如何管理奢侈品公司：路易威登

如何管理奢侈品公司：路易威登

奢侈品代表了产品和服务的根本品质。 对于那些对物质商品以外的价格、质量和价值不敏感的客户来说，他们往往需要依赖独特的商业策略。

路易1821年出生于法国乡村，青少年时期他离家前往巴黎，一路步行。 为了生计，他在各个行业打工，学到了很多技能，这对他以后的发展有很大的帮助。 他最终定居于皮包和行李箱制造行业，以其经典的设计和无可挑剔的品质而闻名，他创立的公司成为行业领导者和当时最昂贵的奢侈品牌之一。 这与150多年后的今天并没有太大区别。

继任者进一步发展业务，在世界各地开设商店。 维多利亚时期，受日本家族徽章的启发，创造了“LV”字母组合作为品牌的防伪标志。 具有讽刺意味的是，如今“LV”一词已成为世界上被复制最多的标志之一。 路易公司绝不容忍任何对品牌形象的冒犯，公司拥有一支律师团队，将不遗余力地保护品牌声誉。

1987年，酩悦和路易合并成立了LVMH集团，成为全球最大的奢侈品集团，这也给路易带来了利益。

1997年，Louis增加了成衣产品线，其中包括豪华手表产品线，Marc成为创意总监。 自2013年起，ère担任创意总监。

Louis仅通过自己的渠道销售其商品，使其能够控制产品的质量和定价，从而获得更高的利润并控制假冒产品。 卖不出去的产品他们不会打折，而是会销毁。

营销

“沃莱斯！！！” “飞行！航行！旅行！”是Louis的经典口号，它代表了品牌的价值观——旅程（字面上的和延伸的），通过冒险和探索世界的个人体验来拓展视野。 目的地？ 重要的是过程和享受过程。 这就是Louis的哲学，其创始人在13岁时就踏上了旅程。最近，Louis觉得自己的第一部商业电影的主题是“生活将带你去哪里？”

从20世纪50年代开始，LV包包就可以在电影《谜案》中看到。 此后，路易开始通过明星代言的方式进行品牌营销。 洛佩兹、基思、朱莉等都曾代言过。

LV经典广告

管理

路易这个具有传统价值观的品牌，成功实现了商业模式的创新和转型。

Louis如今已与众多知名艺术家合作，如Bob、村上隆、草间弥生等。2003年，村上隆设计了​​一系列33种颜色的手袋，随后又推出了迷彩系列。 这些颜色被“绘制”到传统的字母组合表面上，赋予经典设计全新的面貌。 这是路易大厦落户东京银座时针对日本市场的尝试，并取得了巨大成功。

路易清楚地意识到，进入日本市场会带来大量利润，因为自20世纪70年代以来，日本文化就表现出了对象征阶级的奢侈品牌的痴迷。 路易决定抓住这种消费者心理，通过另一种方式为顾客提供他们梦想的商品，同时保持品牌的经典形象。 它在传统新形象的基础上，懂得如何根据不同的顾客特征调整营销策略。

村上隆为 LV 设计的图案

LVMH集团总裁兼首席执行官从一开始就参与了每个系列的设计。 他说，自己最喜欢做的事情就是“隐藏自己的身份，走进店里接待顾客。我喜欢在海外市场这样做，尤其是日本，那里没人认识我。” 销售人员常常发现这是最有趣的。 “这样你就可以得到第一手的信息，知道什么是最有效的，然后他就会告诉你最新的想法和尝试。”