奢华概念
成本增加，渠道费增加，人工成本增加，企业利润被挤得越来越少。于是大家开始思考奢侈品，一件又一件高价产品问世。似乎只要定价高，就会跻身“奢侈品”的行列。
这样想并没有什么错：
康师傅水1块钱一瓶，依云水可以卖到十几块钱；
它也是一辆摩托车。说到摩托车的发动机性能，或许日本的雅马哈和铃木比哈雷更优越，也更省油。然而，哈雷摩托车的售价可以与中级汽车相当；
同样的咖啡，一杯星巴克咖啡的价格比平均水平高出100%至300%，利润率比同行高出数倍。
但是，如果改变价格标签，就会成为奢侈品吗？
谁说奢侈品只能为有钱人制造？
品牌的高级诠释
你有没有想过为什么人们如此热衷于购买LV？
是因为LV包包更能装东西（产品功能）吗？显然不是；
是因为LV包包的皮质好（成本、质量）吗？但LV的材质连皮革都不是；
是因为LV的款式设计更漂亮（技术更优越）吗？款式本身就是一个吸引众人目光的问题，但大家都不约而同地选择了LV。
顺便一提！因为LV是一个品牌。大家买的不是产品本身，而是品牌。但谁能解释清楚什么是品牌呢？
有人说品牌是产品品质，有人说品牌是技术领先，还有人说品牌是服务精神，但这些答案我们无法从LV身上得到印证。因此，那些坚持认为好产品就是品牌的企业家应该引起重视。好产品只是好品牌最基本的标准，而不是整个品牌。只有从专注做产品中走出来，你才能看到品牌的蓝天。
品牌是什么？
品牌就是让你的产品卖更高的价格！超越成本、超越功能、超越技术，人们莫名地愿意为你付出更多！仅从结果的角度来看，品牌塑造是不合理的。这就像突然爱上一个人一样不理智。不是因为她/他更漂亮，不是因为她/他更富有，不是因为她/他更有知识。这就是爱情的魔力，品牌的魔力也应该如此。
同样的道理，如果我们总是根据产品的性价比来寻找品牌方程式，就注定是树上找鱼。
我不否认企业通过做扎实的产品来打造好的品牌，但以产品为中心的品牌打造方式必然需要成本，比如原材料成本、研发成本、能源成本等。企业最大的目的就是做利润。如果你不能获得超出成本的超额利润（前提是合理的），你就无法更好地滋养你的业务，你将无法更好地服务你的客户。
如果你不知道如何获取超额利润，你注定会捉襟见肘。
所以，对品牌更高级的诠释不是做出一个好产品，而是卖得更多钱！对于大多数企业来说，高性价比品牌的舒适感远不如优质品牌。
优质的？说起来容易做起来难！
他们为什么购买奢侈品？
到底是什么原因让美女小三们愿意省吃俭用省血去买LV包包呢？
别告诉我这是一个品牌。我想问的是，什么是品牌？说实话，我也说不清楚。我只能用几十年前别人讲的一个故事来解释这个品牌是什么。
豪华白面包
从前，有一个国王喜欢吃白面包，于是贵族们也开始吃白面包，老百姓也开始吃白面包。一时间，白面包的价格开始疯涨。
故事老套简单，结论荒唐。这并不一定意味着白面包比黑面包和黄面包更有营养或更美味。那么为什么白面包变得如此受欢迎呢？
所以我们把问题归咎于“时尚”。好的！我们暂时把原因归结为“时尚”，但时尚的本质是什么？恐怕大多数人都不会再追求了！但讲述这个故事的人却很认真地对待这件事。他就是制度经济学的鼻祖——凡勃伦，一位臭名昭著、备受争议的经济学家。
凡勃伦认为，当人们的基本生活保障得到满足后，人们对物质的需求就不再基于物质本身的价值。人们对物质的占有更多的是基于竞争的心理，也就是我们常说的比较。人们购买是为了满足比较心理，而不是材料本身的功能。
保时捷豪华车的主要功能不是开得快，而是满足车主的攀比心理。他想通过购买来表达自己的财富，证明自己比某些人更强，或者证明自己能够达到一定的水平，从而加入某个群体。这是他买车的主要原因。
维勃伦称之为“炫耀性”消费。消费的目的是炫耀，而不是产品本身的价值。即使产品本身有价值，也是为了炫耀的目的。这就是为什么您为未婚妻购买钻戒，而不是花同样的钱购买更大的钻石。钻石肯定更划算，但是钻石并不像手上的钻戒那么方便炫耀。
消费是为了模仿
首先我们要对奢侈品有一个正确的认识：价格高并不等于奢侈品。房子很贵，但房子是最基本的民生产品。依云矿泉水10元一瓶，但依云是奢侈品。品尝。
奢侈品的定义与价格无关，而与产品的溢价有关。粗略地讲，就是产品的终端零售价与成本价之间的差额。差异越大，产品的奢华程度就越高。
当然，国王吃白面包不是什么奢侈，平民吃白面包也不是什么奢侈。这种行为与奢侈品有什么关系？
首先，国王吃白面包并不是出于攀比心理，而只是一种爱好！吃白面包的贵族是一个比较。贵族们想模仿吃白面包的行为，让自己在地位上更接近国王。消费本质上是比较，但贵族通常无法与国王比较，因此比较行为变成了模仿，国王的生活方式成为标杆。贵族们通过模仿国王的消费行为来消除心理地位差距。同样，平民也模仿贵族来消除这种心理落差。毕竟，基本上每个人都买得起白面包。
当我们回顾中国人喝咖啡的方式时，其实就是这样的心态。
大多数中国人喝咖啡并不是因为咖啡味道好，而是因为他们向往欧洲的生活方式。你还记得可口可乐刚到中国大陆时，宣传的不是清爽，而是美国文化吗？当时很多人觉得可口可乐难喝，但还是喝了，因为我们向往美国先进自由的文化，可口可乐就是其中之一。代表。
通过白面包的故事，你现在就会明白为什么卡地亚钻石总是和皇室有着说不清道不明的关系了！
为什么奢侈品总是来自欧洲？为什么达芬奇必须出生在意大利才能卖高价？因为他们的文化强大，而因为我们是一群没有文化自信的人，这就是悲剧的根源。很多时候，经济侵略和文化侵略是两个强盗牵手。
每个人都可以享受奢华
具有讽刺意味的是，今天的中国是第二大奢侈品消费国。富裕阶层就像20世纪的美国富裕阶层一样。另外，富裕阶层的投资渠道越来越小，通货膨胀的压力让中国的富裕阶层拼命购买奢侈品，但中国人自己的高端奢侈品牌却非常罕见。
由于文化的弱点，我们很难创建像LV这样的奢侈品牌，但我们能不能创建一些准奢侈品牌呢？
我认为这是完全有可能的。
凡勃伦关注的是有闲阶层——富裕阶层，但我们关注的是所有人群。
富人多进行“炫耀”消费，中产阶级多进行“模仿”消费，穷人也不例外。仅仅因为收入的减少，他们就变成了“羊群型”消费。
换句话说，即使是穷人也不会纯粹为了物质利益而购买。他们不会孤立地衡量商品的成本效益，最终会付出接近成本的价格。他们愿意为别人的意见付出更多！
穷人也有自己的奢侈品。这种奢侈品的意义并不是说它们可以指挥很大的价格溢价，而是至少意味着穷人愿意在自己的消费能力范围内花更多的钱来遵守某种观念，而不是纯粹为了成本- 商品的有效性。 。具体表现就是顺应大多数人的购买行为，避免贸然购买。从这个意义上来说，你也可以理解为对安全的思考。但本质上，他们购买仍然是为了获得认可，而不是产品本身。
为了让自己的身份看起来更接近富裕阶层，中产阶级很可能会采取模仿性购买，他们在消费中会尽量表现得像富裕阶层。他们可能买不起别墅、豪宅，也买不起兰博基尼、玛莎拉蒂，但还是买得起LV。他们会从模仿他们购买力范围内的产品开始。
现在有句话叫“富人秀车，穷人秀手机”。这是事实。穷人也有炫耀的心态，不过这种炫耀的心态并不是从富人专属的豪车竞争中获得的，而是从自己购买一部力所能及的手机开始的。我们不能效仿有钱人去买豪车。我们是不是也可以效仿有钱人买手机呢？
因此，你就会明白，当手机价格第一次提升到5000元区间时，这种看似不可能的事情其实是合理的。如今的流行证明，平民也需要奢侈品。我们不能简单地将其理解为IT产品。它的营销成功更多是作为一种时尚商品而赢得的。
不要对低收入人群有刻板印象，认为奢侈品只能针对高收入人群推出。花费巨资的高端奢侈品已经不再是国产品牌能买到的了。国产品牌能做的就是在中低端产品上做奢侈品。任何产品都可以成为奢侈品，依云水为我们树立了榜样！
人无论多穷，总是会奢侈的。问题是你的产品能否成为他奢侈品的首选。穷人的奢侈品通常不是穷人塑造的，而是中产阶级塑造的，因为中产阶级是他们模仿的对象。同样，中产阶级也会模仿富人。这个原理和白面包的故事如出一辙。最终，白面包将成为穷人的奢侈品，就像最高端的手机最终会沦为街机一样。
大量廉价商品有机会成为奢侈品，不仅仅是名表、珠宝、名车。只要掌握人们购买商品进行比较的诀窍，你也可以在平价商品品类中创造出奢侈品。您可以赚取超额利润。那么廉价商品品类如何塑造奢侈品呢？简单来说，需要三个步骤。
第一步，利用富人的炫耀性消费“破冰”；第二步，利用中产阶级来模仿；第三步是利用低收入人群效仿。白面包不就是这样流行起来的吗？
从一瓶水到整个房地产市场，一切都是由这种金字塔式的消费趋势推动的。楼市刚性需求从何而来？我想这并不全是因为住房的需要，而是比较和竞争的需要！
历史是少数人创造的。如果你抓住了显眼的消费群体，他们就是意见领袖，你就很容易走红，成为廉价商品中的奢侈品。