大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书

创业计划书是根据一定的目标和任务制定的行动计划，下面是小编整理的大学生创新创业创业计划书精选（24篇），仅供大家参考，一起来看看吧。

大学生创新创业商业项目计划书1

第 1 章：总结

鉴于目前大学生创业热情高涨，大学生创业的积极效应也是显而易见的，学校也积极为我们提供良好的创业环境。作为学生，我们对于校园创业也非常热衷，有自己的创业想法。希望借此机会，打开自己的创业之门，迈出属于自己的创业之路的第一步。

第二章 项目介绍

作为大学生创业项目，我们主营产品是大学生喜欢的时尚服饰，主要的客户群体肯定是年轻时尚的学生、白领、追求潮流的人群。作为大学生，我们都有一颗年轻时尚的心，对一些新鲜事物和美的追求是永恒的。我们销售的产品正是针对大学生的这种心理要求，用时尚靓丽的新款服饰吸引同学，为同学们提供多样的选择，也为自己赢得了一个发展和表现自我的机会。我们的团队正积极奋进，为我们的创业梦想共同努力。

1. 目的（使命）

我们的目标是发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在学生中形成自己的优势，开发自己的市场。

2. 团队介绍

我们的团队对产品的整个销售流程都有详细的了解，不仅在实体店，在线上也有一定的了解。在运营过程中，我们不仅可以结合各个专业的优势，给团队一个锻炼的机会，还可以完善我们的运营模式，形成自己独特的创业优势。团队成员分工协作，各司其职，运作合理高效。

第三章：市场分析与策略

1. 市场介绍

首先我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是巨大的，抓住学生市场，对公司的长远发展将增添一重砝码。

其次，服装行业进入容易，起点比较低，资金投入比较少，客户需求量大，只要满足市场需要，就有希望把企业做强做大。

最后，我们销售的服装肯定是以时尚、新颖的品牌为主，这为吸引大量顾客群体提供了可靠的保证。

因此我们认为进入服装行业还是有前景的。

2.市场分析（SWOT）

S（优势）：学生对服装款式新奇有需求，因此有广阔的销售市场；借助电子商务的优势，在一定程度上采取网上采购，本身具有价格、质量优势，又有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

W（劣势）：暂时缺乏实际营运经验，前期营运资金及营运资金仍需要各方的协调与协助。

O（机会）：国家对大学生创业的政策支持，降低了难度。

T（威胁）：其他人可以复制我们的运营模式；我们仍然有很多竞争对手。

3.营销策略

1、价格：通过网上采购商品，发展自己的采购渠道，可以降低采购成本，形成自己的价格竞争优势，以低价进入市场，这在一定程度上有利于市场的发展，吸引初期的客户群体，从而完成资金的原始积累。

2、网上宣传：利用现代先进的网络技术，在各大公告栏、论坛等进行自己的企业宣传，宣传成本低、效果好、影响范围广。

3、事件营销：举办促销、会员申请等各种活动，让利客户，获得客户认可。

第四章 基金运作

1. 销售和成本规划

由于是第一次真正开店运营，缺乏实际经验，前期把重点放在控制成本和提升销量上。所以最初的营销策略是尽量控制成本，注意加大宣传，扩大这个项目的影响力，以获得客户的认可，从而打开市场，获得更大的发展。

预计三个月后项目步入正轨，实现盈亏平衡，月销量维持一定量。之后，我们将扩大校内外宣传力度，实施多元化销售模式，并启动线上销售，进一步扩大市场范围。一段时间后，销量将大幅提升。线上销售将开始有序进行。

2.现金流规划

该项目初期预计将获得5万元资助。

服装采购成本：3万元

流动资金：10000元

储备资金：10000元

计划初期资金分配方式如上，未来运营中随着开发开始盈利，将利润合理分配，投入到项目的进一步扩建开发中，开发过程中如有需要，可在合理情况下进行融资。

第 5 章：概述

这个项目是在团队的共同努力下进行的，我们会非常珍惜，在团队的配合下，全力运营好这个项目，在服装行业形成自己独特的风格，最终实现真正的创业发展。

大学生创新创业项目计划书2

我从初中开始就住在学校里，深知“吃饭”这个让人头疼的问题，也就是食堂的伙食问题。由于学校食堂一般都是大锅饭，虽然价格低廉，但很少真正受到学生的欢迎。

1. 餐厅名称：

xxxxx

2.餐厅风味：

以湘东地区农家风味为主

3.餐厅预计面积：

280~350㎡

4.目标城市：

广州

五、选址要求：

1、周边1英里内至少有一个中型居住区，周围有一定的流动人口，为白领或租房目标区域；

2、如果不满足第一点条件，那么位置就需要交通便利，让一定数量的私家车和有消费能力的人能够清楚的看到餐厅的位置；

3、租金不能超过60元/㎡，40元/㎡表示一楼有一个出入口面积在10平米左右的商铺，主要营业区域在二楼；

4、餐厅本身需要能停放7到10辆家用车，或者附近200米内要有停车场。选址总体评价：由于新手不宜投入太多资金，所以餐厅不能设在繁华地段，但希望人流多，有消费能力，希望通过餐厅的特色风味吸引老顾客，要求三个月内每月能盈利1万元。

6.餐厅布局要求：

要求大厅能容纳12至15张4人小桌或小圆桌，4张10人大桌，4至5个16㎡包厢（4*4m）。（但具体布局以门店为准）

7.餐厅开业预算：

1、租金：两按一租，按300平米计算，每平米50元，一次性付清4.5万元；如面积不同，无论如何不能超过5万元

2、装修设计费：800元

3.装修费用：

a.店面外装修费用为x元，装修特色鲜明、醒目但不夸张；

b.内部大厅装修风格以凸显农家风味为主，装修一般，但要求装修后不能有异味，费用为x元；

c.厨房面积40平米，装修注重排污、通风，费用为x元；

d. 卫生间2间，男1.5㎡，女1㎡，需通风，无其他特殊要求，装修费x元。材料自行购买，总预估8万元

4、许可费用：需办理消防、环保、卫生许可证、营业执照，预计费用6万元

5.购买设备费用：

a.包间内需3台5p空调、4台小1p空调，共计 元（也可使用中央空调）；

b. 吊扇或壁扇10台，共计3000元，

c.冰箱2台、冰柜2台、消毒柜1台，共计10000元；

d.厨房用具，共计4.5万元；

e.桌椅，共计5000元；

f. 其他（请见清单），共计2000元，

g.全自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预见费用：2000元

8.餐厅装修风格描述：

1、门面装饰要显眼，突出特色，不夸张，简洁，体现消费水平。

2. 展厅描述：

a. 使用木质桌子和长凳，或坚固的圆桌，铺上优质米色桌布；

b. 大厅墙面及原有柱子刷深色瓷砖约1㎡，大厅自立柱以深色为主，装饰性强。天花板未全装饰。采用射灯，射灯上方天花板喷黑色。大厅灯光要求柔和，但桌面灯光要求明亮。（此为本人设想，以实际设计为准）

3.包厢的装修和大厅一样

4.无其他特殊要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，厨师1人，助理厨师2人，切菜工1人，洗菜工1人，洗菜/摘菜工1人

2、包间：按5间包间、5名服务员计算。

3. 大厅：5人，每4桌1人

4、其他：其他临时工作人员1人（主要用于服务休息期间轮换），店主1人。

10、营业费用明细：

1、物业管理费：每月每平方米不超过2元，300平方米共计600元每月

2、排污费：600元/月

大学生创新创业项目计划书3

1. 项目背景

毕业在即，毕业生们会有很多自己不想要或带不回家的书，这些书的非即时转让意味着低年级学生无法及时获得旧书资源，以至于在新学期不得不花更多的钱奔波到校外的二手书店购买书籍。“让爱飞”书店将回收的旧书卖给有需要的低年级学生，为低年级学生搭建了一个购买旧书的平台，为他们节省了开支，还能鼓励大家利用旧书，传播环保理念。书店赚取的利润，除了成本外，大部分都用于公益事业，让卖书和买书的人也成为广义上的志愿者。因此，毕业生们与其经历毕业售、到处卖废纸的尴尬，不如充分发挥书籍在传播知识上的价值。将自己不用的书免费捐赠给“让爱飞”，或者有偿售卖。

二、项目意义

1、传播爱心、传播知识、改变命运，“让爱飞”基金的成立，能够惠及更多的受助者。根据受助者的需求进行捐赠，创建FLY图书馆，比直接捐赠毕业生旧书更有意义、更有效。毕业生的书对大学生最有用，能够在高校继续发挥作用。

2、挑选部分回收图书，存放于读者协会创建的“爱心图书馆”，供学生免费借阅，“爱心图书馆”内闲置的图书将存放于“让爱飞”书店进行义卖，促进良性循环，实现共赢。

3、人文关怀、公益事业。通过本项目，传播公益理念、传达公益、传递公益行动，增强大学生社会责任感，形成互助友爱的理念和热心公益的社会氛围。

4. 本项目可以作为公益创业的典范，对公益创业起到很大的推动作用。公益创业采用创新的商业方式，平衡社会效益和经济效益，包括建立盈利性企业，平衡社会利益。让爱飞书店抓住社会的需求，帮助解决一些社会问题，也能创造经济效益，容易推广，值得推广，发展潜力很大。

5、这个项目可持续性强，可以按天做，能最有效地消化最大数量的图书，当项目推广到所有高校时，甚至可以解决一部分人的就业问题。

6、可以为大学生提供实践的平台，大大扩展他们的实践能力，意义重大。

7、多方协作，达成多个公益组织的营销目标，实现共赢。中国公益创业中心、学生会、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩等多个公益组织的品牌将共同推广，多个组织携手把公益创业事业做大做强。

8、为毕业生创造一个表达对母校感恩的机会，在离别前为母校做一些有意义的事情。

3. 运作模式

（一）图书回收：图书回收分为免费回收和有偿回收。

（二）本书的使用：

1、向xx大学读者协会设立的“爱心图书馆”捐款，供xx学生免费借阅。

2、让爱飞书店义卖所得收益将全部用于维持“让爱飞”基金，用于购买适合受助者阅读的书籍或文具，其中一部分将通过FLY协会捐赠给受助者，在xx个贫困县建立FLY基金，其余部分将通过“多扛一公斤”、“在一起”等公益组织捐赠给受助者。

3.回收的书籍将低价出售，以节省低年级学生的购书费用。

4、“让爱飞”书店和“爱心图书馆”均支持“换书”，用看过的书换没看过的书，一方面增加了书店的图书数量，另一方面也最大化了闲置图书的利用。

（三）回收站：

地点：4号楼2区128、133读者协会办公室、xx自习室

筹款方式：6月13、14日在xx市场摆摊

4.具体操作

1.前期运作（毕业生离校前）：前期运作需成立以下团队：

1、宣传组：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，共同努力把此项公益事业做大做强。

请特别注意以下几点：

a. 设计团队：制作海报、横幅、传单和其他宣传材料。

b. 实施团队：在各楼、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，到每间研究生宿舍派发传单，反复扫楼。积极宣传，让毕业生主动参与！设计团队完成设计后，即可加入实施团队。

c. 摆摊：负责跳蚤市场摊位的摆设，跳蚤市场当天所有工作人员到场。

2、图书收集队：按地点分，包括宿舍收集图书流程和办公室定点收集图书、陈列点收集图书。按有偿收集分，包括有偿收集和免费收集。

注意：

① 图书收藏组有总负责人，分为有偿收藏组、免费收藏组、定点购书组，定点购书组希望尽可能招收女生。

②有偿回收以一个蛇皮袋计算，每袋5-10元，需开具发票，慈善卖家和卖家各一张。捐赠人或慈善卖家均可获赠慈善纪念品一份。免费回收同样需要开具发票。

③公益纪念品有专人负责。

④材料准备：蛇皮袋、发票。蛇皮袋上最好写上“让爱飞”公益创业团队几个字。

（二）中期作业（暑假）：组织暑假留校志愿者进行图书整理，按院系、专业分类整理图书，统计图书数量，初步确定图书价格。

（三）后期运行（下半年开学）

1、确定店面并将书籍分类摆放到书架上。

2.书店员工及值班人员。我们可能需要招聘员工，这个工作机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可以获得一定的劳务补贴，可以配合学校的勤工俭学。

3、利润用于公益事业。我们主要依托FLY协会的力量，在湘西成立了FLY图书馆。另外，在FLY协会、各高校乡村支教队、多扛一公斤、一起做等公益组织的帮助下，将用利润购买的书籍、​​文具捐赠给贫困地区的中小学。我们用购买的适合中小学生阅读的书籍，举办“祝福签名”活动，让大学生在书的扉页上签名，为贫困地区的学生写下祝福的话语。校园书店策划方案策划方案。

4.利用各次慈善活动的照片以及志愿者的感言制作成展示板，以便后期对活动进行宣传，扩大影响力。

5、每月结算一次公司每期的收入、支出情况及利润的使用情况，并公告一次。

6、坚持“让爱飞”连锁书店自身品牌建设，将此模式推广到更多高校，打造全国性慈善书店连锁。

大学生创新创业商业项目计划书4

随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活品质，追求高品质的生活和养生。茶作为中国的特色饮料，历史悠久，营养价值丰富，茶饮料已被越来越多的人所接受。

自20xx年以来，无锡本土乌龙茶开始量产，茶园规模不断扩大。xx市政府大力扶持茶产业发展。xx市xx区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等功能于一体的现代高效农业，打造完整的茶文化产业链。因此，我们认为在茶产业内发展是可行的。

1. 市场分析

我们计划在茶馆行业展开竞争，虽然这个市场规模不大，但我们相信随着业务的进一步发展，xx的茶文化会逐渐被挖掘和重视，整个行业会蓬勃发展。

市场调查显示，未来几年我们的市场将发展到成熟阶段，在此期间，预计我们努力争取的细分市场将不断增长。改变这一现状的主要力量是xx政府现在对传统文化的重视，保护措施正在逐步出台。我们以推广和弘扬茶文化为宗旨经营的茶馆将逐渐得到市场的认可。

2.可行性分析

1.政府大力支持茶产业和大​​学生创业

2、随着人们追求健康、高品质的生活，对茶的需求不断增加。

3、为高压力的白领及老年人提供休闲、减压、养生的场所。

4、依托xx茶叶产业园区，降低成本，保障供应。

3. 难度分析

1.竞争对手

随着茶馆西化趋势的加剧，茶逐渐成为次要的，咖啡、饮料、各类菜品成为茶馆的主要营业项目，纯茶馆因此越来越少，不能满足众多饮茶爱好者的需求。

茶馆不是炫耀地位的地方，要注重人的心理感受，我们认为茶馆不能连锁化，如果茶馆的文化或管理都按照快餐的方式常规化，这样的茶馆一定会“死”。

除了餐饮缺乏特色，xx茶馆的经营者在建筑、空间布局上也不是很用心，几乎每家茶馆都是雕花铜栏杆，茶具也基本相同，有的连凳子都大同小异，抄袭之风严重，这也从另一个方面说明经营者并没有用心考虑如何让茶馆的品质达到最高。

虽然茶馆随着商业的发展逐渐形成并繁荣，引入其他地域的特色是好事，但却没有与当地文化进行融合与交流。虽然很多经营者意识到了这个问题，但因为生意已经步入正轨，他们担心变化会影响生意，所以只能让现状继续下去。

2.市场认可

如何尽快获得消费者的认可，收回投资成本，实现盈利，是我们团队面临的主要问题。由于我们主要销售的是本地乌龙茶，成本不高，利润又小，如何薄利多销，是亟待解决的问题。我们采取的措施是加大宣传力度，配合媒体、报纸、手机、电视等，提高茶馆的知名度。另外，我们邀请了当地知名人士来剪彩开业，营造一定的声势。

另一个吸引力来自于茶馆的特色服务，我们茶馆的产品和服务以独特性吸引消费者。另外，我们采取会员引进模式，如果我们的会员能吸引更多的消费者，我们会相应地为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引进客户。适当参与社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强市民认同度。

4. 公司运营

1.投资成本

初期店址选择、租赁、店面装修、设备购置、员工招聘及培训、广告宣传等预计费用50万，前期资金由几人共同承担，鉴于国家及学校支持和帮助大学生创业的政策，申请创业贷款。

2. 店铺位置选择

我们之所以选择xx区蠡湖大道xxx号，是因为未来xx市行政中心的转移必将带动新中心即xx区的商业发展，商业的繁荣带来了庞大的消费人群，优雅、轻松、静谧的清明御尚茶馆必将吸引大批顾客。

5.茶馆特色

茶饮小吃：以售卖本地乌龙茶为主，辅以其他茶品及各类特色糕点，打造符合江南风味的特色茶饮及小吃。

环境：本店采用仿古唐式装修与服务，着力营造清静祥和的品茶氛围，真正符合本茶馆的经营理念，成为消费者认可的休闲、减压、养生的好去处。

消费：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围、品尝清香的茶香，还可以按照自己的喜好选择展厅里的茶具和茶叶。这家茶馆直接与著名的紫砂工厂合作，保证了茶具工艺的质量。此外，它还与茶园合作，保证了茶叶的供应，形成了买、用、尝的完整流程。

6.定价策略

1、合理定价：立足市场，采取多品种、多价位的定价策略，价格定位于中低端。

2、数量折扣：累计消费满xxx元，赠送九折会员卡一张；累计消费满xxxx元，赠送八折VIP卡一张。

3、免费优惠券：每消费xxx元，赠送10元优惠券，吸引更多消费者再次光临。

4、小数定价：我们所有产品都采用小数定价，比如一壶低端乌龙茶定价xxx元。

大学生创新创业商业项目计划书5

1. 市场分析

1. 市场情况

各个大学的市场基本都一样，奶茶店很多，但做得好的也就那么几家。

2.目标市场分析

进入21世纪，复合型休闲饮食文化成为餐饮行业的主流文化，人们的感性消费支出远大于理性消费支出。被视为时尚引领者的大学生群体在这一领域扮演着越来越重要的角色，市场份额也在逐年上升；作为餐饮行业的边缘分支，经营学生专用市场，是基于对这一信息的准确把握。

作为学生组成的消费群体，他们对口味的要求越来越高，对事物的新鲜度更加敏感，对品质的要求越来越高，对店内环境的要求也越来越高。我们要做的是将品质与创意结合起来，吸引学生乃至周边群体。

3.客户需求分析

调查显示，学生对奶茶行业的要求主要有两点，一是产品，二是服务。部分学生热衷于市面上已有的产品，而部分消费者则喜欢尝试新产品。但无论是哪一类消费者，都更看重服务质量。根据季节不同，消费者对奶茶的需求也不同，夏季人们偏爱冷饮，冬季则偏爱热饮。

2. 竞争分析

1）竞争对手

目前奶茶店有酷酷乐、洁可、避风塘等四五家，这些奶茶店的奶茶口味和品种都差不多，产品开发也没什么创新，最新出的有可可、水当当等，其他竞争对手则是各家打造系列奶茶的厂家，比如香飘飘、优乐美、立顿等。

2）SWOT分析

1.优势分析

1、现有的奶茶店装修比较简单，给人一种不干净的印象；

⒉奶茶品种有限，口味一般，产品开发没有创新；

⒊厂家自创的系列奶茶价格相对较高，品种单一，口感不如现做的，受季节限制，在炎热的夏季消费量会减少；

⒋到店销售和外卖服务在一定程度上可以吸引更多的消费者。

2. 劣势分析

1、奶茶经营面积有限，提供的服务范围有限；

⒉有的同学对新店的基本情况，如口味等了解不多，在一定程度上影响了销售；

⒊产品创新不易被热衷于传统奶茶产品的消费者接受；

⒋奶茶消费季节性比较明显，不能达到很好的消费限度。

3. 机会分析

⒈市场远未饱和，利润空间较大且奶茶消费者数量众多，市场前景广阔，竞争对手实力和数量有限；

⒉良好的品味、认真的服务态度、专业的操作水平在同学中树立了良好的口碑；

⒊尽管业务领域有限，但它具有美丽的室内环境，可以给同学留下良好的印象（尤其是与其他牛奶茶店相比），并且具有更具竞争力的优势；

⒋产品品种丰富，味道是独特的，具有某些竞争优势。

㈣thr饮分分析

1.竞争对手拥有固定范围的消费者群体，永远不会愿意看到他们的牛奶茶市场份额减少，并且肯定会采取相应的措施；

⒉随着食品供应的种类越来越多，消费者的选择范围更大，而且产品的空间不足。

⒊牛奶茶是一种高脂肪的高热量食品。

3）市场竞争策略

我们的商店需要利用广泛而有利可图的牛奶茶市场来迅速扩大其服务范围，从而增加其市场份额，从小到大，最后牢固地占据了旨在实现此目标的学校牛奶茶市场。

①专注于培养服务态度，并尽一切努力提高服务质量；

②连续创新产品，改善和增加牛奶茶的种类，以满足不同消费者的需求；

③连续加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力探索潜在的客户群体；

carry及时宣传产品促销活动；

⑤在商店中建立一本建议书，以便学生可以直接提高或写下意见或建议。

3.产品和服务

1.产品开发计划

我们的产品的质量是可以保证的，我们的产品开发技术正在不断改善，我们的口味不断创新，并且随着销售额的不断增加，我们会根据不同的消费者群体推出不同的产品。

2.研发

我们的商店采用了“傻瓜混合方法”，以避免牛奶茶混合器的技术差异，同时使用果糖剂量机器来添加果糖，这可以准确地对消费者的糖果效果，而不是糖的味道。带有温度陈列的隔热茶桶使我们能够始终注意茶的温度，以确保酿造的牛奶茶的最佳口味。

在产品开发方面，我们在现有的牛奶茶类别中添加了富含健康的牛奶茶，我们将自然谷物用作原料，并将其整合到牛奶茶的生产中：红豆和红豆牛奶茶，燕麦片，烤牛奶茶，牛奶茶，黑豆类奶油茶，牛奶茶和奶牛奶酪宜人的豆类香气，天然可口，营养和健康。

当然，在推出牛奶茶时，我们还将在我们的商店中添加更多的物品。 ACK食品。

3.生产和运输

为了确保产品的味道，我们可以根据客户的需求确定牛奶茶的每日生产。我们将选择直接将货物运送到我们家门口，并与他们建立长期合作关系；

4.营销策略

1.产品策略

①产品复杂管理，不仅将牛奶茶作为单一产品推出，而且还提供了在消费者中受欢迎的零食食品；

②与其他牛奶茶店相比，它推出了健康茶水饮料；

③根据不同的消费者推出不同的产品；

④更加关注服务质量，这是一种无形的产品。

⑤产品会注意包装，以使消费者享受美好的享受。

2.定价策略

①根据消费者支出能力和产品类型设定合理的价格；

②与竞争对手相比，价格相对较低。

3.广告策略

广告是必要的。

开放仪式，让学校附近的人们知道我们的商店开放；

②利用您在学校的人际关系来进行更多的宣传；

③通过互联网发布信息；

④使用即时消息传递工具（QQ，等）来促进商店和产品。

4.促进策略

①开放促销将在开业的前三天以半价出售；

②每天发起新产品品尝活动以推广新产品；

③积分赎回和凭证发行。

④将免费的广告放在班级邮箱中，以促进基于班级的销售团体。

5. 财务规划

1.资金要求的描述

首先，由于我们对商店的要求，我们需要租用相关的许可证，我们必须租用房屋，然后购买基本设施不要粗心。

2.资本投资计划

处理相关证书（商业许可证，商标注册等）：800元

商店租金：20,000元/年

商店装饰：3000元

桌子，椅子和其他设备：1,000元人民币

特殊设备：饮水机为150元，果糖给药机为800元，牛奶茶密封机为400元，温度显示茶桶为150元，咖啡机为1600元。

材料：珍珠粉，椰子，珍珠水果和其他辅助材料：10,000元/年

电动自行车：每辆自行车2,000元

3.投资收入预测

每日销量：牛奶茶等：60杯/天（一年的平均价值）小吃：260元/天（计算为360天，每月30天）

年销售额：元/年

VI风险分析

1.市场和竞争风险

对于刚进入市场的人来说，我们无疑面临着巨大的市场和竞争风险。

首先，如果我们的产品品味和促销不够强大，那么很难增加产品销售，这将直接影响销售收入和整个商店的运营，如果我们的产品策略和促销方式无法吸引消费者，那么我们甚至可能会被市场淘汰。

2.产品和技术风险

产品的特殊性确定我们必须关注产品的质量和卫生，但在运营中不可避免地会导致产品的质量问题。

3.管理风险

该商店是共同管理的，因此在运营期间可能存在分歧，这对新成立的小公司构成了巨大威胁，同时，公司的管理系统相对较宽，这很容易引起管理混乱。

VII

1. 组织结构

2.管理系统

为了加强管理，澄清责任，实现整个工作的标准化和制度化，并提高工作的管理和服务水平，该牛奶茶店的规则和法规是专门制定的：

⑴我们的商店要求员工全心全意地为消费者提供服务的想法，不断提高管理和服务水平，并积极完成工作。

⑵我们的商店需要良好的外观和个人卫生。

（3）我们的商店要求消费者采取主动性和热情，文明的语言，并且不会说粗糙而发誓。

意不允许商店的要求随意抢食；

品商店需要严格的食物检查。

设商店需要照顾设备，按照操作程序运行，不得非法运作，确保安全使用，并进行防火和防盗工作。

3.人力资源计划

根据现有的人力，随着行动的不断扩大，有需要的人将在未来的行动中增加。

大学生创新和创业业务项目计划6

1.行业背景

随着我国家居民的生活水平以及消费者概念的变化，随着消费者追求健康和自然意识的同时，饮料从过去的奢侈品变成了日常必需品。

但是，人们在奶油茶饮料的味道中，牛奶茶饮料市场是动荡的，战争也尽快“磨碎了刀”。

面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮料应该如何作为挑战者进入这种奶茶饮料​​市场？

2.商店简介

1.商店名称：青年步行；

2.商店结构：一个充满活力的团队，总是关注购物中心的动态需求，以及一个企业家精神的团队；

3.商店运营状态：商店实施了一个全天的业务系统，并且考虑到牛奶茶店将在春季，夏季，秋季和冬季分为季节和高峰季节，我们将根据实际情况对时间和人员进行合理的调整；

4.产品服务和特征：我们的商店主要提供一系列牛奶茶产品，例如：茶饮料，沉积物，剃光冰，烤仙女，咖啡，咖啡，咖啡等。这家商店是现代而简单的，有的舒适部分，供顾客聊天和休息。

5.这家商店的目的：为客户提供服务，提供高质量的服务，为每个人带来幸福，并让每个人都在春季感受到新鲜感，夏天的凉爽度，秋天的错过，冬天的温暖；

6.这家商店的目标是：坚持独立的创新，不断提高奶茶的质量，遵守自己的品牌，将品牌发展成一个知名的市场品牌，并在整个匈奴牛奶茶市场上铺平天空。

3.购物场地选择和设计计划

<1>商店网站选择：商业城市行人街。

优点：

1.有许多消费者群体，商业城市的行人街是该市最受欢迎，最受欢迎的市场。

2.在吉寿市的周边地区有一所小型学校，一所硕士是集中精力且易于宣传的学校。

3.进行集体活动并可以使用促进方法更加方便。

缺点：由于商业城市是一个人口聚集的地方，因此商店的租金很高，因此很难获得资本营业额。

<2>设计计划。

（1）使用四个橱柜形成一个正方形，员工在广场上工作。

（2）整体样式分为春季，夏季，秋季和冬季的四种样式。

（3）使用的杯子会在杯子的墙壁上打印我们的商店名称，促销口号和商店地址。

第四，商店管理

1.管理想法。

出色的科学管理的前提是确定和实施正确和高级的管理思想。

2.管理决定。

管理团队主要由我们的创业团队成员组成，我们都是大学生。

3.团队的概述。

学术背景：我对牛奶茶业有一定的了解。

人际关系：牢固的人际关系亲和力，热情和平静。

职业质量：保持诺言；

五个，供应渠道

通过现场调查和在线咨询，我们发现了一个权威的原材料批发市场，纸浆果酱，纸浆饮料，咖啡原材料等是湖南高桥市场，荷兰，尤胡纳，云夏市，张夏市的主要产品，以及位于北昌市区的 Food Bank。

匈奴，Hunan，Yuhua区， City和 Food 在 City的是由相关国家部门注册的企业。

6.市场分析

1.工业背景分析。

随着市场经济的发展，人们的收入也在稳步增长。

作为食品行业的新开发项目，牛奶茶业的发展吸引了越来越多的投资者和参与者，它本身也在这种情况下发展起来。

2.市场背景分析 - SWOT分析。

目前，作为一种普遍的消费者饮料，牛奶茶在大学生中非常受欢迎

优势S：

（1）当地的牛奶茶店都在学校外面开放，我们的牛奶茶店正在学校外面的学校出门。

（2）在成本上，牛奶茶店自力化品牌，吸引年轻元素的客户不需要加入，可能低于特许商店，从而降低单价；

（3）我们将学生客户作为主要目标组，并为学生提供零件时间服务以降低运营成本。

（4）由于我们是一家学生的创业业务，我们可以更好地欣赏学生的需求。

缺点W：

（1）由于选择了该地区交通量最大的市中心，租金很高，商店中的高质量服务将增加运营成本，例如无线网络；

（2）我们的目标客户锁在学生群体上，可能会失去其他一些消费者群体。

（3）影响力是有限的。

机会o：

（1）目前，缺乏标准化的管理，简单的风格和优雅的环境。

（2）在学生市场中，您可以根据假期不断取代产品的创新和品味或进行促销活动，以满足更多消费者的需求。

威胁t：

（1）已经拥有牛奶茶店，例如“黑潮”，“七杯茶”，“快速三秒钟”，并且在街上也有许多类型的小牛奶茶店。

（2）例如，有许多潜在的竞争对手。

（3）消费者对食物卫生或奶茶的担忧和关注点减少了购买此类饮料。

3.目标市场选择和市场预测：

通过市场细分，我们决定选择年龄年龄较高的年龄段的消费者群体作为我们的目标市场，因为：

（1）该年龄段的消费者是茶饮料的大量消费者，约占整个牛奶茶饮料市场的40％，并且在特定的城市，由于大型学校，目标群体可以形成足够的市场规模并具有一定的发展潜力。