谁在卖二手奢侈品包给你？
北京东三环最“壕”的购物中心SKP，继续“消化”巨额资金。 自2011年起，连续十年位居国内商场销售榜榜首。 2020年，SKP零售额超越伦敦哈罗德百货公司，成为全球第一。 2021年，其年销售额将达到240亿。
在SKP，你几乎可以找到所有主流奢侈品牌。 它们的经典色彩在背景板上翩翩起舞，刺激着视网膜和消费者的欲望：1837年的爱马仕橙色、1854年的路易威登棕色、1856年的博柏利米色、1905年的迪奥金色、1910年的香奈儿黑色、1921年的古驰绿色……
贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》显示，2021年中国奢侈品消费总额将达到4710亿元。近十年来，中国奢侈品市场存量已达4万亿元，形成了第二次消费的庞大基础。手奢侈品交易市场。
与玻璃展柜的一手奢侈品交易相比，奢侈品的二手交易不那么“高端”，也更加隐秘。
2019年，箱包皮具品类占二手奢侈品市场交易份额60.2%，占比最高。 他们来自哪里？ 经过谁的手？ 又该去哪里呢？ 刺猬公社试图找出这一秘密交易背后的故事。
1、二手奢侈品包和二手包是一个概念吗？
在小红书上，关于“二手奢侈品”、“中货”和“二手”的备注分别超过9万条、99万条和93万条。 在某种程度上，“中世纪”和“二手”是更为人们所熟知的“二手奢侈品”的同义词。
其中“中世纪”是日语“ちゅうこ”的谐音，意思是“二手”。 相应地，英文单词“”也有同样的含义。
事实上，二手奢侈品并不等同于二手奢侈品。 一家线下二手店经营者告诉刺猬公社，业内普遍认为专柜销售的款式近10年的称为“现代款”，而有10年以上历史的款式称为“中世纪款”。楷模。” 这两类统称为“二手奢侈品”。
中谷·彩字店经理扎扎表示，在北京地区，二手店大约有十几家，主要销售二手车型； 有50多家二手店，主要销售现代和当代车型。 2019年底，虞书欣、Lisa等明星带货，让“中世纪”一词更加火爆。 近两年这些店也如雨后春笋般涌现。
百度指数显示，近两年“中世纪”一词的搜索趋势呈上升趋势
无论是现代车型还是中世纪车型，核心都是奢华。 自然，它们的价格，也就是业内所说的“市场价”，也成为了消费者最关心的话题。 扎扎的结论是，现代和中世纪模式的市场模式是不同的。 现代型号的市场价格和市场波动高于中世纪型号。 因此，二手车型的保值性相对较好。
相应地，近现代流行款式的市场价格和波动幅度也高于中世纪流行款式。 “以LV为例，一款流行的现代LV款式，比如斜挎包，因为很多人在社交平台上被‘培养’，在市场上变得更受欢迎，二手价格可以从13000到13000不等。 14000元左右，但LV的热门二手款价格在5000到7000元左右，显然二手款的价格优势更加明显。”扎扎说。
Digo店内展示的LV包包
这些二手奢侈品目前还没有明确统一的标准。 奢侈品鉴定评估专家张晨提到，品牌、款式、成色等都是“有形之手”，商家会据此设定初步价格。 此外，二手奢侈品的价格还与市场流动性这只“看不见的手”挂钩。
因此，二手市场的价格规则与一手市场完全不同。 在二手市场，由于市场流动性不同，中号包比大号包贵，经典款比季节性和限量版贵。
2、线下销售仍是主流销售形式
二舍的销售渠道可分为线上和线下两种形式。 线上包括传统电商和直播，线下则指实体店销售。 头报研究院《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，消费者在线下消费二手奢侈品的比例为75%，线下门店仍是二手奢侈品的主要销售形式。
对于二手商品来说，与消费者建立信任是商家需要攻克的难题。 相比线上交易的图片和文字描述，这种信任感在线下实体店更容易建立。 图片无法完全体现的细节，例如污渍和水渍、皮革划痕、硬件磨损等，可以离线更详细地显示。
更重要的是，当购买二手奢侈品从一种消费习惯逐渐成为一种文化时，人们购买二手奢侈品的出发点不再只是购买一件相对便宜的奢侈品，而是购买一件彰显个性和审美，适合他们。 时尚单品。
“我店里有300多个包包，当顾客让我给他们推荐包包时，我会问他们需要什么包包，是通勤包还是约会包？我也会问他们的穿搭风格是什么日常穿的衣服是什么颜色的？但往往顾客一见钟情，试穿之后就觉得这个包注定是属于自己的，”扎扎说道。
因此，店铺形象的重要性不言而喻。 当消费者走进商店时，可以通过温度、气味、陈设和背景音乐建立对商店风格的具体感知。 有的店给人一种“看看就过瘾”的家常感觉，有的店则气氛酷炫，是“街上最帅的小伙子”。
Zaza的店铺“中谷·娜娜子”，图片来源大众点评网
Sign的店长狄哥是北京人，特别喜欢用“哥”这个形容词。 “说一个人是‘个’，就是说这个人有一种与众不同、怪异的气质；说一个东西是‘个’，就是说这个东西太稀有、太特殊、太罕见了。”
提到自己从日本买的一套“LV BOOK”全集，迪哥根据图片搜索了各种“葛”包，并向刺猬公社展示了自己的搜索结果，“这是一套LV千禧年限量版包包”外观设计与经典款相同，但尺寸迷你，套装中还有 5 件，我需要时会出售这一套。卖掉它”。
狄哥的《LV书》
实体店的打造不仅是个体商家关心的问题，二社线上交易平台也在逐步布局线下门店赛道。 2021年8月，唯尔首家线下店在上海开业。 2021年11月，胖虎在北京三里屯开设线下旗舰店。 用户在线下商店获得的购物体验将反馈他们对电商品牌的忠诚度。
除了布局线下门店外，二舍电商平台还推出了直播，补充线上销售渠道。 不过，奢侈品鉴赏专家张晨曾表示，直播只能作为传统线上销售方式的补充，尤其是与低价清仓销售相结合，但并不能成为主流的线上销售方式。 作为非标准化产品，二舍每种款式只有一件，直播更适合标准化产品。
直播商家想要增加收入，要么提高产品单价，要么增加销量。 前者会挤压消费者的利益，对商家的供货质量提出更高的要求； 后者将要求商家优化供应链或促使主播在直播间中添加更多标准化产品，例如美妆、服装等，成为综合性主播。
3、两个奢侈品包：漂洋过海来看你
直播间、电商平台、线下门店销售的二舍产品来自哪里？
第二奢侈来自于第一奢侈的改造。 《2021年中国二手奢侈品行业概况》数据显示，中国二手奢侈品成交率最低，不足5%。 2020年，我国二手奢侈品市场规模为173亿元。 日本、美国等国家的二手奢侈品周转率超过20%。 中国二手奢侈品行业仍处于初级发展阶段，消费观念和行为尚未普及。
因此，国内二手奢侈品包包除了国内C端回收外，还来自海外采购。 海外货源大部分来自日本，小部分来自欧洲，欧洲的国际物流周期较长。 目前，商家从日本下单大约需要一个半月才能收到货，而从欧洲供货则可能需要两个半月到三个月。
不仅物流周期不同，海外货源的风格也不同。 迪哥表示，欧洲供应的稀有款式相对较多，而日本供应的款式比较实用，稀有款式不多，但优点是货量大。
日本在1986年至1991年的“泡沫经济”时代积累了大量的奢侈品。在此期间，富裕的生活水平催生了奢侈品的大量消费，LV包包的人均保有量一度高达14个。泡沫破灭，经济陷入低迷，人们开始出售和更换奢侈品，以“恢复”财务。
除了经济不景气之外，日本严格的环保法规和《古物销售法》也促进了“二手”交易的发展。 在日本，很多东西可以出售，但不能扔掉。 任何被发现丢弃可重复使用物品的人都将面临罚款。 由此，20世纪80年代，日本二手奢侈品行业蓬勃发展。
像Zaza、Digo这样的实体店卖家基本上都是从日本进货。 他们不必亲自去日本采购商品，而是与日本古董贸易公司合作，获得低价商品。 持有“古物经营许可证”的贸易公司可以参加拍卖，以低价大量收购。
小红书上，拍卖视频片段拼凑出了一场价格游戏的全貌：拍卖现场，各品牌的二手包包被装在半透明的塑料盒里。 盒子并排放在两排架子上。 壮观的场面让人感觉交易的对象是水果和蔬菜，而不是奢侈品。
日本拍卖现场，图片来源小红书
@赵是这样描述的：拍卖师是按照资历入座的，大贸易公司的人坐在前面，新晋拍卖师坐在后面。 每个人只有十到二十秒的时间看包，然后把它递给下一个人。 在快速传递包裹的过程中，拍卖师需要判断其质量是否符合他的出价。 如果涨价不够理性，产品可能会被拍卖出过高的价格。
网上拍卖网站也是贸易公司的采购渠道。 除上述加价模式外，网上拍卖还有另一种竞价模式：竞买者输入竞价价，出价最高者获胜，中标价为次高价+1手（1手=1,000日元）。 这种方式避免了与市场价格的严重偏差，也使得竞标者更容易以低价中标。
一道简单的数学题：假设你是全场最高出价者，出价20000日元，全场第二高出价5000日元。 然后，你中了奖，最终支付了5,000日元+1,000日元，即6,000日元。
无论线上还是线下拍卖，参与者只能是持有日本《古物交易商执照》的B方贸易公司。 通过拍卖，他们可以以较低的价格大量购买，然后集中识别、分类并分发到二手商店。
由于个人C端买家无法参与上述拍卖，平台代理拍卖、私人代理拍卖等拍卖机构应运而生。 在代拍交易中，C端买家需要权衡代理费、人民币/日元汇率、运费等成本来决定代拍是否是一个好的选择。
4、循环经济开始，二线奢侈品竞争加剧。
20世纪60年代，美国学者丁保罗提出了航天器经济理论。 他认为地球就像浩瀚太空中的一艘宇宙飞船。 人口和经济的无序增长迟早会耗尽船上有限的资源，而生产和消费过程中排出的废料会污染飞船，毒害船上的乘客。
为了避免悲剧性的结果，经济增长模式必须从“消费型”转向“生态型”，从“开放型”转向“封闭型”。 这就是循环经济理念的由来。
21世纪初，循环经济理念进入中国社会，二舍就是其中的一个缩影。 《2021年中国二手奢侈品行业概况》提到，中国二手奢侈品行业目前正处于起步阶段。 一方面，头等奢侈品消费放缓，二等奢侈品迎来增量窗口。 另一方面，二手奢侈品的供应仍较为分散，供应链尚未形成，行业标准也有待规范。
迪哥店里的“哥”包，图片来源：大众点评
随着行业知名度的提高，二手奢侈品包包的价格也随之疯涨，商家感觉中国的二手奢侈品行业开始翻红。 “以前LV相机包要700元一个，LV旅行包免费。我去日本买10万元的商品，他们就送了我两个大号的LV旅行包，这样我就可以随身携带东西了。”转眼间，这些东西就卖到四五千元了。”迭戈说道。
日本商品的市场受到中国市场需求的拉动。 看到价格上涨，新卖家涌入。但如果渠道和能力不到位，很容易死掉。 “如果渠道不够好，进货成本就会很高，商家就没有利润空间。所以这两个月，我认识的很多卖家都开始停止营业了。”扎扎说。
但时尚是一个循环，审美也是一个循环。 很多品牌推出“复刻款”，参考20年前复古包的元素，稍微改变细节设计，然后制作出售。 扎扎认为，基于这个逻辑，二线奢侈品是有前景的。 “你看，日本这个行业发展了30年、40年没有被淘汰，我认为中国也不会被淘汰。”