从奢侈品的角度浅谈消费者的消费心理
经济视角：从奢侈品的角度浅谈消费者心理。曹安然，安徽师范大学历史与社会学院，朱秋香。摘要：本文将探讨奢侈品本身的价值、消费者购买奢侈品的欲望、奢侈品在不同领域的不同含义，并通过心理享受四个方面探讨当前消费者的消费心理和购买动机。奢侈品。而通过这些心理分析，消费者可以做出更加理性客观的分析和购买方法。关键词：奢侈品消费心理 国际上将奢侈品定义为“独特的、稀缺的、稀有的且超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非日用品。奢侈品牌首先来自于其所服务的奢侈品。其中所蕴含的奢侈品价值不仅来自于奢侈品本身的经济价值，还具有无形的内在价值，可能无法仅用金钱来衡量。 1、奢侈品的价值分析 奢侈品牌的品牌魅力就是财富和奢华。从社会学的角度来看，奢侈品是贵族阶层所享有的物品。他们蕴含着地位、身份和权力，拥有凌驾于他人之上的力量。奢侈品恰好能满足人们的本能需求。同时，奢侈品本身也在为消费者创造购买的理由和动力。当然，仅仅满足消费者的需求是不够的，也正是因为大众品牌的个性化并没有展现出其高贵的价值。
奢侈品牌从产品研发到营销都是非常具体的，不能随意扩展和使用。我们很难看到一个奢侈品牌跨两个行业使用并仍然取得成功。正是由于这种单一的管理方式和非多元化的品牌理念，才创造了奢侈品牌的价值。消费者被品牌的魅力所吸引，构成了主要的消费心理和动机。 2、从“奢侈欲望”的动机分析当今社会，真正买得起的人并不是大多数，而且价格也超出了普通人的承受能力。那么除了真正被文化价值和品牌魅力所吸引的购买消费心理之外，我们还必须看到一种追求身份认同和炫耀的心理的存在，这就是人们内心的“奢侈欲望”。对奢侈品有渴望的消费者会认为昂贵的奢侈品能够体现自己身份的高贵，能够得到别人对自己身份和地位的认可，将自己视为一块非常昂贵的“移动广告牌”。既然他们买得起这些西方奢侈品，为什么不买最贵的来显示自己的财富呢？真正的奢侈品是人人都知道的，但真正拥有的人却很少。这种反差正是奢侈品需要营造的。从普通人的心理来说，只有拥有这种人人都幻想的奢侈品，才能体现自己的地位，获得社会的认可。这种存在于每个人身上的潜在“奢侈欲望”就体现在购买奢侈品上。反映。
当然，这样的消费在自己的经济能力范围内是可以接受的。但不少消费者尤其是年轻消费者的储藏意识不强，“奢侈品欲望”过度膨胀，往往无法对奢侈品消费做出合理安排。 “月光族”现象是一种非常典型的炫耀性消费的表现，无论是对个人经济还是对当前整体市场消费结构都是不利的。可见，“奢侈品欲望”的存在也是消费者购买奢侈品的一大动机。 3、奢侈品在不同地区的含义分析 事实上，奢侈品在不同的地区也有不同的含义。不同国家的社会结构和经济水平不同，人均消费水平也不同。很多产品的单个价格并不贵，但远高于其他同类型产品。它们仍然不是普通大众可以接受的生活必需品。消费者将享受到如同购买奢侈品一样的体验。事实上，由于各国不同的经济文化差异，这种动机也蕴藏着许多潜在的隐患。在美国，实际上不可能通过购买这些产品来判断一个人的经济水平，因为每个人都买得起这些产品。在中国，它已成为经济水平的象征。当然，体验也是一个重要方面，但这并不排除想要彰显身份、利用这种奢侈消费来赢得社会认可的购买动机。中国是奢侈品消费的新市场。发展极其迅速，消费结果的不稳定客观存在。这些当然与消费者的购买心理相辅相成。
4、从心理感受的角度分析奢侈品时，当然远远不能只用物质产品来代表，因为奢侈品的量化不仅仅体现在某种物质产品的价格或价值上。事实上，“奢侈品”可以存在于社会生活的方方面面，如休闲生活、文化生活、美食、通讯、旅游等。奢侈品可以说是对物质享受的追求。这种精神领域的奢侈消费更多体现在休闲生活中，一些无法直接用金钱购买但可以消费的东西仍然具有奢侈价值。英国广播公司（BBC）的一篇报道显示，时间对于越来越多的人来说已经成为一种奢侈。据报道，充足的睡眠最近已成为伦敦商界最新的身份象征。这种说法或许不真实，但它反映出奢侈品不仅仅是物质方面。从心理学的角度来看，“精神奢侈”消费是消费群体心理满足的最大化。与炫耀性消费的心理满足不同，这种消费方式是人们更加关注自身发展和自身心理调节的一种方式。 5、结论随着现代社会经济的快速发展，社会的开放度不断增强，消费者个人经济水平不断提高，购买奢侈品的动机和欲望愈发明显。消费者的奢侈品消费心理不仅注重产品的魅力，更凸显更高的心理满足感和追求。因此，消费者首先应该对奢侈品消费有正确的认识，然后根据自己的经济条件做出理性的判断和购买方法。奢侈品可以享受，但不能挥霍，更不能作为炫耀的心理工具。 。
这种消费心理会给个人带来经济负担，也会给社会经济财富造成负担。因此，作为消费者，应该更客观、理性地看待奢侈品，真正享受奢侈品。参考文献： [1]袁晓田：《奢侈品：向中国人推销西式生活》，《中国品牌》，2006，（11）。 [2]冯永秀、王斌：《关于奢侈品概念与功能的思考》，《北京机械工程学院学报》，2007（3）。