微信代理模式兴起与“朋友圈”开拓新渠道
赵向阳
编者按/继化妆品、高仿奢侈品、海外代购等通过微信“朋友圈”形成独特的分销体系后，基于微信朋友圈的服装代理模式也逐渐兴起。据了解，微信代理是一种全民动员销售的模式，打破了服装品牌原有层层代理的分销体系。不久前，微信支付功能的推出被业界视为完成了O2O闭环的最后一步。如果其数亿用户的能量能够得到充分释放，将对传统产业链产生重大影响。
11月10日，家住北京市丰台区的全职家庭主妇陈欣赚到了自己的“第一桶金”：她通过微信朋友圈卖出了一条价值120元的灯芯绒棉裤，并获得了差价。 60元。元。
自从2010年辞职回家照顾孩子后，陈欣就一直在寻找一份不用工作就能赚钱的工作。在朋友的推荐下，她关注了一个名为“服装零售中心”的微信公众号，背后是一个名为MQ时尚的童装品牌。陈欣花1元钱购买了MQ 的微信代理权，并将该品牌的服装产品发布在自己的朋友圈里，向周边的朋友推销。
微信代理模式蓄势待发
微信代理商不仅可以向你周围的人推销，如果你的圈子足够大，你甚至可以向其他地方的人推销。
“我的朋友圈都是和我同龄的年轻妈妈，她们常常纠结该给孩子买什么样的衣服，而我正好能满足她们的需求。”陈鑫说道。
《第一财经日报》记者了解到，这个名为MQ 的童装品牌是湖州一家童装生产企业。在杭州有自己的实体店。其生产的服装通过线下实体店、淘宝等线上渠道销售。利用微信朋友圈发展微信代理商，是其最新拓展的分销模式。
“你花一元钱就可以成为我们的微信代理商，你把我们定期推送的新品转发到你的朋友圈，用你自己的朋友圈来卖，淘宝【微博】上你就可以得到我们一半的价格”至于如何你卖多少，我们不在乎，差价就是你的利润。”MQ时尚负责人金城说。
记者了解到，这种微信代理交易模式的运作方式是这样的：以陈鑫为例。当她的微信好友通过朋友圈预订某种产品时，陈欣会在MQ 的淘宝店以批发价（一般）购买。 （其淘宝店的一半）拍摄了产品照片。货到后，陈鑫拿货和朋友进行线下交易，一手付款，送货上门，这样陈鑫就可以赚到差价。事实上，这是一种O2O营销模式。
“微信朋友圈其实是一个社交圈子，可以针对一些和你有共同特点的人。这个圈子里的口碑非常重要，所以我在选择品牌的时候非常重视。”陈鑫告诉记者。
这种微信代理不仅可以卖给你身边的人，如果你的圈子足够大，你甚至可以卖给其他地方的人。 “假设你是我的微信代理，你的客户在外地，他可以通过你的朋友圈下单，付款后你告诉我地址，我直接把货快递给你的客户。而且，快递发件人写上你自己的名字就可以了。”金城告诉记者。
虽然微信代理是MQ时尚近期的一次尝试，但记者从其淘宝店首页看到，一个月左右的时间，其“代理权”已售出510件。也就是说，MQ 已经拥有510个微信代理商。 “这是一个人人都可以做生意的模式。如果所有微信用户都动员起来，那将是一个非常强大的力量。”陈鑫说道。
在11月18日举行的“微信公众”首届合作伙伴沟通会上，微信正式披露最新数据和功能，并推出微信支付。尽管业内人士分析，微信支付功能的实现使得微信完成了O2O的闭环。但从微信代理商的角度来看，与支付宝【微博】相比，微信支付仍然存在一定的不便，这使得微信营销在支付过程中仍然依赖于支付宝。
“目前微信推出的支付功能仅限于公众号，对于我们这样的个体代理商来说，是不可能实现客户的微信支付功能的。也就是说，微信支付还停留在B2C层面，无法完成C2C的支付功能。”另外，支付宝还有一个非常重要的第三方属性功能，解决了商家和消费者之间的互不信任问题，但微信支付目前还无法实现这个功能。”陈欣说。
尽管微信代理动员全民的病毒式扩张看似疯狂，但一些营销专家也对此表示担忧。 “微信代理商的出现，扁平化了渠道，会对原有的分销体系产生影响，最终可能会影响品牌的价格体系。”一位服装品牌负责人告诉记者。
这个概念真正实现了
可以建立数字世界和现实世界之间完整的用户交互，随时随地通过移动方式带动销售。
除了微信代理的虚拟分销模式之外，实体店经营者更多地将微信视为产品形象的多维展示空间和隐形的接触顾客的方式。
“微信仿佛是我店的延伸，店面只有20多平米，但微信的传播范围却很广，它给我带来了几乎五分之一的客流。”服装店老板李梅向记者表示。
随着微信商业价值的不断挖掘，越来越多的传统销售体系面临被解构的可能。 “作为一家服装企业，过去我们依靠大量的线下渠道终端带来销售，现在我们应该考虑如何将其与线上营销结合起来，带动更多的人到商店或官网进行消费，包括如何商店利用互联网与你沟通，让消费者分享品牌，这就需要将（社交）、本地化（本地化）和（移动）融为一体，而这就是微信的特点，它可以在微信中建立完整的用户交互。数字世界和现实世界，可以随时随地移动使用。方法带动销量。”一位业内人士分析道。
这是2011年2月由知名风险投资公司合伙人约翰·杜尔(John Doerr)首次提出的概念。就中国的商业模式而言，它在服装行业的落地是在基于移动互联网的出现之后。微信等社交媒体。 “从微信圈子产生的商业模式来看，首先它的专业化程度还是比较高，有一定的门槛，还没有出现大公司、大品牌横行的情况；其次，客户是靠关系不断积累和维护的，有一定的信任度，这和电商的流量转化模式有很大不同，一个人的差评是完全分开的，不会干扰其他人的选择；再次，与公共平台相比， “用户不会被推送打扰。用户有空的时候，可以看到自己感兴趣的产品。”新徽商联盟品牌公关顾问宗宁表示。
除了服装行业，微信正在多个领域展现其非凡的商业价值。 “我们为新版微信开发了一些新的程序入口，未来消费者可以使用我们的微信公众号进行语音咨询和在线支付。”藏品交易平台藏品之家营销经理顾波告诉记者。
记者了解到，继微信屏蔽了阿里巴巴的链接后不久，淘宝手机也屏蔽了微信。目前，手机淘宝已经关闭了从微信跳转到淘宝商品和店铺的通道。在微信上点击淘宝商品和店铺的链接，会直接跳转到淘宝手机的下载安装页面。
尽管淘宝和微信都拥有庞大的用户基础，但它们的营销价值和特点仍然截然不同。淘宝给用户的体验是基于海量商品的搜索和选择的购物乐趣，而“淘宝”是其核心本质；而微信更注重朋友圈带来的共同价值观、审美取向和信任感。淘宝是和陌生人做生意，而微信主要是和身边的朋友做生意。
中投咨询零售行业研究员杜艳红认为，移动互联网、个性化精准定制、社交共享是未来商业发展的大趋势。随着移动用户数量的增加、消费者移动消费习惯的培养以及支付、信息、物流系统的完善，基于移动互联网的新兴服装销售模式将逐步形成，相关企业也应及时采取预防措施。
案件
早上6点，当大多数北京市民还在熟睡时，李梅已经抵达北京大红门服装批发市场。上午10点，李梅已经选好了自己需要的产品，装进编织袋里，打车去了石景山，她在那里有一家20多平米的服装店。作为服装产业链的最后一环，李梅几乎每周都会去大红门服装批发市场进货。
近年来，在市场低迷和电商的冲击下，李美服装店的利润变得越来越微薄。为了扩大销售，李梅采取了各种方法，比如在淘宝上开店、印传单、派发礼品等。随着微信“朋友圈”功能的兴起，李梅立即抓住了其在产品展示和客户接触方面的优势。比如，李梅请朋友客串模特，请摄影师男友为她服装店的新品拍摄照片并上传至微信朋友圈。
“每次拿到新产品我都会拍照，模特都是我身边的人，看起来很真实，消除了距离感。”李梅告诉记者，在她的影响下，她的朋友圈里有很多朋友。他们纷纷下线，成为李梅的客户。
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