Charles & Keith 营销策略研究.docx 12 页 VIP

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&Keith营销策略研究综述随着世界经济的快速发展，越来越多的人追求更高的生活质量。 因此，更多的奢侈品进入了人们的生活圈。 传统奢侈品一般价格昂贵，因此从传统奢侈品中衍生出一种新型产品，被定义为新奢侈品。 根据调查研究，新的奢侈品更容易受到消费者的青睐。 近年来，新奢侈品牌的快速增加，导致品牌之间的竞争日益激烈。 一个品牌想要从众多品牌中脱颖而出，优秀的营销策略是必不可少的。 传统奢侈品的营销策略并不适用于新奢侈品。 本文以&Keith为研究对象，在国内外众多学者对奢侈品营销策略和新型奢侈品营销策略研究的基础上，对&Keith的营销策略进行了研究。 希望能为&Keith和新奢侈品提供一定的帮助。 关键词：&基思; 市场策略; &Keith's世界上的销售飞速发展，越来越多的生活。，更多的商品进入人们的生活。，商品不断，所以新商品是在商品的基础上作为新商品。 来了，新货比较多。 多年来，新产品的快速推出导致了更多的产品涌现，因此，如果一个品牌想要从众多品牌中脱颖而出，那就是。 本文将&Keith作为'，与许多和'论及新一，以期对&Keith和新有所帮助。 ;销售目录 TOC \o "1-3" \h \u 1. 引言 5 (1) 研究概述 5 1. 研究现状 5 2. 研究意义 6 (1) 理论意义 6 (2) 实践意义 7 2. 综述相关文献数量 7 (1) 新奢侈品概述 7 (2) 新奢侈品顾客群体及消费动机 8 (3) 营销理论 8 (4) 情境分析方法 8 (5) 国内外新奢侈品研究9 3. &Keith 公司概况 9 (1) 奢侈品市场概况 9 1. 全球奢侈品市场概况 9 2. 中国奢侈品市场概况 9 (2) &Keith 发展历史概况 10 4 4P理论在&Keith营销策略中的应用 10 (1) 产品策略 10 (2) 价格策略 11 (3) 渠道策略 11 (4) 促销策略 12 5.&Keith形势分析方法——以中国市场为例 12 ( 1) 优势分析 12 (2) 劣势分析 12 (3) 机会分析 13 (4) 威胁分析 13 6. Keith 目前存在的问题及其优化方案 13 (1) 现有问题 13 1. 产品质量问题 13 2. 产品保真度问题14 3. 推广媒体选择不当 14(2) & Keith营销策略优化方案设计 14 1. 提高产品质量 14 2. 推出精准识别方法 14 3. 拓宽推广渠道 14 7. 总结与建议 14 参考文献 15 致谢 16 1引言（一）研究概述1．研究现状（一）奢侈品新概念及消费现状随着世界经济的快速发展，各国国民的消费水平不断提高。

因此，越来越多的奢侈品牌进入了人们的视线。 因此，近年来，奢侈品牌之间的竞争愈发激烈，各大品牌竞相成为众多品牌中的佼佼者。 然而，根据调查研究，欧洲、日本、韩国的奢侈品市场竞争力近年来不断下降，而亚洲人对奢侈品的热情导致奢侈品制造商将主要市场推向亚洲。 我国不仅是一个很有潜力的市场，也是一个看起来还没有完全开发出来的大市场。 所以一个品牌想要从众多品牌中脱颖而出，除了一些硬件设施之外，最重要的是优秀的营销策略。 营销策略是指企业以顾客需求为出发点，根据经验获取顾客需求和购买力的信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动。 营销是21世纪的终极杠杆。 当今社会，顾客的购买行为对于同类产品并没有表现出太大的差异，这导致很多企业加班加点，无法提高营业额。 然而，如果你有一位营销奇才，他带来的利润就不容小觑。 这就是“一百万美元与一无所有之间的区别在于营销策略”这句话。 营销的最高境界是：顾客不买的时候会记住你，想买的时候会想起你。 这就是所谓的“回头客”。 美国学者迈克尔·西尔弗斯坦（ ）在其《潮流：新奢侈品时代的制胜概念》一书中对新奢侈品进行了定义，认为“新奢侈品是比同类产品质量更好、品味更高的产品。此类商品的价格很高，但不是太贵到遥不可及”[1]。

消费者购买新奢侈品有两个动机：个人动机和社交动机。 个人因素主要体现在一些消费者购买与自己喜欢的明星相同的产品，或者选择购买奢侈品来奖励自己； 社会因素主要体现在一定时期后消费者购买奢侈品的能力。 体现自己的社会价值。 当代社会，“炫富”已经成为大多数年轻人的常态，而奢侈品上的巨大标志恰好能满足消费者的这种心理。 这也说明了为什么奢侈品价格昂贵却有很多“回头客”。 &Keith 起源于新加坡。 其主要产品包括女鞋、童鞋、女包、配饰等，其主要客户群体是30岁以下的年轻女性，因其实惠的价格和精美的做工而受到众多消费者的喜爱。 自2010年中国首家&Keith旗舰店在上海开业以来，国内门店数量迅速增加。 截至2014年，已在全国开设门店79家。 &Keith的快速发展引起了时尚界的广泛关注，&Keith的营销策略也被众多新晋奢侈品牌效仿。 但在调研过程中，调查发现，不少消费者愿意购买&Keith产品只是出于以下两个原因：①&Keith公司宣传效果好，②产品时尚。 然而大多数消费者给我的反馈是&Keith的产品做工不好，质量很差。

因此，本文对&Keith的营销策略进行研究，在研究过程中发现问题并提出相应的改进策略，希望能够为&Keith的未来发展提出一些建议。 奢侈品发展前景 法国巴黎的一份报告指出，中国已进入奢侈品消费的早期阶段。 《新财富》通过对9家奢侈品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近年来在中国市场的增速始终保持在80%以上，远高于其在周边其他国家和地区10%的增速。世界。 增长率。 2004年，我国已成为世界第三大奢侈品消费国。 因此，我国的奢侈品消费市场越来越受到各大奢侈品牌的关注。 [7] 2.研究意义 (1)理论意义 本文以4P理论和SWOT分析方法相结合的理论研究为基础，梳理了国内外营销策略的研究文献。 经过梳理整合，发现很多营销策略与奢侈品并不相符。 例如，旅游纪念品的营销策略主要强调产品的文化特征，让消费者记住这个地方。 因此，产品定价应根据不同的消费者适当定价； 又如滴滴打车的营销策略，在原有人工停车系统的基础上进行改进，采用线上营销的方式改变行业形态，让消费者更加方便，同时增加行业利润。 研究发现，奢侈品的营销策略与一般的营销策略有很大不同，但又存在一定的联系。 尽管近年来越来越多的国内外学者对奢侈品营销策略进行了研究，但基于4P理论和情境分析的Faxia&Keith的研究文献却很少。

本文结合国内外众多学者对奢侈品营销策略的研究，对&Keith的营销策略进行研究，希望能为&Keith提供一些帮助。 （二）现实意义随着中国经济的发展，越来越多的中国人热衷于购买奢侈品。 调查数据显示，预计到2020年，中国消费者在全球海外奢侈品消费中的份额将达到1216亿美元。 中国消费者对奢侈品市场的贡献将推动全球奢侈品市场的快速发展。 奢侈品强调产品，营销过程需要了解顾客购买时的心理。 例如，女性消费者在购买时注重时尚、美观、炫耀，因此在向女性消费者推荐产品时，应推荐新品； 男性消费者在购买时强调实用性，因此在向男性顾客推荐产品时，主要推荐高品质、低价位的产品。 产品。 生活中，销售和采购时时存在。 作为一名营销专业的学生，​​学习销售是很有必要的。 销售，注重策略。 如何做好营销取决于你如何构思营销策略以及如何实施它。 所以通过这次对&Keith营销策略的研究，希望对我以后作为营销专家有所帮助。 2.相关文献综述 (1)新奢侈品概述 奢侈品是由生活必需品衍生出来的新型消费品，又称高端耐用品。 传统意义上的奢侈品是富人垄断的产品，比如各种豪车和超级跑车，价值数百万的手表，或者是全球限量的钻石珠宝。 年轻人无法或不愿意消费这些高端奢侈品。

从营销角度看，奢侈品是价格较高、服务较好、品牌效应较大的产品。 奢侈品的顾客群定位比较高。 根据马斯洛的需求理论，这些顾客已经达到了第四层次的需求，要求购买产品来满足自己的需求并获得认可。 因此，奢侈品牌必须提供良好的服务。 [8] 对于更多消费者购买奢侈品来说更重要的是，奢侈品一般都附有非常夸张的标志，比如香奈儿、路易威登、迪奥等，对于消费者来说，奢侈品标志影响更大的是品质和服务重要的。 与传统奢侈品相比，更多年轻人愿意选择限量版耐克运动鞋、香奈儿香水、星巴克咖啡、Coach手袋等产品。 这类产品有了新的定义：新奢侈品。 新奢侈品是传统奢侈品的衍生产品。 此类产品并不比传统奢侈品贵，但新奢侈品比同类产品价格更高、服务更好、品味更高，但其定价仍在人们的接受范围之内。 因此，新型奢侈品比传统奢侈品更容易受到消费者的青睐。 它不仅是一种时尚单品，更代表了消费者的个人消费品味。 从更深层次的意义上来说，新奢侈品不仅具有传统奢侈品时尚、奢华的一面，而且能够以低廉的价格买到更高的服务，因此更受消费者欢迎。 （2）奢侈品新客群及消费动机 传统奢侈品的客群主要针对高端人群，如企业家、白领、高级官员等。

消费者的购买动机主要分为三种类型。 一是在享受生活必需品的同时满足自我需求，追求更高端的生活，因此选择购买奢侈品； 二是为了达到炫耀的目的，大多数奢侈品都印有夸张的标志，而且产品价格昂贵且稀缺，所以走在街上时拥有一件奢侈品可以达到吸引别人注意的目的； 三是获得认可。 在获得奢侈品之后，消费者的成功可以通过奢侈品来展现。 那么新奢侈品的顾客群体主要定位于中产阶级。 一般来说，富裕家庭比传统奢侈品更愿意购买新型奢侈品。 新奢侈品的消费动机主要有三类。 首先是实现社会目的。 近年来，新奢侈品越来越受到年轻人的青睐。 如果两个年轻人购买同样的新款奢侈品，他们就会有更多的共同话题； 二是彰显品位的目的是新奢侈品的设计更加时尚，因此购买一款受大众欢迎的新奢侈品可以凸显自己的品味； 第三是达到情感安慰的目的，因为新奢侈品的价格比普通产品要高一些，所以消费者会愿意通过购买新奢侈品来奖励自己。 [1] （三）营销理论 营销理论是企业以营销活动为研究对象的一门应用科学。 以顾客需求为出发点，根据经验获取顾客需求和购买力的信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调的产品、价格、渠道和推广策略。 提供商品和服务以实现企业目标的过程。

它是研究在适当的时间和地点，以适当的价格，向尽可能多的顾客销售适当的产品，最大程度地满足市场需要。 营销管理的本质是企业创造性地制定适应环境变化的营销策略。 所谓SWOT分析法是基于对企业内外部竞争环境和竞争条件的态势分析。 通过调查列出与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部机会和威胁，并以矩阵形式排列。 然后，将各个因素相互匹配，运用系统分析的思想进行分析。 得出一系列相应的结论，而结论通常具有一定的决策性。 利用这种方法，我们可以对研究对象所处的情况进行全面、系统、准确的研究，然后根据研究结果制定相应的发展战略、规划和对策。 S是优势，W是劣势，O是机会，T是威胁。 根据企业竞争战略的完整概念，战略应该是企业能做什么和可以做什么的有机结合。 国内外新奢侈品研究最早提出新奢侈品定义的是美国波士顿咨询集团合作伙伴。 认为，新奢侈品是品质好、价格高、可以批量生产的商品。 它是一种以生活必需品为基础，衍生于奢侈品的新型产品。 从某种程度上来说，新奢侈品比传统奢侈品拥有更广泛的消费群体，消费者更愿意购买，也更受大众欢迎。

支金峰在《新奢侈品营销特点分析》中提到，与传统奢侈品相比，新奢侈品具有价格实惠、品质同等、消费群体大、跨度大等优势。 而且，新奢侈品的广告投放与传统奢侈品不同。 奢侈品则不同。 传统奢侈品注重高调的奢侈品广告； 而新的奢侈品广告强调产品品牌和质量。 此外，开设新奢侈品店的要求也低于传统奢侈品的要求。 传统奢侈品要求较低。 开在高档商场、显眼位置，新奢侈品可以存在于各大商场甚至街头。 开店要求低。 最后，新奢侈品的客流量远大于传统奢侈品。 传统奢侈品一般采用“一对一服务”，每个顾客都有专门的导购。 因此，如果你想进入一家奢侈品店，通常都需要排队等候。 不过，新开的奢侈品店一般都允许顾客随意进出。 [15]因此，近年来新奢侈品牌数量迅速增加，品牌之间的竞争也日趋激烈。 三、&Keith公司概况 （一）奢侈品市场概况 1、全球奢侈品市场概况 法国咨询公司贝恩公司近日发布的最新年度市场调查报告数据显示，基于当前全球平均汇率预计，全球奢侈品行业将实现6%至8%的增长，全球奢侈品市场规模将达到2760亿欧元至2810亿欧元，增长势头迅猛。 贝恩公司在报告中指出，全球奢侈品消费的增长也伴随着三个趋势：一是随着千禧年人群的消费能力不断增强，这一群体日益成为奢侈品消费的主力军。商品消费市场，占增长的10%。 金额的85%。

其次，随着近年来电子商务和网络营销的发展，网上购物已经成为一种新的购物方式。 这种方便快捷的购物方式已经逐渐取代了传统的购物方式。 因此，销售渠道也发生了相应的变化，越来越多的企业选择利用媒体作为新兴的宣传手段来达到销售的目的。 充分挖掘奢侈品市场潜力。 最后，随着国民生活水平的提高和人们消费观念的改变，更多的人更愿意购买时尚商品，这是奢侈品市场发展的最大动力。 人们对奢侈品的需求不断增长，以及对以休闲风格为主的奢侈品的接受度不断提高，促使众多奢侈品牌针对大众心理进行调整，市场供需平衡日益加强。 2、中国奢侈品市场概况 随着中国国民消费水平的提高，中国奢侈品消费市场在国际市场中所占的份额越来越大。 据调查数据显示，未来5-10年，中国奢侈品消费市场份额将占据全球奢侈品消费市场前三名的位置。 目前，已有超过100个国际奢侈品牌在中国一线城市开设门店。 不仅如此，这些品牌还向中国二三线城市扩张。 但由于奢侈品价格普遍较高，如何开拓二三线城市市场是奢侈品牌面临的一大难题。 随着人民币升值，中国人民的国际购买力迅速提升。 更多的人会选择在闲暇时间出国旅游。 国外奢侈品的价格普遍低于国内，这导致越来越多的中国消费者选择出国旅游。 国外购买奢侈品或者找代购。 随着电子商务的发展，网络购物在更多年轻人心目中已经取代了传统的购物方式。 更多的消费者选择在网上购买产品，这也是奢侈品牌的一个特点。 该国当前正在发展的一个问题。

[14] （二）&Keith发展历史概述 1996年，Wong和Keith Wong兄弟在新加坡创立了&Keith。 2000年，第一家海外专卖店开业，此后不断推进全球化进程。 2004年，&Keith推出手袋，随后推出腰带、太阳镜等配饰。 2009年，&Keith将同时经营线下实体店和网上旗舰店，为&Keith的销售额带来持续增长。 2014年，&Keith已在全球36个国家开设了450家专卖店，全球化进程不断深化。 创新和创造力是&Keith品牌成功的秘诀。 &Keith 的设计师每周为公司设计 20-30 款新产品。 他们在设计中加入了一些时装秀元素，进一步促进了消费者的购买意愿。 4、4P理论在&Keith营销策略中的应用 (1)产品策略&Keith的产品以女装产品为主。 主要产品包括：女鞋、女包、配饰、太阳镜等，大部分产品设计时尚、有品位。 近年来，&Keith越来越注重产品外观的研发，产品定位从最初的时尚风格逐渐拓展到时尚风格、休闲风格、商务风格和高端风格。

&Keith的设计非常简单，虽然价格不贵，但却能让你看起来像个大品牌。 其产品售价通常在500左右，设计以简约时尚为主。 他们更受当代年轻人的欢迎。 虽然其产品质量是消费者反馈的最大问题，但性价比并不低，更符合年轻人的消费意愿。 &Keith的一些产品设计参考了一些奢侈品牌旗下的产品。 外观、风格都与他们相似，更受年轻人的喜爱。 &Keith产品也针对不同的设计风格选择不同的材质。 大部分以pu为主，但也有一些产品，比如休闲风格的产品会选择麂皮，商务风格的产品会选择漆皮。 而它之所以设计出它的经典款式，是因为近年来产品更新换代速度很快。 经典的款式意味着持续的经济价值，消除季节性因素，标志着它永远不会过时。 （二）价格策略 沃尔夫·拉茨勒在《奢侈品带来财富》中这样描述：奢侈品的制造商不必忽视成本，但成本不应该是最关键的因素。 [2] 奢侈品的定价与普通消费品不同。 奢侈品以高昂的价格来赢得消费者的青睐。 比如一个DIOR的包售价500，别人肯定会说是假货。 奢侈品的价格很难降低，尤其是新推出的产品。 价格只会越来越高。 即使是过季产品，也只会比原价降低2、300元。 因此，普通消费者平时不会选择购买昂贵的奢侈品。

新奢侈品的价格策略与奢侈品类似，但新奢侈品的定价普遍不高，通常在100到1000之间。 因此，一款售价500元的新产品一推出，立刻就被抢购一空。 这是新奢侈品与传统奢侈品最大的区别。 因此，更多的消费者愿意购买新型奢侈品来代替传统奢侈品。 &Keith的产品价格是经过多种数据分析后根据不同消费群体定价的。 &Keith的产品价格大多在100到600之间，其中400到500的居多。因为在&Keith店购买产品的消费者大部分是30岁以下的年轻女性。这些顾客大多是中等收入，没有高储蓄。 因此，如果价格太高，就会流失很多消费者。 它的价格既能保证自身的高利润，又能让消费者接受并购买，而不是盲目定出高价和态度。 （3）渠道策略 奢侈品的渠道策略可以概括为“饥饿营销”，即推出一系列产品并保持产品市场不饱和。 如今大多数年轻消费者最忌讳的就是“撞”。 碰撞鞋子、包包和衬衫会让大多数消费者感到不高兴。 因此，大多数奢侈品牌都抓住了消费者的这种心理，推出了限量版，让消费者在购买产品时能够得到充分的满足。 然而，大多数限量版价格昂贵。 为了推广限量版产品，大多数营销人员通过电话通知、电子邮件通知等方式介绍和推广自己的产品，并利用说辞让消费者了解产品并产生购买兴趣。

那么“饥饿营销”能否适用于新奢侈品牌呢？ 答案是肯定的。 比如&Keith推出的各种新加坡限量版只在新加坡销售，给人一种“买不到总有骚动”的感觉，会鼓励消费者通过各种渠道购买，从而带动销量。 但如果新奢侈品的渠道策略完全采用奢侈品的“饥饿营销”，那么这个新奢侈品牌就会淡出人们的视线。 因此，大多数新奢侈品牌采取的渠道策略就是打造品牌形象。 利用新媒体广告来提高品牌知名度，然后通过营销手段销售你的产品，再通过产品的高品质获得顾客的好评，从而获得回头客。 &Keith的渠道策略主要是将大部分门店选址在购物中心，并选择开在Dior、Gucci等奢侈品店旁边。 这不仅凸显了他们店的高端，也让很多消费者获得了价格差距。 并通过店面装修和产品展示吸引顾客的注意力。 &Keith店面装修以简约风格为主，陈列方式与LV、Gucci等奢侈品牌类似。 每个货架放置一种产品，让消费者在购买时不会感到审美疲劳或眼花缭乱，可以清楚地选择自己想要的东西。 产品。 这就是 &Keith 渠道策略如此成功的原因。 (4)促销策略&Keith很少打折，但有会员制的优惠政策。 凡是在店内消费满2000元即可成为他们的白金会员，会员享受10%的折扣。

但由于&Keith的产品并不昂贵，很少有人能获得白金会员资格。 因此，&Keith的主要促销活动是从网上天猫旗舰店的双十一活动开始的。 双十一限定商品打折，购买有折扣。 5、&Keith情况分析法——以中国市场为例 （1）优势分析 &Keith是来自新加坡的品牌。 在当代年轻人的审美中，国外产品还是有优势的，因此能够从众多轻奢品牌中脱颖而出。 其次，&Keith的产品总体性价比较高。 只需几百元，您就能享受到同价位产品无法比拟的品质。 第三，&Keith公司的销售人员进入公司后必须接受专业培训，以热情的服务态度感染消费者。 以我自己的经历来说，每次进入&Keith专卖店，一进门就能听到附近销售人员的声音。 来自工作人员的热情问候。 购买时，会指派导购帮我挑选和试穿产品。 如此热情的服务态度能让我产生购买的欲望。 结账的时候，导购员会从仓库里拿出一份导购员。 让我先检查一下新货，然后再把它们包装精美。 每次在&Keith买完东西，我都想再次购买。 因此，热情的服务态度也是&Keith如此受欢迎的原因之一。 最后，&Keith的广告投入也吸引了越来越多的人对公司产品的关注。 当你走进商场，你就能看到大屏幕上播放着&Keith的广告。 气质好的模特、时尚的产品也能增加人气。 消费者的购买欲望。

（2）弱点分析&Keith在中国消费市场的主要弱点是人员管理。 据调查，&Keith在招聘销售人员时要求有一年以上的销售经验和大学学历。 此类销售人员虽然口才很好，但缺乏专业的营销知识，缺乏撰写营销策略的技巧。 专业指导。 即使招聘销售总监、副店长等职位，可应聘的专业也是鱼龙混杂。 人力资源、公用事业管理等都可以。 这对于一个以营销为主要任务的公司来说并不友好。 第二个缺点是，在产品创新方面，&Keith公司并没有从本质上提升公司的品牌影响力，使得产品线相对单一。 当其他轻型奢侈品牌接一个地推出新产品时，Keith的产品竞争力将会下降，并且该公司的竞争力也将处于低水平。 缺点。 （3）鉴于中国不断上升的消费水平，越来越多的年轻人愿意购买轻型奢侈品以获得归属感。 ＆＆＆Keith赢得了更多人的青睐，其时尚风格和负担得起的价格。 随着越来越多的城市开设购物中心，基思积极进入并在显着的地点打开它们，从而促进销售快速增长。 其次，随着电子商务的发展，在线营销逐渐取代了传统的营销模式。 ＆Keith不仅拥有自己的官方购物网站，而且还驻扎在阿里巴巴上，而且还可以在在线特定时间为消费者提供不同的折扣。

积极使用在线和离线组合的这种新营销模型也对＆Keith的开发产生了有益的影响。 最后，随着微信和其他小计划的快速发展，近年来代表他人的采购已成为一个热门行业。 新加坡与中国之间的友好关系导致许多中国人选择在新加坡学习或定居在新加坡。 新加坡是基思的生产国，可以说购买成本是世界上最低的。 因此，新加坡的许多中国人都选择购买和基思产品，这不仅使＆基思的销售增长也大大提高了，而且基思的品牌知名度也得到了极大的增强。 （4）威胁分析和对基思产品的最大威胁是平行进口，通常称为高模仿和仿制。 尽管采购代理行业的发展为＆Keith带来了机会，但它也伴随着某些威胁。 许多人选择以相同的价格欺骗消费者获利和卖出的高模拟产品。 这使品牌声誉成为＆Keith。 一定的损失。 其次，佩德罗（Pedro）是新加坡与＆基思（Keith）的品牌，也是其最大的竞争对手之一。 Pedro的产品类型比＆Keith的产品更丰富，更高，但价格几乎相同。 因此，如何在同一行业的品牌之间脱颖而出也是基思面临的挑战之一。

6.当前的问题和优化计划＆Keith （1）现有问题1.自Keith 以来的产品质量问题在中国建立了多个工厂，每个工厂生产的产品质量都不同，这导致了＆Keith 的收到许多反馈质量差的消息。 众所周知，＆Keith的主要消费者群体是30岁以下的年轻女性，其中大多数是学生。 对于学生来说，只有一个月的时间后，购买了几百元人民币的袋子就会遇到质量问题，这将减少消费者的购买意愿。 如今，的发展如此之多，以至于在上搜索＆Keith时发现的大多数问题都是产品质量问题，这将减少愿意购买和Keith产品的消费者数量。 2.产品保真度问题：随着互联网的发展，出现了越来越高的仿制产品。 由于没有针对和基思产品的准确识别方法，因此越来越多的工厂选择和基思产品进行模仿和销售。 这对和基思的声誉产生了相当大的影响。 3.促销媒体和基思公司的主要促销渠道的选择不当取决于“人与人”，也就是说，消费者介绍下一个消费者购买。 如果一个消费者在介绍产品时提出一些问题，另一个消费者将不愿意选择购买。

其次，还有另一个促销渠道依靠购物中心的LED展示。 如果消费者从未接触过这个品牌，即使他在显示屏上看到广告，他也会首先在线搜索其评论，然后决定是否购买。 更少的促销渠道还将给基思公司带来某些损失。 （2）＆基思的营销策略优化计划设计1.提高产品质量。 对每个生产工厂进行全面管理，严格控制进口的原材料，严格监督生产过程，并以不合格的质量回收产品。 重建，我相信质量会有质量的飞跃。 2.开发准确的识别