选择有良心的高仿奢侈品微商要注意什么？

人类也会对信号做出反应。我们具有某些对潜在伴侣具有性吸引力的身体特征，例如匀称的身体和良好的皮肤。我们中的一些人比其他人更具有这些特征，这就是为什么我们称它们为美丽——当然，当谈到我们认为有吸引力的东西时，存在相当大的文化差异和个人偏好。

如果不是我们的外表，我们的财产也可以表明我们的成功和作为合作伙伴的潜在适合性。名牌服装、昂贵的手表，甚至直升机都可以通过标志着成功来提高您的知名度。

这种将炫耀性消费作为给潜在伴侣留下深刻印象的一种方式的生物学解释得到了最近一项研究的支持，该研究研究了男性对性激素睾酮的使用是否影响了他们对代表不同地位的手表的评价。在整个动物界，睾酮与一系列雄性生殖和社会行为有关，特别是与竞争等地位相关的行为。成年男性被要求对三款相同的手表进行评分，这些手表被描述为高品质、功能强大或提升地位。之前服用过惰性凝胶（安慰剂）的男性发现这三款手表同样令人向往，而服用过含睾酮凝胶的男性则更喜欢提升地位的手表。

我们用我们的财产来吸引伴侣并恐吓竞争对手，这就是为什么炫耀性消费是一种社交炫耀的形式。

奢华作为信号

全球奢侈品市场总价值约为1.2万亿美元，其中个人用品价值2850亿美元。品牌是产品的有形标识，是奢侈品的重要组成部分。作为一个有效的信号，奢侈品也不应该是每个人都买得起的。

这就是奢侈品的独特之处，并反映了它们对买家的吸引力。

奢侈品象征着一系列使消费者成为精英的特权和机会。当我们判断别人的血统时，我们会利用所有这些信号。如果你的大学围巾表明你毕业于一所好学校，那么你可能来自富裕的背景（加分）或拥有非凡的才能（加分）。您将接触到具有这些特质的其他成功人士，从而增加您通过社交网络从相同机制中受益的机会（双倍奖励）。雇主将重视相同的选拔过程，因此对冲他们的赌注，从而使有利于成功者的系统永久存在（更多加分）。否则的话会更公平，但风险更大。

如果你从来没有这些机会或特权，那么即使你没有上最好的学校，你也可以花钱买昂贵的东西来欺骗公众你是成功的。或者，您可以使用仿制品并假装成功，因为您认为的成功为未来的成功创造了机会。即使那些不必假装成功的人似乎仍然会受到欺骗性信号的影响。

据演员查理·辛 ( Sheen) 透露，唐纳德·特朗普 ( Trump) 送给他参加活动晚宴时佩戴的铂金和钻石袖扣作为结婚礼物。仅仅几个月后，辛发现这些都是廉价的仿制品。不管是真是假，这种自发的礼物仍然是一种旨在展示权力的标志。辛在国家电视台上讲述了这个故事，作为未来总统品行恶劣的证据，但我们不是都因屈服于地位象征的诱惑而感到内疚吗？

我们很容易根据表面证据留下印象并草率下结论，但有时奢侈品可以在心理上增强我们的信心，从而提高我们的幸福感。穿着名牌服装可以让我们自我感觉更好，从而增强我们自己。当我们穿着奢华的衣服时，我们会感到很特别，并做出相应的行为。奢侈品点亮我们大脑中的快乐中心。

如果你认为自己喝的是昂贵的葡萄酒，与你认为便宜的情况相比，尽管喝的是完全相同的葡萄酒，不仅昂贵的葡萄酒对你来说味道更好，而且与愉悦体验相关的大脑评估系统也会显示出更大的激活力。这里重要的是对奢华的信仰，而不是真正的奢华。哈佛商学院教授弗朗西斯卡·吉诺发现，如果人们戴着他们认为是假货（但实际上是正品）的 Chloé 太阳镜，他们会感觉自己像作弊，并且更有可能在考试中作弊。你也许可以假装它，直到你成功，打扮它并让它发生，但在内心深处，如果我们这样做，我们中的许多人都会觉得自己是骗子。

奢侈品制造商面临的一个问题是，他们希望销售尽可能多的产品，但如果每个人都拥有这些产品，那么这些奢侈品所有者就不再被视为地位高、值得钦佩。

奢侈信号的另一个问题是它很容易被伪造或短暂获得。您可以按天租用豪华服装和汽车，向其他人传达您确实拥有这些奢侈品的明确信息。一个品牌所包含的明显的信号价值只会随着价格的上涨而上涨，超过这个价格，真正的富人就宁愿不拥有它。

讽刺凡勃伦效应的是，高端市场出现了一种被称为“低调消费”的新现象，以区分那些愿意花更多钱购买不那么引人注目的高品质商品的人。这些精英产品已转向更微妙的品牌塑造，例如路易威登不再在高端包袋上使用标志性的“LV”标志。超级成功和富有的人不需要与普通人竞争，他们对引起公众嫉妒更加谨慎。但这并不妨碍他们享受只有真正的精英才能承受和诠释的微妙信号，这就是为什么与依赖大规模销售的主流奢侈品牌相比，更多高端品牌没有华而不实的标志。

炫耀性消费和信号传递都是与他人竞争的方式。我们购买奢侈品是为了显示自己的地位，但这却造成了奢侈品供不应求的问题，导致我们花越来越多的钱来超越别人。这就造成了一场持续的竞争，因为总有人比我们更富有。即使不是，我们也很难说清楚，因为我们在薪水方面感到被低估，并认为我们的同事赚得更多。

如果我们提高生产力以赚取更多收入并超越我们的竞争对手，那么这种竞争可以被认为是建设性的，但如果总是有其他人更好，而我们全力以赴，我们就无法获胜。在竞争中，危险不仅在于它会令人失望但它也会让我们不那么快乐，更无法享受我们已经拥有的东西。

我们专注于错误的优先事项。我们不应该无休止地追求物质财富，而应该花时间反思我们所拥有的。

幸福的秘密

我们中的许多人一生都在努力赚尽可能多的钱，因为我们相信这是幸福的秘诀。

20 世纪 70 年代，大约 13,000 名一年级大学生接受了有关他们上大学的原因的采访。他们给出的最常见的理由是赚钱，但平均而言，那些认为自己更物质的人对自己的生活不太满意，20 年后患精神疾病的几率也更高。这是一项相关研究，虽然最富有的人最终不一定是最不幸福的，但“财务成功是更大幸福的源泉”的想法很常见，但却是错误的。

为什么财富不能让我们更快乐？为什么我们不能珍惜已经拥有的并争取更多呢？为了理解这一点，我们需要暂时从幸福的复杂性转向大脑如何在最简单的层面上做出决定。

当我们一遍又一遍地经历一个事件时，大脑很容易变得习惯或厌倦，因此我们对新奇事物有一种自然的偏好，从而产生新的兴趣。正是因为我们的大脑感到无聊，我们才有动力去寻找新奇的体验，从刺激神经元的简单体验到丰富多样的人类活动——比如购物这样复杂的活动。无论体验如何，我们总是在寻找新的东西。

新颖性是促使消费者寻求新产品的激励因素之一。我们想要最新的、很酷的东西，因为我们厌倦了已有的东西，想要一些不同的东西。广告商煞费苦心地强调产品是“新的”或“改进的”，这样你就可以期待不同的东西，这并非巧合。我们大脑中的注意力系统受到一些新奖励的刺激，从而塑造了我们的需求和欲望。但就像大多数经历一样，我们的快乐会成为习惯。

一旦你得到了你想要的东西，你就开始在一个称为“享乐适应”的恒定循环中寻找下一个最好的东西。

即使是最令人兴奋的经历也会变得无聊。随着反复交配，许多物种的性欲下降，尤其是雄性。然而，新奇感会引发所谓的柯立芝效应：当有新的性伴侣出现时，人们就会重新产生交配的兴趣和能力。这就是色情作品如此流行的原因之一，因为它提供了看似无穷无尽的新颖图像来满足性欲。

这种效应得名于柯立芝总统和他的妻子参观美国的一个政府农场，柯立芝夫人经常在那里观察公鸡交配。服务员告诉她，公鸡一天要交配几十次。据说柯立芝夫人曾说过：“当总统来时，告诉他这件事。” 后来，当她的话传到总统那里时，他问道：“每次都用同一只母鸡？答案是：“哦，不，总统先生，每次都是不同的母鸡。”柯立芝总统简洁地回答道：“告诉夫人。柯立芝的事。”

适应性存在于复杂行为的各个方面。每当你体验到某种感觉，例如视觉、声音、味觉或嗅觉时，这种体验总是相对的。换句话说，所有的判断都是基于比较。

你在每一个醒着的时刻都会体验到这一点。你的生活就是一项相对比较的大练习。无论你感到疲倦还是警觉，有点饿还是极度饥饿，无聊还是兴高采烈，高兴还是悲伤，这都是比较的问题。这些基本教训是真实的，同样适用于我们如何看待自己和我们在生活中珍视的事物。

经济学家罗伯特·H·弗兰克指出，相对论是人类经济行为的基本原理之一。他在《选择正确的池塘》一书中指出，我们的经济决策是由我们自己的地位决定的，这实际上是一个相对性问题。这就解释了为什么人们更愿意挣 50,000 美元而他们的同事挣 25,000 美元，而不是挣 100,000 美元而他们的同事挣 250,000 美元。

我们宁愿拥有更少，只要比其他人拥有的多就行。我们衡量相对于其他人的成功。

最令人惊讶的例子来自对赢得奥运会奖牌的情绪反应的分析。即使进入奥运会本身也应该被视为一项了不起的成就，但分析表明，即使获得银牌，奥运会选手也会感到失望。银牌获得者很沮丧，因为他们将自己与获胜者（金牌获得者）进行比较。相比之下，铜牌获得者将自己与所有其他未获得奖牌的参赛者进行比较，因此他们认为自己过得更好、更快乐。

相对性原理是我们判断成就的方式。做小池塘里的大鱼，胜过做大池塘里的大鱼。

我们所做的一切都有可能成为与他人的竞争。从吃饭到跑步，只要有其他人在场，我们的游戏就会在一个称为“社交促进”的过程中得到提升。我们可能认为自己跑得很快，但这种能力实际上取决于别人跑得多快。