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VIP报告 | 2023年中国奢侈品消费将突破1万亿
2023年中国奢侈品市场
难以维持两位数增长
2023年，尽管全球政治经济环境存在诸多不确定性，但天生逆周期的奢侈品行业依然实现了7%的增长，市场规模达到27232亿元人民币。顶级奢侈品品牌和奢侈品集团仍然是市场扩张的主力，LVMH等顶级集团和高端奢侈品牌均实现了两位数的增长。
2023年，“中国奢侈品消费”走出2022年的压力，开始复苏，最终录得9%的增速至10420亿元，达到2019年的水平，重回万亿元市场规模。中国奢侈品消费在全球奢侈品消费中的占比仍在38%左右，没有出现太大的变化，中国消费者仍然是全球奢侈品消费最重要的力量。
2023年，中国奢侈品市场重回正增长，即便经济复苏不如预期，VIP VIC群体无暇消费，各种因素影响消费者信心，中国奢侈品市场仍然成功实现11%的双位数增长，达到6077亿元人民币，在全球奢侈品市场的份额仍维持在22%左右。不过，这并不妨碍中国成为国际奢侈品品牌最重要的市场之一。
2023年，中国人在华奢侈品消费占比同比增长1%至58%，相比疫情时期并没有因为游客人数增加而导致消费流出增加，可见中国各项促消费政策成效显著。
国人海外奢侈品消费占比42%。目前，在所有海外奢侈品消费目的地中，法国、意大利、英国的相对占比明显下降，日韩泰等亚洲国家取代欧洲成为最受中国消费者青睐的海外奢侈品购物目的地。从客均价格来看，中国消费者海外奢侈品消费客均价格大幅上涨，同比平均涨幅约36%，这主要得益于机票、住宿等费用上涨，旅行成本增加，出国旅游人群进一步高端化。但购物率相对下降了15%，出国旅游人数减少，购物率下降，双重打击下，海外奢侈品购物不再火爆。
2023年，中国奢侈品
线上销售取得突破
2500亿元人民币
2023年，中国奢侈品市场线上业务仍将保持快速增长，门店数字化推动的线上业务增长将是2023年奢侈品牌线上业务增长的最大驱动力。2023年，中国奢侈品牌线上业务增速虽然较2022年有所放缓，但也实现了17%的增幅，达到2574亿元人民币。中国奢侈品市场线上销售额占比为42%，较2022年上升2个百分点。线下奢侈品业务数字化转型已进入不可逆转的发展阶段。
门店数字化、智能化成为奢侈品牌传统门店升级改造的主要方向，利用数字化手段提升线下获客效率成为2023年奢侈品牌营销新亮点。以活动营销为主的无店销售为国际奢侈品牌贡献了更多的销售额，送货上门服务正显示出比到店服务更大的优势和潜力，基于圈层价值的有效私域流量成为奢侈品牌最核心的资产，所有奢侈品牌都在从卖产品向卖生活方式转型，一站式服务和会员制成为奢侈品牌最适合的客户管理和服务模式。
2023年，各奢侈品牌都将更加注重内容运营，小红书将取代抖音成为最受奢侈品牌青睐的平台；奢侈品牌销售渠道与传播渠道的融合将进一步加剧，电商媒体化比媒体电商有更大的价值可挖掘；生活方式教育对奢侈品消费的推动作用开始减弱，评价体系在消费者决策中展现出前所未有的价值。
2023年VIP VIC集团
继续主导中国奢侈品市场
消费市场
2023年，中国净资产在1000万元以上的VIP人数将下降至453万人，较2022年减少17万人，占总人口的3‰多一点。VIP人数虽然减少，但对奢侈品消费的贡献却提升了1个百分点至83%，年人均奢侈品消费超过19.1万元，较2022年的16.68万元增长14.5%，仍有增长空间。VIP研究院调查显示，86.35%的VIP VIC群体计划在三年内增加消费支出，明确表示2024年将增加购物支出的VIP占比达到51.39%，购物支出已连续10年位居中国VIP群体消费支出首位。
中国VIP VIC群体不仅影响着中国奢侈品行业的发展，还在医疗健康、儿童教育、出境旅游等其他消费领域做出了巨大贡献。2023年，中国VIP VIC群体贡献了社会消费品零售总额的27%和消费企业利润的74%。VIP VIC消费已成为中国消费增长的核心驱动力。
2023年，中国VIC集团的奢侈品消费也将进入性价比阶段。品牌性价比、产品性价比、服务性价比共同构成了中国奢侈品消费的综合性价比，公式为“（品牌价值+产品价值+服务价值）/价格=商品性价比”，三个数值具有递增递减的特性。与以往不同，产品性价比、服务性价比被日趋理性的中国奢侈品消费者在某些销售中提到与品牌性价比同等重要，甚至更为重要。盲目追求大品牌的消费心理逐渐被理性评估产品、服务和品牌综合性价比的消费心理所取代。奢侈品牌和品类“无用武之地”的前景堪忧。替代成为消费升级在消费力降低下的另一种表现，这也给了许多名不见经传的高端小众品牌或设计师品牌更多的机会。服务性价比也成为中国VIC群体最重要的奢侈品消费价值之一，定制化服务也成为不少奢侈品消费者的重要购买决策因素。
2023年，上海、北京、
三亚领跑中国奢侈品消费
核心消费城市名单
2023年，上海、北京、三亚将继续领跑中国奢侈品消费核心城市榜单。上海将以535亿元成为中国奢侈品消费第一大城市，北京以523亿元紧随其后。三亚奢侈品市场将进一步复苏，消费额达455亿元，位居第三。三亚已形成免税和应税城市共同发展的局面，而海口则将成为中国城市奢侈品消费增长最快的城市，增长率高达89%，达到89亿元，展现出超强的增长潜力。
从省份来看，浙江、江苏是奢侈品消费总体贡献最大的两个省份，奢侈品消费前50名城市中各有7个城市上榜，整体奢侈品消费稳居海南、上海、北京、广东等奢侈品重要省份之首。前六省加上福建、四川、山东、重庆构成了中国奢侈品消费前十的省份，贡献了绝大部分奢侈品消费，集中了最多数量的奢侈品品牌核心消费者。
杭州、上海、北京、宁波、长沙领跑中国奢侈品人均消费（线下门店）城市榜单，2023年杭州奢侈品人均消费高达惊人的30928元，比第二名上海的27898元高出3000余元，是中国奢侈品大宗送礼和高价位购物客流最多的城市。
上海和北京依然是中国奢侈品核心消费者最多的城市，但越来越多的核心消费者开始逃离北京，北京的核心消费者数量与上海开始出现差距，而且这种差距在未来几年会逐渐拉大。
上海、香港、杭州、苏州等是少数奢侈品核心消费者数量大幅增加的城市，良好的居住环境、规范的商业环境是这些城市吸引国外奢侈品核心消费者的重要原因。
未来几年，中国奢侈品核心消费者将进一步向核心城市聚集，但整体数量将进一步减少。短期内，一线城市、二三线城市、四五线城市的消费特征仍将存在明显差异，需要奢侈品牌采取不同的市场策略。
财富阶层固化已经成为不争的事实，基于消费的两极分化，将形成两种截然不同的消费特征，在VIP群体中，同一城市的VIP阶层将由不同的VIP圈子构成，圈子对消费决策的影响力将大于阶层，阶层营销将被圈子营销所取代。