路透社总结中国新一代奢侈品消费者三大特点

路透社总结中国新一代奢侈品消费者三大特点

导语：在政府政策调整、股市、楼市火爆带来的“财富效应”等因素推动下，2017年中国奢侈品市场实现全面复苏。上月中旬，贝恩公司发布《2017年中国奢侈品市场研究报告》显示，2017年中国国内奢侈品市场总销售额达1420亿元人民币，同比增长20%，为2011年以来的最快增速。全球奢侈品市场总销售额达2620亿欧元（约合2万亿元人民币），其中32%来自中国消费者，占比为各国家和地区中最高。

随着中国市场在奢侈品行业的重要性日渐提升，中国消费者尤其是年轻消费者自然而然地成为全球奢侈品行业关注的焦点。路透社近日总结了他们眼中新一代中国消费者的三大特点：

慷慨却又吝啬

来自苏州的郭家熙年收入约5万元，她把总收入的约五分之一花在奢侈品上。她说：“奢侈品对我来说不是必需品，但如果我有多余的钱，我会用它买奢侈品。”路透社称，郭家熙是许多中国年轻奢侈品消费者的典型代表。他们非常乐意花钱购买奢侈品，即使这些奢侈品的价格往往超出他们的经济承受能力。

同时，他们也非常吝啬。千禧一代（20至34岁）对品牌的忠诚度较低，更喜欢尝试不同的品牌。同时，因为价格因素，他们也喜欢在网上购物，购买打折或二手的奢侈品。二手奢侈品交易的兴起赋予了奢侈品转售价值，也让部分消费者在购买新品时放松了预算控制。

然而很多消费者会因为购买奢侈品而陷入财务困境，经常需要父母的经济支持。

路透社总结中国新一代奢侈品消费者三大特点

不追逐主流，反传统

中国年轻奢侈品消费者的另一个特点是“挑剔”。他们喜欢尝试新品牌，仅仅因为“来自著名奢侈品品牌”不足以说服他们花钱。来自重庆的张霞说：“我现在更喜欢原创的设计和款式。我不太在意它们是否来自奢侈品品牌。重要的是产品的质量和手感。”

这种态度助力了“街头潮流”、“运动休闲”等与传统意义上的奢侈品毫无关系的风格迅速崛起。贝恩咨询表示，64%的千禧一代在购买奢侈品时会主要遵从自己的意愿，而只有29%的人会主要依赖媒体和朋友的影响。年轻消费者的需求也是各大品牌纷纷涉足“街头潮流”等新领域的重要原因。

加拿大运动服装品牌表示，他们看到中国消费者的强劲需求。该集团亚太区品牌总监表示：“我们正专注于寻找和探索吸引消费者的新方法。”

热衷于网上购物

中国消费者非常热衷于网络购物，除了价格优势外，便捷、快速也是吸引他们的一大因素。为了满足这一需求，阿里巴巴集团和京东集团相继推出自己的电商平台，并成功吸引了伊夫圣罗兰、尚装等众多奢侈品牌入驻。

贝恩咨询数据也显示，线上渠道销售增速达43%，远高于线下渠道的19%；2017年各大品牌在数字营销上的投入普遍大幅增加，数字营销占比由2015年的35%提升至40%~50%，其中微信平台占比达到30%~60%。