内容导购引领中国奢侈品电商新风口
鸿商网消息：2012年，中国奢侈品市场整体步入慢车道。 市场的寒冷给实体奢侈品店和新兴奢侈品电商带来了挑战。 对于电商企业来说，这种寒冷的天气是一个大问题。 环境需要突破才能带来未来。 如今，单一的产品清单已经无法满足奢侈品电商消费者对购物体验的需求。 内容导购正在引领中国奢侈品电商走向“电商（）”与“杂志（）”结合的新风口。 在技术创新方面始终走在行业前列的美熙时尚，成为国内首家将两者结合的奢侈品电商。
不不（没有远见，没有时尚）
杂志是很多人的时尚启蒙。 无论是线上还是线下，编辑们的话语教育了一代又一代的中国消费者，什么是时尚，什么是经典，什么是应该买的。 2012年，美溪时尚为《Mzine》杂志开设独家网络频道，使其成为真正专业的时尚电子刊物。 同时邀请香港服装编辑Tracy On，成立独立编辑团队。 目前，Mzine 是双月刊，每期 24 页。 内容涵盖明星专访、潮流资讯、时尚搭配等，是一本兼顾大众性和实用性的时尚杂志。 ,
销售（内容增加销售）
浏览时尚大片时，遇到心仪的单品，品牌信息和价格一目了然，直接点击链接进入购买页面拍照。 这一系列以内容为导向的流畅购物体验大大提高了成交率，也增加了杂志的可读性。 美溪时尚市场总监张岩透露，通过Mzine点击进入购买页面的人群比例约为54%，成交率约为50%，并且还在不断增加。 Mzine杂志还有iPad版本，将杂志与移动购物融为一体，在同一个APP内完成购物整合，提高了内容导购的便利性。
与此同时，美熙时尚在其网站上推出了搭配频道（）。 美汐时尚CEO王浩表示：“虽然我们前期付出了太多努力，但网站差异化竞争和人性化用户体验才是奢侈品电商乃至整个电商健康发展的出路。商业行业。 “无论今天的价格战如何吸引消费者，没有品牌内涵的电商网站最终都会被别人取代。”匹配渠道也是美熙的重要市场策略。美熙时尚组合了700多套不同风格的服装，随着季节的更替和产品的增加，不断推陈出新，同时这些组合也根据不同的季节和风格进行区分，包括商务装、休闲风、牛仔风、印花风、优雅风等7种风格，所以以满足不同消费者不同场合的需求。
然而，当时美溪时尚成立专业编辑部对于公司乃至中国奢侈品电商圈来说都是一个非常具有挑战性的决定。 “即便是现在，中国电商行业的盈利能力仍然不稳定，奢侈品电商在整个电商行业中也很难生存。”王浩表示。 “但美溪是一家敢于创新、敢于尝试的公司，虽然独立成立编辑部是额外的成本，对技术要求也更高，但我们希望通过内容导购的发展策略来提升业绩。”
现任美国时尚电子杂志《Mzine》主编的特雷西对自己转向电商的决定记忆犹新。 “我非常看好奢侈品电商市场，其实现在很多时尚杂志都跃跃欲试尝试时尚电商，一是有良好的销售渠道，二是有专业的搭配推荐技巧，何乐而不为呢？” 她说。 确实，这几年，不少大牌时尚杂志都开始与电商公司合作，为读者提供便捷的购物平台。 Vogue与美国闪购网站Gilt合作、ELLE旗下ELLE Shop、与意大利奢侈品电商Yoox合作等等……似乎每一本时尚杂志都把触角伸向了电商。 “电子商务()”与“杂志()”的结合似乎已经成为必然。
美国和西方时尚界也尝到了这种模式的甜头。 据CEO王浩介绍，目前整个网站销售额的40%来自于内容导购。 “此外，很多品牌官方也选择与我们合作，因为我们有专业的内容支持。最新一批品牌包括Agnes b.、Jil都已入驻我们美国西部时尚。” 王浩表示，“我们也会通过Mzine和配套渠道来宣传这些品牌，未来会做得更好，吸引更多的品牌官员加入我们。”
如何突破新电商时代的发展瓶颈，是每个奢侈品电商网站不可避免的话题。 内容导购有效提升顾客消费体验，为品牌注入精神和内涵，让电商企业从价格战中找到新的市场突破口。
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