听说大品牌都在用这些方法写广告语

关于如何写出好的餐饮标语，一定要考虑标语的目的和具体的使用场景。这里我列出了几种常见的场景和广告语，供大家参考。

《应用场景一：吸引客户/产生兴趣》

在这个应用场景中，大部分用于导购平台的广告或软广告。我们可以考虑“种草法”、“优惠法”和“理念/价值观”展示法。

种植方法：

一定要用第三人称来写，重点展示产品或店铺的亮点或特色，并搭配相应的图片。

例：我认为这是我在上海吃过的最好的日本餐厅。招牌三文鱼肚刺身一定要尝尝。店里的环境很好，我们这一桌的主厨也像男朋友一样细心。强烈推荐！（附三张附图）

优惠法：

这种方法比较简单粗暴。优惠自然能引起人们的兴趣。只需清楚地解释报价即可。

例如“每天半价”； “大牌工作餐才15元。” 比较难的一点是如何选择折扣。例如，在相同的折扣力度下，就顾客感知而言，“全场25折”听起来并不像“第二件半价”那么大，但事实上，两项活动的折扣是相同的。

概念/价值呈现方式：

这种方法的前提是你必须有自己的品牌理念和价值观，并在此基础上延伸你的价值。

我们以瑞幸咖啡此前发布的《瑞幸咖啡宣言》为例。瑞幸品牌有两个不可忽视的核心基因。一是“好咖啡便宜”（性价比），二是“中国咖啡也很强”（文化自信）。所以你看他的广告语写的内容，都是围绕着这两点展开的。

例如：“好咖啡其实并不贵。咖啡不是奢侈品，它只是日常饮品。” （好咖啡很便宜）

例如：“中国咖啡和美国咖啡有什么区别？区别就在于自信！” （中国咖啡也很浓）

围绕品牌价值撰写口号时，尽量避免大而全的写法，将文案语境设置在更加接地气、生活化的场景中。

当然，也有一些非常粗暴的依靠反复洗脑的广告，也属于这一类，比如“接受礼物时只接受褪黑激素”； “吃燕窝选燕枝乌碗燕”等。

《应用场景二：建立信任/导购/提升订单率》

我们来说说第二个应用场景，建立信任/导购/提高下单率。这种场景通常发生在顾客进入商店并立即做出选择或购买时。我们在桌面标牌、菜单、易拉宝和其他地方展示广告口号。

在这个场景中，核心诉求其实只有两个，建立信任+快速选择。现阶段的广告口号可以采用三种方式交替呈现，即“承诺兑现法”； “信托法”；以及“畅销好评法”。

承诺履行方式：

这个方法的名字有点神秘，不过简单来说可以用四个字来提炼卖点。先告诉客户什么好，然后告诉他我们用的就是这个。

例子：

1、每瓶啤酒在灌装前必须经过高温纯氧吹气，以保证口感清澈。（施利兹啤酒）

2.好成分，看得见。产地经过精心挑选，配菜也不打折扣。（拉面说）

信托方式：

所谓信任信法，就是利用一个人或机构的权威和信任来为自己背书，并将顾客对该人或机构的信任转化为品牌或产品本身。最常见的方式就是找明星代言或者机构认证。

例子：

1、假设你是一家网红餐厅，很多明星都来光顾。然后你可以收集名人的照片挂在墙上，然后写一句话说某某吃它！

2、如果你想证明一款手机的拍摄质量非常好，就会用“蔡司认证”或者“徕卡认证”。

畅销书和好评：

这种方法是最常用的，也是见效最快的，因为人类毕竟是群居动物。值得注意的是，畅销和好评是两个不同的东西。

写畅销口号的难点在于根据真实数据提取比较大的数据。

例：网红鸭肠每年卖30万串！（最畅销）

这是我为一家炸串店提炼的广告语。当时决定推广鸭肠产品，但销量其实一般。一天卖三十多份，一份就是三十串。最后我们按照串的数量来统计，提炼出一个比较大的销量数字。顾客一看就觉得卖了。非常好。当时的反馈是，改后第一个月鸭肠销量翻了一番。

其实，赞美型标语的写法有点类似于种草。区别在于角度不同，提取数据的方式不同。有许多不同的写作方式。

示例：99% 的顾客在吃完我们的照烧鸡排饭后都表示愿意！（称赞）

掌握如何写畅销书和好评，对于提高顾客下单率、推广单品导购都会有很好的效果。

总结：

广告语的写法有千百种，当然比上面的还要多，但基本上涵盖了大部分主流的方法。文案写作需要大量的练习和思考，这不是一朝一夕就能完成的。你越努力，你就会越好！快点！