CERRUTI 1881——高级成衣品牌
比音勒芬收购1881后，有基金公司通过券商安排与我进行电话会议，问我一个问题：你认为比音勒芬将如何运营1881？
我说我不知道。比音收购1881时，只想要全球商标所有权，并没有收购现有的店铺和商品。表明他们想重新定位1881；
不知道他们会把1881放在什么水平，如果和国内高端品牌竞争的话，会很有优势。未来几亿的销量应该不成问题；
基金经理一听我说“和国产品牌竞争”就着急了，说，这不是降级品牌吗？怎么可能呢？
今天我们就来说说1881这个品牌。 1881是什么年级？和相比，谁更高档？
将两个品牌的Polo衫价格放在一起，比音勒芬和1881的主要定位峰值分别为1700元和2000元，属于同一档次，如图：
不符合你的心理认知吗？我觉得1881应该比高档很多吧？
比音勒芬的店面形象虽然弱了一点，但是档次比你想象的要高。 的价格与Ralph 的价格相同，的Polo衫价格为1,700（1,680元），比Ralph 的价格要高。伦的1300元有点高；
考虑到1881的中国市场很差，价格可能不真实，所以我在阿联酋的网站上找到了手表价格进行比较。迪拉姆换算成人民币的数据如下：
在我的框架中，服装品牌分为四级、七级，分别是：
1）热门品牌：牛仔裤100元
2）热门品牌：入门级300元，高级级600元
3）高端品牌：初学者1000元，高端品牌2000元
4）豪华品牌：入门级5000元，高级级10000元
速卖通是大众入门级，轻奢是高端高端，二线豪华是入门级，一线豪华是高端。
Coach和MK都是知名的平价奢侈品牌。 1881只比他们高一点点。 1881是什么牌子？
你以为1881是二线奢侈品牌吗？奢侈品牌LOUIS手表的价格在5万左右，1881的价格还不到LV的十分之一，如图：
“奢侈品价格的十分之一”是平价奢侈品的价格范围，二分之一是二线奢侈品的价格范围。可见1881是一个妥妥的平价奢侈品牌（高端品牌高端）。
是不是这样？为什么我感觉1881的品牌至少比Coach高一级呢？
不仅你这么认为，我也这么认为，雅戈尔的财报提到：
作为中国奢华男装品牌的先行者，MAYOR汇聚了ALUMO、Zegna、……等全球精湛面料。
我曾经以为它也是一个奢侈品牌，但实际上它是一个“由奢侈品牌面料供应商创立的品牌”。创始人NINO的祖父于1881年在意大利开设了一家名为1881的纺织工厂。尼诺于1967年在法国创立了1881品牌；
1950年，20岁的NINO接管了家族企业。当时，DIOR第一家时装店三年前刚刚开业。尼诺对纺织厂进行了现代化改造，从面料供应商晋升为服装制造商；
1957年，尼诺推出男士高端成衣系列，引起轩然大波，并被媒体广泛报道； Nino晋升时装设计师，Nino创始人 师从NINO学习时装设计；
1967年，37岁的尼诺在巴黎创立1881品牌，再次向高端成衣品牌进阶。
他的产品包括香水、皮具、手表、珠宝、眼镜、领带、丝巾、鞋子、钢笔、内衣、袜子、睡衣等，可见他的目标是奢侈品牌。
奢侈品牌一般有两条线：高级女装和高级女装。凭借优质面料的优势，自然具备高级时装的条件。按理说应该是奢侈品牌吧？为什么这次没有晋级成功？
现有产品的售价告诉我们，不，为什么还没有成为奢侈品牌呢？让我猜一下，看看你相信哪一个：
1）供应商出身——有供应商出身的品牌往往很难得到其他供应商的大力支持，也很难得到前客户（当前竞争对手）的加持；
2）意大利原产地——GUCCI等意大利品牌基本上都会去巴黎寻求认可。没有被法国几大奢侈品集团收购而做大做强的意大利奢侈品牌不超过三个；
3）没有贵族代言——法国几个奢侈品（奢华高端）品牌都是有贵族代言的。虽然他们为很多电影设计服装，但只是没有贵族背书的资本平台；
官网发现，中国市场有46家门店，还发现2022年11个月的收入为466万港元（424万欧元）。如果数据准确的话，平均店面收入1万，零售额不会超过3万港币/月，谁接手就亏钱，难怪碧印不要店了。
我实在不知道1881年的碧音社是怎么运作的，他们也没有请我当顾问，但如果是我，我会这样做：
1）寻找顶尖商界精英——寻找马云、雷军、马化腾、王石等顶尖商界精英，为他们提供为期一年的全包高级定制服装。您还可以贡献一些背书费。他们是顶尖的商界精英。比流量明星容易多了；
2）错位互补的比音勒芬——比音从政府精英出发，以商界精英为基础。主营西服、衬衫、西裤、大衣等，Polo衫、夹克等热门品类也可以售卖，但不能出现在橱窗和海报上；
3）最贵但不贵的价格——价格必须是国内男装品牌中最贵的，现有的低价产品全部烧掉；但也不应该贵到老百姓讨厌的程度，让高级官员佩戴起来没有任何心理负担。它。
4）稳重优雅的风格——注重顶级商界精英的形象，砍掉一切华而不实的产品，不仅不能展示在橱窗里（如下图），甚至不能出现在货杆上；
5）100家千万店，10亿——所有店都关门了，店里不允许打折，连50折都不给，顶级商业精英不缺那点钱，不到200平米，平均单店销售额1000万以上，最低目标101亿；
我先说这个。提醒一下，直接把价格定到豪华级别是肯定不行的。中国消费者的实力不在那里。如果去得太早的话，就没有食物了。等消费者到来的时候，你已经饿死了。
先从高端品牌入手，积累了足够多的消费者之后，就可以进行品牌升级，也就是奢侈品牌经常做的提价，慢慢进入入门级奢侈品牌（ → Zegna）。至于高端奢侈品牌（A Heavy ），就交给你的子孙来完成吧。
朋友说：你怎么能和韩信竞争呢？你是一个狗头的战略家。韩信写得不如你。你是一位学者。
我说：如果韩信1930年参加红军，他能写出好文章吗？红军里写得好文章的人，谁不是才华横溢的将军……
我又开玩笑说：也许你是对的。韩信不会玩手机，不会电脑打字，也不懂英语。也许他需要先给自己起一个英文名字……
最后：我正在为这个项目寻找资金和产业资本。欢迎杭州和微信面试。让我们一起改变产业结构。