5大趋势发布，2024年时尚品牌如何进军小红书？ ｜品牌生态
一个明显的品牌趋势是，随着消费环境的变化，消费者决策变得越来越困难。能够打动用户的，要么是极致的价格刺激，要么是强烈的情感共鸣。
前者以提供百亿补贴的拼多多为代表，后者以通过艺文娱乐直播出名的董洁、张小蕙为代表。
新形势下，品牌如何寻找新机遇，实现业绩持续增长？
有的品牌激烈打价格战，有的品牌坚信产品的力量，有的品牌不断优化品牌表达，还有的开始探索新平台、新渠道。近期，品牌星球观察到一个品牌趋势：一批奢侈品、潮流服饰品牌开始将小红书作为新的营销战场。
今年以来，卡地亚、梵克雅宝、GUCCI等奢侈品牌在小红书云办展、直播的热度开始上升。其中，Van Cleef & 梵克雅宝在小红书上推出全球首个直播，GUCCI则将2024早春系列时装秀搬到了小红书。最终，“GUCCI秀”上的搜索量激增47倍，品牌单日关注人数超过日均值。 22次。
▲GUCCI将展览移至小红书
FILA正是利用了小红书流行的“老钱风”。通过明星推广、全球营销、浏览+搜索双场爆款，携手小红书定义“网球老款风格”和FILA网球裙。取得全站相关搜索Top 1，上线当月全球销量同比增长370%，环比增长5倍。
为什么选择奢侈服装品牌？为什么是小红书？
近日，小红书商业发布《2023-2024流行趋势》，发布了奢华服装行业5大趋势关键词。借助这五个热门关键词，我们或许能够发现其背后的奢侈服装品牌的新机会。
5大趋势关键词明确奢华服装新方向
与淘快、抖手等平台相比，小红书的用户数量并不是最多，也不是最早推动商业化的。不过，小红书的特别之处在于，它不仅拥有一批“精致”的用户，而且还拥有独特的社区种草氛围。
小红书官方数据显示，截至2023年9月，其2.6亿月活跃用户中，1995年出生的用户占比50%，2000年以后出生的用户占比35%，一二线城市用户占比50% 。这使得小红书红书已经成为当代年轻人的生活方式社区，也拥有了一批奢侈品服装品牌所需要的关键价值用户。
在小红书，42%的新用户在来到小红书的第一天就使用了搜索功能。小红书70%的月活跃用户有搜索行为。每个月有 1.2 亿用户寻求购买建议。 “小红书”正在成为一种趋势。这让小红书积累了巨大的生活方式数字资产，也拥有奢侈服装品牌需要的消费场景。
“精致”的用户带来了强大的消费力，而真实、多元、先锋的种草氛围自然赋予了小红书时尚话语权，最终成为“时尚潮流的发源地和消费决策的源泉” “在很多年轻人的心目中。草场”，这些都与奢侈服装品牌天然契合。
分析小红书商业发布的《2023-2024年流行趋势》可以发现，这五大趋势关键词表明了奢侈品服装品牌如何识别小红书上的流行趋势，更重要的是它们与品牌营销需求形成情感共鸣。小红书用户。
正如小红书CMO智恒所言，品牌在拥有优秀产品品质的同时，还必须为用户提供情感价值。灵感、真实、情感、品质、自由这五个潮流关键词是奢侈服装品牌拉近消费者距离的关键。
抓住灵感，放大每一种个性态度
小红书是一个面向当代年轻人的生活方式社区。越来越多的年轻人习惯在这里搜索穿衣指南、化妆技巧、旅游攻略等，这些丰富的搜索词和潮流词体现了小红书用户的审美情趣和生活灵感，也预示着新的消费趋势和品牌机会。
今年，美拉德成为继多巴胺之后最流行的款式之一。在小红书上，有超过361万条与美拉德相关的笔记。
为了抓住“美拉德装”的潮流，FILA将一款形状像牛角面包的“牛角鞋”与美拉德风格捆绑在一起，在众多明星、博主和用户的帮助下爆红。生长。据小红书官方数据显示，双11期间“FILA牛角鞋”线上销售近10万双，所有SKU均已脱销。
像这样的风格灵感还有很多。小红书官方数据显示，网站搜索增长率（2023年1月至10月与2022年1月至10月相比），多巴胺高出5640倍，Y2K高出2570倍，Clean Fit高出1440倍……
▲小红书网站不同搜索词和趋势词的搜索增长率
一定程度上，依托“小红书”用户心智发展，以用户搜索为基础，小红书上的搜索词、流行语不断碰撞新的消费灵感，创造新的消费灵感。时尚潮流。
在小红书上密切追踪生活灵感的变化，不仅可以帮助奢侈服装品牌拥有更多时尚可能，还能找到更多贴近用户的营销切入点。
走进现实，拥抱多元生活美学
近日，小红书发布了《2023年生活趋势观察报告》，成为小红书2023年度生活趋势。报告显示，相关话题在小红书上的浏览量超过21亿次，搜索量同比增长140倍，超过370万条笔记分享了相关故事。
其流行的背后，是人们对真正沉浸式社交体验的重新追求。小红书用户周末不再宅在家里，约上三五好友去看展览、听音乐会，去不同的城市体验多元、真实的生活体验，正在成为一种新时尚。
这种对现实生活体验的追求创造了新的消费场景。
路易威登在上海打造了“农豪，上海”限时体验空间，邀请年轻用户在苏州河骑行、漫步。借此，Louis 不仅完成了与年轻用户的品牌对话，小红书上相关展览的相关搜索量也环比增长16倍，笔记发布数量环比增长35倍。
浪琴表心悦系列腕表携手小红书打造“春季旅行x多元风格”系列活动。他们不仅将产品植入到郊游、踏青、逛公园等100种“春天的打开方式”中，还与近20位博主合作。浪琴表轻松悠闲的风格在5个城市的多个场景中得到展现。小红书官方数据显示，活动当月，浪琴表心悦系列腕表品牌笔记发布数量突破111%，新增笔记超过35,000条。
▲浪琴表心悦系列腕表联手小红书推出“春季卖空计划”
在当今社会复苏的时代，人们越来越追求美好、沉浸式的社交体验。丰富多彩的品牌线下活动不仅满足了用户的真实追求，也传达了品牌的生活美学主张。
真实的生活场景不仅体现现实生活的美好，也帮助品牌和用户完成“双向之旅”。
贴近你的情绪，治愈真实的自己
在当今品牌内卷化的时代，产品竞争从来都不是单一维度的竞争。对于奢侈服装品牌来说，越贴近用户的情感需求，就越有可能激发用户的搜索和下单欲望。
正是因为董洁体现了淡然美学，吸引了一批喜欢“宁静淡然”的都市用户，最终让芝芝的白瓷裙走红。这款白瓷裙一经发布，品牌热度环比增长300%以上。
事实上，倾听用户的真实情感正在成为品牌的重要突破口之一。在当前不断变化的外部环境下，用户对品牌的要求不仅是实用性的，还要求品牌承担一定的情感需求。购物正在成为用户表达情感、治愈自我的方式之一。
▲芝芝的小红书公众号也延续了淡然的审美
在Talk的《TALK对话》中，太妃派主理人大白分享道，随着女性自我意识的崛起，她们的观点更加细分，需求更加精准，选择更加多元化。太妃派的主打单品“大青芒文胸”，就是根据用户“巨乳就该自由展示”、“巨乳就该性感露背”等诉求而推出的。
据小红书官方数据显示，“大青芒胸贴”上线后，全站搜索量增长近4倍，大贝人群渗透率提升17%+，大贝内衣品牌升至Top 3。
奢侈服装品牌要真正走进用户内心，需要将产品设计与用户情感需求深度融合，在激烈的品牌竞争中开辟出一条新路。
专注品质，诠释“别样时尚”
小红书不再是旧印象中的“女性社群”。 “另一种力量”正在小红书迅速成长。小红书官方数据显示，目前小红书男性用户占比达到30%，并且这一数字还在持续增长。
▲小红书男性用户热潮
品质是小红书男性用户最显着的标签之一。在小红书，男性用户有的喜欢滑雪、橄榄球等户外运动，有的参与优雅品酒会、赛车俱乐部等社交场景，有的热衷时尚穿搭，在精英商务风和动感潮流风之间来回穿梭。转行，有的是“送礼有困难的人”，希望在小红书找到送礼灵感。
今年，高端奢华腕表芝柏表携手全新代言人费翔亮相小红书，讲述品牌百年制表故事背后的品质追求和简约之美，成功覆盖品牌粉丝、名人粉丝和手表圈人士。
海外小众品牌GANT携手小红书，将美式学院风与男士秋季时尚相结合。最终，GANT 品牌搜索量环比增长 30%，GANT 棒球服阅读量环比增长 500%。
随着小红书“另一种力量”的成长，男性用户蓬勃发展的时尚和生活需求为品牌带来了新的业务增长机会。
如果奢侈服装品牌能够从品质入手，多角度诠释“另类时尚”，或许就能率先抢占快速增长的男性消费市场，打造属于“他们”的流行话语。
追求自由，寻找生命的答案
近年来，越来越多的人渴望逃离城市，奔向自由的山野。热播剧《风往何处去》就是一个例子。
自由的背后，有的人注重社交，希望找到运动伙伴；有的人热爱运动，希望享受各种运动的魅力；有的人热爱运动，希望享受各种运动的魅力。有些人追求专业，希望在专业装备的支持下追求极限运动……
这些不同的需求场景给奢侈服装品牌带来了新的机遇。比如，随着户外服饰的流行，瑜伽裤、夹克、越野跑鞋等很多热门单品都出现在小红书上。
凯拉什冲锋衣以锚定登山场景，携手徕卡学院发起硬壳（核心）挑战，号召更多户外爱好者迈出从视觉到勇敢的第一步，最终登上“中国第一雪山”。生活”。本次活动不仅传达了神山冲锋衣的品牌主张，也大幅提升了登山场景下的相关品牌搜索量。小红书官方数据显示，活动期间，神山品牌搜索量环比增长320%。
小红书正在成为运动和户外运动的新领域，也给奢侈服装品牌带来了新的机遇和可能。小红书官方数据显示，截至2023年10月，“户外、城市出行”相关搜索量已增长至网站前2大类，且“户外”一词在小红书的总搜索量逐年增长。
▲小红书上运动户外活动的热度逐渐上升
如果奢侈服装品牌能够抓住用户走向户外的趋势，帮助他们治愈自我、回归自我、探索自我，或许能够在用户的自由之路上找到新的品牌机会。
总体而言，灵感、真实、情感、品质、自由这五大趋势关键词并不是凭空产生的。而是在深入洞察奢侈服装行业特征的基础上，从不同层面指出奢侈服装行业的趋势变化。
从小红书内容的变化开始，用户越来越追求生活灵感，彰显个性态度；
从用户需求的变化出发，用户更愿意为贴合现实生活场景、满足情感诉求的产品付费；
从小红书男性用户快速增长入手，奢侈服饰品牌应聚焦男性用户的品质需求，寻找新的品牌增长点；
从小红书运动户外赛道的火爆开始，奢侈品牌服装品牌或许会从“自由”出发，满足用户在运动、户外场景下的需求。
从今年8月开始，小红书商业化奢侈服装团队推出专栏，与众多奢侈服装品牌合作，以趋势洞察、品牌案例、创新活动、品牌对话等形式，释放小红书草根产品的全部潜力。经理。生命周期的多样化解决方案。
所谓5大趋势关键词，就是基于案例和数据对奢侈服装行业的定向洞察。
▲ 立柱封面部分
奢侈品牌如何进军小红书？
5大趋势关键词代表着奢侈品服装品牌挖掘小红书的新机遇。但有机会是前提，能不能抓住才是关键。
对于品牌来说，任何新平台都是一个全新的战场，试用成本巨大。观察抖音和快手，他们近年来的重要任务之一就是通过总结方法论、树立新标杆、加大资源支持等方式，降低品牌进入成本，扫清品牌商业化的障碍。
对此，小红书也不例外。正如菲利普·科特勒所说，品牌只有满足消费者的需求，才能持续成长，与消费者一起创造长期价值。自加速商业化以来，小红书已经形成了一整套以“种草”为核心的品牌商业化策略。
第一，“万物皆可种”。小红树重新定义了种草。种草不再是一维的产品种植，而是基于生活方式的种草。
▲小红书对用户进行了精细划分
目前，小红书已覆盖全生活场景的37个一级品类、232个二级品类。在此基础上，小红书将人群细分到了极致，细分了200多个行业群体。以及 20 XN 生活方式人群。
正如志恒所说：“有多少种，就有多少种精彩的生活方式。”现在，品牌在小红书里不仅可以种植具体的产品，还可以种植品牌的理念。 、故事、情感。
其次，小红书的种植更加围绕品牌核心人群，总结了“人群反漏斗模型”的独特逻辑。
在小红书，品牌的做法不再是传统的从一般群体到精准群体的漏斗模式。而是基于品牌有好的产品，首先根据产品特性匹配核心群体，然后通过核心群体的自然口碑进行传播。并在商业流量的助推下，层层突破圈层，逐步渗透到大众人群中，最终实现品牌潜力的快速释放。
▲“人群反漏斗模型”示意图
“人群反漏斗模式”的特别之处在于，它不使用冰冷的标签对人群进行分类，而是将品牌放置在每一个细分的生活方式和场景中，让品牌看到并触及每一个新鲜人。活人让品牌和用户实现真实的沟通。
品牌对用户的真正了解是“人群反漏斗模型”的起点。超过8000万内容分享者是“人群反漏斗模型”的基础。用户对小红书内容的认可是“人群反漏斗模型”。运行保证。调查数据显示，69.8%的用户认为小红书内容真实可靠。
第三，小红书的商业解决方案覆盖了品牌的整个产品生命周期。小红书可以帮助品牌针对不同发展阶段的产品找到相应的解决方案。
在产品导入期，品牌首先可以找到合适的产品和人群，确定传播策略；在产品成长期，品牌能够快速披荆斩棘，快速渗透人群，占领赛道；在产品成熟期，品牌可以“拓展人群、拓展场景”。在产品更新期，品牌可以通过产品和方式的创新，找到新的增长曲线。
不同的阶段有不同的需求。小红书的产品全生命周期解决方案极大地解决了品牌困境，提高了品牌的运营效率。
第四，小红书的种草不是单一维度的种草，而是实现了全局转化，是可衡量的。
基于“人群反漏斗模型”的独特逻辑，小红书的商业化构建了现场自闭环+全球价值溢出的营销策略组合，为品牌提供了高效的业务增长方式。
▲小红书长草打通全球转化路径
线上，品牌可以通过明星、博主直播、店内直播、产品转化等方式实现一站式营销需求；线下，品牌可以通过口碑传播、KOS种植、品牌策展等方式实现线上线下营销。营销联动。例如，在女装赛道，小红书开发了“在线看秀”、“引流进店”、“一键下单”等解决方案和玩法，帮助玛特、芝芝等女装品牌实现业绩增长。
此外，小红书可衡量的全球转型为品牌的种植成果提供了更多保障。它可以根据不同品牌的不同需求，提供更精细化的种植方案，帮助品牌取得“好成绩”。
智恒曾透露，小红书社区积累了大量“非结构化数据”，小红书的商业产品“小红书灵犀平台”可以将其转化为“结构化数据”，为企业输出。洞察，包括追踪趋势、人群分析、产品声誉等。
在“2024小红书WILL商业大会”上，小红书宣布商业产品升级，推出“1+3”产品矩阵。其中，中草可接入小红书的中草数据、1000+品牌第一方数据、多个第三方平台数据。灵犀、中草环球、 等产品解决了品牌轨迹洞察和目标设定的难题。 、投放优化难、衡量归因难等，最终帮助品牌验证种草的价值，看清人群资产，打通前后端环节，助推全球增长。
▲小红书正在打造开放互联的商业产品
小红书种草方法论的完善，帮助品牌扫清了商业化障碍。小红书商业奢侈品服装团队通过品牌活动、T2T传播等方式，为奢侈品服装品牌的高质量成长带来了更多想象空间。空间。
一是全面传播覆盖多个奢侈品服装品牌。
栏目通过“TREND潮流”、“CASE精选”、“创新”、“TALK对话”四大版块，不仅梳理了女装、户外等9大细分领域，还指出了时尚界的趋势洞察。奢侈服装行业总结、NB等品牌案例，展示了不同奢侈服装品牌如何实现业绩增长。它还分解了奢侈服装行业不同赛道的重大创新事件，展示了奢侈服装行业如何“让事情发生”，并与三组品牌进行对话。主持人深入分享了不同奢侈品行业参与者的品牌思考。
小红书官方数据显示，该栏目累计曝光量超过5000万。
小红书发起的年度亮点项目，以杂志+视频的形式，总结整合全年栏目优质亮点内容，通过多维度、多案例、以及多种形式的方法。 ，帮助奢侈品服装品牌更好地与小红书合作，找到销量和销量双增长的关键。
其次，需要精准沟通，梳理奢侈品服装品类的节点营销策略。
今年双11，奢侈品服装行业众多垂直品牌参与角逐。小红书商业轻奢服饰团队与多个行业垂直媒体合作，对男装、运动户外运动、女鞋靴、内衣家居服、童装鞋帽、箱包等进行调研。系统梳理了珠宝、配饰等7大细分市场的营销案例，深入全面地分析了品牌与小红书共同决胜双11的实战策略。
李宁火锅羽绒服冲击双11，伊芙丽秋季驼毛大衣借力新中式完成产品更新，白兰利用“人群反漏斗模式”层层拓展消费群体，反复触达消费意愿高的用户。小红书双11一款拉丝球耳环预售额环比增长675%……
▲小红书上出现了多起类似火锅羽绒服的标杆案例
这些具体、生动的品牌案例为奢侈服装品牌掘金营销的关键节点提供了丰富的参考。
三是利用高点传播，巩固奢侈服装行业的时尚潮流心态。
2023年10月，小红书将携手上海时装周时尚周末，通过小红书潮流论坛等方式，继续传递小红书的时尚生活理念。
小红书商业奢侈品及潮流服饰行业整合营销总监于宣在《从秀场到生活方式，在小红书发现时尚新趋势》的主题演讲中表示：“在小红书，商业化团队与品牌携手并进。让我们一起“崛起、创造、追风”，让品牌真正乘势而上，找到销量和销量双增长的机会和可能。
▲上海时装周时装周末活动图片
小红书商业化的奢侈服装团队正通过行业高点活动、品牌活动等，通过传递“来小红书看展会”、“来小红书看秀”等用户情感，持续抢占奢侈服装行业。更高的认知度。
四是重点突破，推动T2T高水平渗透传播。
今年以来，小红书商业化通过外部参与、私下会面、高层T2T等多种方式，直接触达行业内有影响力的领先品牌，精准渗透小红书的商业化战略。例如，9月份以来，小红书商务轻奢服装团队举办了多场行业私会，涵盖男装、内衣、户外运动等多个行业和细分领域。
在公开分享中，智恒曾提到：“过去，很多企业不得不参与追逐流量的‘有限游戏’，但现在，多样化、‘真人需求’为企业打开了‘无限游戏’的大门。” 。 。
对于平台来说，一个重要的工作就是充当好用户与好产品之间、现实生活场景与商业世界之间的纽带。在众多平台中，有的擅长算法，有的专注社交。小红书聚焦“真人需求”，以“种草”为商业化的核心武器，逐步形成了覆盖不同品牌的一整套平台。 ，不同产品的商业化策略。
对于奢侈品服装品牌来说，能否深刻理解“种草”，吃透这套方法论，决定了能否真正抓住小红书的机遇，实现业务增长。
小红书，奢侈品服装品牌的新机遇
近年来，随着行业内卷化的加剧，许多品牌不得不仔细考虑资金和精力的分配，以寻找最有价值的商业渠道。
据品牌星球了解，品牌选择平台的关键是：
第一，是否有足够成熟的平台环境。这决定了品牌能否获得稳定的商业回报。
小红书现已培育出丰富的消费场景和畅通的商业化路径，同时加大了对奢侈品服装行业的关注和支持。
小红书官方数据显示，过去一年，小红书用户平均每天发表评论300万条。海量的现实生活分享，让小红书成为事实上的时尚潮流发源地。近年来国内流行的飞盘、露营、骑行等潮流都源于小红书。这意味着小红书已经成为用户购买产品、消费“做作业”的重要场所。
▲小红书上“户外徒步”的话题度也在迅速上升。
加速商业化以来，小红书先后总结了“人群反漏斗模型”、“KFS产品种植组合投放法”等方法论，推出了灵犀、全世界种草、直搜等商业化工具，并发布了“一切都可以种植。” “草”等平台概念，平台的商业基础设施已经基本完成。这意味着小红书打通了商业化之路，品牌也获得了实现品牌潜力的跳板。
此外，线上专栏、发布5大趋势关键词等动作表明，小红书的商业化正在逐步加大对奢侈品服装行业的关注和支持。无论是时尚的奢侈品牌、大众化的国民品牌，还是快速成长的新品牌，纷纷入驻小红书并取得相应成绩，也说明越来越多的奢侈品服装品牌正在验证小红书的成功。品牌的新机遇。
其次，是否有独特的平台机会？这决定了品牌的投资强度。
与某些更强调产品的实际价值和技术属性的行业不同，奢侈品和时尚服装行业的品牌往往更加重视情感共鸣。对于用户来说，完成身份认可，体现社会货币并表达自己是对奢侈品品牌的期望。
关于小舒的特殊之处在于，它可以帮助豪华服装品牌立即感知用户的情感变化，与用户形成情感共鸣，并最终实现绩效增长。 5个主要趋势关键词的发布证明了可以敏锐地掌握豪华服装行业的情感变化，为品牌提供参考坐标，以“利用这种情况来创造事物”，并帮助品牌进一步了解消费者。
正如太妃糖派（ Pie）在“谈话对话”中所说的那样：“通过小苏，品牌可以看到趋势需求的变化，并创造更多需求的可能性。”
一方面，丰富的UGC（普通用户生成的内容）和真正的社区氛围使小舒斯（）能够不断产生新的趋势，并且它也已成为许多用户情绪的聚会场所。他们使用多巴胺表达对现实生活的向往和对幸福生活的期望...
另一方面，大量的小米博客作者正在成为消费者趋势和用户情感的领导者，在链接用户和品牌方面发挥了作用。博客作者已成为品牌吸引用户并进入自己的心的桥梁。
▲在“ 2022年中国首席营销官报告”报告中，小舒平台的数据性能
根据“ 2022年中国首席营销官（CMO）调查报告”的报道，在营销渠道方面，已成为品牌最受欢迎的内容平台，仅次于简短的视频平台和微信生态系统之外。
随着小南豪华豪华服装行业的潜力逐渐发行，越来越多的豪华服装品牌必定会在找到新的机会。