人才重复，对标先行| 选拔、培育、提炼，打造最强终端！

近20年来，瓷砖领域可以说是完全闭门经营。随着经济和时代的发展，现在终端销售的痛点越来越多。

当出现产品同质化、营销同质化、店铺冷清、销售阻力大等问题时——只有转变思维、开放思路，才能迈出进步的第一步！

为了解决以上痛点，新中源陶瓷制造商与终端联合发起“王牌终端”精英导购训练营，以更好地落实高价值终端产品的销售和提高店员的整体素质水平，培养和培养选择新中原。元店精英导购，打造全新中元陶瓷终端讲师团；为了迎合今天“设计是时代必需品”的宣言，进一步提升设计服务能力和设计渠道转换能力，举办了多场“向销售索取设计主导权”的“培训”。

来看看这些销售技巧和设计营销的盛大培训是如何进行的吧！

王牌终端

王牌终端——汇聚了全国新中源各门店的精英导购。通过总部的选拔和培训，提炼和总结终端的优秀经验，并在全国范围内普及和推广，旨在提高终端成交率，业绩倍增。

王牌终端的打造并非一日之功，背后有厂商和终端的辛勤付出和努力。那么它是如何制作的呢？

第一步：线上训练营评选优秀终端标杆导购。

Ace 最初来源于“金牌导购”的评选。线上训练营的执行过程中，发现了很多优秀学员，最终选拔出水平较高、学习能力强、订单成功率好的一线导购。

第二步：总结提炼终端优秀的导购经验和交易技巧，形成标准。

对全国在线训练营选拔的精英导购进行采访和深入了解，总结提炼他们优秀、成功的经验和技能，为开发适合他们的系统化、标准化课程奠定基础。

第三步：开展线下训练营，培养选拔终端导购讲师团队。

汇聚了所有优秀的终端导购，厂家为他们提供理论课程培训。经过导购比赛选拔，最终选出精英导购成为新中源的外聘讲师。

第四步：定制终端单点课程，加入新中原在线商学院，形成新的终端课程体系，实现终端教育终端。

厂家将协助所有终端外部讲师开发并录制课程，上传至新中源陶瓷在线商学院，最终形成新的终端课程体系，将优秀终端导购的经验和技能传播到全国，达到终端的目的教育。

王牌终端从3月份开始萌芽，至今已积累了一系列令人惊讶的数字：4月至5月参加在线训练营的人数已超过1000人，学员已覆盖全国各省份的176个站点；线下王牌终端训练营已启动，已大张旗鼓开展了三个多月。今后还将继续开展更多类似培训，培养更多优秀人才，帮助码头全面提升制胜能力！

设计所有权

“设计主导”就是以设计为出发点，为客户提供满足整体需求的解决方案，从而促进单品类产品的成交，并在此基础上增加客户订单价值。

为什么要向设计领导寻求销售？随着家居建材的主力消费者越来越年轻化，越来越多的消费者愿意为“外观”买单，“设计是这个时代的必需品，而不是奢侈品”已经变得显而易见。

对于家居建材品牌来说，设计起着至关重要的作用。基于这样的认识，新中源陶瓷营销总经理陈勤贤实施了一系列以“设计”为核心的创新举措——系统推进产品设计、传播方式、渠道体系、终端变革等，甚至促进整个系统的人员。意识形态的转变让品牌变得时尚起来，也让不了解新中源的用户熟悉了这个新的品牌形象。新中原开的中国设计明星后来也引发了一系列追随者。

谁拥有优秀的家装设计能力，谁就能掌控设计和销售。随着消费者对家居装修效果的要求不断提高，终端卖场也需要升级设计。

为此，新中源总部倡导全国终端经销商学习和掌握设计技能，将门店的设计和营销能力提升到新的水平。内容分为两大部分：

一、设计营销理论课程培训。为此，厂家精心开发了通俗易懂、循序渐进、详细的设计交易课件，其中包括《设计营销九步法》课程，对设计渠道交易方式进行了分解和细化，形成了标准化、系统化、可复制的课件。交易体验方便终端店学习和使用；《如何开拓设计师渠道》详细介绍了加强与设计师联系的方式以及后期设计师渠道的持续维护；除了方法论，更多的是实战案例分享，由设计师讲师开发的《设计营销实战案例分享》等课程，用实际交易的典型案例传授自己解决终端销售中遇到问题的技巧和经验。

二是理论与实践相结合，为终端店员提供设计软件培训，包括圆方、三维家、酷家乐等。每次终端设计和营销培训，理论课程最终都会与实践相结合。码头业务员不仅要懂得如何推销商品，还要让学生在短期内掌握和应用知识，以便日后提高技能。在实践中，我们可以独立为业主提供个性化设计服务。通过邀请专业设计软件厂家的老师进行实践教学，让终端业务员真正了解如何设计，如何使用设计软件快速出图，增加客户体验，提升产品附加值，适应市场、抢占先机。市场。提高交易率和客户订单价值。

赢得战斗终端

6月至9月短短3个多月时间，新中源陶瓷举办了多场以“王牌终端”和“设计主导销售”两大主题的终端培训，在全国各地如雨后春笋般涌现。

湖南、广东、河北、浙江、山西、湖北、江西、辽宁、安徽等省拥有500多名优秀终端导购，分别在长沙、湖南、佛山、广东、宁波、浙江、郑州、河南、武汉、湖北、南昌、辽宁、江西沉阳、合肥、安徽等地推出。

通过销售与设计相结合的多种培训方式，学员们不仅掌握了销售技巧方面的终端实战技能，还提高了设计实用能力和审美能力。

在此期间，每一次培训成功实施的背后，从线上训练营的启动、终端培训的策划和准备、设计软件讲师的邀请到课件的开发，都受到了厂家、区域经理的严格把控。在各大区域的积极配合，全体工作人员的汗水和细致的工作态度，可以让所有参加培训的学员，无论是从听讲座到实际操作，还是从所闻所闻，都有很多无法比拟的东西。每时每刻、每堂课都取得了成就。从言语表达中获益，从而全面提升核心竞争力！

通过理论学习、知识巩固、经验分享、“校田练兵”，同学们终于获得了成长和进步！

你在纸上得到的东西很浅，但你知道你必须这样做！知识学习的过程会经历知识获取、知识保留和知识提取三个阶段，而知识的落实最终要与实践相结合。

新中源陶瓷举办的多次培训，无非就是让知识从厂家反馈到终端，再反馈到终端，让更多终端、更多实际应用！经过这段时间销售技巧、设计软件操作和营销的学习，终端的每一位员工想必不仅充分了解了销售交易的知识，也让大家明白了设计营销的重要性。无论是从宏观到微观，从理论到实践，还是从所听到的，都可以说收获很大，受益匪浅。未来还会有更多类似的培训，培养更多“王牌终端”，帮助终端提升服务能力和设计营销能力！

就像光与影的交替一样，生活总是充满两个方面。求知的过程是艰难的，但也是快乐的，就像翻书一样。经过这么多次系统培训，我们可以自信地大声喊叫：2019不再等待，我们一起努力！

•结尾•

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