奢侈品牌正在放弃年轻人吗？
在考虑恢复活力的策略时，奢侈品牌重新认识了顶级客户的重要性。 GAM 品牌基金表示，中国中产阶级的消费者是将奢侈品行业摆脱危机的核心因素。与Z世代相比，中产阶级有丰富的钱包和一致的味道已成为奢侈品牌的“挽救生命的吸管”。
简而言之，当今的奢侈品牌面临着不断扩大的年轻消费者，但必须准确地锚定第一局客户，即核心消费者群体。然后，该群体领导的趋势和品味将被提升为更广阔的市场。
奢侈品牌即将再次讲故事。
奢侈品牌应该如何通过代际遗产传递？
有人认为，蒂法尼的进攻实际上是LVMH集团的赌注：赌注是从现在开始，年轻人将以不同的方式看待这个传统品牌，而年长的客户仍然会选择在社交媒体上投诉。蒂法尼是下一个周年礼物。
当然，这个赌注的成功或失败是未知的。一周的报告分析了蒂法尼化身背后的基本逻辑。在过去的十年中，由于社交媒体的迅速发展，全球营销从“关联”迅速变为“直觉”：也就是说，品牌我们不再希望成为各种美丽的联想的一部分消费者，但希望能以“重要性”，“快速，直觉和情感”的营销方法占据用户的思想。换句话说，品牌希望实现的营销是“直观”的营销，可以在消费者的心中形成潜意识的条件，并且营销可以最大化和缩短购买决策链接。
显然，蒂法尼的举动是一种“直觉营销”的激烈习俗，古奇和其他人开始反对盲人青年，这反映了“直觉营销”的奢侈品牌。
如何反击“直观营销”？简而言之，这是打破有关年轻人的所有刻板印象。例如，年轻人应该喜欢时尚，凉爽，具有成本效益的入门级产品等，放弃“一定程度的全部”，并深入了解这个年轻群体的消费动机。 ，制定相应的策略。我们确实看到越来越多的奢侈品牌花费更多的时间来接近年轻的消费者，努力在维持老客户和吸引年轻一代之间找到平衡。
首先，最简单，最有效的方法是提高价格。
高价是创造“稀缺感”的最有效方法。一方面，对价格敏感但负担得起的中产阶级将受到价格上涨的新闻以做出快速购买决定的刺激，而暂时灰心的入门级消费者（主要是年轻人）将成为经济后的品牌改善。公司的支持者 - 流行病期间急剧价格上涨的行动增强了他们想要展示的品牌价值。至于高净值个人，价格上涨对他们没有重大影响。
奢侈品牌通常有自己的价格调整计划，每年筹集一次或两次。鉴于奢侈品价格上涨的历史，品牌的价格上涨更加谨慎。价格提高产品是品牌标志性和持久的热门歌曲。例如爱马仕包，皮瓣手袋，路易斯手袋和Dior书手提袋。以2.55手袋为例，过去十年中的年度价格上涨在7％至8％之间，这相对稳定。
自2020年以来，奢侈品牌价格上涨的频率已大大增加，范围也增加了。
今年1月，中型手袋的价格超过50,000元，一年半内增加了35％。 Gucci去年还多次提高了产品价格，而10,000元的许多手袋的价格接近了20,000元。 Prada在过去两年中，流行的手袋RE-2000和RE-2005的价格也显着上涨，分别从5,250元和8,700元到6,000元和11,000元。为了弥补流行病造成的损失，还考虑了维持品牌价值的考虑。当然，价格上涨带来的收入是立即的。 LVMH集团2020财政年度的第三季度财务报告显示，该集团在前三个季度的销售额为303亿欧元，同比下降21％。但是，第三季度的销售额下降了7％，第二季度下降了38％。
除了提高流行型号的价格以巩固品牌价值外，奢侈品牌还可以通过分销，限量版型号等人为地创建购买阈值。但是从经济角度来看，限量版产品不能为品牌带来显着增长的收益，但是限量版可以增强消费者对品牌的认可。
奢侈品变得越来越昂贵的趋势几乎可以肯定。其背后的逻辑是，入门级产品线确实降低了受到高质量产品梦想启发的消费者的进入门槛，但是当时装业朝着两极分化发展时，消费者只需要顶级奢侈品牌和负担得起的时尚。该地区没有庞大的市场空间。
其次，经典模型变得越来越重要。
在过去的两年中，我们看到许多奢侈品牌推出了经典车型的复制品。
Gucci已经推出了5个复制袋，包括O'Bag，Diana Main Bag等，Prada再次推出，“杀手袋”等，还有Dior的鞍座。袋子和芬迪复制了1997年出生的法式面包，而花呢夹克是每个季节出现的单一物品。
当然，最大的赢家是1亿元俱乐部，爱马仕（）和铂金袋的新成员，在流行病期间一直流行了几年。爱马仕（）的2021年第一季度财务报告显示，铂金袋所在的皮革制品和线束部门所在。收入增长了34％至9.88亿欧元，集团销售额增长了44％，至20.84亿欧元，比2019年同期增长了33％，这意味着该品牌已经恢复到流行前水平，其性能也是它的性能奢侈品同行。处于领先地位。
奢侈品牌自己热衷于“窃”自己，它们无非是重复经过时间受洗的经典产品，并且可以一次又一次地反映该品牌的特征。这完全符合当前奢侈品消费者“少买”的味道。几十年来，奢侈品牌一直在销售类似的产品，也许是成功的关键。
最后，品牌价值需要是开拓者，而不是受欢迎的。
奢侈品牌的价值取决于消费者为品牌故事付出的强大付出。换句话说，奢侈品的价值应“超越功能并与情感有关”。 70年代和80年代对奢侈品牌的忠诚度来自神秘和稀缺，而Z一代对奢侈品牌的忠诚度来自对其自身价值的认可。外国报告显示，由于环境问题，有75％的千禧一代受访者愿意改变其购买习惯，而只有34％的婴儿潮一代（指1965年至1980年之间出生的人）这样做。 “可持续性”，“文化敏感性”，“环境问题”等都是当前一代Z的主题，但他们的父母很少关注，这对品牌至关重要。换句话说，奢侈品牌需要始终站在最前沿，并围绕品牌文化进行创新，而不是跟随现在并成为明天的黄色花朵。
一个积极的例子是爱马仕。
今年年初，爱马仕（）连续推出了三个白金袋，其中最受欢迎的是一个25位编织的白金袋。袋子的尸体用柳条编织和小牛皮剪接。手工制作所需的工作时间长达12小时。推出后，它在二手市场上很受欢迎，高级速度与稀有皮革制成的白金袋相当。然后，爱马仕宣布推出维多利亚旅行包，用于蘑菇皮。爱马仕（）的前首席执行官还加入了蘑菇皮肤制造商可持续面料公司的董事会，该公司吸引了激烈的讨论。
爱马仕（）使用相对保守的柳条材料和度假风格的铂金袋，并在非门包袋中大胆地使用素食皮革维多利亚袋，可以完美地平衡环境意识和群体兴趣。
相比之下，为了遵循这种趋势，没有户外基因的Gucci与North Face的户外品牌“强迫”合作，被批评为“自负”，没有诚意和非常尴尬。
Gucci x北面的图片来源：品牌
SG奢侈品基金经理Ardon得出的结论是，“奢侈品牌的价值在于其独占性。”因此，盲目遵循趋势将非常危险。
奢侈品牌真的需要盲目地迎合年轻人吗？这个问题现在有不同的答案。爱马仕集团（ Group）的前首席执行官在《豪华》一书中提到：“奢侈品行业应该更深入地重新找到这些物品的来源，重新赋予消失的手势，形式和色彩，并带来一些古老的，已经遗忘的时尚解释了一种新的现代感觉。面对生长的Z组，坚持其核心价值可能是奢侈的。品牌真正实现代际传输的方式。