普华永道：2025年中国奢侈品市场将占全球奢侈品市场约25%
普华永道今日发布《中国内地及香港奢侈品市场洞察：“重塑顾客价值，实现可持续增长”》。报告指出，随着旅游和社交活动逐渐重回正轨，全球奢侈品市场正在稳步复苏。预计到2025年全球市场规模将增至4447亿美元，年复合增长率约为11%。其中，亚太地区已成为全球奢侈品的重要增长引擎预计2025年中国奢侈品市场规模将达到8160亿元，占全球奢侈品市场份额约25%。市场份额。
记者 毛丽娟 摄
普华永道中国内地消费市场行业主管合伙人叶敏表示：“根据普华永道2023年全球消费者洞察调查，高净值人士（即个人财富超过100万美元的群体）仍然是奢侈品的主要消费者通过多元化的产品选择和DTC（直接面向消费者）转型，奢侈品牌将扩大客户群，提升消费者覆盖面和购物体验，使全球奢侈品市场更具包容性。”
可持续发展和循环经济是当前奢侈品市场的两大趋势。品牌越来越意识到，必须尽力避免价值链中出现可疑的商业行为和重大风险，例如积极加强采购、生产、运营、使用和包括回收在内的整个价值链的可持续性和可追溯性。此外，通过回收形成的可持续价值链闭环也激发了二手、回收、租赁和共享奢侈品市场的高潜力发展。预计2021年至2027年全球二手奢侈品市场年均复合增长率将接近13%。
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奢侈品牌聚焦中国大陆市场
普华永道中国大陆ESG可持续战略与运营合伙人钟晓阳表示：“从中国大陆奢侈品市场的趋势来看，高净值人群和90后正在引领发展。他们追求独特性、多样化和新颖性。和个性化，青睐中国文化和国潮，对新的销售渠道感兴趣，对创新和可持续的消费体验有更高的期望。奢侈品公司需要做好准备，通过构建可持续的价值链、加速数字化渗透、结合本地化营销积极拓展，不断延伸多元化的产品和服务，以满足更广泛消费群体的需求。通过尖端技术提供卓越且独特的消费者体验的新渠道。”
报告称，奢侈品牌高度重视中国市场，将重要节日与传统文化的融合作为独特的竞争策略，吸引中国消费者的注意力，争夺一席之地。例如，围绕中国重要节日，我们推出新品和限量版，打造概念店和快闪店与消费者深度互动。 2022年七夕，众多奢侈品牌在天猫奢侈品上推出了800余款全新七夕限定产品，积极参与中国节日的营销活动。此外，奢侈品牌还推出融入中国传统文化的定制或本地化产品，以加速其市场份额。例如，某领先奢侈品集团将中国茶文化与护肤品融为一体，运用传统中医理论，在线下门店提供按摩、刮痧等特色服务。
基于各渠道平台的不同优势，奢侈品牌正在加速数字化转型，优化线上差异化布局策略。在渠道方面，奢侈品牌竞相加速布局官网、微信小程序、京东、天猫等奢侈品私域和流量平台。定价方面，我们通过优化价格带宽覆盖和产品流量策略，提高用户终生价值贡献。从品类来看，奢侈品牌在不同线上渠道进行了差异化的产品布局。例如，重奢品牌在线上渠道优先销售香水、化妆品等低单价、高流量的产品。叶敏表示：“2022年‘双11’商品交易总额将突破1.1万亿元；200+奢侈品牌将参与天猫‘双11’，发布10万+新品，包括箱包、服装、珠宝、美妆等、饮料等”热门品类，还有众多限量版、定制版、联名款和新品系列。此外，闲置二手高端消费品的交易成为‘双11’期间的一大契机，循环时尚逐渐成为奢侈品消费者的生活主流。”
免税渠道为中国奢侈品市场的发展开辟了新天地，众多国际奢侈品牌加速扩张。其中，离岸免税是最重要的免税渠道，占市场规模的95%，2023年至2026年年均复合增长率将达到32.8%。海南离岛免税店因其优异的业绩、税收优惠和商机，对于奢侈品牌在中国具有重要的战略意义。 2021年海南离岛免税销售额达495亿元，约占中国奢侈品市场的13%。这主要是由于海南免税数量多、购物限制低，这使得其比其他渠道更具税收优势。奢侈品企业需要做好迎接海南自贸港新机遇的准备，提前制定战略规划和布局策略，抓住机遇。
香港奢侈品消费将逐渐升温
随着近期内地与港澳人员往来全面恢复，香港的奢侈品消费将逐渐升温。未来，通过经营方式和重点的转变，比如将香港定位为区域性高端奢侈品零售中心、充分发挥粤港澳大湾区优势、制定北由于子市场的电商发展策略以及与中国内地提供的差异化服务，香港奢侈品市场预计将出现反弹。无论是中国内地还是香港市场，端到端的供应链控制已经成为奢侈品牌成功的必备条件。作为仓储物流网络规划布局的战略选择，大湾区的成本效益和灵活性有助于平衡亚太和中国市场奢侈品发展的需求。奢侈品牌在香港、大湾区、海南设立配送中心，将对配送时效、成本降低和业务协同带来不同的影响，形成集群效应。
记者 毛丽娟 摄
钟晓阳展望：“尽管经历了两年的巨大动荡，中国奢侈品市场正在从疫情中快速复苏，并具有更强的实力、韧性和弹性。奢侈品牌应该做好应对经济复苏、行业颠覆和新兴机遇的准备。报告建议奢侈品企业聚焦高净值人群和90后，创新多元化、可持续的产品和服务，新颖的品牌营销，个性化的消费体验，沉浸式互动的DTC变革，加速线上渗透，重塑顾客价值实现可持续增长。”