什么被视为奢侈品？（第 1 部分）| 内幕清单
不。
但
—第六个—
称呼
时尚圈白皮书
|文章摘自《时尚经济闲聊》第五章：奢侈品牌的十条法则|
什么是真正的奢华？
关于这个问题，笔者曾经采访过全球20位奢侈品CEO，的CEO想了想说，沙漠里的热水浴缸，伦敦市中心的小公寓。Louis 的CEO说，时间、空间、水。我问为什么，他说真正的奢侈品应该是那些无法再次获得的东西，不可再生资源才是真正的奢侈品，就像时间和空间一样。
有几个特征可以概括为真正的奢华。
第一，奢侈。一定是我们没有的东西，所以我们就认为它是奢侈。我小时候用的是美加净，我室友用的是玉兰油，我觉得玉兰油是奢侈。所以奢侈就是去满足那些不满足的东西。
第二，不可再生的东西是奢侈品。
第三，奢侈品必须是有情怀的，而且“脆弱而昂贵”。我们想从奢侈品中得到什么？奢侈品想从我们这里得到什么？看似公平的交换，其实是可再生材料与不可再生材料的不公平交换。这才是奢侈品的本质。
我们可以用300个小时的工作来完成一件非常漂亮的衣服。但我们一生中永远不会有这300个小时。每一件未完成的事情都充满悲伤，所以它的存在才更有意义。如果人不会死，就没有人会珍惜生命，就没有人会体验到世界的美好。正是因为我们的生命有限，我们才有动力和欲望。这是我们生命的代价。
我之前在《时尚芭莎》上发表过一篇文章《奢侈品牌成功的十大法则》，在这里分享给大家。
01
品牌定位
也许从一开始，Coco 就没有想过要创立一个即使在她去世后也会被人们铭记的伟大品牌。但她很清楚，她想为这种女人设计衣服——性格勇敢、追求极致品味的女人，让所有认识她的男人都永远不会忘记她。她的魅力来自于她非凡的着装、广泛的社交圈，以及爱恨交织的勇气。
其实，每一个至今仍然存在的成功品牌的创始人，其首要目标都不是以最快速度销售最多的产品为目标。定位、定位、再定位。每一个行业成功的唯一共同标准，就是拥有独特的定位，并长期坚持而不动摇。你的定位可以是一群人，也可以是你最爱的人，但绝不应该是所有人。大众的口味在这个行业里永远行不通，相反，只会被少数人的口味所操纵。试想一下，你随时花掉几万元，而你想买的却是别人买不到的，是让大众眼里闪着光的东西。你必须坚信品牌的定位，它和长远发展的国策一样重要。以此为中心，从商场的选择、市场营销到设计生产团队，每个人都必须思想绝对统一，绝不甘于次等。
签名标识识别
02
没有设计师的名字，品牌就不能激发设计师个人荣誉感。但是，当店里出售的每一件衣服上都印着你的名字，每一场发布会都有你的精彩亮相时，谁能容忍自己设计的衣服上缝线不均匀、扣子松散、用料粗糙？
荣誉感，首先设计师和品牌要有很强的荣誉感，才能够给穿上你衣服的顾客带来真正的荣誉感。卡尔·拉格斐一直延续香奈儿黑白相间的圆领小边。迪奥男装前设计师希迪·斯莱姆也别出心裁地在每一件衣服上展示一只自己设计的蜜蜂，珠宝上镌刻设计师的名字。这绝不是设计师的卖弄或者品牌的炒作点，而是要让每一位买家都觉得自己佩戴的珠宝是与一位才华横溢的人的交流。这就是奢侈品的情感附加值。
标志有几种策略。对于大品牌，我们需要不断强化他们的标志，比如 Louis 。如果你不是一个大品牌，你需要设计一些更酷的东西，不是用名字，而是设计的独特性，让你的标志独特而可爱。第三种策略是，品牌已经比设计师大得多，通常会为它定制一个系列。
03
设计师成为名人
这个问题我之前已经解释得很清楚了，我觉得设计师出名是一件很划算的事情。
口碑营销的神话
04
为什么还记得梦露曾说自己只穿5号睡觉？她真的这么说过吗？为什么不假思索就说是“国王的珠宝商，珠宝商的国王”？这就是神话般的口碑营销，就是一遍又一遍地重复这个包装好的故事。
你怎么知道20年的鳄鱼皮才能剪出一只合格的包包？它选择哪种条纹？厚度是多少？谁告诉你的？一定不是店员告诉你的，而是杂志。但是谁告诉我们这些的？我们不是捕鳄鱼的人，也不是制包的人，应该是PR告诉我们的。PR负责什么？就是炮制、总结公司品牌里最有价值的东西。所以好的PR不叫PR，而是沟通。这是奢侈品最伟大的技巧，用放大镜把所有珍贵的故事片段发掘出来，然后用扩音器大声传播，年复一年。奢侈品要学会讲故事，讲那些你独有的东西，你引以为傲的细节，不停地讲，几十年后，你一定会创造出属于你自己的传奇！
05
高品质销量有限
限量，限量，不能因为卖得好就一直生产，相反，克制自己，营造尊严感。“真正的奢华永远是珍贵的，一物难求。”爱马仕知道这个道理很多年了，它永恒的名品凯莉包和包包，永远是用钱买不到的地位象征。它不能生产吗？因为它算过，生产多了，物品就不值钱了，生产少了，可以逐年升值，赚钱。少生产总好过少生产。我们也有人在学限量、贵，你还是学不会，为什么？因为你店里的东西，有的便宜，有的贵。这个不行，这种事只有极少数人、很贵的人才能做，一定要非常非常限量。
因此，尽量凸显你的珍贵，在不降价的情况下，毫不留情地将未售出的商品下架。Louis 是极少数从不打折的品牌之一，其产品每季都会像钻石一样不断升值！
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