Mytheresa：奢侈品电商的最后捍卫者

据传是寻求收购 YNAP 的潜在竞购者之一。这位首席执行官拒绝具体置评，他告诉《Vogue》，“并购可能是我们战略的一部分，但不会成为核心。”他还强调，虽然其他参与者仍有进入在线电子商务市场的空间，但只有那些“找到合适的客户”的品牌才有可能取得成功。

秘诀之一是对顶级客户的高度关注。分析师Luca Solca表示，其他有效措施包括库存管理和成本控制。

快闪店图片来源：BFA

4月底，这个意大利奢华羊绒品牌邀请约80位贵宾来到意大利西部的奥尔塔湖，在Villa 享用米其林星级厨师烹制的晚餐，并乘船游览。 Isola di San 及其双胞胎子宫 ( ) 和在私人花园里野餐。

5月8日，盛夏系列将开启独家预售。

意大利奢华羊绒品牌在意大利西部奥尔塔湖举办活动。图片来源：

此次的名人嘉宾包括美国电视剧《绯闻女孩》中的演员凯莉和艾德、英国女演员艾米和模特，以及高净值客户和时尚编辑。

CEO在餐前指出，奥尔塔湖是一个“经常被低估”的地方，却完美凸显了“安静奢华”的理念和品牌风格。每年大约举办七次这样的亲密活动，但这一次的行业背景明显不同。

演员夫妇艾德和艾米。图片来源：

曾经的奢侈品电商领域，玩家云集，如今赛道却变得相当低调。 “我们受益于一个正在整合的市场。市场总体上在增长，但参与者将会减少，因此留下来的优秀参与者将真正受益，”这位首席执行官表示。

创始人兼首席执行官。图片来源：

2015年，集团收购后，他从Ebay加入并担任首席执行官。于 2021 年开始在纽约证券交易所交易。在他的领导下，年销售额从 2014 年的 1.3 亿美元持续扩大，预计 2025 财年将超过 10 亿欧元。

“势头非常好，”零售顾问伯克说。 “挑战在于不稳定的环境和客户保留问题，因为客户现在更倾向于‘直接联系品牌’。电子商务真正的竞争对手是品牌本身。”

Solca 指出，奢侈品销售的数字化渗透率已从疫情期间的峰值降至去年的个位数百分比。这位首席商务和可持续发展官对数字销售的增长前景及其定位表示乐观。 “虽然品牌电子商务也有望受益，但单一品牌无法像多个品牌那样有效地服务顶级客户，因为客户总是希望从他们最喜欢的设计师那里打造衣柜，并寻找他们以前没有考虑过的单品。新产品和品牌，”他补充道。

快闪店图片来源：

除了这些备受瞩目的亲密周末活动外，全年还会举办许多私人客户活动，以及前往城市展示精选产品以打造“风格套房”的活动。 “每周都会发生不同类型的事件，”说。最近的亮点包括在上海推出 Courrèges 胶囊系列。接下来是 Loewe x On 成衣合作的预售，以及今年夏天在东汉普顿的快闪店。

x Courrèges 胶囊系列照片来源：Jorin Koers

除了这些量身定制的活动外，该公司还精心策划了约 250 个女装品牌和 120 个男装品牌的在线精选。 “如果你没有制定明确的选择策略，你就会慢慢地创造出一个似是而非的中间状态，它看起来不像是一个选择，也不是一个真正的市场。如果你想创造真正的奢华，，这个中间立场是你永远不应该触及的，”说。

明确的策略也适用于降价。 2023年下半年市场大幅折价，但无人参与。 “你可能会经历一个月、两个月、甚至三个月的痛苦，但最终你会度过很多年，”他说。他表示，2024 年春夏和秋冬系列的市场已恢复到“相对健康”的库存水平。

像奥尔塔湖这样的周末活动可能不会立即带来销售转化，但它们为顶级客户创造了穿着漂亮衣服的机会。野餐期间，着装要求是“休闲别致和平底鞋”，顾客一边吃提拉米苏和冰淇淋，一边摆姿势拍照。