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香港人在深圳疯狂买房，“反向代购”团队月入20万
香港人北上购物热情持续，除了周末拖着行李箱到深圳山姆会员商店抢购外，如今，香港人甚至纷纷涌向深圳的城中村、集市、路边摊，购买性价比更高的食品和生活用品。
近日，香港复活节假期期间，深圳各大港口挤满港人的热闹场景再次走红网络。香港入境处数据显示，截至4月1日晚9点，五天假期内，香港居民出境逾227万人次，入境旅客达49.8万人次，其中逾190万港人前往内地，意味着出境港人北上比例超过83%。
如果按照2023年年底香港人口750万粗略推算，大约有四分之一的香港居民会前往内地。
在此背景下，代购也嗅到了商机，掀起了一股反向代购热潮。如今，不少活跃在香港和深圳的代购在朋友圈发的不再是香港的化妆品、奶粉、奢侈品包包、3C产品，而是从深圳采购的包师傅蛋糕、烤肉、奶茶、鲜花等。他们的日常工作就是计算送货时间、规划路线，然后在香港地铁线路的各个车站门口，把商品送到当地消费者手中。
反向代购生意红火，团队月入20万
相较于香港居民周末蜂拥到深圳抢购，反向代购的需求则更多是来自工作繁忙、没时间去深圳，但又想在日常生活中品尝深圳美食的消费者。
林浩是一名兼职代购，每次回深圳前，他都会在网上发布代购帖，然后逐渐聚集并引导客户到私域群。找林浩代购的客户有香港大学生、妈妈等，大多需要代收网购包裹、退换货等，而找他代购深圳美食的香港本地人则更多，深圳美食的品种比香港多，口味也更丰富。
一般情况下，顾客会先根据林浩提供的深圳取货地点在网上下单，由于香港地铁票价较高，林浩会提前跟顾客沟通好时间，在地铁站门口直接把商品交给顾客，不用出站。
最重要的是规划好派送路线，对香港地铁非常熟悉。林浩说，这样可以节省很多时间。他最开心的一次派送经历，是在同一个地铁站同时接到三个客户的订单。
虽然反向代购收费标准并不完全统一，但基本都是200元以下订单收取38元代跑腿费，200元以上订单收取总金额的20%。同时，如果涉及易碎品、超重、送货地点偏远等，代购还会额外收取几十元的费用。如果要离开地铁站，还要额外收取100到300元不等的费用。
“每天只要有两单以上，基本就是保利。”林浩说，但他付出的隐性成本更多，尤其是客户临时更改地铁口位置，或者坚持要额外付费送货上门。毕竟像他这样的兼职代购，对小区路线不熟悉，还要带其他商品，时间成本大大增加。他最晚的送货时间，已经是晚上十点了。
随着反向代购的火爆，订单量越来越大，不少代购开始招募团队，在林浩看来，这些团队更能享受到反向代购热潮带来的红利，而且是双向代购模式，既能从深圳代购到香港，也能从香港代购到深圳，两边都赚钱。
淼淼是反向采购团队的负责人，目前手下有6名兼职骑手。一般来说，顾客需要先在美团下单，送到淼淼在深圳罗湖口岸指定的取货地点，她再安排骑手送货。
团队组建后，代购的商品种类不断扩大，从木屋烧烤、太二酸菜鱼，到鲜花、蛋糕等。只要香港客户想订货，淼淼的团队就会安排送货。如果订单是山姆会员店的代购，团队还会提供山姆会员店会员卡供客户免费使用。山姆会员店的反向代购总金额一般在1000元以内。淼淼说，如果超过这个金额，客户周末自己去，而不是支付跑腿费，更划算。
据苗苗介绍，不同商品的代购费不尽相同，平均一次配送收入在400到500元左右。周末订单多，收入会更高。单个骑手一天最多能接40单。她的团队月收入20多万。月收入会随着订单量而波动，偶尔还能接到公司的下午茶订单，光是送这个大单就能稳定盈利。
从蛋糕、烧烤、火锅到鲜花，香港人不断购买
曾几何时，内地消费者到香港购物疯狂，香港当红经纪人每天穿梭于深港两地。如今，反向代购开始成为一种新潮流，糕点、烧烤、火锅等各类深圳美食俘获了香港消费者的胃。
一位往返香港和深圳的代购说，在她看来，反向代购热潮和包师傅糕点在香港的火爆密不可分，代购嗅到了商机。她接到的订单中，不少客户一下子就买了三四盒包师傅。而且，对于香港消费者来说，很多通过代购买到的美食，即使加上走访费，也比在香港买的同类食品更划算。
一位香港本地消费者告诉Tech星球，去年3月底，她第一次在从深圳回香港的地铁上看到很多人拎着包师傅和太二酸菜鱼，当时她非常惊讶，“主要是因为价格便宜，在香港一锅酸菜鱼至少要300港币；同样一家酒楼的冰棍，在香港要80港币，在深圳只要28元；一块蝴蝶酥在香港要15元，同样的价钱可以买到很多包师傅。”
除了深圳美食，很多反向代购群里最常见的品类还有鲜花，小束鲜花的运费为80元，大束鲜花的运费为150元，鲜花、蛋糕等易碎品的派送难度较大，费用也相对较高。
整体而言，反向代购的火爆与性价比密不可分，不仅香港买不到的品牌，很多在香港开店的新消费品牌，也因为门店少、租金高等因素导致难以买到、价格过高而受到反向代购的青睐。
一位经常反向代购的香港消费者也告诉Tech星球，很多时候他只是想尝尝更合自己口味的内地美食，哪怕价格并不总是便宜。
此外，反向采购群体还在不断扩大。一位在香港工作的消费者表示，很早以前，香港人就流行去深圳购物，但那时香港本地人很少去内地购物。现在，越来越多的香港本地人也参与其中。
如今，香港、深圳等地的商家也在加速这股消费热潮，香港一家旅行社推出山姆会员商店购物游，每位只需429元，还附赠双人一年山姆会员卡。
深圳本地商家也开始注重香港消费者的营销。深圳一位驴肉火锅店老板告诉Tech星球，随着越来越多的香港消费者光顾，他目前正在寻找美食博主与店家合作，瞄准香港消费者。“他们点三四百元的汤品和菜品时，对价格没那么敏感。香港人爱喝汤，我们也会根据他们的喜好来设定菜品的口味。”
反向采购还会流行多久？
反向代购正吸引更多人加入。一位入行6年的“港商”（香港代购）近日开始探索反向代购，进行双向代购。她记得，“港商”最红火的时候，代购一个月挣五六万，去深圳买房是常有的事。由于电商平台发展等叠加因素，“港商”的订单量下滑，反向代购意外成为她增收的新渠道。
在深港多个采购群里，不少人的发帖已由“去香港采购”变成了“去深圳反向采购”。
香港也有山姆会员商店实体店，去年6月，一家山姆会员商店在香港尖沙咀嘉纳福顿道悄然开业，店内摆满了山姆会员商店的蟹黄面、饼干、行李箱等畅销商品。
与此同时，反向代购热潮的另一面是入行门槛低、代购良莠不齐、价格不规范，挑战不断。一位代购透露，新入行的代购为了抢占市场，也打起了价格战。此前“200元20%”的收费标准不断降低，她也要跟进，降低跑腿成本。
反向采购本质上比拼的是配送速度和服务，需要打造一支高效协作的配送团队。尤其对于餐饮等品类，配送时间过长必然会影响口感。一位使用过反向采购的消费者表示，他会遇到配送地点较远、配送员时间不可控、经常迟到的情况。
反向代购的本质就是通过“薄利多销”的模式赚钱，考验团队能否积累大量稳定的客户群体。Tech星球从小红书等平台看到，不少反向代购团队已经组建了多个500人的私域群。
反向采购团队也会从多个维度降低成本。有的采购团队在深圳罗湖口岸的快递网点租用几排货架作为发货地点，骑手也大多是兼职。一位反向采购团队负责人告诉Tech星球，骑手的工资是按日计算的，根据订单数量，他们一天的收入在150元到几百元不等。
“虽然赚钱了，但都是血汗钱。”多位反向代购向Tech 感叹。另外，反向代购采购的商品限制比较多，必须符合海关规定。
未来随着香港与深圳之间的交通更加便利，更多内地品牌或将在香港开店，反向采购订单的可持续性会受到影响，但对他们来说，现在最重要的是赶上潮流，赚更多的钱。