时尚商业历史| Gucci巅峰时刻，已经拉下Hermès
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时尚商业史第二期：本期介绍全球三大奢侈品集团之一，中文译为开云集团。
开云集团的诞生
开云集团（EPA：KER）前身为大多数人所熟知的巴黎春天百货（Paris ），简称PPR，是一家法国公司，由弗朗索瓦·皮诺（ ）于1963年创立，早期主要从事木材贸易。
20世纪90年代，PPR迈出了集团发展史上的关键一步——成功转型为专业零售和奢侈品分销公司，随后迅速成长为奢侈品零售行业的巨头。 2013年，PPR迎来集团第二次重大调整——中文更名为开云集团。 Ker在乐队发源地布列塔尼地区的意思是“家”。它也与这个词发音相同，意思是团体。希望您的品牌能够得到精心培育。
1999年，PPR以持有10%股权，成功进军奢侈品行业。经过此役，PPR逐渐脱离分销行业，专注于奢侈品与其他品牌整合的业务。此后，PPR对奢侈品牌的收购一直无法停止，在奢侈品行业的地位也逐渐稳固。
据开云集团官网介绍，除Gucci外，旗下奢侈时尚品牌还包括Saint、Kane、McQ、Tomas Maier、Dodo、-、、PUMA，以及一个运动和生活方式品牌。 。
品牌结构
从木材商到奢侈品巨头
1936年8月21日，弗朗索瓦·皮诺出生于法国布列塔尼西部一个小村庄的一个农民家庭。他的父亲经营一家锯木厂。 1947年，11岁的他考入当地一所著名的城市中学。他的乡村口音和邋遢的衣着经常让他受到同学的嘲笑。 15岁时，因无法忍受学校生活的皮诺辍学回家，帮助父亲管理锯木厂。
父亲去世后，他一度卖掉了锯木厂，但后来又恢复了生意。他打破了当地的商业规则，省去了中间商，直接与供应商和运输公司合作。他成功的商业策略帮助他获得了第一桶金。
（弗朗索瓦·皮诺）
1963年， 成立了PPR公司。此后，他不断通过收购和销售来获取利润，并逐步收购或控制多家公司，涉及木材贸易、廉价家具、图书销售等各个方面。
1992年，弗朗索瓦·皮诺买下了巴黎春天百货，迎来了事业的巅峰。经过十多年的努力，春天百货已经牢牢占据了法国奢侈品零售商的头把交椅。随后又深耕奢侈品行业的品牌业务，布局多品牌矩阵。弗朗索瓦·皮诺的财富增加了。成为全球奢侈品之王。
与此同时，François 于 2003 年开始逐步剥离木材业务。2005 年其子 Henri -Henri 的继任加速了集团的转型。
出于对传统百货店发展的担忧以及春天百货表现平平，集团决定退出百货零售业务，进军休闲日用品行业。它以10.75亿欧元的价格将巴黎春天百货卖给了著名的意大利文艺复兴百货公司的董事会主席。大股东。
2007年4月，开云集团通过美国零售集团USA提出的转让收购了Puma 27.1%的控股权，随后将持股比例增至62.1%。 2008年，集团以11.5亿欧元将YSL出售给欧莱雅集团。
——亨利（弗朗索瓦·皮诺）
近年来，老挝皮诺更多地以收藏家而非商人的身份出现在公众视野中。自从皮诺将集团委托给儿子管理后，他更加专注于艺术品收藏和私人艺术博物馆的建设。 11月拍出4.5亿美元天价的达芬奇画作《救世主》是由皮诺家族旗下佳士得拍卖行发起的；而早年广为讨论的圆明园铜鼠头、兔头捐赠，背后也是由开云集团管理。
最新数据显示，2017年皮诺的身家达到273亿美元。他的资产除了开云集团和佳士得拍卖行外，还包括法国电视台、法国最大的连锁书店FNAC、著名的《焦点》杂志和酒庄。拉图被誉为世界上最昂贵的酒庄，触角遍及高端服装、珠宝、腕表、美妆、葡萄酒酿造、百货、艺术品拍卖等各个领域公司、电子商务网站和媒体。
Gucci 的意大利传奇
自收购以来，Gucci在开云集团的财务报表中表现出色，一直占据集团总收入的一半。
古驰的财富领先于开云集团。 1921年，Gucci在家乡佛罗伦萨创办了一家销售皮具和小箱包的商店。在伦敦酒店工作多年后，他逐渐了解了英国贵族的优雅审美和高雅品味，并通过精美的皮具成功地将这种理解引入了意大利。
短短几年内，该品牌就取得了巨大的成功，吸引了大批喜爱马术风格包袋、箱包、手套、鞋子和皮带的国内外上流社会客户。 Gucci首次推出的马衔扣和马镫图案不仅成为了这个时尚巨头不朽的象征，也是其不断创新设计美学的成功典范。
当时的意大利正处于法西斯独裁统治下，原材料十分匮乏。独具慧眼的古驰逐渐将自己打造成一家具有杰出创造力和非凡战略的公司。当时推出的“ Bag”是Gucci众多标志性产品中最早的经典款式之一。这款深受皇室和名人青睐的包至今仍在销售。
20世纪50年代，源自马鞍带的绿红绿网页标志获得巨大成功，成为该品牌最受认可的标志之一。随着米兰和纽约专卖店的开业，Gucci 开始在全球建立起时尚奢侈品牌的声誉。
1953年，Gucci去世，他的儿子Aldo、Vasco、Ugo接手了生意。同年，Gucci纽约分店正式开业，这意味着品牌正式进军全球市场。
不幸的是，在20世纪70年代和80年代，Gucci授权许多小企业生产，导致假冒产品泛滥，公司形象受损。当时，Aldo Gucci将该品牌商标授权给了超过10,000种产品。
他去世后，他唯一的儿子古驰继承了公司的一半股份。这标志着与叔叔阿尔多家族斗争的开始，也预示着Gucci的发展逐渐失去了方向。
这场斗争最终以奥尔多于 1982 年被迫辞去该集团主席职务而告终，他也因此放弃了自己的职位。后来，巴林银行购买了奥尔多的股份。
古驰认识到公司的声誉受到损害。为了挽回品牌形象，他缩减了产品品类、销售点，并撤销了授权协议，仅保留香水、手表和太阳镜的授权。不幸的是，重塑 Gucci 高档品牌的热情受到经济衰退和糟糕的生产计划的打击，后者是由于 Gucci 无法弥补停产产品的销售损失。
由于过度支出，Gucci业绩每况愈下，负债累累，面临破产风险。由于巴林银行违反与巴林银行的协议，巴林银行于1993年接管了这些股份。此后，他担任Gucci顾问，直至1995年被前妻杀害。
在此期间，Gucci推出了大量深受当时众多偶像青睐的优秀作品，并因这些不朽的设计而闻名。古驰 (Gucci) 的全球扩张仍在继续，在伦敦、棕榈滩、巴黎和比佛利山庄开设了专卖店。 20世纪60年代中期，Gucci推出了传奇的双G互扣设计。
1994年，Tom Ford出任Gucci创意总监，为这个奢侈品牌注入了大胆、令人兴奋的新感觉，深受名人和成功人士追捧。 Gucci 的细高跟女鞋和带有金属配饰细节的丝绸镂空半身裙，在 Tom Ford 的独特视角下已成为经典。
在20世纪90年代欧美奢侈品牌的转型过程中，汤姆·福特(Tom Ford)领导的Gucci无疑是重新定义自己在时尚界地位最成功的一个。不过，有分析指出，Gucci虽然是以配饰起家，但其成功取决于其在时尚界的成就以及作为意大利顶级品牌的声誉。
与 LVMH 的战斗
1995年，Gucci成功转型为全面上市公司。 1997年，Gucci收购了与其合作23年的瑞士著名表厂，从而完全掌控了自己的手表业务。由于其良好的战略眼光、企业管理和财务运作，Gucci于1998年被欧洲商业新闻联盟评为“欧洲年度企业”。
随后，LVMH和PPR开始了对Gucci的持久战。
1999年1月，LVMH集团利用监管漏洞，在短短20天内斥资14亿美元收购了其0.4%的股份。面对这种情况，Gucci提出由LVMH全面收购，但后者拒绝了，认为整个收购花费太多，不划算。
遭到LVMH拒绝后，Gucci决定扩股，以30亿美元将总股本的42%出售给PPR。扩股后，PPR成为Gucci最大股东，而LVMH在Gucci的股份则从34%稀释至20%。不仅如此，Gucci还与PPR达成战略协议，确保Gucci的独立性，并继续发展多品牌战略。
Gucci的举动激怒了LVMH。 LVMH创始人向荷兰法院提起诉讼，要求对此事进行调查。法院认为Gucci行为不当，但没有裁定取消Gucci集团与PPR之间的交易。LVMH向荷兰最高法院提起上诉经过反复谈判，LVMH集团于2001年最终同意将Gucci集团的股份转让给PPR，PPR以80亿美元收购了Gucci集团，成为第三大奢侈品牌。来自零售商的全球商品集团。
2005年，Gucci任命Frida接替Tom Ford担任女装成衣创意总监。 2006年，Frida被提升为该品牌的唯一创意总监。曾供职于联合利华集团的波莱特被任命为古驰集团首席执行官。
Gucci的巅峰时刻
2011年，由于Polet未能挽救Gucci的颓势，Gucci正式被开云集团首席执行官François 接手，并再次进行重大重组。 2015年， 任命时任集团奢华时装和皮具部门首席执行官的Marco加入Gucci，并将设计师提升为品牌创意总监。
得益于创新和变革，今天的Gucci Logo已经与动物世界联系在一起。无论是蜜蜂、狮子还是老虎，消费者看到这些图案第一个想到的总是Gucci。
通过将品牌标志与复杂的工艺和创新面料相结合，大大增加了Gucci产品设计和制造的工艺难度，提高了产品辨识度。不过，在最新的2018春夏系列中，动物元素明显减少，加入了纯色设计和格纹图案，男装的实用性更加凸显。从这里我们也可以看到Gucci在不影响整体形象的情况下所做的潜在调整。显然，更耐磨的设计对于刺激销售来说是个好消息。
因此，相似的主题往往并不意味着缺乏新鲜感，但产品和体验的新鲜感更重要。 Gucci通过各种辅助促销活动来保持新鲜产出。 Gucci式的“大杂烩”依然没有过时，这从一个侧面反映了当今时尚界更深层次的变化。换句话说，千禧一代已经成为消费主力，影响着品牌运营方式的整体变化。毫无疑问，Gucci的设计成功吸引了喜欢新奇的千禧一代。
此后，改组后的Gucci又恢复了业绩增长。经过两年的低迷后，Gucci 的收入在 2015 年第四季度恢复增长 4.8%。2016 财年第四季度销售额录得大幅增长 21.4% 至 13.42 亿欧元，全年销售额增长 12.7%。千禧一代以43.78亿欧元购买了Gucci近一半的产品，再次成为开云集团的“摇钱树”。
图为Gucci CEO Marco与创意总监，奢侈品界最受关注的黄金组合
有分析指出，Gucci的优势在于其公认的强大品牌形象和国际化业务，以及可控的分销渠道。这也是它在价值链中采取的预防性策略，以获取附加值而不是放弃它。将其留给供应商和零售商等中间商。古驰的另一大优势是其通过多元化和沟通实现的积极战略。
在近一个月密集的创意营销攻势下，Gucci的发展势头愈发强劲。在搜索数据中，Gucci 是今年最受欢迎的奢侈品牌。同时，根据商业咨询机构L2发布的报告显示，Gucci也是今年数字表现最好的品牌。在全球奢侈品牌复苏的背景下，它无疑是表现最抢眼的一个。
值得注意的是，今年10月，Gucci正式加入国际无皮草联盟（Fur Free），并承诺从2018春夏系列开始不再使用皮草。
据悉，在开云集团可持续发展框架下，该计划主要体现在以下三个核心： 在环境方面，Gucci承诺减少对环境的影响，并设定具有挑战性的目标，打造精品零售业。新标准，例如确保95%的稀有皮革材料可追溯其来源。
在人文方面，Gucci将认识到员工的价值，致力于改善创造商品的员工的生活条件并支持可持续社区发展，例如负责任和创新的供应链管理、性别平等、多元化和包容性。在新款式方面，Gucci正在运用高科技创新来提高生产和物流效率。比如建立孵化器和创业环境，促进公司内部的创新。
有分析称，作为最受欢迎的奢侈品牌Gucci，此举势必对行业产生巨大影响。现在，奢侈品牌的可持续发展和动物保护策略也将影响消费者掏腰包的意愿。这无疑给一直以珍稀兽皮为原料赚取高额利润的爱马仕带来了巨大压力。
引领全球奢侈品市场
据德勤发布的《2017年全球奢侈品力量》报告显示，开云集团与LVMH、LVMH仍位列全球奢侈品牌前三名，这三家公司的年销售额占全球奢侈品牌的42.6%。前十名奢侈品的总销售额。
另据悉，开云集团直营店网络增长势头强劲，西欧和日本客流量保持高位。该集团还将把2014财年收购的财年纳入合并中。受上述利好因素影响，集团奢侈品销售额增长近12个百分点。
不过，本报告是根据2015年财务报告编写的，存在一定的滞后性。近两年，开云集团表现十分强劲，而美国的紧缩政策和美元的上涨给美国品牌带来了一定的压力。开云集团希望能在榜单上获得更好的位置。
然而，尽管欧元走强，Gucci和Yves Saint的出色表现帮助开云集团延续了增长势头。截至2017年9月30日止三个月，在Gucci强劲业绩的带动下，开云集团总销售额同比增长23.2%至39.2亿欧元。
对于开云集团来说，由于旗下品牌表现出色，品牌早已实现弯道超车，增速领跑奢侈品圈。今年以来，其股价涨幅超过87%，目前市值接近500亿欧元。
值得一提的是，成功征服年轻消费者的Gucci营收已连续两个季度超越爱马仕。今年前三季度，增速高达近50%。年收入肯定会进入50亿欧元俱乐部，并将挑战第一奢侈品牌LV。 。