在各大公司第二季度财报的浪潮中，寺库独树一帜，终于发布了第一季度财报。
这个平台诞生了今年618大促期间最受欢迎的单品——百达翡丽星空款（售价266.7万），坚定地坚守奢侈品电商领域，似乎还想在这条路上继续走下去。黑暗的一面。 然而，目前才公布一季报的寺库，财务业绩却并不理想。
不是一份漂亮的财务报告
忍耐之后的结果并不一定是好事，比如寺库目前的财报。
从营收等几项主要财报数据来看，寺库一季度的业绩并不好。 财报数据显示，寺库一季度总营收10.052亿元，去年同期为11.754亿元，同比下降14.5%。
尽管寺库将营收下降归因于“今年以来的疫情给奢侈品消费行业带来了前所未有的冲击”。 不过，将收入下降完全归咎于疫情也不太合理。
从寺库历年营收来看，一直呈现增长放缓的趋势。 尽管2015年至2019年，寺库实现营收从17.43亿元快速增长至68.46亿元。 但根据此前年报，2016年至2018年营收增速分别为48.80%、44.21%、44.04%。 尽管它们保持了较高的增长率，但已经走下坡路。
到了2019年，寺库营收增速大幅下滑，仅为27.06%。 也就是说，寺库一季度营收下滑不能完全归咎于疫情。
此外，在利润方面，寺库的表现也令市场失望。 财报数据显示，一季度净亏损4250万元，而去年同期实现净利润1580万元； 非美国通用会计准则净亏损为3890万元，而去年同期实现净利润1930万元。
之所以由盈转亏，与寺库成本支出过高有很大关系。 寺库一季度运营成本为8.446亿元，相当于总收入的84%。 五年来，寺库的成本支出占总收入的80%以上，这也成为寺库最大的支出。
尽管寺库一直在优化成本结构，一季度实现运营成本下降8.9%，但过高的成本支出仍然是影响寺库盈利能力的重要因素。 能否保证成本持续优化，持续降低成本支出，还需要寺库进一步努力。
虽然营收和净利润方面的表现不佳，但寺库交出的成绩单也不乏亮点。
逐渐复苏的奢侈品市场
寺库财报中为数不多的亮点，都与奢侈品消费市场的逐步复苏密不可分。
疫情影响到了生活的方方面面，也让寺库应对疫情的动作频频。 一方面，寺库积极布局奢侈品电商直播，赶上直播电商热潮。 另一方面，寺库也在积极扩大平台品牌数量。 一季度以来，寺库已与150多个新品牌合作。
平台内品牌的拓展和直播模式的探索，让更多用户选择了寺库，同时也为寺库一季度财报贡献了几大亮点。
财报数据显示，寺库一季度GMV为24.76亿元，较去年同期的22.065亿元增长12.2%。 此外，一季度订单总数为72.3万份，较去年同期的64.76万份增长11.6%； 活跃用户数也有所增长，从去年同期的30.5万增至34万，增长11.5%。
当然，这些增长亮点的出现只是寺库各项举措的一方面。 最根本的原因是奢侈品消费市场的逐步复苏。
摩根士丹利分析师在本月早些时候的一份报告中表示，过去几个月，中国对奢侈品的需求有所回升，其中包括路易威登、香奈儿、迪奥和古驰等国际品牌。 6月初，奢侈品牌销售额增长40%至90%。
此外，越来越多的奢侈品牌开始关注线上渠道。 麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年中国人国内外奢侈品消费7700亿元，约占全球奢侈品消费的三分之一。 其中，线上销售仅占10%左右，远未饱和。
这也给了品牌和平台更多的合作机会。 例如，LV此前与小红书合作推出了国内首个直播。 与小红书不同，寺库更专注于奢侈品电商，而仍有很大增长空间的奢侈品电商市场，为寺库提供了更大的想象空间。
然而，在这个逐渐复苏、充满想象空间的市场，寺库的奢侈品电商之路并不好走。
奢侈品不能用电商吗？
虽然奢侈品消费市场逐渐回暖，但中国作为全球奢侈品消费的新兴增量市场，也为市场注入了大量活力，奢侈品线上销售的需求也在不断增加。 然而，无论何时，奢侈品与电商之间的冲突始终存在。
奢侈品并不是消费者必须拥有的东西。 毕竟，并不是所有消费者都能支付上千的品牌溢价，但拥有奢侈品却是“品质生活”的象征。 这种趋势的出现与消费主义的兴起不无关系，甚至消费主义的出现还加剧了这种趋势。
电子商务更像是一个寻找便宜货的地方。 在人们的惯性思维中，普遍认为网上的商品价格会比实体店便宜很多。 这也是事实。 实体店要在商品价格上加上水电费等额外费用，而线上渠道则没有那么多附加价格。
因此，人们更愿意在网上购买更便宜的商品，但奢侈品并不属于“便宜”的范畴。 虽然网上销售的奢侈品价格相对于实体店销售会有一定程度的降低，但奢侈品的价格基数太大，即使打折后，价格仍然让人难以承受。
而且，对于大多数消费者来说，奢侈品并不属于“复购”范围，这也让一些奢侈品电商平台陷入了复购率低下的困境。 电商平台不能仅仅依靠新用户的一次性消费来支撑自身平台的发展，更何况奢侈品电商的用户数量是有限的。
如何摆脱用户的这种困境？ 自然会吸引更多的新用户，同时提高老用户的复购率。 因此，“消费升级”就成了水到渠成的事情。 例如，寺库将“奢侈品电商”的标签改为“高品质生活平台”。 看来高品质的生活是一种奢侈品。
然而，在疫情影响下，前几年因消费升级而受到鼓舞的消费者如今面对奢侈品时更加犹豫。 因此，奢侈品电商平台想出了新的办法，让奢侈品和电商看起来不那么违和，消费者可以更自愿地购买。
寺库找到了一位挚友——趣店。
1+1
无论是趣店还是寺库，这笔投资的效果都很难达到“1+1>2”的效果。
受疫情影响，消费者捂紧了钱包。 过去，消费者不敢期待高颜值、高价格的奢侈品。 消费者更喜欢拼多多这样的平台，这些平台不仅提供补贴，还提供折扣。
因此，效仿拼多多“百亿补贴”，推出自己的奢侈品电商平台万里趣店成为寺库的最佳选择。 两者的结合似乎也想改变现有的奢侈品电商体系。 图案。
然而，这种看似强强联手的局面，更像是患难兄弟互相取暖。
趣店推出万里目是罗敏的又一次尝试。 在疫情影响完全消散之前，万里目凭借“百亿补贴”和一线明星的势头吸引了众多用户。 但补贴的波动和产品质量难以保证，让万里目的奢侈品电商业务并不轻松。
新季度，寺库也陷入了营收下滑的困境。 目前尚不清楚奢侈品消费市场的复苏能否改善寺库第二季度的财务业绩。 疫情全球蔓延对奢侈品市场的持续影响仍是未知数。 寺库自身成本结构优化仍需升级。 这些围绕寺库的问题，让寺库自身也难以自保。
本来，趣店与寺库联手打造全新奢侈品电商体系，改写全球奢侈品电商市场。 但趣店与寺库的合作或许只是“1+1”
无论如何改写奢侈品消费市场，寺库最重要的是考虑如何跳出奢侈品电商的恶性循环。 一季度财报已经成为既定事实，好坏都已成为历史，寺库需要聚焦自身问题，赢得未来。