温州奢侈品最多的商场 拉夫·劳伦（Ruff Lauren）终于明白了
在北京的的 House，中国的第一家“大商店”。进入后，一楼的女装被放置在前面的产品区域，女装展示量超过一半。
的有一家RAF 商店，该商店已经开放了4年，主要是女性。
这是进入中国20多年后的皇家空军劳伦（Raf ）的缩影：这家从“旧金钱风格”服装开始的公司试图依靠女性消费者来支持表现的提高；同时，他们试图扩大在中国的商店，渗透到更广阔的市场。
劳伦总统最近在接受SCMP采访时提到，中国有60％至65％的消费者是女性，尤其是中国职业女性，在全球范围内，观众的两倍。
值得注意的是，拉夫·劳伦（Raff ）的调整策略在财务数据方面有效。随着LVMH，和等奢侈品群体的销售额下降，Luff 在过去两年中的增长非常大，2023年的收入增长了30％。截至9月底，第二次收入增长了13％ 2025财政年度的四分之一，在17个季度的持续正增长。
但是挑战并不遥远。与过去相比，最近季度的收入增长率放缓。背后，假的“马球”在各处盛开，围绕旧的货币式消费者群体的竞争正在加剧。
在这种情况下，“商店扩张”进一步成为Ruff 的增长引擎。 大中国和东南亚首席执行官Cai 告诉Huxiu：“中国市场的的商店开业逻辑是首先穿透核心城市，然后在2小时的高速铁路中衡量整个核心城市在核心城市中圈出。”
如果北京是圆圈的中心，那么2小时的高速铁路圆可以下沉到天津，吉南，，，；上海可以辐射到苏州，长州苏州；深圳可以渗透到广州，佛山，朱海，惠州等。
消费增长的希望也在新兴市场中。
辛达证券（Cinda ）最近指出，中国新兴市场与领先市场之间人口增长的差距已经缩小，居民愿意消费的意愿也有所增加。从人口结构的角度来看，近年来，返回高层城市的人数增加了，消费潜力很强。女性在新兴市场中的在线购物比例更高。
但是，卢夫·劳伦（Luff ）真的可以在新兴市场中获得女性用户吗？
拉夫·劳伦（Raff ）正在关注核心和女性
商店目前是Ruff 目前开设的第四层城市中唯一的商店。在上，这家商店的内阁姐妹每天都分享现实生活中的照片和品牌活动。
拥有17个火车站的金宗（）的运营商店只是拉夫·劳伦（Raff ）沉没的缩影。在过去的一年中，拉夫·劳伦（Ruff ）一直在迅速扩展到新兴城市。
“自2024年以来，卢夫·劳伦（Luff ）在中国市场开设了大约30家新商店。” Luff 大中华和东南亚的首席执行官Cai 告诉Huxiu。
在拉夫·劳伦（Ruff ）的背景下，他们不会根据其经济规模将城市分为分裂和努力的单独领域。
“就商店扩建策略而言，我们采用了基于核心城市的“关键城市腰带”策略，包括北京，上海，成都，深圳和武汉，并努力争取“ 2小时高速铁路圈”的城市远离核心城市探索商店。” Cai 告诉Huxiu。
但是，实际上，根据Huxiu的说法，今年，LAF 的新商店大多在第二层城市中，这些城市比一线和新的第一层城市都更加下降，而 City是商业区，其入口点最多。 。其中，，和其他商店首次开业。与 RL等高端线相比，入门级轻型豪华线Polo Ralph商店的数量和收入占一半以上。
Ruff 在广州占据了全国妇女服装批发市场的一半，被称为妇女服装的趋势，今年开设了一家新的Polo Ralph妇女服装店。此前，Ruff 的Polo Ralph妇女服装店仅在 ， New World和 百货商店开业。
这一切都归功于四年前主要是男装的拉夫·劳伦（Raff ）看到了中国妇女消费的增长潜力，而且内部团队开始促进女子服装。
一个细节是，今年，皇家空军劳伦（Raf ）新的Polo Store的目标位置正是原始的“第二和第三级中产阶级女性喜欢的品牌”。在北京Xidan，Xidan的一楼的东侧，原始的Light 品牌MK的位置已被新开业的Polo Ralph取代。在北京的许多购物中心中，Polo Ralph商店的邻居是，后者在过去两年中一直在取代Fast 品牌Zara的商店位置。
图片显示了北京 Joy City的购物中心
表演的最直接反映。 “中国市场上的劳伦女子服装销售高于其他产品线。”皇家空军劳伦大中国和东南亚的首席执行官凯·新华告诉赫xiu。 “从去年到今年，女性袋子的增长是polo id袋的增长更为明显。”
在许多类似品牌中，劳伦妇女服装的增长率的变化相对独特。
像，Tommy，Aigle和 一样，类似于Raf ，其中大多数从男装开始，还穿着女士服装，客户单位价格相似。尤其是在欧洲，汤米（Tommy）和拉夫·劳伦（Ruff ）在基本学术领域教书。但是，根据Huxiu观察结果，上述品牌均未关注国内市场的女性服装产品和营销。
“最新的举动是，劳伦将在2025财政年度结束时在杜林开设一家女装店。” Cai 告诉Huxiu，女士服装，夹克和袋子是Raf 接下来要专注于扩展中国市场的产品线。妇女服装将是将继续加强的类别。
直接在平台上开设一家商店意味着，Ruff 将来将来的女性消费者群体将来会更广泛，更多样化。
“旧的”品牌对“著名社会名流”如此重要的原因并不复杂。
数据动量很明显。在奢侈品和快速时尚的寒冷冬季，与男性相比，白人品牌时代，女性市场的增量价值变得越来越明显。在新兴市场的在线购物人群中，女性占更高比例的；在中产阶级的消费中，职业女性的力量也在增长。
“穿着拉夫·劳伦（Ruff ）的妇女从不关心时尚。”时尚博主陈林告诉Huxiu，许多经典的马球风格，例如有线毛衣，都是为了适合人们的身材。在拉尔夫的哲学中，力量应该来自人类核心。换句话说，越来越多的中国女性更加自信和更聪明。
拉夫·劳伦（Raff ）的新兴市场的增长也与2000年代出生的女性用户的兴起有关。 “在县系统中，一个2000年代出生的人很受欢迎，它不会犯错误。穿着拉夫·劳伦（Raff ）保持“情感稳定”。”就像一个典型的县女孩一样，小米（2000年代出生的女孩）穿着抽奖活动，她回到家乡工作。劳伦（），保持时尚和体面。
拉夫·劳伦（Ruff ）寻求改变
拉夫·劳伦（Ruff ）希望通过利用新兴市场的女孩来吸引更多的消费者，但仅依靠“旧金风格”远非足够。关键是中国市场采取的一系列改革行动是否可以支持其持续的流行。
首先，在组织实力的层面上，Huxiu得知拉夫·劳伦（Raff ）自流行以来开始了最细分的组织结构调整。根据Huxiu独家获得的信息，在过去的六个月中，劳伦在大中国和东南亚增加了两名新高管：一个是Sunny Xu，负责大中国和东南亚的商业转型和电子商务。我们将更多地关注等平台；另一个是刘，他负责香港，澳门和台湾的业务。以前，皇家空军劳伦（Raf ）在整个大中国地区运作，但没有进一步完善它。两者都直接报告给了凯西胡伊。
产品SKU的想法也发生了变化，关键的变化是专注于女性包。
时装行业分析师Qiqi分析了Huxiu，他认为，皇家空军劳伦（Raf ）致力于今年促进女装女士的高端女性包，他选择了合适的时机。
目前，拉夫劳伦（）的70％的业务是由软木毛衣，polo衬衫，亚麻衬衫，衬衫夹克等核心产品驱动的。内部高管将袋子视为重要的高潜电类别之一。在过去的一年中，中国出售的最好的包是10,000元人民币的Polo ID系列，其“旧金钱感觉”最强。流行的SKU是迷你，马鞍，小，中和大。
除了流行的Polo ID（在高端袋子中），在第24春季秀中，Ruff 首次推出了RL888手袋，这在Zheng 受欢迎。在第25届春季表演中，拉尔夫·劳伦（Ralph ）推出了第一个新的经典汽车风格手提包，拉尔夫（Ralph），由刘·希西（Liu ）支持。
尽管对RL888系列的20,000元人民币的价格受到质疑，但在过去的两年中，在顶级奢侈品品牌中，很少有新的热产品。 Polo ID的价格恰好停留在奢侈品和“最昂贵的快速时尚”之间。有钱人选择它以降低消费，而新兴城市的女孩也选择它以供上升。
在电子商务层面，Huxiu独家了解到，Raff 的在线电子商务能够覆盖中国的350个城市。特别是，在2025财政年度末，新添加的高管负责在大中国和东南亚的业务转型和电子商务，将在上开设妇女服装店。看起来它正在开发在线和向下的领土。卢夫·劳伦（Luff ）对决心有深刻的了解。
一位行业内部人士告诉Huxiu，对于鞋子和服装轨道，过去一两年中沉没城市的消费强度不应被低估。中国的下沉市场正处于电子商务行业发展的股息时期，从2024年开始，从促销期间新用户的分布来看，从2024年开始，新用户的新用户比例是第三层及以下的比例城市超过一半。
皇家空军劳伦（Raf ）仍然有很大的空间来扩大中国下沉市场的商店。目前，它尚未在超过一半的二线城市和大量的第三和第四层城市中开设商店。它在中国有175家直接经营的商店，分布在4个一线城市。城市（北京，上海，广州和深圳），15个新的一级城市中的14个（Hefei除外），30个二线城市中的12个，2个第三层城市（，Sanya）和1个第四阶段城市（ Jin 中间）。
但是在硬币的另一侧，施加力量下沉的力量也使卢夫·劳伦（Luff ）面临更大的挑战。
隐藏的担忧尚未消除
毕竟，第一个挑战来自“品牌思想”，拉夫·劳伦（Ruff ）通常是“被复制和模仿的品牌之一”。
这一事实不能忽视，那就是拉夫·劳伦（Raff ）曾经在新兴市场中有大量的伪造“马球”竞争对手。最多的商店是“马球运动”，曾经在全国600多家商店中开设了polo Sport，这不仅仅是拉夫·劳伦（Raff ）自己的国内商店。这些使用“ Polo”一词的商店通常在二线业务区开设。对于抽奖劳伦（）来说，他被低层城市的许多空白市场占领，他的品牌认同意识也被破坏了。值得注意的是，在拉夫·劳伦（Raff ）在2024年赢得此案后，这些马球运动商店逐渐关闭。
八年前，拉夫·劳伦（Ruff ）开始了第三方商标侵权诉讼，内容涉及使用“ polo”一词出售类似商品。直到今年12月，皇家空军劳伦（Raf ）宣布，他赢得了上海知识产权法院提起的商标侵权案。
在这些情况下，被告是上海鲁伊法服装有限公司， 皮革服装公司，有限公司和其他公司，并且是广州Aizhi Co.的主要授权供应商。被告人使用“ Polo”，“ Polo Sport”，“ Polo Gear”和“ Polo Polo Sport”构成了商标侵权，并下令被告在此案中向Raf 支付总计2000万元人民币。 （中国商标侵权案件中最高的薪酬之一）
在脑海中，更多的挑战也在出现。
例如，拉夫·劳伦（Ruff ）对新交通界的拥抱比其他品牌要慢一些。去年，许多奢侈品牌引发了进入现场广播室的热潮。当Dong Jie在上广播时，她的产品选择带来了“高端产品”和由三个奢侈品牌，Miu Miu和提供的新产品，这是奢侈品牌首次放下其“ Noble ” ”。主要的奢侈品牌已将该节目“移动”到淘宝网现场广播室，范思哲（）首次在杜林（）开始直播。
在今年的第一季度，几个主要的豪华品牌，Gucci，Fendi，Prada，Dior，Loewe和YSL，吸引了的现场时装秀，尤其是Gucci的Red系列，并吸引了新客户，他们在上的搜索受欢迎程度增加了。
一位行业分析师告诉Huxiu，在拉佛劳伦（）内，几乎每个商店的店员都有一个小苏帐户，并在他的笔记中分享了商店的衣服。但是，与主要的奢侈品牌相比，拉夫·劳伦（Ruff ）今年才开始专注于 Live广播房间，而且速度速度较慢。
另一个挑战来自营销方面。拉夫·劳伦（Ruff ）正在积极促进品牌营销，该品牌营销能够达到更广泛的消费者，但这实际上是与未来增长的目标 - 新兴市场的增长的一定程度分离。
财务报告提到，在2024财年，皇家空军劳伦（Raf ）活跃于时尚，名人，体育，游戏和音乐领域。由于其有效的营销，该集团的DTC业务增加了超过500万新用户。最近，拉尔夫·劳伦（Ralph ）在上海还举办了HBO原始纪录片《非常拉尔夫》（Ralph）的首映式。但是，一些鞋子和服装圈的营销专家告诉Xiang Huxiu，这种营销行动可能难以准确地吸引新兴市场中的大量女性用户。
竞争正在加剧。到今年，旧的和年轻女孩积累的优势突然变得有被赶上的危险。
没有多少国内品牌可以“突破”旧的货币风格，但是对于大多数新兴市场中的女孩来说，入门级Polo Ralph车型的起点为2,000元人民币，这并不便宜。许多年轻女孩开始在熊和商店寻找皇家空军劳伦·帕波（ Pinpo）。
不止一个消费者告诉Huxiu，即使劳伦在中国的入门级型号和渠道渠道中的莱伦业务非常高，但价格折扣仍然远低于美国和日本的折扣。
一位高级时装设计师和服装品牌创始人试图解释拉夫·劳伦（Raff ）在中国市场上的地位。在他看来，皇家空军劳伦（Raf ）过去没有遵循中国的时尚趋势，也从未改变。并不是说它做得正确，这并不是那么特别。最重要的是，它已经迎来了旧的货币趋势，并利用势头利用了这种情况。金字塔顶部的人们变得低调，中产阶级希望以具有成本效益的方式保持体面的价值，而拉夫·劳伦（Rav ）则符合需求。
但是没有趋势永远不会消失。中国市场目前仅占RAF 总绩效的8％。将来，如果Raf 想要更多的“新兴市场女性用户”选择穿上它，他需要做更多的事情。