国际服装品牌代理需要谨慎：商机和风险共存
当国际品牌对中国市场的巨大“蛋糕”并接一个地进入中国时，中国分销商也对这些外国品牌表现出极大的兴趣。结果，出现了一波国际品牌代理。那么，这种国际品牌代理的热潮是由国内特工引起的，有机会充满商机或充满风险？
经销商对国际品牌充满热情
“我有自己的皮草生产工厂，我也代表了几个国内皮草品牌。我一直希望成为国际品牌的代理商。在中国，国际品牌仍然拥有良好的发展前景，我去了欧洲检查这次的市场是找到适合您的品牌。当被问及这次旅行的目的时，他说。
实际上，有很多人与Qi 具有相同的想法。目前，许多服装经销商和服装公司正在寻找或已经代表国际品牌。
作为由国内服装经销商专业组织的中国服装经销商的联合会议，会议秘书处的工作人员说，与会员进行沟通后，该组织发现许多国内分销商和服装公司都需要代表外国品牌，因此他们组织了他们的成员参观国外，并希望以这种方式与国内分销商和国际品牌建立联系。 2006年，联合会议组织了12名成员在欧洲进行业务检查，并在西班牙与15个出色的服装品牌进行了贸易谈判，取得了良好的成果，并达到了3项合作协议。今年，联合会议再次组织了一个小组来访问欧洲。
一些行业内部人士指出，许多服装公司和经销商对中国国际品牌的发展潜力乐观，并且他们也具有某些财务积累和销售经验，因此他们正在寻找国际品牌的代理商。一些服装加工公司也开始充当外国品牌的代理商，因为OEM生产中服装出口加工公司的毛利润基本低于10％，而且利润率很小。但是，当国际品牌的代理商并实施特许经营时，他们只需要获得特许经营者即可。当金钱来拿起商品时，运营风险很小，它也可以利用品牌效应，从而更容易开放市场；甚至有一些本地品牌可以更好地完成，声誉很高，这些品牌正在积极寻求或已经代表国际品牌。 “国际品牌代理热潮”正在逐渐出现。
国际品牌对中国市场很乐观
就像许多服装公司对国际品牌的乐观一样，国际品牌也渴望在巨大的中国市场上尝试这种有吸引力的蛋糕。
在不久前结束的时尚展览中，许多国内民众不知道的国际品牌首次来到中国。根据粗糙的统计数据，有十几个人表明他们只想在展览网站上进入中国市场，例如来自美国的一百年品牌的意大利品牌Vog-，等等。
中国服装经销商会议秘书处的工作人员说，在与外国服装行业组织和服装品牌接触时，他们发现国际品牌对中国市场非常感兴趣，他们欢迎联合会议小组参观。此外，一些国家的服装行业组织或品牌公司将主动找到它们，希望帮助他们进入中国市场，并向他们推荐一些优秀的代理商。
一些专家认为，吸引大量外国品牌进入国内市场的基本原因是中国服装消费市场中品牌消费意识的提高，这在一定程度上表明了中国服装行业的品牌推广过程。加入世贸组织后，国际服装品牌夺取中国的过程大大加速了。进入中国的国际服装品牌可以分为三种型号：一种是直接销售，例如“ Jenia”，“ Louis ”，“ ”和“ ”和“ ”和其他顶级品牌采用此模型；另一个是OEM，通常称为固定品牌生产或专用标签生产；第三是品牌代理。在外国品牌进入中国之后，他们主要有两种型号，这是相当长的一段时间的主流趋势。直接销售模型是该品牌外国运营模型的扩展。一些具有强大力量的一级品牌通常采用这种方法。但是，由于不一定了解中国市场，这项行动很容易导致“在当地环境中的分歧”。 OEM中有两个政党：一个是OEM的客户，另一个是OEM的制造商。客户通常在产品设计和品牌营销方面具有优势，但显然在生产和制造业中处于不利地位，而OEM的制造商相反，产品设计和品牌营销没有相对优势，但是产品的优势很明显。制造成本，它可以产生设计师预期的产品质量。出于对互补优势的需求，OEM操作生成了模式。
值得注意的是，近年来，一些国际服装品牌已开始与国内强大的服装公司采用合资企业来实现本地化的目的，例如日本扩展和销售 和 Group的品牌所有者。每个人分别投资了71.43％和28.57％，并共同建立了交易所和销售（） Co.，Ltd。快速零售业负责营销和服装设计， Dan Steel生产，两个党派分裂并合作以形成形成利益联盟。
专家：商机和风险共存
面对国际品牌代理商的热潮，国内分销商应该如何面对现实？关于这个问题，记者采访了上海 Co.，Ltd。的总经理Zhang Zhe。
“代理实际上是特许经营业务，这是欧洲，美国，日本和其他国家的一种非常受欢迎的商业方法。在中国，国际品牌的代理商也非常有前途。中国有一个巨大的消费市场，一旦国际品牌代表经销商是必需的，经销商必须是一个国际品牌。
但是，张张还强调，国际品牌的代理机构也存在风险，尤其是对于一些中小型企业和代理商而言。
国际奢侈品牌和一级品牌由于其强大的实力和强大的资本，通常通过与大型国内公司的直接销售或合作进入中国。目前，大多数希望通过代理商进入中国市场的国际品牌都是国际市场上的第二和第三级品牌。他们在自己的国家或欧洲和美国市场上具有一定的影响力，但在国际上并不是很知名的，尤其是在中国。他们对中国市场很乐观，但是由于他们自己的力量限制，他们只能通过寻找代理商进入中国市场。
当经销商选择服装品牌作为代理商时，必须考虑两个方面：一个是品牌的知名度，另一个是产品本身。如果我们从这两个方面进行衡量，那么这些想要进入中国市场并寻求代理商的第二和第三阶段的国际品牌在中国享有很高的声誉。进入中国后，他们仍然需要进行大量晋升。在产品方面，他们必须进行很多促销。进入中国市场后，他们的产品需要专门为中国市场设计和开发，并且不确定他们专门开发的产品是否可以适应中国市场和需求。因此，从这两个方面来看，代表国际品牌的风险。此外，煽动国际品牌也是对代理力量和耐力的考验。一个国际服装品牌进入中国市场大约需要三年的投资。在这三年中，基本上只有投资，但没有产出。这是针对大多数中国特工的。它也难以忍受。因此，在选择国际品牌代理商时，经销商需要谨慎。
那么，经销商应如何在激发国际品牌的过程中避免风险？
张张指出，并非所有国际品牌都值得代理，也不是只要它们是著名的品牌，它们就可以满足当地观众的需求。国际品牌应有选择地代表。因此，应在代理机构之前进行足够的市场研究以进行足够的论点。在代理商之后，您必须充分了解品牌的产品风格和历史发展，并对品牌所属的公司运营有全面的了解。一个著名的国际品牌通常遵守从产品生产到销售的概念和方法，甚至特许商店的装饰也是全球统一的。因此，在决定加入国际品牌之前，您应该充分了解相关信息并在各个方面做准备，以降低代理流程中的风险，并为未来的成功运营奠定坚实的基础。
同时，在煽动国际品牌时，您应该特别注意以下几点：
首先，您必须学会合作建立自己的团队。产品开发不能完全依靠外国公司，最好拥有自己的设计团队。
其次，我们必须建立一个完整的销售渠道。
最后，在合同中，应阐明双方的职责和权力，并应努力支持国际品牌。