进入第二次奢侈品游戏，如何推动创意市场

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对于很多白手起家的新手来说，掌握货源、拥有大批量货后，获客就成了最头疼的问题。如果你想积累或扩大用户群，受众集中的创意市场是一个非常好的选择。

创意市场的概念首次闯入中国语境，是因为2004年的一本同名书《创意市场》。书中详细介绍了伦敦跳蚤市场，并采访了16位在那里摆摊的新兴设计师和艺术家，为国内市场开辟了新思路。但19年前，创意市场一度被视为小众兴趣。直到近两年的疫情之后，集市作为年轻人长途旅行的“代餐”，成为经济复苏的有效形式，并在各个城市遍地开花，重新进入公众讨论。

浏览社交平台上与创意市场相关的帖子，你可以发现大多数市场看起来都一样，但又各有不同。一种方式，就是说市场通常在固定的地方，可以是商场、线下商店、步行街等，进入市场需要买门票，价格在几十左右元。也有自由市场，但很多人都会用“自由进入”作为“这个市场不好”的暗号。走进市场就像走进菜市场，但不同的是，市场里的摊位都是有特色的工匠、设计师等，卖的东西也不是“地摊产品”。有人认为，该市场是年轻人聚集的“豆瓣团”的线下表现。

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区别主要在于主题不同。简单来说，年轻人热衷的这类商业市场多由文化企业、新消费品牌等主办，他们年轻基因浓厚，题材想象空间很大，尤其是二手市场。、潮流市场、咖啡市场、市场、古董市场等比较常见。目前，全国各地已有多家知名市场品牌，如银盐复古市场、新桥市场、繁集、NEED等。

年轻人涌入市场，摊主赚钱，组织者赢得名气。业内人士介绍，在正规市场，每个摊主每天的营业额至少要在1000元以上，好的一天能赚到1万元以上。对于新手二手奢侈品卖家来说，参与这些市场无疑是获客的最佳途径。那么，进入市场后需要做什么呢？

1. 选择合适的市场

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抛开疫情造成的延期，全国各城市每月举办的集市总数不下数百场，但不同的集市有不同的主题。二舍新手去市场的第一步就是选择与自家产品重叠率高的市场，目标消费者集中度高，更容易开展促销工作。一般来说，二手奢侈品新手首选市场包括二手市场、集市、回收市场。

2、展位设计

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市场上有数十个较小的摊位，以及数百个较大的摊位。由于聚焦市场主题，吸引来的大部分摊主也可以说是二手奢侈品新手的竞争对手。在这种情况下，如何在众多摊位中脱颖而出，第一步就是设计一个个性鲜明的摊位，在人群中脱颖而出。不同的摊位吸引目标消费者的注意力。这里的展位设计必须既符合商店的特点，又符合目标消费者的喜好。最好有一个能让市场参与者自发拍照、自发宣传的设计。

3、活动策划

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因为二线奢侈品，尽管比一级市场的奢侈品便宜很多，但客单价相对较高的几百到几千元的产品，以及那些不知名品牌的复古单品，却很难卖出去。花了几十元。作为一个新进入者，在起步阶段，重要的不是在市场上日赚几万，而是扩大消费者流量池。所以这个时候最重要的是在销售产品时准备一些有趣的活动，比如盲盒扭蛋（盲盒产品可以是一些物美价廉的复古小玩意），扫描二维码即可获得免费的奢侈品鉴定等等，让市场中的人参与进来，吸引他们关注你的小红书，或者把他们变成你朋友圈的一员，这样在未来的某个时刻，他们就会主动购买你的产品。

另外，除了与目标消费者互动外，还应该与市场内的摊主建立良好的关系。可以选择不同类别的摊主设计联合活动来吸引消费者。还可以与同类型的摊主交流经验，共同进步。

4、及时审核

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最后一点，也是特别重要的一点，就是要记得及时回顾自己的市场活动，调整需要改进的地方，从而在市场后的市场中不断改进，为目标消费者和潜在消费者提供一个好的活动体验可以创造良好的口碑，为店铺赢得知名度和好感度。