈品牌的目标是。
自2017年初以来，Fresh，Mac，的品牌“ ”，Watch Brand Tag Heuer等依次开设了TMALL旗舰店。当然，也不闲置 - 它将其原始的家庭服装业务部门分开。大衣服总裁丁夏（ding Xia）上任后，迅速与有关法国奢侈品集团LVMH中国的相关人员预约。
两支军队正在战斗，火药的烟雾逐渐上升
最初，奢侈品牌对电子商务平台说“不”
从一开始，奢侈品牌就不会接受电子商务平台。尽管在过去的几十年中，奢侈品牌的消费者规模一直在扩大，而且技术也改变了零售业，但奢侈品牌仍然对第三方电子商务平台保持谨慎。
只需要一点关注才能找到奢侈品牌选择在市中心的主要地点开设商店。这个看似自然的零售功能完美地解释了为什么电子商务最初被视为灾难，因为它就像一个露天市场 - 您的邻居可能忙于卖价值数百人的女士服装，或者它们可能是来自某个伪造工厂的高质量的品牌包。同样，“商店”访问者包括潜在的消费者，也有游客在检查价格后转过身去国外购买。当然，有很多路人只是想过时间。
TMALL部门负责人曾经告诉 News ，Tmall的早期商店气质使其无法摆脱“热产品 +交通”的规则。在线用户对价格非常敏感，“这与大品牌的概念不相容。”
更令人尴尬的是广泛批评的假冒问题。 2014年，Gucci的母公司 Group以阿里巴巴出售其伪造的理由在法庭上起诉。去年10月，美国服装和鞋子协会（AAFA）呼吁美国贸易代表办公室再次将阿里巴巴及其淘汰和其他平台放在“臭名昭著的市场”黑名单上。
Tmall 的总经理Liu （绰号为“ ”）在谈判中遇到了豪华品牌，以清算为前提的前提 - 也就是说，他们要求平台订购所有通过非正式渠道销售的商品，以撤消。但是，Tmall感到尴尬的是，关闭所有早些时候定居的法律商业渠道经销商是不人道的。毕竟，他们已经培养了在线奢侈品消费者。
也有问题。 的伪造商品问题并不是那么突出，但是在早期，很难进入奢侈品的“眼”。当员工访问奢侈品公司时，他们就有受到另一方责骂的经验。 “你为什么要进行平行频道？你为什么要和我们说话？怎么了……”丁Xia模仿了JD面对接口记者的采访的指控。
“并行渠道”是指在没有品牌知识的情况下向经销商购买商品。一般而言，您可以将其视为两家公司之间的采购代理行为，但实际上，该模型在国内电子商务平台甚至海外市场中很常见。例如，普拉达（Prada）去年仅在欧洲开设了一个在线销售渠道，并被指定为Net-a，但在中国的某些电子商务平台上，它已经以大牌出售了该品牌的现成装饰和配件。
尽管这是一个公开的秘密，但许多奢侈品公司仍然不高兴地看到并行渠道的商品流。对于奢侈品牌，并行渠道无法确保真实性，也无法控制对品牌形象至关重要的因素，例如定价，展示和购物环境。
奢侈品牌改变了主意
但是，自2016年以来，风向突然改变了。从净到世界上最大的奢侈品电子商务公司都试图赢得中国消费者。数字营销机构L2发布的最新“中国”（“豪华中国市场”报告）表明，尽管中国的奢侈品销售仍然主要来自离线，但在线市场却稳步增长。时尚收入的9％和5％的手表收入来自互联网，比2010年增长了1％。截至今天，中国只有9％的奢侈品牌尚未推出在线销售，去年高达57％。
中国奢侈品消费者的购买习惯是不可阻挡的，奢侈品品牌希望将其业务渗透到第二和第三阶段的城市中，仅开设商店显然是不现实的。欧洲奢侈品牌总部也将电子商务开发到了一个新的增长点。他们的中国分支机构遵循总部的政策调整，并开始重新检查与Tmall和的关系。
真正的竞争是在品牌进入之后进行的
但是，引入品牌只是第一步，随后的操作是TMALL和JD战斗 - 数据分析，库存管理，物流等的地方，都是双方是否能够跟进的前提。
拥有5亿用户的Tmall具有更多的数据优势，可以准确地提高CRM（客户关系管理）效率。例如，奢侈品牌可以根据淘宝系统给出的分析数据将用户分为30层。商店界面的每一层都不同于产品组成，价格层次到产品表达。
拥有最好的存储空间，已经想象了几种升级的快速交付方法。服装业务部负责人丁夏（Ding Xia）认为，为了弥补豪华商品在线销售所致缺乏服务，电子商务可能能够组成一支物流团队，要求快递员穿西装以交付商品，例如，特别是让当客户在客户工作时间内交付商品以满足表现出的情绪需求。
在丁Xia列出的三个主要“我有Tmall但没有”的主要内容中，的优势不仅是仓库，而且是微信的合作与自我操作。但是，由自我操作引起的“平行渠道”一直是奢侈品牌进入的门槛。她的计划是推出专门的子站产品，并且不再使用它们来覆盖它们，因为从3C产品开始的很难参与独家，豪华和隐私等豪华属性。
从框架来看，这种游戏风格与Tmall非常相似。
预计TMALL将在下半年推出豪华频道。它仅向购物指南的奢侈品牌开放，有些类似于微信时刻的豪华广告。 tmall认可的智卢和重庆奢侈品牌以变相的方式被归类为该渠道，满足了某些品牌提出的清算需求。
大中国总经理门迪（Mendy）做出了积极的回应：“对于消费者来说，豪华频道就像在收集各种豪华顶级品牌的高端百货商店购物一样，满足人们对专业和高端豪华购物的追求。”作为“租户”，品牌也可以从中受益。目标消费者将更加准确，更高效，品牌及其目标人群之间的沟通将更加准确，更简洁，转化率将更高。
同时，Tmall还计划在豪华频道中播放流行的弹出式商店概念 - 开设仅在短时间内存在的在线商店，允许奢侈品牌以低成本体验在线商店开业和营销。
“今天，准备进入Tmall旗舰店的奢侈品可能需要更长的时间。” TMALL服装品牌营销负责人Xie Wei（“ Luyou”）说：“弹出式商店项目允许奢侈品牌玩品牌表演，并迅速了解如何播放Tmall。制作完整的情况后，它还可以积累用户并分析TMALL的人群TMALL帮助它。”
在谈论tmall和之后，别忘了微信
在此过程中不能忽略腾腾。猫和狗的战争可能会因为加入而成为猫和狗战争。
正如我们之前写的那样，无论我们是否考虑过如何扮演微信，官方帐户都已成为奢侈品牌在中国开展业务的标准。数字研究机构L2的报告显示，在进入中国市场的107个奢侈品牌中，有92％的人开设了微信公共帐户。在2014年底，这一比例仅为5％。
“我们意识到微信非常非常重要。”豪华品牌首席执行官让·吉恩（Jean）在接受接口新闻采访时说。尽管大多数奢侈品牌目前都使用微信将客户流到离线商店以形成封闭循环，但很难确保微信有一天将成为销售情况之一。
去年春天，它成为第一家与微信合作出售的奢侈品公司。今年4月，这是第一个测试微信小计划水域的奢侈品牌。还有Dior，这是一个在微信上一直用途广泛的奢侈品牌。尽管该公司尚未登录TMALL和，但法国公司已通过其官方帐户开设了定制服务，例如去年每件28,000元人民币的Dior -手袋。
不管潜在的消费者数量是多少，拥有8.89亿用户的微信将TMALL留下了几个职位。尽管前者可能不记得阿里巴巴系统对用户的消费能力和爱好的理解，但他们可能不会因为“肖像”的清晰度而失去。 Yi Media首席执行官Yan 在每天对好奇心的采访中说：“腾讯所积累的数据，包括其投资的互联网公司的数据，可以由微信使用。”
也许当微信支付方面变得更加成熟时，我们会看到一个三足的三脚架。
但是，为什么仍然在平台上出售化妆品和手表？
尽管如此，这个市场仍然基于想象力，电子商务和奢侈品牌仍处于探索阶段。当介绍上层和下层时，Tmall总是以“爱马仕”为名，但这仍然不是爱马仕的原始作品。嘴里的“王冠上的珠宝”迪奥（Dior）并不活跃。
“每个奢侈品集团都有每个子品牌的定位。它可能必须考虑哪个品牌更接近年轻的电子商务用户，哪些品牌更渴望更年轻，并且进入的紧迫性更高。”当被问及这个问题时，解释了这一点。她以LVMH为例。美容，手表和服装品牌都在Tmall定居，它们可能会在将来促进行李和袋子的进入。
目前，奢侈品，猫和狗之间的合作仍然非常初步，非标准产品的电子商务程度非常低。这意味着在豪华战争中仍然有许多高昂的立场。丁夏预测，整体变化将需要5 - 10年。当下一代奢侈品公司的负责人上台时，它将带来震惊的变化。
从另一个角度来看，中国豪华电子商务专注于标准产品的原因与消费市场密切相关。大多数中国消费者生活中的第一个奢侈品仍然是香水和美感，其次是鞋子和袋子，而时尚购买频率甚至更小。但是，负责TMALL服装和女装珠宝配饰的孟Gu说，在接下来的一两年中，许多豪华女性服装品牌将加入电子商务平台。
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