二手市场商业计划书
（5）。给商品拍照：买家给商品拍照，商品对应的信息显示已经有人给商品拍过照片。如果商品数量与拍下的商品数量相等，该商品将自动下架，不会在其他买家的搜索范围内。
（6）。交易：洽谈价格后，进行网上交易或当面交易。
（7）相互评价：买家对卖家进行评价和信用（信用评分可在-3到3之间）。信用等级越高，越值得信赖。
2、功能模块设计
下面依次介绍系统的功能模块：
(1)产品管理模块：
包括填写产品信息和产品检索两部分。
1.发布产品信息：产品属性包括-产品类别、产品名称、产品描述、产品数量、状况描述、原价、现价、卖家联系信息、下架天数。
除“下架天数”属性由系统操作外，其余均需由卖家填写并决定。
2、产品搜索：买家只需选择产品类别，输入关键词即可查找相关产品信息。下架计数为0天的商品（表示已下架）不包含在搜索范围内。产品搜索类别包括 - 计算机相关产品，从显示器、主机到键盘、鼠标、相机和手机；电风扇、洗衣机、台灯等各种家用电器；以及英语教材、计算机专业书籍、考研教材、各类考证书籍；以及各种杂物。卖家填写的产品类别与产品搜索类别一一对应。
(2)用户管理模块：
它包括三个主要部分：用户注册、用户登录、用户信息管理。
1、用户注册：用户输入用户名、昵称、性别、大学专业信息、学校邮箱、出生日期等信息提交至系统。系统分配登录密码并向学校邮箱发送邮件。用户登录学校邮箱获取自己的信息。根据您的用户名和密码登录系统，并修改登录密码。全校教师和学生只有一个校内电子邮件地址。规定一个校内邮箱只能注册一次。这样保证了只有学校师生才能注册，提高了交易安全性。
2. 用户登录：用户可以使用用户名和密码登录。当用户信用评分低于-10时，自低于-10之日起6个月内将被限制登录（即用户剩余锁定时间按180天倒计时——当用户剩余信用评分低于-10时，将被限制登录）。锁定时间为0，可以正常登录），6个月后，信用评分将恢复为0。
3、用户信息管理：包括用户修改密码、个人信用查询、历史交易、历史评价等。
(3)系统管理模块：
包括超级管理员、普通管理员、用户举报和投诉三部分。
1.超级管理员：拥有最高操作权限，通常是学校信息中心的老师。一个系统中只有两到三个超级管理员。超级管理员的权限包括指定相应产品类别的普通管理员、删除用户、删除产品信息、产品下架、接受用户对普通管理员的投诉等所有权限。
2、普通管理员：每个产品类别至少有一名普通管理员进行管理。普通管理员检查对应产品类别的已发布产品信息中是否存在垃圾信息（例如产品信息明显虚假、产品信息不完整等），然后相应删除产品信息，移除产品下架，并扣除用户相应信用等级等操作（发现虚假信息信用等级降低3分，商品信息不完整信用等级降低1级）。
3、用户举报投诉：当用户在商品信息中发现垃圾信息时，可以向相应类别的总管理员举报。如果举报属实，举报用户的信用将增加3点；当用户觉得普通管理员的操作不公平时，可以向超级管理员投诉。如果投诉属实，投诉用户的信用度将增加5点。当举报或投诉不被受理时，举报用户或投诉用户的信誉度保持不变。
3. 数据库设计
数据库设计是开发应用系统中非常重要的一个环节。数据库设计应满足数据的存储需要并方便访问和查询。既要保证数据的准确性和完整性，又要避免数据过多的冗余。我们使用 SQL 数据库。
4. 服务详情
1、大学生二手网站为学生提供交易平台。卖家可以在这个网站上列出自己需要出售的物品，工作人员会将二手物品按类别进行分类。
2、我们可以根据学生的具体需求，提供寻找和联系附近买家和卖家的服务，如有需要，可提供24小时内送货服务。
3、本网站可为校内商店、社区组织、学校附近商店提供宣传服务。
第五部分 宣传及营销策略
一、宣传计划
（一）交易平台推广计划
前期工作：我们的网站建成后，我们申请了域名并上传到互联网上。然而你要知道，中国的网站总数已经是不可估量的。如果想让平台吸引更多的顾客和网友光顾，二手平台的推广就显得非常重要。我们与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；将本站的网址和关键词提交至互联网上的导航站。在页面的原始代码中，可以使用META标签添加主题词，以方便搜索引擎。识别和检索使我们的网站易于被用户查询；我们经常在大型教育网站或著名院校网站的相关论坛上发言，吸引别人对二手交易平台的关注；还有传统宣传推广手段的策划。
（二）推广策略
1.制作精美的会员免费试用注册卡。卡内容包括：二手平台介绍、服务特色、功能、免费试用账号和密码、持卡会员限时3个月免费服务。这样可以在短时间内聚集网站的人气，为下一步的收费和发展打下坚实的基础。
2、在学校宣传栏张贴网站宣传海报，在各种大大小小的活动中宣传，在出版刊物上做广告，设立校内咨询热线。在其他院校的宣传方式与本校的宣传推广方式类似，循序渐进，逐步向各院校推广。
3、搜索引擎推广：搜索引擎竞价排名可以在短期内快速提升我们二手平台的流量，让我们的业务快速拓展，在互联网上建立良好的品牌效应。经过比较，我们决定注册搜狐搜索引擎，因为它的流量是全国最高的。
4、网站之间的资源合作也是相互促进的重要手段。最简单的合作方式就是交换链接。网站上的其他合作还包括内容共享、资源交换、相互推荐等，虽然形式和操作方法不同，但基本思想是相同的，即当一方拥有一定的营销资源时，可以达到共同发展的目的。通过合作实现。 。
后期工作：推广后，要坚持从行业文化的角度来决定信息内容；凸显我们二手交易平台的个性化特征；定期更新；根据业务需要，举办专题宣传促销活动；该网站的受众主要是大学。站在学校学生的角度思考网站的发展方向。
2、营销策略
通过集中资源、管理、地理优势，扩大二手货交易知名度和范围，提供多元化服务，提高二手货交易数量和需求者平均购买量，提供快捷舒适的服务有效管理，激发大学生活力。潜在的需求和购买欲望，同时提高自身的可信度。营销策略包括：
1、广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确定位，大力推进服务的差异化和管理的专业化。通过海报、展板等形式的宣传，将产品信息及时传递给师生。这种宣传方式比较方便、快捷、廉价，是实施低成本战略的一种方式。
2. 价格策略：根据商品本身与供应商协商定价。考虑到我们的主要客户是学生，他们有一些特殊的特点，比如容易受环境影响、对价格敏感，所以我们采取低价策略。也就是说，我们将向我们供货的货品价格适当降低，然后在此基础上考虑我们的商业利益，适当提高价格销售给客户，采取薄利多销的营销方式。 。
3、宣传策略：对于学生群体来说，最传统、最有效的方式就是深入学生宿舍，散发宣传单张，网上宣传，张贴海报，在同学中进行口碑传播。
4、公共关系：学校领导、老师的支持；与同学关系友好；受到新闻媒体的关注。通过学校的集体学习活动，吸引师生关注二手商品交易平台。
5、业务推广：进一步扩大业务规模和影响范围，满足更多高校学生的需求。逐步从一些生活用品拓展到电子产品，扩大规模。
6、体验式营销：网站吸引客户后，产品展示的作用就显现出来。它提供产品照片和详细信息。网页设计简洁、大方、美观、清晰，支付程序简单易操作，让客户享受舒适的用户体验。
3、营销计划
（一）品牌建设
以最好的服务、最优惠的价格，快速开拓市场，在二手市场树立独特的品牌。尽力为学生提供买卖二手物品的需求，帮助学生合理管理财务，重复利用二手物品，充分实现其价值。
(2)建立客户关系
我们会对使用过我们网站租赁服务的客户进行记录，并根据他们的意见和建议来相应改进我们的服务，并将我们全心全意为学生服务的理念落实到我们的工作和服务中。与学生保持定期联系。
我们将与各高校领导及各年级辅导员保持密切联系，在新生入学时大规模宣传我们的网站，并用我们网站的登录名和联系方式制作名片，分发给学生，并安排客户服务人员进行客户维护。工作。另外，我们会联系各个大学广播电台来宣传网站，影响学生对网站的看法。
第六部分 财务分析
1、募集资金
二手交易平台所需资金主要用于购买电脑设备、市场开拓、宣传费用、支付员工工资等。在资金筹集方面，我们会联系有意愿投资学校事业的商家。二手平台的投资成本并不是特别大。筹集资金的方式主要有三种。
（一）企业加盟赞助
面对全球经济化的世界，中国加入世贸组织、实行改革开放后，我国经济快速发展，特别是地处经济发达区三角洲的温州。越来越多的企业如雨后春笋般涌现。然而，公司数量有所增加。但知名度并不大，企业所需的优秀人才资源大多聚集在大学城。我们二手交易平台的主要客户是大学城的师生。通过我们的二手平台，企业可以拓展自己的业务，不仅可以吸引能够为企业服务的人才，为合作企业开拓市场，还可以满足企业本身的人力资源供给。同时也给我们带来了一些资金，实现双赢。
（2）寻找投资伙伴
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持。俗话说，三个鞋匠不如诸葛亮。集体的力量永远比一个人的力量强大。我们的电商平台也需要多方的投资，找到志同道合的人，实现共同的愿望。寻找合作伙伴共同努力也是我们筹集资金的方式之一。
（三）创业会员投资
初始资金投入可由会员出资，盈利后可按资金投入比例分配红利。
2、盈利分析
整体来看，二手交易平台的盈利模式可以分为早期盈利模块和后期盈利模块两部分。
(1)早期盈利
1、销售利润
销售利润是指卖方销售商品以及以公司名义销售的商品收取一定的费用。
2、渠道利润渠道利润是指通过互联网接触到用户的渠道，通过网络推广，如通过QQ、人人网、微博等网络营销方式获得的利润。
(2) 后期利润
此时，公司的发展相对稳定。它利用平台建立的声誉和信誉来尽可能降低自身成本，提高市场竞争力。广告盈利是早期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点。它通过网站广告来收取费用，这也是最直接有效的盈利模式。
三、投资风险与投资收益
（一）投资风险
1. 管理风险
可能面临很多竞争对手，经营管理水平可能存在差距。
防范措施：公司将引进先进的管理方法和管理经验，聘请高级管理人员作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、财务风险
可能会造成资金不足，导致公司破产。
预防措施：我们始终需要保持较高的流动资产比率。由于我们不打算引入长期借款，因此不存在债务杠杆过高的风险。
（2）投资收益分析
公司成立初期共筹集资金5万元。资金主要用于购买网站域名、租用服务器、购买办公桌、电脑、打印机、租用办公场地和雇用员工；还有宣传费用、管理费用等。
详情如下：
1、网站建设投资：
购置固定资产：7000元流动资金：10000元
办公室租金：12000元 网站基本维护费用：800元/月 员工工资：10000元 购买网站域名：150元
宣传策划费用：7000元 服务器租用：1900元 网站改版：2000元（一次1000元，每年两次，初期建站无需改版）
2、初期网站推广费用：预计费用：6200元
（一）发放问卷300元
（二）设立宣传点，收集交易信息，吸引会员注册。 200元
（3）直接向各宿舍推广，收集交易信息，吸引会员注册。 200元
（四）在校园内悬挂横幅，利用校园宣传工具宣传活动。 500元
（五）开展交流竞赛。 1000元
（6）策划、开展专项露天活动（转线上为现场）。 2000元
（7）向宿舍发放传单、宣传卡。预估回报率2000元
为了降低投资风险，以上数据是基于保守估计，全年只有两家广告商会在本网站投放广告。根据我们的战略规划分析，我们不仅每三个季度将业务拓展到一所大学，我们还会举办活动加大宣传力度，吸引更多的广告商选择在我们的wow校园信息服务平台上投放广告。因此，我们可以认为，上述预计收入是网站最初建设和开发时第一年的最低收入。
第七部分 机遇与风险
1. 机会分析
在当今日新月异的时代，学生拥有的物品很多，包括电子产品、衣物、书籍等。经调查，学生认为闲置物品，特别是不值钱的书籍，占大学期间书籍总数的50%以上。毕业时，主要的处理方式是：把废品卖掉，直接送给认识的人，直接扔掉，再转卖。综合以上几点，我们发现，在温州高校中，我们主要将二手产品设置在生活区。交易平台在提高二手物资回收率方面存在着相当大的机会。
温州高校目前还没有这样的大学生二手市场。主要服务学生的闲置物品，尤其是生活区，旨在打造“节约型校园”，方便学生的日常生活，获得学生的支持。欢迎为广大温州大学生省钱。国家和高校鼓励大学生自主创业，并有一定的优惠政策。在老师的带领下，我们学到了很多先进的创业理念和思维方式。我们目前正处于个体经营和规范跳蚤市场的阶段。为学校师生员工提供一个正规、便捷的二手交易平台，得到大学人的大力支持。
2、风险分析
（一）行业风险
行业内激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会认可，大批有实力的同行纷纷投资互联网市场。行业竞争将异常激烈。同时，互联网与传统媒体之间的竞争可能会降低市场利润率。因此，竞争风险可能会给平台带来致命威胁以及行业发展的其他限制因素。
1、行业周期风险：网络行业存在较大的不确定性。
2、产品周期风险：平台目前主要业务活动是建立具有经济情报的数据库，这是一个管理风险。
3、运营和生产成本上升的风险：平台运营成本主要涉及服务器托管费和运营成本。其中一项成本的增加可能会减少利润。
（二）市场风险
1、密切相关影响：企业界通过多种渠道获取经济情报，传统媒体以及各行业内部业务关系对行业构成潜在威胁。
2、技术安全风险：平台利用互联网技术开展业务活动，互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损害
3. 应对策略
1、充分利用大学城的大学生资源，让我们管理专业和计算机专业能够协同工作。
2、大学城内所有二手交易都是免费的，送货速度快，这使我们比其他较早成立的知名二手竞争对手具有竞争优势。
3、建立二手平台专用QQ群交流平台，吸纳客户意见，获取客户需求，以便我们更好的实施和发展我们的二手平台网络。
4.我们实行货物保证认证。卖家必须通过实名认证提高网站的可靠性，获得客户的信任。
5、对大学生进行问卷调查，分析二手交易建设的充分信息，关注其他二手平台的发展，从外界获取信息，吸取精华，不断学习和积累进步。
附录：打造“校园二手平台”——问卷分析
亲爱的同学们：
请您花几分钟时间填写这份调查问卷，以便我们打造“校园二手交易平台”，让同学们拥有一个好的校园交易平台，创造一个良好的校园环境。对于以下问题，请选择您认为更合适的选项并提出您的宝贵意见。感谢您的合作！
1.你几年级？
A. 新生 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高职院校
2.您的性别是什么？
A. 男性 B. 女性
3. 您每月的开支大概是多少？
A. 500 元及以下 B. 500-800 元 C. 800-1200 元 D. 1200 元及以上
4. 你会如何处理那些你不用或不喜欢的东西？ A. 扔掉它们 B. 赠送它们 C. 卖掉它们
5、您认为有必要建立“校园二手交易平台”吗？ A. 是 B. 否 C. 没关系
6、“校园二手交易平台”成立后，您会参与交易吗？ A. 是 B. 不是 C. 视情况而定
7、您想如何获取产品信息？ A. 公告板 B. 在线 C. 传单
8. 您想如何交易？
A. 特定地点 B. 在线 C. 移动交易
9. 您希望如何交易？
A. 现金 B. 汇款 C. 易货贸易
10、您希望“校园二手交易平台”的产品主要以什么为主？ A. 书籍 B. 电子产品 C. 衣物 D. 其他与生活、学习有关的物品
11、您能接受“校园二手交易平台”内的商品状况吗？
A. 20% B. 50% C. 80% D. 没关系
12、您还希望“校园二手交易平台”提供哪些其他类型的服务？
A. 提供兼职信息 B. 提供租赁信息 C. 提供票务信息 D. 其他
13.购买物品时要注意什么？
A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉 E. 其他
14.如何获取新学期的教材？
A. 向图书馆订购 B. 订购 C. 向他人借用 D. 购买二手书 15.您对我们的“校园二手交易平台”有什么建议？
非常感谢您对本次调查的支持！
问卷分析：
本次调查是针对高职学生、本科生、研究生对校园二手市场的接受度和认知度进行的问卷调查。本次调查共发放学生问卷300份，回收问卷293份，其中有效问卷287份，回收率为97.67%。具体分类如表1所示：
从表1可以看出，本次调查对象均为在校学生，其中高职学生38人，本科生232人，研究生17人； 91 名男生和 196 名女生。所有比例与学校学生整体结构相似，具有代表性。
现对问卷中几个有代表性的问题进行分析：
1、调查对象物品（书籍）的获取、处置情况
从调查中我们发现，大多数学生会选择扔掉或赠送自己不喜欢或不用的东西，而不是出售它们来获取一定的利润。这主要是因为自己出售需要花费大量的精力和时间，而学校没有这样的组织为他们提供服务；在购买新学期课本时，有四分之一的学生会选择购买二手书。
2.调查受访者对校园二手交易平台的了解
上述调查显示，大多数学生认为学校有必要建立校园二手市场；如果建立校园二手市场，很多学生都会参与其中进行交易。可见，建立校园二手市场是现阶段广大大学生的迫切需求。
3. 调查受访者想要的产品和服务类型
从调查中我们可以看出，学生在购买物品时最关注的是产品的质量，其次是价格。大多数学生希望我们二手市场的产品以书籍、电子产品和其他必需品为主。
主要产品为高品质产品，产品全新度要求在80%左右。在调查中我们还发现很多同学也希望我们能够提供一些关于兼职、租房等方面的信息。
因此，在今后建立校园二手交易平台的过程中，我们会注重这些信息的收集，以满足学生的不同需求。
二手市场商业计划第二部分
1. 执行摘要
进入21世纪的今天，环境问题备受关注。绿水青山就是金山银山的观念越来越强烈。创建资源节约型社会已成为我国的重要战略。然而，校园内却存在着大量的资源浪费现象。以“书”为例。书籍是校园不可缺少的一部分，包括课本、资料书和各种杂书。学生利用书籍了解社会、学习知识。 ，掌握技能，但每个学年结束后，大量书籍被闲置或丢弃，或被学生以几毛钱的价格卖给收费站，这是一种严重的资源浪费。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书具有重要意义。
为此，简书青年重点关注二手书的回收利用，建立实体二手书店和网上商城，销售二手书，实现资源循环利用。
我们主要有两个主要竞争对手。我公司主要销售二手图书，实现废弃资源的再利用。因此，从供应商和企业的角度来看，我们的竞争对手是学校周边的二手书销售店和电商运营商。二手书销售；从中介机构的角度来看，竞争者是学校和各学院或班级的负责人，他们在每学期开始时临时购买书籍并赚取微薄的利润，以及俱乐部可能举办的二手书销售活动。与我们的竞争对手相比，我们有很多优势。虽然在淘宝或天猫商城上出售二手书的优势是对方的书籍全面、购买量大、时间长、不受地域时间等条件的限制，但另一个就是受欢迎程度。不高，不可能在校园里推广。知道的人很少，因此获得客户的信任极其困难。但我们不同。我们的书店在学校里开着。学员如有任何疑问可以随时联系我们。从长远来看，我们将能够在沟通中与客户之间建立高度的信任。
我们的收入来源主要有两个，一是书籍的销售，二是学习资料的销售。简书青年建设微信商城和实体书店，将售出的图书上架，让学生自主购买。买。对于顾客来说，只要二手书价格实惠、满足顾客需求、不影响使用，顾客都愿意买单。在这里，我们也保证了售后服务的质量。
公司初始投资预计为人民币10万元，由创始人共同分享。 3万元用于图书回收、3万元用于业务推广、3万元用于店面装修、1万元作为备用金。
我们的创业团队由充满活力的大学生组成。公司的口号是“书中知识丰富，香气长久”。两年书青年将两年书本着重复利用的目的、便捷的服务理念、自我修炼的初心，让有限的货源变得可用。最大化价值，让知识的力量渗透到校园中，并让学生的奉献精神从班级到班级。
2。项目简介
建立“江十年青年”项目的最初意图是实现我们周围资源的回收利用并产生可再生价值。它还具有简单操作，低风险和竞争便利性的优势。
2.1一般概述
在早期，在学期结束时或学校开始时，前往老年人和姐妹的宿舍收集他们，以低价购买。他们一方面将它们保留为占据空间，另一方面，除非他们参加研究生入学考试，否则大多数人将在他们完成学业后不需要。如有必要，如果您不参加研究生入学考试，则最终必须自己处理。
以低廉的价格购买它们，然后将它们分为类别，以便在需要时很容易找到它们。设计或购买图书馆管理系统以记录书籍，并在校园外租用房屋以存放和出售。
通过微信小组与我们联系，并在需要时获得就寝服务。同时，必须确保二手书不会影响其次要使用。
后来，我设计了自己的应用程序，通过一些渠道推广了它，将二手书籍的范围扩展到了所有学习材料（包括电子材料），并开设了我自己的在线销售电子商店。
2.2Key业务
二手书回收：在开展业务的早期，我们需要在理工大学回收二手书籍才能获得资源。根据我们的市场研究分析，学生愿意以每本书5-10元的价格出售二手书，我们也很乐意回收它们。 。
二手书籍销售：回收二手书籍后，我们将在商店中对它们进行排序，并以一定价格出售的价格低于原始价格。
学习材料的销售：为了满足学生的需求，我们需要从制造商那里订购一批学习材料，例如各种认证材料。我们将在阿里巴巴批发站批发学习材料。如果将来有更好的商品来源，我们将考虑更换它们。
新书销售：除二手书外，我们还将在阿里巴巴平台上订购一批新书，以满足各种专业书籍，以满足各种需求。
2.3价值主张
解决客户问题，满足客户需求。
青年遵守最大化货物供应价值的概念。面对一个问题，即新书对客户来说是昂贵的，未使用的旧书籍占用了空间，并且没有平台可以共享有价值的书籍。为了重新利用资源，江朱青年通过离线获取和在线购买解决了客户问题，同时也为客户带来了某些收益。之后，在确保书籍的质量和可用性的同时，它们以较低的折扣出售，以解决客户昂贵的新书问题。
对学生的好处是我们创造的价值，学生满意度是我们的标签，而学生是我们的重要客户。
3。企业家环境分析
3.1创业的微环境分析
3.1.1竞争对手
竞争对手基准分析：这家销售公司主要出售二手书籍，并意识到对废弃资源的再利用和有趣利用。因此，从供应商和企业的角度来看，我们的竞争对手是学校周围的二手书店和电子商店。商人经营的二手书销售；从中介的角度来看，竞争对手是每个学期开始时的学校和校长，他们代表他人临时购买书籍，并赚取少量利润，以及二手书销售活动，这些活动可能由俱乐部。
分析竞争对手的利弊：关于学校周围的二手书籍销售点，经过调查，在学校甚至整个Banan地区几乎没有任何东西，它们不会在一定时间内出现，因此暂时不能考虑竞争力；在淘宝或TMALL购物中心，在互联网上出售的二手书的优势是，它们拥有全面的书籍，可以长时间大量购买，并且没有地理和时间限制。缺点是它们不是众所周知的，不能在学校中晋升。很少有人知道它们，并考虑了邮寄和存储。 ，商店租金等，价格相对较高，客户信任很低。客户收到商品的速度比实体运营慢。学校的竞争力很低。学校的书不是二手书，所以它们很昂贵。在收到，到达时间和地理条件方面，几乎没有优势。班级领导者或同学的临时书购买代理人是最有竞争力的。几乎一半的课程通过这种方法购买书籍。他们的优势在于同学之间的信任。代表代理商购买的书籍比学校购买的书籍便宜，而且书籍是新的。另一方已经占据了大部分市场的劣势是，代表他人购买的书籍的价格仍然高于二手书籍的价格。客户的信任也被削弱了，因为他们都是同学，因此竞争力也被削弱了。
3.1.2供应商
二手书：
我们有两个二手书籍的来源。一个是我们组织自己的团队从主要大学收集书籍。目前，主要收集位置是理工大学。在这种情况下，我们的成本将相对较低，但它将消耗大量人力和物质资源。 。
另一个是从现有的二手书供应商那里收集书籍，通过阿里巴巴批发和其他平台与供应商联系，同意价格和购买书籍。在这种情况下，我们消耗的成本将相对较高，这不适合刚开始的公司。随着公司的发展，它可以采用这种方法来提高效率和整合资源。
新书：
为了满足某些客户的需求，考虑到他们可能需要新书，我们还需要一些新书，可以在阿里巴巴购买。
总而言之，当我们公司刚开始时，我们采用了二手书的自我收集模型。当公司增长时，我们将考虑从其他公司购买资源。
3.1.3客户
该项目的目标是：各个专业的大学生。
分析：
大学生是书本消费者最大的群体之一。大学生教科书的每次更新都将不可避免地导致他们先前闲置的书籍。学生需要每年更改课程，但是每年并非每年都会更新书籍，这使得大学生的二手书籍闲置。存在很大的存在空间。
二手书由大学生制作，也将针对大学生。每个大学生手中有或多或少的二手书籍资源，其中一些人让他们闲着，直到他们最终成为自己的负担和负担，最后将它们丢弃为废纸。即使某些学校有一个二手书交易平台，出售自己的个人二手书也不会受益太大，而且它会浪费时间，因此这没有多大意义。实际上，只要我们以正确的方式处理知识就不会降低价格。
3.1.4公共
含义：公众是指对公司实现营销目标的能力具有实际或潜在兴趣和影响的团体或个人。企业面临的公众态度将有助于或阻碍企业营销活动的正常发展。所有公司都必须采取积极措施建立良好的公司形象，并努力与主要公众保持良好的关系。主要有以下类别：
（1）内部公众
企业内的公众，包括企业的董事会，经理和雇员。目前，公司的内部人员人数暂定为8，即内部公众。
（2）公众融资
大学金融管理部门，大学教师，银行，投资公司，证券经纪公司，保险公司等
（3）媒体公众
诸如和之类的流行视频平台，以及杂志和电视台等大众媒体。
（4）政府和公众
相关的政府机构和大学管理部门。制定营销计划时，企业应充分考虑政府政策，研究政府颁布的相关法律和法规，以及大学和教育管理机构对营销计划的态度和相关方法。
（5）社区公众
保护消费者权利，环境保护组织和其他大众团体的组织。
（6）社区公众
重庆科学技术大学Huaxi校园附近的居民和社区组织。例如，洪冈社区邻里委员会，金座班南区Huaxi 办公室。
（7）公众
与科学和工程学的大学生有关，学生的父母，其他书店等。尽管公众不会对公司采取有组织的行动，但公司形象会影响他们的赞助。
所有这些公众对公司的营销活动都有直接或间接的影响。处理与公众的关系是公司营销管理的一项非常重要的任务。
3.2分析企业家的宏观环境
3.2.1大学环境
（1）周围环境的国内学校
1。购买学校教科书的方法。现在，购买学校教科书仅分为老年人的礼物，在线订购和统一的学校订购。在线订购相对便宜，但是我们收集的数据分析表明，每个教科书的价格波动不超过5元。
2。订购后接收教科书所需的时间。在线订购通常是通过快速交付来交付的。
，学校的统一订购通常大约需要4天。
3。大多数国内大学基本上没有收购旧教科书来出售旧教科书。只有少数分散的书店正在进行此类活动。
（2）外国学校的周围环境
许多外国都有全国连锁二手书店模式。我们可以从其中一些的营销模型和管理模型中学习。
例子：
1。澳大利亚，学校图书馆统一存储旧教科书。
2.美国，大学书店以半价收购了旧教科书，并为每本新教科书一起出售。旧教科书以新教科书的6-7％出售。学生可以自由选择购买。书籍销售总额为26％，毛利润高达36％。它有一个市场，也很有利。特定的公司可以参考它。
3.2.2经济环境
个人收入：大学生的收入主要来自父母，但也有一些时间工作。 1,000元人民币及以下的平均每月生活费用为55％，1,000-3,000元的40％和3,000元或以上的5％。
每个人的可支配收入：在每月消费项目中，除了每日食品开支外，学生的购物和娱乐消费高达75％；学习费用仅占3.3％；更多的3.3％的学生将在在线游戏中消费；在线游戏中的交流；在线游戏中的交流；在线游戏中的交流；沟通;通信交通成本约为8.3％。可以看出，大学生很少投资学习。
消费结构：大学生的支出几乎等同于收入，其中大多数将花费自己的月收入，并且很少节省储蓄或财务管理。它属于“月光”。
3.2.3社会和文化环境
（1）消费自定义分析：
学生的消费水平通常不高；从多年来在学校订购书籍的情况来看，他们希望购买便宜的书籍；同时，消费者群体的主要消费不在书籍上，甚至有些团体也有真正的书籍。在昂贵的想法中，标准的第二手书籍市场目前尤其重要。它不仅可以提供廉价的第二手书籍，而且即使是买家也可以在第二次手册市场上出售未使用的书籍，以实现“停止损失”的目的；
（2）价值概念分析：
我们的目标主要是大学生。大学生有很多共同的兴趣和消费趋势。消费产品具有一定的融合；
（3）教育状况分析：
由于我们的主要客户是学校的学生和研究生（也可能有一些老师），因此他们对书籍的专业精神有一定的要求；不同的成绩和不同的专业对书籍有不同的要求。因此，我们需要根据不同的群体和专业的书籍来销售相关的书籍。
（4）个人流分析：
第二笔手册交易市场是高校的大型市场。每年毕业生都无法夺走所有书籍。一些物品甚至会变成负担。同时，每年将向学校报告新生，导致大量人。书籍的报废率很高。
（5）对坎普环境的分析：
尽管学校有官方的跳蚤贸易市场，但其中大多数是学生在学校出售物品或降低价格的学生不申请的项目。目标将在学校长期停留。学生的项目程度仍然不够。即使学校的学生也很少通过学校的贸易市场进行交易，即使有，大多数人都不那么好。
3.2.4政治和法律环境
（1）政府对资源回收的支持
中国共产党的第18个国民大会将将生态文明纳入“五英寸”的一般布局，并建立一个美丽的中国，以解决生态环境中的突出问题的目标。是 代表的两个山理论。中国共产党的第19个国民大会聚集了生态文明的建设，遵守保存优先级，保护优先级，恢复自然恢复，加强环境保护并促进生态文明的建设的原则。
该国提倡低碳经济，而我国家的人均能源资源的数量很低，而经过验证的数量仅占世界人均水平的51％。这种先天性缺乏，再加上广泛使用被收购的，客观地要求我们发展低碳经济。因此，国家还制定了第二次手册的相关支持政策。
各个地方的主管业务部门应启动“ +回收”和智能回收，例如“ +回收”以及基于“可再生资源资源信息管理系统”的智能回收。促进，及时提交商务部；提高宣传，并提高整个社会对可再生资源回收系统的构建的理解。
政府经济政策支持。现在，一些地方政府解决此问题通常是为特殊资金提供支持和折扣贷款。大多数企业家可以在短期内通过这种方法支持。政府为大学生独立的企业家精神提供了保证，并主要可以采用经济，行政和法律手段。
（2）政府对企业家精神的支持
政府倡导企业家培训。除了支持大学生的资金企业家精神外，政府部门还通过学校（例如学校）对大学生进行企业家培训。培训内容包括贷款程序的申请，企业家应拥有的心理质量以及基本的财务知识。通过一系列培训，企业家大学生可以遵守自己的理想，实施计划并取得最终成功。在学校环境方面，鼓励和支持学校政策，形成一种企业家文化；在学校中建立支持科学和技术公园，加强企业家教育，并通过各种形式（例如企业家实践或竞争）培养大学生的企业家能力。同时，大学生向学校市场开放，以促进大学生的企业家实践，并建立一个企业家服务平台。
政府对企业家的容忍失败了。对于大学生的企业家精神失败，审查机构审查了其不人道的非人类意图，可以免除其借入的资金的利益，并可以相应地更换还款期。对于那些想重新开展业务并提交可行计划的人，他们仍然可以再次提供未付贷款，而无需欠欠款。通过这种方式，建立一个宽容失败的社会环境并鼓励企业家精神。
3.3创业优势
3.3.1有一个庞大而集中的客户群，产品需求庞大
客户主要集中在学生群体中，通常将课程用作单位。范围很广，需求是恒定的，并且市场前景广泛。第二本书相对于新书具有价格优势。
3.3.2企业家环境中没有强大的竞争对手
基本上我们学校没有第二次手册的书店，而且该国甚至没有很多大型和集中的书店。
3.3.3业务开始的早期阶段所需的资金较少，成本很低
书籍的主要来源是旧学生。对于学生而言，与质量的质量相比，购买书店的收购显然更具成本效益。因此，我们有足够的供应，也可以以较低的价格获取它。
3.3.4利润考虑
第二本书以较低的成本获取。
3.3.5技术内容的要求不高
技术内容不高，对员工技能和基础设施的要求也不高
3.3.6国家政策支持
该国现在大力支持资源的再利用，强烈支持大学生的企业家精神，并颁布了一系列政策。
第四，项目促进计划
4.1 传单
通过与对传单的部分分布感兴趣的学生联系，他们在学校人群密集的地方进行了推广；这也是短期促进的最常见方式。在传单上，您可以解释青年的目的，概念，销售方法，联系信息等。
4.2分销和销售
与来自不同学院的学生联系，以帮助分发，根据销售表现进行佣金，并使用其大学的联系和优势；在大学中，想要经济独立的学生不会占用一些。通过分销方法，它还提供了一定的机会。赚取一定数量的生活费用也可以更好地促进江十年青年的品牌。
4.3赞助部，社会