一双丝袜一年卖5000万美元！美国DTC品牌Sheertex爆款之路回顾
泰勒·斯威夫特的一张狗仔队照片意外让一个品牌火了起来：
照片中，泰勒回到纽约，穿着舒适却不失华丽的奢侈品牌。眼尖的泰勒粉丝账号@泰勒发现了一件不到百元的廉价单品——丝袜。另一位欧美女星赛琳娜·戈麦斯在片场也被发现穿着同一品牌的丝袜。这个创立仅3年多的加拿大品牌迅速引起了人们的关注。
该公司成立于2017年，总部位于加拿大魁北克省，成立不到三年，于2020年10月完成4400万美元D轮融资。
创始人凯瑟琳·霍姆斯（ ）对现有的一次性丝袜感到厌倦，于是她萌生了制作抗撕裂女性紧身裤的想法。经过两年的开发和改进，抗撕裂紧身裤诞生并迅速占领市场。与只能穿 3-4 次的普通连裤袜不同，这款丝袜可以反复穿着 40 次以上。凯瑟琳采购了最有弹性的纱线来制作这款产品，并最终使用防弹背心中使用的聚乙烯来开发这款紧身裤。
这些丝袜经过大量测试，不仅防水、快干、舒适，还将包容性融入到品牌的DNA中，尺码从XS到3XL覆盖，致力于让不同体型的用户都能找到适合自己的丝袜。
如今，经典的透明防撕裂连裤袜已经成为美国销量第一的透明丝袜，凭借创新的技术，也成为了连裤袜的代名词。
从2019年到2023年，短短四年时间销售额就从500万美元增长到5000万美元！恐怖的增长率也让品牌成功进入H&M、QVC等零售店。
不仅如此，她还频频出现在《Vogue》、《News》、《News》、《Elle》、《时代》等知名杂志上。
作为名副其实的黑马品牌，它是如何在网上爆红的？又是如何利用营销手段扩大产品热度的？
1. 新的时尚趋势推动市场增长
2023 年连裤袜和紧身裤市场规模达到 250 亿美元，预计到 2031 年将达到 389 亿美元，2024 年至 2031 年期间的复合年增长率为 2.5%。
近年来，时尚与实用的融合，打底裤、连裤袜市场仍在增长。以Miu Miu为代表的奢侈品牌借助时装秀将丝袜重新带回消费者视野。丝袜的多样化搭配兼具时尚与实用，越来越吸引追求混搭、多风格、开放心态的年轻消费者。
此外，纺织技术的改进增加了丝袜的耐用性和舒适性，也使追求舒适、轻松感觉的消费者愿意尝试紧身丝袜。
产品力足够强，可以说赶上了这波时尚消费潮流，我们来看看它是如何通过营销吸引Z世代用户的？
2. 使用一系列策略来利用网红获得大量流量
核心用户同时也是品牌的潜在用户（时尚博主），核心用户本身是对产品有迫切需求的用户，同时博主的社交属性给品牌带来大量免费曝光。
品牌经常与时尚博主合作，通过明星的不同风格，直接展现单品的时尚性。例如在品牌与博主的合作视频中，高颜值明星通过短小的穿搭视频，将丝袜与冬季热门单品皮草搭配在一起，对皮草的购买起到了很好的促进作用。
该视频获得了395个赞，互动性优于其他品牌视频，目前已经占据品牌词搜索首屏，并且带来了一定的长尾流量。
除了核心的时尚博主外，他们还经常寻找不同领域的明星进行合作，包括美妆、生活方式等领域的KOL，以扩大在Z世代女性用户的影响力。
品牌合作博主规模从粉丝数不足1万的KOC到拥有数百万、数千万粉丝的顶级网红，形成了一个有机的流量生态环境，小博主产生流量和外链，中级网红带货，顶级网红做品牌传播。
01 前期统一内容创意，放大产品核心卖点
在内容方面，我们前期确定了一套与网红合作的内容模板——让博主用工具做产品测评，或者用手撕产品对比，凸显产品的高耐磨性。这样的对比视频非常吸睛，也能帮助博主吸粉。
在视频格式和内容基本固定的框架下，我们还会巧妙地选择流量和话题度较高的博主来为产品代言。
例如，品牌与明星UFC（终极格斗冠军赛）选手Has合作，在视频中让职业选手徒手撕开另一双丝袜，以作对比。当看到实力不俗的Has轻松撕开一双，却拼尽全力也无法撕开另一双丝袜时，既有趣又有话题性。这个视频获得了3286个点赞，并被品牌置顶在首页。对于品牌来说，这是一则自带流量的广告。
02 社交媒体矩阵内容提升品牌风格
在和等偏向年轻人的社交账号上，主要内容是评测和穿搭，视频质量很高，宣传了产品质量，提升了受众的信任度。
例如，品牌发布了一系列创意试水视频，如穿丝袜举哑铃、用剪刀剪丝袜等，这些视频冲击力强，能迅速吸引消费者的注意力，提高转化率。
另一方面，为了提升品牌的调性，在官网及网站上使用高质量的视频及图片展示产品的特性，提升了品牌的风格，也体现了品牌与运动、时尚等其他领域的联动。
通过以上策略，我们成功在社交媒体上树立了品牌形象，通过创意内容和口碑营销吸引了大量关注，实现了品牌价值的快速增长。
结论
可以看出，与中高端网红合作的内容创意首先围绕一个痛点，就是“撕逼”，这也是用户最核心的痛点，让品牌能够迅速拉开与其他竞品的差距，填补用户心中的“第一”心态。
其次，突出时尚与搭配，通过大量投入当红明星、素人，增加品牌在全网的内容话语权，捕获更广泛的普通用户。
以下是海外商家可以借鉴的一些要点：
1、跨领域博主+多层次KOL组合策略：跨领域决定品牌知名度，多层次决定用户触达深度，二者结合能用更短时间、更低成本快速打造爆款产品。
2、聚焦核心卖点：对于新品牌或者垂直赛道的商家来说，前期讲清楚核心卖点和差异点，解决核心用户唯一的痛点，才能脱颖而出，是最重要的。
3、从潜在用户传播：像核心用户也是最适合的合作伙伴，前期可以多招募网红，通过试穿+推广的方式，既可以发展种子用户，也可以发展博主进行品牌推广。
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