新招聘机构｜时尚买手：潮流时尚界的“中间人”
作为当下最热门的时尚职业之一，时尚买手一直被赋予神秘的光环。在大多数人的印象中，时尚买手周游世界，穿梭于各个品牌店、摊位和工厂。他们的工作就是随心所欲地购物、在前排观看时装秀、预测和掌控时尚。潮流趋势……随着消费水平的提升，近年来国内市场对流行趋势的要求越来越高，走在时尚前沿的时尚买手也开始流行。在中国的一线城市，随处可见风格各异的精品店。在昆明，还有不少时尚买手店和精品店正在蓬勃发展壮大。
职业生涯上升
消费者对时尚的追求带动时尚买手的发展
时装买手这个职业实际上在20世纪60年代就开始在欧洲出现。大约在1997年进入中国，2010年后开始发展。时尚买手需要奔赴世界各地的商店和专柜，通常以服装、珠宝等作为基本商品，与供应商进行贸易，并组织这些商品进入市场。市场，满足不同消费者的需求。
在中国，时尚买手和精品店仍然是新名词。虽然他们在中国起步较晚，但发展势头却非常可观。凤凰新媒体旗下商业地产平台奇点商业发布的文章数据显示，2015年前后，全国买手店数量和单店规模快速发展。以上海为例，2014年上海大约有80家买手店，截至2019年，上海精品店总数已超过500家。在引领时尚潮流的一线城市，精品店总数也不亚于超过一千。随着中国时尚产业的崛起，国人的时尚意识也更加广泛。许多公司已经开始认识并寻找时尚买家。因此，时尚买手已成为国内炙手可热的新兴职业。
大型复古珠宝展示
程女士从事服装行业12年。从地下商场的服装批发商到时尚买手，程女士亲眼目睹了中国服装时尚行业的“水深火热”。对于手工艺在中国快速发展的原因，程女士认为，职业发展离不开行业的崛起，而行业的崛起体现了消费水平的提高和发展。近十年来，国内消费者的消费水平显着提高，多种国外品牌纷纷进入中国市场。同时也给国内时尚界带来了一定程度的启示。消费者不再盲目追逐品牌，开始思考个性化的时尚生活方式。 “消费者更加注重产品品质，选择符合自身需求和特点的产品。消费者消费模式和消费习惯的改变是时尚买手的关键。”这是这个职业能够在中国崛起和迅速发展的根本原因。”
传统服装行业无论款式、品牌还是销售渠道都比较单一。此外，实体店受到电商影响较大，服装行业转型迫在眉睫。程女士表示，近年来，消费者对时尚的需求明显上升。国内时尚消费主力向90后、95后倾斜，年轻人更加注重个性化、独特性。此外，时尚与消费价值观也开始紧密结合。传统的服装商业模式已经不能满足众多消费者的多样化需求。因此，手工服装的出现无疑为传统服装行业的转型指明了方向。
“买手店在品牌和消费者之间增加了一个买手环节，通过时尚买手的审美和选择，筛选出他们认为不能满足目标消费群体的产品。因此，最终进入零售环节的产品除了要经过买手的选择，更加个性化。”在程女士看来，买手和买手店是一种相互促进、共同发展的关系。时装买手来自世界各地。收集各个时尚品牌的产品，然后将这些产品带回中国进行零售。目前市场上的零售平台大多是常见的买手店，多品牌买手店更符合当前消费者对产品的细分。以及个性化的体验需求。时尚服装行业和消费者对买手店的需求增加，这当然催生并推动了时尚买手职业的发展。
职业要求
门槛不低，需要一定的专业素质。
2014年，赵粤从瑞士知名大学毕业后回到中国。她在欧洲留学期间开始接触时尚买手这个职业。回国后，赵粤也成为一名时尚买手，目前服务于成都、广州、昆明等地多家企业。他们常年前往各种品牌专卖店和专卖店，或者购买原创设计师的服装在这些精品店出售。
买家购买的一些时尚单品
“时尚买家需要根据自己的品味和时尚理解重新整合和销售许多品牌，以创造新的价值。”赵粤表示，拥有一定的时尚审美水平是对一个时尚买手最基本的专业要求，虽然时尚买手的购买并不是基于个人喜好，但难免会夹杂着买手自身对时尚或品牌的主观认知。时尚买手的审美不仅要符合目标受众的审美，还要比受众更加精致。前瞻视野。 “世界上有很多各种各样的品牌，但并不是每个品牌、每种款式都能满足消费者的胃口。当时尚买手具有一定程度的时尚洞察力和预测力时，他们可以更好地把握当前或即将到来的流行趋势。有了流行元素，他买的商品就能更容易卖出去。 “在赵粤看来，时尚买手不仅需要有审美标准和对时尚的预测能力，还需要掌握专业的服装知识，才能把控服装的质量。
无论是环游世界参加各种品牌订货会或时装秀，还是在大小批发摊位挑选商品，良好的身体素质和抗压能力也是一个时尚买手的必备条件。对于常年出国旅行的时尚买手来说，掌握一两门外语也非常重要。 “除了对时尚有了解之外，还要有分析各种海量数据和市场的能力。”赵粤认为，市场环境千变万化，商品的零售情况取决于时尚买手对消费者和市场需求的分析。根据需求变化调整采购计划非常重要。无论是采购成本还是最终的销售效果都与时尚买手的决策密切相关。
在赵粤制定的工作计划中，从预测流行趋势，到联系供应商进货，再到分析商品的销售数据，都有非常详细的步骤。赵粤表示，商品的最终销售与时尚采购有关。买手的表现也是买手店老板或公司决定是否继续选择他作为时尚买手的重要依据。各种条件和要求限制提高了时尚买手的职业门槛。 “要成为一名成熟的时尚买手，仅仅依靠同伴教导或传授是不够的。这个职业需要不断积累专业经验和经验。经验，通过不断学习拓展视野和知识，积累优秀的供应商渠道和人脉资源。”
赵粤认为，国内买手无论是教育培训、职场培训还是零售环境都还处于比较早期的发展阶段。所有这些因素也使得国内买手缺乏真正的时尚买手。一个人应该具备的专业素养。因此，如果你想成为一名时尚买手，就必须具备基本的时尚素养和时尚敏锐度，关注最新的流行趋势；清晰的数字和逻辑能力，能够有效判断和控制命令；贴近市场，密切关注销售情况，才能更好地更新数据，把握流行趋势；其次，遵守买手的职业道德，有一颗热爱时尚、热爱买手的心。这些都是成为时尚买手不可或缺的条件。
大型复古店里的复古服装
职业群体
年轻人加入，留学生就业更具优势
小刘是赵粤在欧洲买货时认识的朋友。留学归来的他也选择成为一名时尚买手。与赵粤不同的是，小刘并不是自由零售买手，而是在一家国内公司工作。小刘在一家服装品牌公司担任时装买手。目前，小刘担任西南地区服装公司采购部总经理，管理着各部门20多名买手和买手助理。
“目前国内的买手体系其实还不是很完善，大部分都是零售买手。不过，很多国外服装品牌公司都有专门的时尚买手团队。”小刘表示，公司的时尚买手除了预测流行趋势、分析数据外，公司还需要为其品牌的生产链寻找设计师、设计样品、原材料、制造商等。对于这类时尚买手来说，工作涉及到很多方面，需要处理的部门也很多。他们的工作效率很大程度上决定了公司的命运。很多公司对这个职业的要求很高，所以需要时尚。买家素质比较全面，大多是设计、管理等专业毕业或从事过相关工作的人士。因此，对于那些刚刚毕业或者想要从事时尚买手职业的人，品牌和公司通常会进行严格的考核和培训。 “大多数在公司担任时尚买手的人都是从买手助理开始的。”加入公司的年轻人大部分都会被公司安排去跟资深买家一起积累经验。”
由于代购在国内的盛行，不少留学生利用留学的机会兼职做代购。小刘在澳大利亚留学时，帮助很多朋友从澳大利亚采购了各种产品。各大时尚品牌专柜的购物经历让他积累了很多经验。与国内同龄人相比，小刘对时尚的理解更加深刻。灵敏度也较高。小刘认为，留学和当代购物的经历对他产生了一定的影响，也是他最终选择成为一名时尚买手的重要原因。 “国内时尚产业起步较晚，由于生活环境的原因，留学生有更多机会接触时尚潮流。相对而言，留学生对时尚的理解更广泛，视野更广阔，也是很多人关注的群体。”时尚品牌倾向于选择”
“现在，留学生、大学生毕业后，很多人都想从事时尚相关的工作，时尚买手就是其中之一。”从小刘的经历来看，他所在的公司确实有不少年轻的海外毕业生应聘时尚岗位。对于买手这个职位，“国外一些大学有时尚专业。专业上，部分留学生主修时装设计、奢侈品管理或商科，外语能力相对较好，因此具备从事时装买手工作的优势。留学生虽然没有太多实际买家经验，但蕴含着丰富的经验。潜力巨大，很多品牌公司都愿意培育。”
对于时尚买手的就业前景，小刘认为，国内还有很多企业没有认识到时尚买手在服装企业中的重要性，因此时尚买手在国内还有很大的发展空间。小刘做时装买手时，工资受到公司季度销售额的影响，月薪在3万到5万元左右。成为采购部总经理后，工资更高，月薪近9万元。自由时装买手赵悦表示，工资波动较大，但每月基本不会低于3万元。在薪资方面，两人均表示，成为一名成熟的时尚买手需要练习和经验积累，工作相对辛苦，但薪资还不错。如果你是新人或者采购员助理，工资会比较低。 “任何行业都离不开经验的积累，时尚买手也不例外。我们的收入并不是最高的，时尚买手收入的上限取决于他的能力。”小刘说道。
职业特点
买家定义不限
由于手工制品的概念进入中国市场较晚，大多数人对时尚买手的认识还仅限于代购和代购。 “代购应该算是中国特有的职业，他们的工作就是通过零售渠道购买一些国内买不到的商品，然后转售给国内消费者，赚取服务费。个人玩家比如留学生或者海外人士中国代购或许是所有买手的起点。”赵粤说，代购也可以算是时尚买手工作的一部分，但并不能完全用它来解释。时尚买手“买手的任务。一般是按照现有的采购计划来采购。他们只需要关注商品的质量、价格、交货期等。“问题是一般买手不负责销售，但时尚买手要对最终的销售结果负责。”
BIG古着店老板正在试衣服
BIG古着店老板正在试衣服
在中国，买家有很多种类型。有些为一些地下商场的服装零售店选货、为经销商提供销售渠道、为实体店老板小批量低价拿货的人也称为买手，但不一定是时尚买手。
一些品牌买手收藏店会收藏世界上很多大品牌或者小众品牌的衣服，还有国内新锐设计师品牌。国内服装行业一些新兴的小众品牌也会依靠这些买手店来提升知名度。 “还有一类所谓的买手店，店主大多从事仿品批发业务，购买大牌衣服的仿品进行生产批发，积累大量样衣后，直接开店这种买手店在昆明乃至国内都比较常见。”赵粤说。
就目前昆明的服装产业而言，精品店、二手店、古着店都在慢慢崛起。文化巷12号住宅楼二楼隐藏着一家名为“BIG ”的古着店。店面虽不大，却收藏了来自世界各地的复古服饰。
“一些店主会从世界各地购买绝版或不再由制造商生产的奢侈品和复古服装，然后在自己的店里出售。这就是目前中国许多二手店和古着店的经营方式这些追货的人其实也是买家中的一种“BIG”，该店负责人阿光表示，随着人们审美的多元化发展，二手古着服装已经成为了一种趋势。一些小众群体的穿衣风格，因为大部分复古服装是上个世纪或者十多年前生产的，基本上已经绝版了，所以如果你想找到质量好、款式好的复古服装，就需要买家到世界各地的复古市场寻货。 。
BIG古着经理正在整理货物
“古着店的风格与买家或店主的审美观息息相关。比如有的店卖复古港风款式，有的店卖上世纪比较流行的欧美款式，但没有“无论是哪种风格，买家在选购商品时，都要根据目标受众的审美观以及店铺的风格和定位来选择产品。”阿光表示，BIG的店铺位置比较靠近一些大学，店铺的目标客群也比较近。是一些学生。 BIG的定位更偏向于高性价比的复古服饰。 “除了买货、选品之外，分析目标人群和区域地理位置也是古着买家应该具备的基本技能。”
许多几十年前的款式在今天仍然很受消费者的欢迎。再加上复古美学的流行和时尚品牌的二次周期，一件上世纪的衣服就放在今天的店里，等待着有人来取。拿走吧，这就是古着服装的卖点之一。 “买家不应该被简单定义。无论是现在的时尚买家，还是在古着市场购买商品的买家，他们都为服装和时尚行业贡献了自己的想法。购买手工产品推动了时尚潮流的前进。”光说道。
BIG的大古董买家炫耀他的“宝藏”
职业前景：
国内时尚买手呈上升趋势，市场需求不断增加
随着时尚买手在中国的流行，越来越多的人想加入时尚买手的行列。那么，时尚买手在国内市场的发展前景如何？北京服装学院副教授、时尚买手公选课教师李傲君在接受都市时报专访时表示，在中国，时尚买手这个职业可能正处于上升发展期在过去的十年里。目前需要时尚买手的地方越来越多。很多，比如一些国外企业需要打开中国市场，由于国内地区地域差异较大，为了了解不同地区的需求，每个地区都需要时尚买手；一些民营企业或者实体店在开店之前需要做好充分的准备，所以也需要时尚买手来帮助他们规划和计算。
市场需求带动了时尚买手的发展。目前，国内一些城市专门开设了时尚买手培训，一些大学也增设了一些时尚买手相关课程。李傲君表示，中国最早的时尚买手出现在20多年前，但由于时尚买手这个职业太冷门、比较小众，所以并没有受到太多关注。北京服装学院现已开设首批时尚买手相关课程，为工商管理专业时尚买手方向。但第一批学生尚未毕业，尚未进入市场。此外，北京服装学院还开设了多门时尚买手选修课，供全校学生选择。 “工商管理时尚买手方向的学习内容和课程较多，比较全面。比如需要一些服装设计、数据、逻辑分析等课程。学校对学习时尚的学生有学术要求。”买手方向也比较高，一般前20名的同学都可以选择时尚买手方向。”
在李傲君看来，由于目前国内从事时尚行业的人员相对较少，国内高校不太可能大规模开设时尚买手专业。目前，北京服装学院时尚买手相关专业的学生仅有20人。但从近年来国内时尚买手的发展情况来看，一些时尚院校应该逐步开设与时尚买手相关的专业或课程。 “时尚买手行业对从业者的时尚素养要求较高。虽然目前国内市场目前处于上升趋势，但到了一定的红利阶段后，市场饱和后可能会出现下滑。因此，国内高校大规模开设时尚买手相关专业的可能性不大。 ”
此外，国内高校师资问题也是时尚买手专业难以大规模发展的原因之一。李傲君表示，国内专业时尚买手大多接受过国外企业的专业培训，但国外企业基本不会向外界透露培训资源和数据。大多数在高校任教的时尚买手老师从未在外企工作过。这些时尚买手很难获得培训资源，没关系，提供传统的培训教材和培训教材供师生使用。高校的理论知识无法与外企的工作经验印证。理论知识与实际工作经验的差距，导致理论尚未形成体系。目前国内对时尚买手的培训尚未完成。我们正处于摸着石头过河的探索阶段。
虽然国内大学尚未形成培养时尚买手的专业体系，但李傲君认为，做时尚买手并不一定需要在大学学习专业。国内很多时尚买手来自非时尚专业，比如工商管理、服装设计、外语等，在不同领域有专长的人都可能成为时尚买手。 “另外，一些大学，比如北京服装学院，引进了一些在国外学习过时尚管理的老师，建设需要一定的时间和精力。我相信，中国的时尚买手培训和教育会得到一定程度的提升。”越来越好。”李傲君说道。
（应受访者要求，文中赵粤、小刘均为化名）