基于消费者偏好的中国奢侈品贸易发展研究.txt
二是外资奢侈品品牌占据国内主要市场。在中国整个奢侈品消费市场中，外资奢侈品品牌占据了国内很大一部分市场。
品牌具有绝对优势，随着我国人民生活水平的提高，越来越多的高端消费者对奢侈品的需求也越来越大。
随着人们对奢侈品的需求不断增加，以及奢侈品行业在全球范围的不断扩张，随着经济的发展，越来越多的奢侈品企业
截至2013年，几乎所有世界顶级奢侈品品牌都在中国。
开设分公司、开拓中国消费市场，已成为各大国外奢侈品品牌的发展战略。贝恩公司发布
2013年中国奢侈品市场研究显示，中国消费者在化妆品、箱包、服装、手表、珠宝方面的支出增加，
占据了半壁江山的宝马、宝马、宝马等前五大豪华品牌全部为外资品牌，这极大促进了中国市场消费的快速增长。
然而，国外奢侈品品牌占据中国奢侈品市场大部分份额，也导致消费者出现过度购买奢侈品的现象。
本土奢侈品品牌正难以找到立足之地。
第三，由于奢侈品关税高企，海外消费成为趋势。目前，中国奢侈品消费能力日益流向海外，过度消费成为必然趋势。
关税成本让消费者更愿意出国消费。据2013年奢侈品消费数据调查显示，我国消费
其中，57%的人在国外购买奢侈品；23%的人通过代购购买；20%的人在国内奢侈品店购买。
出国消费奢侈品已成为当今高端消费的一大趋势。
中国人出国购买奢侈品的主要原因是关税高。数据显示，在手表、箱包、服装三大品类中，
在各大奢侈品品牌中，考虑到综合税率及工序成本，内地市场比香港高出约45%，比美国高出51%。
比法国高出72%，巨大的价格差异导致欧洲几大奢侈品购物区出现了抢购白菜的现象。
中国游客也争相购买LV、爱马仕等名牌产品，近期欧洲市场政策也将中国消费者列为重点服务客户。
欧洲80%以上的奢侈品商店都配备了中文服务。
目前奢侈品的进口关税一般在15%-25%之间，销售过程中还会产生增值税、营业税、消费税等。
这使得国内奢侈品的价格普遍比原产地高出至少三分之一，而中国的人均GDP已经超过3000美元。
根据国际经验，中国正处于消费升级的重要阶段，奢侈品需求快速扩大。
将大部分购买力保留在国内是可以实现的。
第四，新兴网络平台推动奢侈品贸易快速发展，网络正成为继杂志之后消费者第二大收入来源。
奢侈品信息的主要来源，目前奢侈品消费也开始利用线上平台，这极大促进了奢侈品行业
因此，各大品牌纷纷开始投入资金建设中文网站，弘扬品牌传统和文化，以便与消费者建立联系。
这次，网络社区等社交平台仍然是中国奢侈品市场的重要营销渠道之一。
在中国，主流奢侈品消费群体是22岁至45岁之间，互联网销售非常有吸引力。
在线平台的重要性将会持续增长。?
3. 中国奢侈品消费偏好特点
1.奢侈品消费越来越年轻化
随着中国成为全球最大的奢侈品消费国，奢侈品已经从高端走向普通百姓。
尤其是越来越多的年轻人成为奢侈品的粉丝，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”趋势。
据统计，发达国家奢侈品市场的主导群体是40岁至70岁的中老年人。
世界奢侈品协会2012年官方报告蓝皮书显示，2012年中国城市的主流消费群体在22岁至45岁之间。
从2007年至2009年的调查报告来看，中国奢侈品消费者的主流年龄在35岁至45岁之间。
儿童的平均年龄约为3至4岁。2013年经济生活调查结果显示，随着家庭收入的增加，
随着收入的提高，奢侈品消费占比不断上升，其中年轻人群奢侈品消费趋势最为明显。
在购买奢侈品的受访者中，20-35岁年龄段占比最高。未来奢侈品消费预期调查显示，
近七成半20-45岁受访者考虑明年增加奢侈品消费；45-65岁受访者
仅为18%；主流消费群体中，20-45岁的消费者已经成为中国奢侈品消费的绝对主力。
该年龄段的中国消费者数量是日本消费者的11倍，整体来看，中国奢侈品消费呈现年轻化趋势。
原因是中国目前正处于一个快速发展的市场，并且有很多年轻人成功的例子。
胡润研究院的数据显示，去年中国年轻人资产超10亿元人民币已达1363人；
这一数字自2000年以来呈爆炸式增长，年增长率达到50%至58%。
这是生活中很正常的消费，有经济实力的人可以消费高端奢侈品；有的人则没有经济能力消费奢侈品。
奢侈品消费水平较低的年轻人，头脑中有着西方先进的消费观念，也在消费奢侈品。
2. 国产奢侈品品牌缺乏竞争力，中国消费者更倾向于消费外国奢侈品牌
目前，中国的奢侈品消费不断增加，但本土奢侈品品牌却很少见到。
中国消费者在购买奢侈品时更倾向于关注海外奢侈品品牌。中国消费者从欧洲和美国购买的奢侈品约占
40%的消费者在大陆以外地区消费奢侈品，其中75%以上的消费者购买过
买海外奢侈品牌，相比之下，中国奢侈品牌就差远了，可以看出海外奢侈品牌有
占有绝对的优势。
中国的奢侈品品牌之所以不被国外乃至中国民众所熟悉和喜爱，一个重要原因就是我们缺乏走出去的能力。
战略眼光和独特的产品创新。如今中国奢侈品消费者个性化需求强烈，很多高端消费者
随着奢侈品消费的增加，消费者希望在同等水平上获得个性化服务，从而体现
这意味着提供“个性化”服务的奢侈品市场将进一步扩大，低成本
那些优雅、精致、提供周到服务的奢侈品品牌在中国将面临巨大的发展空间。
3. 海外代购热潮兴起
受人民币升值、国外产品购买渠道不畅、国内品牌折扣力度小等诸多因素影响，
近年来，越来越多的奢侈品消费者选择通过代理商购买奢侈品，海外代购趋势持续上升。
同期，中国大陆居民在海外购买奢侈品总额约19.55亿美元，占同期港澳台居民购买奢侈品总额的2.3%左右。
根据贝恩公司最近的一项研究，约 60% 的中国奢侈品消费者
消费者购买奢侈品时会选择海外代购，中国的奢侈品消费极大拉动了海外代购市场。
海外奢侈品品牌在华价格相对较高、人民币升值是海外代购火爆的主要原因。
消费者通过网站购买海外奢侈品的方式主要有两种，一是直接登录海外代购网站购买商品。
消费者以美元支付；另一种是消费者把奢侈品品牌和型号告诉专业的海外代购，
代购去海外采购，消费者用人民币支付。
您可以以外币通过信用卡支付；如果通过专业代购购买，则需要支付商品的海外原价和国际运费。
国内运费及代购费用。即便如此，我们会发现与国内产品相比，海外代购还是很贵的。
此外，近年来人民币升值也使得海外购买的奢侈品价格相对较低。
消费者看到国内外奢侈品的价格差异，因此选择海外代购。
四、中国奢侈品贸易发展策略
1.推动传统产业国际化和奢华生活方式本土化
中国奢侈品行业市场容量大、增速高，且处于较长的增长周期。同时，中国消费增加值率
经济的回暖也为中国奢侈品品牌提供了机会。在这种情况下，中国奢侈品品牌应该采取两种策略：
两条腿走路：注重中国奢侈品品牌在国际市场的发展，提升中国传统奢侈品品牌的竞争力。
国际化程度；在中国，除了保留传统的奢侈品品牌外，应适当鼓励国外奢侈品品牌在中国投资办厂。
学习国外先进的奢侈品加工技术、管理经验和销售经验等，促进本土奢侈品品牌更好的发展。
2. 与世界同步，增强创新能力
中国要想更好地发展自己的奢侈品品牌，就应该跟上世界顶级奢侈品品牌的步伐，完善自己的“模式”
该公司拥有“模仿”的能力，并在“模仿”的基础上不断“创新”，推出与之类似，但价格更低的奢侈品。
迎合现有中国奢侈品品牌消费者的消费能力和消费心理，同时避开国外奢侈品牌的激烈竞争
在这个领域，我们走出了一条独特的路，改变了原来“西方设计，运到中国”的策略，有效地按照中国消费者的喜好去运作。
用中国传统文化和元素来获得一席之地。
3.实施多元化营销策略，重点推广营销渠道和营销策略
品牌在奢侈品营销中扮演着重要的角色，奢侈品的高价、稀缺特性要求渠道多元化。
近年来，我国二三线城市奢侈品消费呈现快速增长趋势，当地消费者消费水平不断上升。
提升，在拥有较高品牌知名度的同时，也极大的促进了奢侈品牌的发展。
从销售渠道来看，本土奢侈品牌可以根据消费者的喜好进行针对性选择，例如
销售地点均选在各大城市商场黄金地段，商品丰富集中，每天顾客流量巨大。
流量也能为奢侈品牌的销售提供华丽的空间，不断提升本土奢侈品牌的知名度。
另一方面，也可以通过代理商平台拓展销售渠道，初期可以通过代理商快速建立当地的销售网络。
待市场稳定后，将收回代理点，转为直营，逐步扩大本土奢侈品的市场份额。
五、结论
随着中国奢侈品市场的不断扩大，以及整个奢侈品贸易行业的不断发展，充分了解消费者的奢侈品市场是非常有必要的。
分析奢侈品消费的特点、动机和行为，制定适合中国消费者的奢侈品营销方案，运用多种营销渠道。
只有走这条路，才能创造出中国本土的奢侈品品牌，不断提高自主创新能力。
（基金项目：北京大学生科研创业行动计划（项目编号：14005））项目名称：
基于消费者偏好的中国奢侈品贸易发展研究
【参考】
[1]王薇薇.关于拓展我国奢侈品消费市场的思考[J].中国价格,2008(9).
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