杜蕾斯的文案到底厉害在哪里？

关于杜蕾斯近年来的广告，我希望从商家、消费者、围观者三个角度来阐述。

首先，文案是否牛逼，不要看表面现象。

重要的是结果。商家花了钱，有多少效果，短期有多少转化，长期有多少展示，能吸引多少客户？

杜蕾斯今年的广告明显疲软。显然，

这个投入产出比肯定让老板很不高兴，所以今年他要大幅削减广告预算

站在消费者的角度思考这个问题，正确的文案可以用9个字概括

对谁说

说什么

怎么说

就像冈本001，厚度接近0.01毫米，均价20多一片。

宣发的品质一定对得起这样的价格

能够与消费者的心理需求达到一定的精准匹配

说到奢侈品，你就会想到LV。如果你想买空调，你就会想到格力。

杜蕾斯做了一件事。说到避孕套，大家很可能会想到杜蕾斯。

然后就没了

品牌的逻辑由三个层面组成：我是什么，我能提供什么，最重要的是，我和别人有什么区别？

海尔是从生产电器起家的。为什么后来在空调领域被格力打败了？是因为格力的广告。

空调不错，格力的

潜台词是格力是专做空调的。我们专业、专注，不像TCL、海尔、日立、三星这些三心二意、妖艳的贱货。

这是专业的广告文案

杜蕾斯文案的隐患在于定位混乱

我们卖高价的，也卖中低端的，所有消费者都不想放过。

广告法对于成人用品的压制一直很严格。很多不合时宜的文案是无法使用的，不不合乎常理就没有病毒式营销的土壤。为了传播，就必须牺牲品牌调性。病毒式营销尝到甜头后，又陷入恶性。循环

第六感是淘宝上最畅销的产品。如果追求低端市场份额，杜蕾斯显然落后了。

如果走高端路线，就会被詹姆斯·邦德冈本拦截。

引发病毒式营销的围观者是谁？

一个没有女朋友就无所事事的男人

没有男朋友就无事可做的女人

与杜蕾斯想象中的高频安全套使用者差距较大

这就是杜蕾斯的尴尬所在

质量上没有明显的优势——这东西不可能有三年保修。每个人都差不多，但冈本在质量和经验上击败了他们。

价格与品牌无关。比如我买一款鸿星尔克，几十块钱，361.100元，耐克阿迪达斯3500元，亚瑟士1000多元。

但杜蕾斯你可以买几块钱，也可以买几十块钱。

高端不行，中端不愿意放弃，低端也不愿意放弃。

想要一切，却往往一无所获