国内奢侈品消费群体研究（仓储版）
【正文】随着中国奢侈品消费的激增，中国现已成为全球奢侈品消费增长最快的国家。我国奢侈品市场的消费群体奢侈品进入中国只有几十年的时间。其中一些人是“金领”。他们受过良好教育，担任中高级管理人员，工资丰厚。社会转型缓解了年轻人奢侈消费的后果。欧洲消费主义观念的进入，加剧了年轻人购买奢侈品的行动；有些人从事音乐、艺术、公共、媒体等鼓舞人心的行业。对他们来说，奢侈品是时尚的衣服和生活方式的选择。 。更重要的是，奢侈品牌如何在消费群体中定位，可以进一步强化奢侈品的品牌地位。因此，在树立奢侈品牌形象时，我们应该了解品牌的历史和文化。例如，在打造属于我国的奢侈品牌时，我们可以将悠久的京剧文化或丝绸艺术注入到品牌文化中，让这些文化能够深深地活在品牌中，或者通过探寻历史根源赋予品牌独特的文化内涵和价值，从而提高奢侈品牌的价值。目前国内只有一所大学与法国SKMA商学院合作教授奢侈品牌管理专业，而奢侈品管理专业在国外也悄然兴起。从某种意义上说，一个企业成功和发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略是否正确。其形成的推动力是十九世纪末大规模零售业的发展。
作为奢侈品的制造商和供应商，其价格策略的采用对于品牌未来的可持续发展至关重要，因此值得我们关注。在渠道建设质量上，奢侈品应该为顾客提供全球优质服务。在这方面做得最好的公司是麦当劳。世界各地的麦当劳快餐店的装修风格都是一样的。无论你在哪个国家、哪个城市，只要走进一家麦当劳快餐店，你就会强烈感受到这个品牌的亲和力和号召力。可见，中国特色奢侈品牌的发展有很大的基础。我们必须结合中国发展实际，采取适合中国国情、民情的奢侈品消费策略。这必将迎来中国自主奢侈品牌的春天。品牌推广 品牌推广是品牌建立和维护过程中的重要组成部分。它包括传播策划与执行、品牌跟踪与评估等。奢侈品销售的渠道非常重要，否则会影响顾客对品牌形象的判断。其他产品都是产品的功能，同时注重产品的生产成本。由于具有相同需求的消费者数量非常巨大，因此需要通过规模化生产来实现规模化生产，降低生产成本来产生利润；奢侈品的情况并非如此。为了保证产品的个性化，必须进行限量生产和销售。因此，奢侈品以其艺术性、舒适性、个性化体现了消费者对顶级生活的享受。然而，中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下。他们喜欢将奢侈品与街头时尚结合起来。因此，很多国际奢侈品进入中国市场时，往往宣扬自己不仅属于上流社会，而且属于新时代的每个人。人人都可以拥有奢侈品并取得巨大的成功。
培养高级奢侈品管理人才 创建国际奢侈品牌，最紧迫的是培养有能力的高级奢侈品管理人才。如果单纯从功能性、直接性的角度去感受，奢侈品与普通商品的差距并不会拉大。第四章：我国奢侈品营销策略建议与对策：打造奢侈品牌，让奢侈品成为顶级生活方式的象征。奢侈品牌消费形象的建立与奢侈品消费者的生活方式密切相关，企业必须这样才能进一步加深奢侈品牌本身的影响力。这些第一代富人在购买奢侈品的时候，也是用消费和奢侈品来炫耀自己的成就，展示自己的能力。中国有13亿人口作为潜在消费者。随着中国经济发展水平和人民可支配收入的快速增长，我们相信中国完全有能力在世界奢侈品市场掀起大浪。这也反映了中国消费者对奢侈品的渴望[7]。我国奢侈品市场概况我国奢侈品市场现状及发展趋势随着中国经济的快速增长，中国新富人群的数量也在迅速扩大，引起了国际奢侈品制造商和供应商的强烈关注到中国市场。因此，公司通过为名人定制产品来提升自己的品牌。面对欧洲市场的衰退和人口增长缓慢，法国和意大利奢侈品牌纷纷在亚洲市场开设分店，拓展全球业务。 （见图 21）。这类人包括知名企业老总、政坛名人、社会影响力较大的人士等，从性别比例来看，这些人处于年轻化状态，男女各半，年龄不超过四十五岁。这类消费群体消费的目的是为了社交、建立良好的社会地位，同时也是为了炫耀自己。
初级奢侈品市场渗透率较高，消费者较多。价格高于其他具有相同功能的一般产品，如服装、皮具、香水等；中档奢侈品是指知名度较低、消费较少的奢侈品。价格相对较高的产品，如汽车、珠宝、手表等；只有少数人才能消费得起的顶级奢侈品，比如豪宅、飞机、游艇等。奢侈品的生产成本决定了它的价格让大多数人望而却步，直接拉开了奢侈品与大众消费者的距离商品。奢侈品的特点 如今，奢侈品的特点主要体现在五个方面，第一是稀缺，第二是品质最好，第三是梦幻，第四是昂贵，第五是领先：正是因为奢侈。产品的稀缺性体现了其物有所值[1]。在对其他国外奢侈品牌营销方式进行归纳分析的基础上，总结出中国奢侈品牌营销策略的意义，并提出相应的营销策略，以促进中国奢侈品牌的发展。随着中国经济的快速增长和奢侈品消费者数量增长基数大，将直接刺激中国奢侈品消费市场的发展。中国奢侈品市场的潜在增长空间仍然非常巨大。迄今为止，世界顶级奢侈品牌几乎都在中国设有分公司，全球奢侈品制造商也因中国消费市场的崛起而兴致勃勃：日本成为全球最大奢侈品消费国15年后，终于迎来了“新大陆”出现了——中国。只要花的钱花得明智，这种消费就无可指责。
如何选择和区分奢侈品，需要财富的积累、时间的积累、文化的积累。归根结底，这种比较心态的形成是小农意识长期膨胀的结果。不过填完报表可能会稍微节省一些收入，但是却要让自己变胖。即使借钱，也得用名牌来包装自己。有人大声按喇叭，因为他坐在劳斯莱斯里。当我们向一个富翁提供一辆豪华车和一辆普通车时，虽然他选择了前者，但不要认为他“买贵了”，因为这可能不适合他的实际需求。昂贵的。学经济学的人最容易理解奢侈品是需求定理的反例。这里的非本质也是相对的。当时我的心猛烈地一动。 （作者：赛迪智库消费品行业研究院院长）第四章：谁在消费奢侈品？ （例） Goods 是一个借用词，其英文对应词是。当前，随着越来越多的国外领先品牌通过积极展示其悠久的文化和传统，加深与中国消费者的互动沟通，几乎所有的世界奢侈品牌都无一例外地强调其产品中所蕴含的丰富文化内涵。 （二）加强奢侈品供给管理改革开放以来，经济的快速发展，使我国产生了许多有别于其他国家的独特经济文化特征，使得人们对奢侈品的消费动机更加复杂。 。第一，在提供优质服务方面。由于国内本土品牌尚未建立，市场竞争不充分，少数国际品牌占据主导地位，逐渐形成具有较高定价能力的寡头垄断市场。这是市场的一个关键结构性因素。
随着越来越多的中国游客出境购物，海外购物已成为出境游的一大原因和重要行程。不仅如此，中国消费者在购买奢侈品时也非常注重产品的品牌、制造商和产地。这些对于中国消费者来说似乎比产品本身更重要。 2011年，中国居民海外奢侈品消费是国内消费的4倍。从一般规律来看，社会财富应该主要集中在40岁至60岁的人群手中，他们是奢侈品的主要消费者。在此背景下，深入分析我国奢侈品市场的消费特征以及我国奢侈品消费市场存在的问题，可以为我国本土企业奢侈品生产经营提供参考和依据，并能引导中国消费者正确看待奢侈品。对开展理性消费、促进奢侈品行业健康发展具有重要意义。 [3]贲安琪.鉴于经济危机，有分析人士甚至预测，2011年前后中国可能成为全球最大的奢侈品消费国，这也坚定了奢侈品巨头拓展中国市场的决心。协会预计。只要具有最高的品质、最深厚的文化内涵和艺术性，买一盏古灯、参加一场新年音乐会就可以成为奢侈品。 （2）消费集中于国外品牌，我国几乎没有自主品牌参与竞争。目前，我国的奢侈品市场几乎完全被国外品牌占据。我们国家的奢侈品消费实际上就是西化。这与我们没有称霸世界的顶级品牌有关。 。二、我国奢侈品消费现状（1）消费年龄趋年轻化。在国外，奢侈品牌的主要消费群体一般在30岁至40岁之间。而在中国，奢侈品消费者的年龄层则以20多岁的年轻人为主。 50岁左右的人群也有，但20岁至30岁的消费者已成为中国奢侈品消费的主力军。中国这个年龄段的消费者数量是日本的11倍。
第二部分：奢侈品消费研究奢侈品消费研究随着中国经济的快速发展、居民收入水平的大幅提高、中国富人的迅速崛起，中国正逐渐成为奢侈品消费的生力军品消费市场，而中国将成为最具潜力的奢侈品消费国家。中国消费者的奢侈品消费动机有5大特点： 1、与注重个人消费价值的西方消费者相比，中国消费者更注重炫耀性价值； 2、与西方消费者注重财产的个人意义相比，中国消费者注重财产的公共意义； 3、与西方消费者相比，中国消费者更倾向于利用产品或品牌的象征意义和消费来表达自己的阶级和社会地位； 4、与西方消费者注重奢侈品的主导性特征相比，中国消费者在选择和消费奢侈品时更具有从众动机，以避免消费风险和迎合大众品味； 5、中国消费者的奢侈品消费很大一部分用于赠送礼物以建立社交关系。 “奢侈品”对社会的快速发展和国民经济的发展有着积极的作用，因为它们集中了最先进的技术和最和谐的产品美学。他们善良、细腻、敏感，而且最具人性。奢侈品本身在不断发展。经济独立的职业女性的出现，改变了中国奢侈品行业以往以男性为主的客户群。时尚富裕的都市女性愿意善待自己，痴迷于奢侈品的魅力。 （三）我国奢侈品消费尚处于增长初期，且增长较快。在欧美国家，奢侈品消费包括房子、汽车、家庭旅游，以及非常个性化的消费，比如陶瓷、食品等，包罗万象。 。
其中约1000万至1300万是活跃的奢侈品买家，他们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人物品。 [1] 中国市场奢侈品贸易的强劲势头几乎没有受到全球经济危机的影响。尽管寒潮袭来，奢侈品的追随者仍在持续增长，这一事实就证明了这一点。到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，约占全球总量的23%。中国物价，2008，(9)。改革开放以来，随着鼓励一部分人先富起来政策的实施，我国居民收入持续增加，对奢侈品的需求快速增长。 （2）从消费群体来看，年轻人、平民和尚未富裕人群对奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富基础上。 （四）从消费行为来看，境外消费是主流。在人民币升值和境外旅游快速发展的带动下，境外（含港澳）奢侈品消费强劲增长。从国外购买奢侈品正在成为中国消费者奢侈品消费的主流。模型。目前，虽然中国消费者对奢侈品的需求数量正在快速增长，但对奢侈品产品形态的偏好与成熟市场的消费者仍有很大差异。目前，中国消费者主要在香港、澳门、欧洲等地区购买奢侈品。目前，白酒行业的茅台、五粮液等品牌已经初步具备了一些奢侈品的特征，但总体而言，我国的奢侈品牌还没有成为一种现象。 （一）加强行业引导，完善消费促进机制。奢侈品行业主管部门应通过长远规划和产业政策引导奢侈品行业发展，致力于完善奢侈品市场运行机制，提供公共服务，做强奢侈品市场。监管等，为奢侈品制造企业发展创造良好的外部环境。
要引导企业提供富含“个性化价值”的商品、营销和服务，同时战略性地放宽奢侈品进入我国的条件，让更多奢侈品牌进入我国，逐步打破奢侈品牌进入我国的瓶颈。奢侈品市场寡头垄断的现状，促进奢侈品市场的发展。食品工业健康发展。通过对奢侈品市场特征的分析我们可以看到，消费者在购买奢侈品的过程中，更多地将精神需求和文化诉求附加在产品本身上。随着消费者和政府部门对奢侈品牌质量检验的日益严格以及网络媒体的蓬勃发展，奢侈品牌卷入负面新闻的可能性和影响不断增大。我国奢侈品牌需要更加积极地关注和管理其负面事件。我问，是梦，还是梦的内容？她害羞地说，这是梦的内容。这无疑与中国经济整体的快速增长密不可分。但对于我们大多数人来说，奢华往往不仅仅如此。这从根本上来说并不是