手机壳里的“爱马仕”在海外疯卖
国内手机壳品牌老板郭浩胜见证了手机壳市场的变化。在它大受欢迎之前，他曾在诺基亚工作。当时，手机壳仅用于保护易碎的3C产品免受碰撞。
此后，诺基亚退出市场，郭的工厂从几条生产线转型为大型国际工厂。客户包括迪士尼乐园、泡泡玛特、国际一线苹果经销商。
从数据来看，手机壳的蛋糕确实越来越大。 2020年，全球手机保护壳需求量将达14.9亿个；研究数据显示，按照手机壳售价中位数15美元计算，每年市场规模将达到225亿美元，约合人民币1575亿元。
但还没有一家公司用手机壳造出独角兽。低价竞争、同质化严重、山寨盛行，一直是悬在我们头上的达摩克利斯之剑。仅深圳就有5600多家手机壳企业，其中大部分仍处于低价竞争的漩涡中。
如何在如此焦灼的市场中生存？给出了一条路径。
据官网显示，手机壳的售价基本在509港元至749港元之间，是普通手机壳价格的10倍。即便如此，年销量仍能达到300万件左右产品。
“刀术研究所”将其视为“口红效应”的另一种解读——当人们的消费欲望降低时，这种“廉价奢侈品”提供的即时愉悦就是最好的催化剂。
“我们刚刚搬进了一个有500人的新办公室”“这是一个巨大的市场”。 2023年初，创始人在接受《南华早报》采访时信息满满。 2022年业绩公布后，就设定了目标：2025年，通过全渠道方式实现销售额30亿美元。
前任：
创始人吴培申（Ng）就是早期用户之一。
2011年，他从澳大利亚留学归来，加入NOW TV创作团队。当时，为了购买4S，他在香港国际金融中心的苹果旗舰店排起了长队。那个时期的后壳是玻璃材质的，很容易破碎。
但当时，除了苹果销售的单一款式手机壳外，市面上的定制手机壳服务大多只支持用户在手机壳上贴上图片。
他主修通讯设计，很快他就萌生了制作一款自己喜欢的手机壳的想法。
那一年，社交媒体成为一种趋势，人们开始在社交媒体上表达自己的个性。因此，我和朋友杨商量后，决定开发一个应用程序，叫把网上的照片变成手机壳。
用户上传发布在社交软件或相册中的照片，选择程序中提供的多种网格图像排列模板，然后创建手机壳并邮寄到指定地址。
上线后，用户蜂拥而至。两位兼职创始人开始利用下班时间处理订单、编写程序；但很快，他们就被模仿并正式进入手机壳市场：他们将其注册为品牌名称。
两年后，英国著名厨师杰米偶然发现了它（如今，杰米仅在 上就有 1019 万粉丝）。当时，他在自己的账号上推荐了手机壳定制服务，随之而来的流量导致网站崩溃。此时，他正式告别职业生涯，全身心投入到手机壳事业中。 “手机壳是自我表达的空白画布，个性化可以为画布增添色彩。”他相信他已经抓住了市场上巨大的未满足的需求。
品牌体验
2014年，成立三年的公司更名。
此前，他在应用程序中推出了以“每月一部新手机”为理念的订阅服务：用户每月支付10美元即可定制一款新手机壳。个性化、创意化的图案定制不仅留住了新老用户，也逐渐成为一张金名片。
2011年，品牌创立时就表示，其目标受众永远是那些对设计和艺术感兴趣、精通技术的人。中心的小“i”隐喻着每个独立的人。 “无论发生什么变化，个性化创意定制都将成为品牌服务的核心，并被放在官网最显眼的地方。”
但同时，在这个时期，我们也有意识地开始拓宽自己的边界，吸引更多的品牌用户。与明星、博主合作是现阶段的核心策略。
但问题不可避免地会出现。作为品牌，需要更高的壁垒。目前，单一图案定制服务无法与其他手机壳企业区分开来，且定制手机壳的成本远高于标准化批量生产；另外，如何说服合作工厂稳定合作，生产小批量不同款式的定制手机壳？
解决方案是直接与艺术家合作，“让艺术家以手机壳为画布，创作出具有独特审美体系的手机壳版画，让其不仅有美感，还能讲述故事”给消费者。”
2018年，除了个性化创意定制、艺术家印花手机壳之外，他带领团队推出了另一种选择——合作手机壳。
DHL 是第一个与其合作的全球品牌。作为长期的物流合作伙伴，我发现一个包裹其实有很多有趣的元素：航空运单、目的地代码、包装胶带、高饱和度的黄、红、黑，标志性的视觉元素都可以使用。用于设计元素。基于DHL包裹视觉效果的手机壳系列诞生了。
目前，品牌联合大致分为四类：第一类是与国际品牌合作，如DHL、可口可乐等；第二类是与国际品牌合作，如DHL、可口可乐等；第二类是与时尚品牌联名，包括Thom、Saint等；第三类是与IP、明星联名。如神奇宝贝、、、BTS等；四是艺术联名，比如与卢浮宫、纽约大都会博物馆、纽约艺术家的合作。
数十种手机壳结构和造型，数十万个IP、品牌、艺术家联名，组合出无限创新的品类。品种多，更新快。该品牌还专门开发了应用Colab作为销售渠道。
在生产布局方面，除了中国工厂和总部外，还在洛杉矶设立了办事处，在华盛顿州设立了加工厂。美国是主要市场，本地化生产不仅可以避免过度依赖单一供应渠道，还可以缩短产品运输周期。
在渠道上，我们敢做别人不敢做的事。放眼全球，几乎没有中高端手机壳专卖店，但目前已在香港开设8家门店，并在上海、首尔、东京、台北等地区开设门店。
2022年初，落户首尔。同年8月，其在上海开设中国大陆首家门店、全球第18家门店。随后，它在泰国的一家购物中心开设了快闪店，并在美国加州开设了第一家常设店。店铺。未来三年计划在全球开设100家门店。
2022年，总收入将超过3亿美元。成立十多年来，保持倍数增长，持续盈利。到2023年底，其业务将覆盖全球180多个国家和地区，并制定了2025年实现销售额30亿美元的目标。
如今，它已发展成为一家市值超过1亿美元的国际公司，并成为无数用户无法绕过的手机壳品牌。
“最不可能创造品牌的品类”
“早期最大的困难是没有人相信我们。大多数人不相信手机壳可以成为一项全球业务。”说。
国内手机壳品牌老板郭浩胜见证了手机壳市场的变化。在它大受欢迎之前，他曾在诺基亚工作。当时手机壳仅用于保护易碎的3C产品免受碰撞。
此后，诺基亚退出市场，郭的工厂从几条生产线转型为大型国际工厂。客户包括迪士尼乐园、泡泡玛特、国际一线苹果经销商。
从数据来看，手机壳的蛋糕确实越来越大。 2020年，全球手机保护壳需求量将达14.9亿只；研究数据显示，按照手机壳售价中位数15美元计算，每年市场规模将达到225亿美元，约合人民币1575亿元。
杰美特是目前国内唯一一家为华为供货的上市手机壳企业，2021年营收约28亿元，一次开模至少能赚两年的钱，这让杰美特的毛利率一年就达到了32.3%。而同期小米智能手机业务毛利率仅为11.9%。 2019年，Jemet成为美国市场增长最快的中国品牌，全球年销量达400万件。
鉴于此，不少手机厂商都已经走到了尽头。
2022年3月16日，魅族正式宣布13 Pro/Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量发售，售价129元。 2023年9月27日，华为商城官网宣布，华为Mate 60 RS非凡大师手机壳星钻智能窗保护套即将上架，有黑色、红色可选，售价1999元。就连GUCCI也纷纷推出带有品牌图案的手机壳。
这个瑞典手机壳品牌2021年全球总销售额已超过1亿元人民币。它采用德国拜耳硅胶和进口TPU材料，以“分层技术、4米抗摔、云雾触感”等卖点。特殊的硅胶材质，即使被油性笔划伤也能轻松擦掉，并且外壳支持无线充电。
技术方面采用航空火箭和军工产品中使用的芳纶纤维材料来制作外壳，重量轻，不怕高温。
中高端市场专家云集，并没有改变手机壳市场长期存在的问题：缺乏统一的交易平台和行业标准，价格竞争严重，同质化、同质化现象普遍存在。模仿者，一直是悬在我们头上的达摩克利斯之剑。 。
受到苹果官方青睐的液体硅胶手机壳，触感光滑，耐油污。但为了节省成本，大多数中小企业会使用高仿材料，这种材料容易泛黄，防护能力有限。但没有人关心价格。这不是真正的液态硅胶手机壳。
有品类无品牌，低价竞争，同质化严重，进入门槛低，侵权严重。很多中小手机壳厂商习惯了到处抄袭热门产品的低价大批量的模式。丽娜贝儿、Loopy、泡泡玛特等经典IP属于仿冒重灾区。
创意优惠券价格的无休无止的盗窃，造成了劣币驱逐良币的病态循环。仅深圳就有5600多家手机壳企业，其中大部分仍处于低价竞争的漩涡中。在缺乏标准化的产品标准和专利保护的情况下，手机壳品牌走向海外还有很长的路要走。