单位价格为500元，Casetify如何成为手机案例行业中的“爱马仕”？
作者|金明
如果2024年有任何增长机会，手机案例市场可能是一个隐藏的基于黄金的热土地。
的数据表明，2022年中国手机案例市场的规模达到154.76亿元人民币，全球手机案例市场的规模达到99.11亿元人民币。据估计，到2028年，全球手机案例市场的规模将达到1,290.6亿元人民币，预计年度复合增长率。估计为4.36％。
但是，由于入口阈值较低，手机案例类别的竞争也非常凶猛，构成了三个主要特征：没有品牌的类别，低价竞争和严肃的同质性。但是，有一个品牌不仅将手机盒的单价出售给超过500元，而且还将其变成了年轻人的时尚徽标和精神偶像。它被称为“手机案中的爱马仕”。
2022年，年收入超过3亿美元，上一年为1.2亿美元。它已经建立了十多年，几乎每年都保持多种增长，并继续获利。到目前为止，其业务涵盖了全球180多个国家和地区，并设定了到2025年实现30亿美元的销售目标。
许多商业研究将成功归因于其个性化产品设计和共同品牌策略。但是，在剑术研究所的看来，这更像是对“口红效应”的另一种解释。当人们减少消费的愿望时，这种“廉价奢侈品”提供的即时乐趣实际上是最好的催化剂。
我们回顾了创始道路和营销技术，并使用“口红效应”总结了品牌的三个关键点，以发现股票时代的增长可能性：
1。提供“绝对低价”的豪华体验；
2。除实际价值外，还为产品赋予其他含义；
3。使用“场景替代”来充分刺激消费欲望。
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购买500元的奢侈品有什么好事吗？
在2010年，4，突然出现了他们的颠覆性设计。苹果创始人的乔布斯成为了无数人的偶像，包括创始人吴·皮森（Wu ）。
Wu 获得了令人垂涎的手机，但是当他想为手机打一个好看的电话箱时，问题就随之而来。当时，手机壳的样式和配色方案非常单身，这使吴皮珊能够看到商机。
Wu 曾在澳大利亚学习艺术和设计，并曾在Fox TV和Hong Kong Now TV担任数字和广播设计主管，管理创意团队。在30岁那年，他将朋友的旅行社用作办公室，并在下班后开始生意。
原始项目是一个名为的应用程序。用户可以使用自己的照片DIY手机盒模式，并支付35美元以接收自定义手机壳。该服务在推出后变得非常受欢迎，体育超级巨星梅西（Messi）和科比（Kobe）都在手机盒上印刷了家人的照片。
但是，由于技术阈值较低，因此很快就被模仿了。吴·皮森（Wu ）意识到，随着拥挤的轨道，他不可避免地会参与价格战，而转型必须进行。因此，在2014年，它被正式更名。
为了宣传，吴皮森撰写了100封电子邮件，并将最感人的文章发送给了媒体。最后，由于美国技术网站的报道，它成名。
我仍然出售手机壳，但更昂贵。 60-100美元的价格是普通电话盒的10倍以上。在中国市场上，平均售价高达350元，而且价格为500-600元的产品。
非常昂贵，真的很便宜。
这样做的聪明之处在于，它将自己定义为手机盒中的奢侈品。以爱马仕为参考对象来展示自己的成本效益 - 购买真正的爱马仕包的成本超过100,000元，但是只要花500元来购买手机盒，您就可以享受相同的体验。
这种高级方法需要满足三个条件：一个是产品本身的绝对价格必须很低，第二个是最终的售后服务，第三个是像奢侈品一样做梦。
手机盒的最低成本小于5元，而且高级空间很大。为了支持高价，我们为售后服务付出了很多努力。它为所有订单提供“为期十天的无条件退货或交换”和六个月的产品保修服务。如果在半年内发生泛黄或损坏，则可以免费替换它。离线商店支持现场购买，还开放了特殊的充电区和休息区。
至于如何创造梦想，我们必须提及产品给出的其他含义。
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制造的其他含义：人格和环境保护
给产品两种含义：个性化和环保友好，并将自己塑造成供用户表达自己的媒介。
从最初的定制照片开始，诸如艺术家系列和经典印刷品之类的多元化设计被得出了多达300多个SKU，为用户提供了更多选择。定制产品不仅限于手机壳，还包括手机架，手机链，手表带，笔记本电脑保护套，涵盖几乎所有电子配件。
这还不够，它也将自己变成了一个设计平台，以鼓励世界各地的艺术家以收入共享的形式提供作品。连续的设计灵感继续丰富了品牌的个性表达。
在环境保护方面，我们与国际非营利环境保护组织合作。每出售1个可持续产品，向组织捐款1美元用于种植一棵树。目前，双方成功种植了约40万棵树，每年吸收约860万公斤的碳排放。
2020年，启动了100％可生物降解的自定义手机壳；在2022年，回收了430,000多个废弃的手机案件。将再生材料用于生产新产品也是其努力的方向。计划在2030年之前防止本地塑料材料出现在供应链中。
为了加强品牌形象，还启动了一个“可持续设计和艺术”项目，以鼓励用户重新设计其废弃的手机案例并将其发布在社交网络上，从而引起了该品牌的广泛关注。
除了设计和环境保护外，我们还关注主流问题，例如妇女问题和社会心理学，并继续向品牌注入精神价值。
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情境制定的决策，感官刺激欲望
通过前两个步骤，产品值已被塑造。然后，第三步是让用户接受它，并愿意为其打开钱包。
该实践可以概括为三点：对产品功能的最终解释，压倒性的名人营销和持续的共同品牌。
手机案例的基本功能是防止下降和撞击，并实现对功能的最终解释。在产品促销视频中，我们可以看到手机从3米的高度掉落，并绑在西红柿上。溅起的红色果汁显示出具有强烈视觉影响的破坏力，但手机完好无损。
也许有多个手机案例可以实现相同的保护功能，但是它允许用户直观地感觉到它并相信它。
在国外，第一波流量来自名人。品尝了名人营销的甜味之后，我将这种营销方法应用于极端。从体育明星到韩国女子团体，从时尚科尔斯到电影明星，几乎有各种各样的洞。
名人在社交网络上像病毒一样在镜子中拍照的形象，引发了许多用户的关注。与星星推出的风格相同，这一动作立即激发了销售。
为了反映产品的包容性，KOL合作领域几乎没有限制，并且可以与美容，技术，生活，拆箱和有趣的兼容。但是，无论哪个领域，常见的观点是，将设计一种特定情况来指导用户的决定，例如解释给男友定制的手机案例的场景，并利用情感感染力使观众替代。
关节签名也反映了相同的开放性。博物馆，艺术家，动画IP，电影和电视作品，时尚品牌，消费者品牌，说唱歌手，韩国女子团体的联合合作伙伴似乎是无关紧要的，但它们都非常适合。
以几乎每天正式宣布联合冠军的速度，我们将不断提高品牌的主题和关注。联合品牌不仅添加了它没有的文化属性，而且还为他带来了许多新用户。
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分析师评论
通过共同的品牌和名人营销的表现，我们发现的受欢迎程度本质上是“口红效应”的合理应用。在接下来的几年中，这可能是品牌找到新增加的机会。
除了营销方法外，我们还不能忽略我们对产品的努力以及它们对市场机会和捕获能力的敏感性。一旦推出了Apple Watch，Wu 就发现手表带（如手机壳）具有足够的自定义空间，并且只花了一个星期才能完成产品计划和生产。进入中国市场后，它推出了适合华为Mate 60系列的手机案例产品，以进一步扩大其客户群。
但是与此同时，以原始设计的名义不断受到质疑和挑战，并被指控不止一次地被指控窃。该定位无疑是成功的，但是在持续发展和成长的过程中，我们总是保持“一致的词语和行为”，以使其“从互联网名人到长期受欢迎”。