Park Rui Pull（PCG）的“ 2021年奢侈品营销启示”研究报告已正式发布
[2021年10月26日]综合营销服务咨询公司Pu Rui Pull（PCG）正式发布了有关“ 2021年奢侈品营销启示”的研究报告。这项调查是Pu 自2017年以来对中国消费者行为进行的一系列研究之一。它也基于“ 2021年中国城市青年生活态度调查”和“ 95·00-Z 00-Z生成生活场景”，这是全面的。 ，深入研究和以前的中国消费者研究经验已经完成，我们期待对消费者的奢侈品认知和消费概念有更全面和多样的了解，并为品牌提供营销新时代的灵感。
中国已成为全球奢侈品市场增长的当之无愧的驱动力。对家庭奢侈品的消费圈有深入的了解，这一点尤其重要。作为一家当地咨询公司为世界顶级奢侈品牌服务的当地咨询公司，Pu Rui Pull希望从营销人员的角度验证不同圈子的消费者：
•将来如何在中国市场上进行奢侈品营销？
•如何平衡奢侈品的国际基调和地方特征？
•国家趋势的兴起对奢侈品意味着什么？危险不仅仅是机会，反之亦然吗？
•当前的流行，新兴甚至主流沟通策略是否适合奢侈品？
Pu Rui Pull报告项目团队采用了经验研究模型，首先提出了研究问题和范围，然后与专业数据调查公司合作以查看数据。根据预测试的结果，从500份问卷进行了预测试，预测试在线通过，筛选了诸如城市，年龄，年龄，性别，教育和收入等因素，并最终从所有问卷中选择了2010年的有效样本，并调查来自24个城市的85年后，90年代后和95年后，包括超级上一层，新的一级和二线城市。消费者努力准确地展示自己的真实肖像。
并且是一对。为了回应“中国奢侈品营销趋势”的主要问题，帕克·鲁博尔（Park ）也同时追逐了这两条线。
豪华消费概念：
•公众脑海中奢侈品的例子是什么？无论是最受欢迎的品牌还是最受欢迎的品牌，香奈儿（）都在遥遥领先，应该成为“奢侈品”的代名词。爱马仕紧随其后。
•将近一半的受访者愿意花费“ 30％的每月工资”来购买奢侈品，而合理的消费占主导地位。
•关于哪些类别是消费者脑海中必要的奢侈品，前三名是：珠宝，手表和袋子。从性别的角度来看，人们首先选择手表，然后选择珠宝和成衣。妇女将珠宝放在第一位，然后是袋子和手表。可以看出，男人选择手表，而女人喜欢珠宝。
•购买奢侈品的主要因素之一，超过60％的受访者重视“设计和质量”，而将近一半的受访者选择“高成本效益”，而奢侈品是“身份象征”的“身份符号”，占37％。其中，“ 85-90”的人最有可能种植在朋友圈子中，“ 90-95”的人重视身份最优势，而Z一代人的人是最独立的，并且知道如何最奖励自己。
•超过一半的受访者认为，轻型奢侈品牌已经影响了他们购买传统奢侈品的愿望；近三分之一的受访者认为，两者没有牢固的替代关系，而是由风格决定的。
•选择购买奢侈品的电子商务平台的主要因素是，电子商务平台上的品牌和产品SKU更丰富。此外，电子商务平台的商品的价格和真实性也是消费者选择电子商务平台的主要原因。但是，将近40％的受访者仍然喜欢购买离线物理商店，因为他们认为商店的体验更好。
•超过40％的受访者购买了二手奢侈品。其中，近60％的人是因为他们无法在主要市场上购买自己喜欢的经典或限量版车型，并且他们选择在二手市场上进行交易。近30％的受访者是由于价格便宜的。在经历过购买二手奢侈品的受访者中，3/4将考虑价值保存水平，并尝试选择具有高价值保存速度的经典样式。在最值得购买的二手奢侈品类别中，“珠宝”，“手表”和“袋子”排名前三。
奢侈品营销措施
•官方品牌微米仍然是消费者了解奢侈品的主要渠道（超过80％的消费者选择），但这在获取信息和促进社交媒体购买方面是重要的作用。
•关于发言人的品牌选择，有45％的受访者选择了“各行各业的名人（例如运动员，名人等）”，另外1/3的受访者选择了强大的演员，并选择了流行的偶像”偶像“该比例为17％，即使在“ 95-00”人中，交通恒星的比例不到20％。可以看出，各行各业的强大精英（包括演员）都是受访者的主流选择。
•就跨境营销选择而言，受访者更多地同意奢侈品之间的强大联盟。两种奢侈品自然都不会降低钥匙。 “ 85-90”小组赞赏文化跨境，“ 90-95”小组更喜欢“电影和电视联合品牌”，而“ 95-00”更喜欢奢侈品，游戏和体育之间的跨境。
•关于奢侈品是否适合直播的热门话题，有57％的受访者选择“因为有特殊的折扣或礼物而引起注意”。其余的受访者基本上是保留的。从城市的角度来看，这座城市的发展越多，人们关注直播奢侈品的人的比例就越低。二线城市的实时广播比例最高（高达65％）。可以看出，如果实时广播没有带来商品，而是出于品牌推广的目的（例如新产品版本，云节目等），那么品牌需要在内容设计，视觉展示上花费更多的精力，交互式流量等。
•奢侈品如何运营社交平台，例如小苏，杜林，B站，它们是年轻人的所在地？近60％的受访者欢迎并同意奢侈品正在进入新的社交平台（例如B站），他们认为品牌在培养潜在用户方面具有前瞻性。只有10％的人认为进入B B等年轻的社交平台“有点损失价格”。
•面对经常“闪烁”街道的弹出式商店，将近80％的受访者对这种创意品牌的离线活动感兴趣，而2/3受访者表示，这是因为这些新的游戏方式。激发购买的愿望。其中，“ 90-95”的人对这类营销活动最感兴趣，达到84％，他们也是三组渴望购买的最有可能的小组，达到75％。
•奢侈品牌的本地化主要反映在中国传统节日的营销和限量版的设计中。超过70％的受访者认为，奢侈品应该对中国文化和当地消费者有更积极和深入的了解。但是，将近20％的受访者选择“奢侈品不需要太多的本地营销，因此可以与世界相同的水平展示。”
•在谈论未来时，有三分之一的受访者希望奢侈品牌可以通过更平等的沟通方式对待消费者，而另外30％的受访者希望品牌具有更具创造力和更直言不讳的营销方法。 27％的受访者建议“中国市场的独特设计和特殊营销”。
关于Pu Rui Puer
Park Rui Pull（PCG）成立于2013年，是一家独立咨询公司，提供集成的营销服务。作为传播行业的科学家和艺术家，Pu Rui致力于协助品牌探索和传达其态度和价值观。他擅长创建主题，塑造故事，连接所有接触点，并致力于与所有无聊作斗争，并使沟通有趣且富有成效。该公司的业务包括PU Rui生活方式，汽车汽车，资源聚合中心，娱乐营销明星，数字创新NEO， 和Pu Rui消费者行为实验室，为客户提供各个方面的业务见解和通信解决方案。