奢侈品牌的裤带 [干货]投资者分析项目的哪个方面？
开展业务很难，但是比诗人李·拜提到的舒路要困难得多。企业家道路上有很多坑，如果有任何坑落在其中，它基本上是一个死胡同，这是“和”和“”之间的关系。创业的成功是一个概率事件，也是一个小概率事件。
对于投资者而言，由于他们需要负责LP，因此在投资项目时非常谨慎；因此，投资者将衡量是否应该从不同的角度投资项目。如今， 在 中使用了多年的经验来告诉您专业投资机构在分析项目时会考虑的尺寸。
总体而言，企业家项目分为人和事物。人们是基金会，人或企业家团队。在投资者看来，最重要的核心是创始人还是创始团队是否具有企业家的潜力。企业家的潜力是什么？这可以用几句话来结论，但是企业家绝对不是程序员，工程师，推销员或财务家，企业家是企业家。将来，将为讨论企业家的质量开放空间。
下一篇文章将启动“什么样的企业家项目投资者可以否决它”，请继续关注。
这是投资者将判断一个项目的维度：
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最重要的维度：
1。市场和客户价值
2。生长性
3。机遇和趋势
4。解决方案
5。数据
6。障碍
7。相对竞争
8。商业模式和运营
9。业务模型
10。财务
11。法律风险
12.团队（企业家的潜力）：激情，坚韧，集中度，学习和进步能力，本地智慧，知识和良好的人使用以及执行能力
下表解释了上述维度的含义：
方面
孩子们
阐明
市场和客户价值
客户群准确且清晰吗？ （很难清楚地描述您的客户群。如果您无法清楚地解释），最好是创始人本人是您特别知道的用户或用户组。
开始制造一个受利基市场所爱的产品更为可靠！
一切都可以完成，一切对您自己的客户来说都是不可靠的；您必须从较小的刚性需求中输入，找到精确定位的用户，然后从点，线和表面扩展比例。专注，专注和无情始终是小公司成功的秘诀。
目标客户群解决了哪些问题？直言不讳，它没用吗？
1。为这类人群解决了哪些问题和疼痛点？发痒的斑点不好
最肤浅的行业分析是行业供求分析，例如产能过剩。中级行业分析是对行业竞争要素的分析，而深层行业分析是对行业结构的分析。
2。成本，效率，流量，提高单期价格，更快地建立品牌，便利和经验。 。 。
您的目标客户真的喜欢您的产品吗？
您的客户会在没有任何要求的情况下重用您的产品吗？您会积极向他们的朋友推荐您的产品吗？
它是用户组的表面问题，但实际上不是真正的问题或要求？最恐怖的是您想象的用户
乔布斯说“用户什么都不知道”是表面现象吗？例如，如果客户说他想要A，所以您解决了他的A的问题，但最终他发现A不是真正的疼痛点，而是隐藏的B。
市场能力，天花板
如果它太小并且具有投资价值，它将对未来的工业链有多大影响？潜在影响越长，价值越大。
需求的刚度
它不是不舒服吗，还是不适合使用，使用一次后将不再使用它？
频率
生长性
市场能力，天花板，可想象的空间
不仅有1亿市场的总市场量，这是业务，而不是投资
它是一个全新的市场还是现有市场？
全新的市场：例如，一种新模式。过去的电子商务需要教育用户；还是改变现有市场（不需要大量的教育成本）：股票市场或增量市场？
未来可能影响的工业连锁店
链的越长，越长，越好
多么可复制和扩展
可以以低成本快速复制吗？
时间和趋势
时间合适
前进是烈士。领先的半步可能会成功。我们必须专注于整个工业链的合作是否已经支持了此问题？例如习惯，相关技术，法律，道德的支持等。宽带支持和互联网咖啡馆的兴起可能是可行的。相反，移动QQ必须等到手机和移动宽带技术也更可行，并且如果推出得太早，则可能是不可行的。
这是违规的吗？包括市场和技术趋势
例如，毕竟，马车已经枯萎，机械功率将占主导地位。如果您再次扔马力，就是这样。 。 。
解决方案
它可以解决市场和客户问题吗？
对于2B项目，他们真的可以帮助用户继续赚钱吗？ （提高效率，降低人工，购买成本？提高单位价格？增加流量吗？）
您产品的AHA时刻或指标是什么？使用您的产品的用户的AHA时刻或指标是什么？
与现有解决方案或竞争对手相比，有什么优点？
有什么优势？
多么可复制和扩展
可以以低成本快速复制吗？如果无法快速复制并且差异很大，则也是值得怀疑的。它可能是一个利基解决方案，并且没有大规模扩展项目，因此您需要谨慎。
可以形成大数据以指导后续的业务行为吗？
如果可以累积和形成潜在的大数据数据库，则是一个很好的解决方案。
该产品与客户有良好的互动吗？
良好的互动和互动产品将帮助用户粘性，尤其是消费者和时尚产品。
边际成本？
随着用户的增长，成本显示什么曲线？
它太小而无法用其他当前解决方案代替？
它给客户带来了什么价值？ TOB可以帮助客户继续赚钱吗？
降低成本？带来流量？提高单位价格？建立品牌？
数据
C-End用户
用户总数和增长率曲线，活动，保留率，使用频率分配曲线，用户获取成本，付费比率，付费数量，付费活动
B侧用户：
付费公司的数量，公司数量的增长率，续签利率，客户获取成本和年度付款金额等等。
如果数据增长不是理想的，那么原因是什么？
公司有用户吗？
如果没有或很少，那是什么原因？
公司有收入吗？
如果没有或很少，那是什么原因？
障碍
技术障碍？
专利等
成本障碍
品牌障碍：市场份额障碍
社区效应的障碍，是否有忠实的粉丝不愿改变营地？
效率的障碍
体验障碍等。 。
相对竞争
竞争对手的情况如何？
红海？竞争极为激烈吗？
有巨人还是巨人的策略和跑道？
如果这是一个巨大的策略，那是危险的，您需要谨慎
只有一个竞争巨人吗？还是多个？只有一个更危险，许多巨人有机会。他们互相杀死或没有时间照顾他们，他们也可能有机会。
在谈到“亲爱的不等待”项目时，巨人在战斗，无法照顾您。他们可以尽快跑来跑去。当他们反应时，您已经过了数千个山脉。
商业模式和运营
是一次性交易，例如单产品还是可持续服务产品？
用户来自哪里？流动
来吧，是巧妙地获得用户的方式吗？
如何转换和保留？如何与真实用户进行互动和通信？您如何知道他们的意见，以及如何向用户反馈？
停留
传播
如何使客户愿意免费传播和推荐您的产品？
用户群粘吗？而且它必须是忠诚的，例如，不仅要经常使用它，而且不容易替换并转移给对手；但是，尽管外卖和迪平具有频率和粘性，但它们没有忠诚度，因此除非还有其他新型号可以补充它，否则很难说他们能走多远。
1。相关性越强，粘性越强。例如，如果在微信上有一个联系人，则连接人员是最强的，但是集体买卖餐饮的粘性是平均水平，忠诚度较低。
2。单独拥有数量并不一定有价值。一些工具用户容易改变主意，因此仅拥有数量是不够的。它必须具有质量并高度粘。
起点：一开始，利基爱的爱比公众喜欢的更重要
找到大容量但小入口的切口。入口处应该是聪明，牢固的粘性，并且会迅速积累受欢迎程度和用户，否则很难。
什么是增长模型？燃烧很多钱？可以形成自我成长吗？这是最重要的
1。这可能是付费补贴的增加。燃烧金钱的结果能够真正提高核心竞争力：用户忠诚度和保留，各种竞争障碍和品牌？
2。病毒传播生长
3。广告和营销增长
您有社区和结缔组织的思维吗？能够具有很强的忠诚度并且不容易改变。
社区链接是否有任何影响？从简单的沟通，心理认同到价值观的联系和汇总；如何建立社区链接？ ：安全性和信任，新鲜度和乐趣，重要性，价值身份和联系。每个人都有一种归属感和成长的感，愿意在您的社区中度过闲暇时光，因此其他人将没有机会，他们甚至会无条件地偿还您
商业模式
如何赚钱？
赚钱的方法是什么？
边际成本曲线
越小越好
是否可持续赚钱
它不能是一次性交易。是否有一个可以提供面向服务的长期赚钱模型？
所有玩家都有盈利吗？
所有参与者的利润都是一个好的商业模式，否则只有少数球员会赚钱，而其他玩家将失去损失并不是一个好的商业模式。
如果您不赚钱，那是什么原因？
团队，团队，团队（说重要的是3次），创始人是否有可能成为企业家？
必须有合作伙伴。原则上，没有合适合作伙伴的初创团队无法投资。
团队必须有一个实用的领导者，而那些被团队认可的人不能成为老板。
1。概念和价值观必须保持一致，它们必须具有别有用心的动机和不同的梦想。 2。能力必须是互补的（技术，市场，产品和服务）3。团队必须互相认识，这非常重要。 4。原则上，一个人的团队无法投资，除非他是以前成功的企业家；团队成员必须团结起来，不能分手并彼此团结。此外，公平不得由某人均匀控制。
创始人必须在战略上雄心勃勃和战术。
非常重要的是，战略和策略必须清晰且设备齐全
团队有业务敏锐度吗？
您有一定的业务敏锐度吗？我仍然只关心技术，但我只关心技术。
热情
你拥有吗？疯狂的？
长期以来的毅力，决心，集中和持久性，保持，保持
1。这是暂时的上升吗？是否有长期斗争的精神和状态？如果您有点富裕，您不能放松吗？您是否永远不会忘记自己的原始愿望，并且在任何情况下都会坚持不懈地战斗，而不是经常被诱惑放弃？
2。您专注于极端的事情吗？还是一只破碎玉米的猴子，但最终什么都没有？
了解行业
您需要越深入了解您参与的企业家领域，更好：了解痛点和需求；了解行业发展；对竞争对手的理解；了解市场
背景，能力和聪明
1。您的想法清楚吗？您对策略和策略有好主意，而不是那些困惑且不清楚的人。
2。根据他过去所做的事情来判断他的能力和潜力，我们必须仔细调查，不要被他愚弄。许多企业家非常擅长欺骗他，但他们的实际能力不好。当然，杰克·马是一个例外，因此我们必须仔细研究他过去所做的事情。
战略与策略之间不可靠的分歧
该策略是好的，但与策略完全不相容或执行不正确，因此不可能；如何判断这个？我们必须依靠深入的背景调查，参加他们的决策会议，并根据他们的执行思想，人事任命和有效性对他们进行全面判断。
创始人是否专注于主要业务或这些事情？
不要专注于您的主要业务，并担心成为孩子的不可靠性。尽职调查，参加他们的决策和任务沟通会议，并观察他们的团队如何做事。
敬畏
开展业务是一个死胡同；这并不容易，可以说什么，类似于上述人，他的客户，这是不可靠的。
如何识别它？需要尽职调查才能查看创始人的关注和做事方式。
学习，成长和进步的能力
这非常重要。您必须谦虚和善于学习，并且不能每天取得进步。
沟通和倾听的能力
这非常重要。无法正确倾听且难以交流的投资需要谨慎。那些没有光环的人不应该投资。
思想和模式
利用人们的优势并容忍他人的弱点；看到远，目标很大，不要小。
个人魅力，识别和雇用人（刘的邦是如何赢得世界的？为什么习近平失去了世界？）
它可以吸引大量伟大的人吗？你认识别人并充分利用他们吗？您会利用他人的优势并能够容忍别人的缺点吗？
执行能力，不怕困难
1。无法快速执行，只能口头持续，并且不可靠地拖延
2。不惧怕困难，愿意解决问题并避免困难是不可靠的
你喜欢找借口吗？
那些喜欢找借口并且不愿意从辛勤工作的角度看问题的人是不可靠的
务实和认真，总是把客户放在首位
1。认真地做事，永远不会成为浮躁的类型。浮躁类型只是暂时的，但不能持续很长时间，很难实现目标。
2。福特说：最恐怖的竞争对手是：不关注任何事物，只是专注于客户和产品。
心理和追求最终
像工作一样，他对缺陷不宽容，并且有追求最终的意识
背景
人可以优先考虑（这纯粹是额外的奖励，您可以考虑是否自己接受）
财务预算
不了解财务和业务关系和预测的团队应仔细投资
至少您必须接受这些观点，这也是一种学习能力
财务预测可以使企业家能够清楚地了解自己的方向，知道何时必须赚钱，否则他们会倾斜，知道何时必须拧紧腰带，何时可以为员工提供豪华的餐点，何时可以吃秘密的饭菜，何时可以秘密享受秘密的娱乐，何时可以秘密地担心，何时会努力冒险，何时会造成风险，可以造成福特... ...
投资者应为其财务预测收入支付10％至20％的折扣，并考虑考虑该项目的成本两倍。
成本预测
收入预测
政策和法律风险
是非法的吗？
例如，基本上不允许对色情，赌博和毒品项目进行投资，但它们可以赚钱。
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，我们将帮助您尽快分析项目的可行性，并提供专业和可行的建议。