奢侈品营销| 解读奢侈品定价的秘密
首先了解基本术语的定义和原理，
详细了解奢侈品如何维持高价。
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基本定义和定价原则
01销售成本（COG）
销售成本（Cost Of Goods）是指商品的成本。 在财务报表中，称为主营业务成本。 对应的就是主营业务收入，也就是常说的销售收入。 然而，在财务报告中，无论销售收入和成本均不含增值税。
这里的COG是指与我们产品生产相关的成本，包括原材料费、加工费、包装费、设备损耗费、工厂管理费、物流费、关税等。 请记住，COG 不包括办公费用或商店费用。 办公费用属于管理费用，门店费用属于销售费用。
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比如我们的商品进货价是100元，我们打算高出几倍来卖，这就是加成率。
此外，奢侈品的品类也很多。 我们这里所说的主要是服装。 其他品类的涨价幅度不同，国内外的涨价幅度也不同。
●国内涨价：
电商平台涨价2-3倍；
一般服装品牌公司涨价4-5倍；
中高端品牌的涨价幅度为8-12倍。
对于国内设计师品牌和一些高端女装来说，如果成本只有100元，可能会卖到1000元甚至1200元。 它们几乎总是以 8-12 倍的加价出售。
●海外涨价：
一般来说，国外同一品牌的价格涨幅为4-5倍。
COG为100元，加成率为5倍，即零售标签价为500元。
●国产中高端品牌为何加价倍数如此之高？
1）国内渠道成本相对较贵，是指各大平台和商场的联合折扣点，以销售额为基础，占销售额的40%左右。
2）库存管理薄弱，库存大量。 国内服装企业的库存为6-12个月，也就是说不买新货可以卖12个月。 库存指标不健康，库存滞销。 对现金流的影响意味着只有提高加价倍数才能抵消负面影响。
3）消费者认知问题。 一些消费者认为，高价格意味着高品质，因此实体零售仍有发展空间。
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降价（MARK DOWN）
简单的说：
COG为100元，
加成率是5倍，
该标签零售价为500元。
价格下调100元，
实际零售价为400元。
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如果你生产100元的产品，卖到500元，价格就上涨了400元。
额外的400，即加价，用于支付公司的运营费用：销售费用、管理费用、财务费用。
销售费用、管理费用、财务费用、
这三大费用在线金融课程中有详细解释。
您可以登录药科品学小程序查看具体课程内容，这里不再赘述。
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如何确定定价
无论怎么加价，都会有固定的加价倍数。 几乎每家公司都会有平均涨价倍数。 当产品价格上涨时，可以作为上下波动的参考：
1、从目标零售价计算成本价：会更加合理，因为目标零售价是从消费者端出发的，确定的价格是可以消费的，比较适合大众产品。
2、从成本价计算目标标签价格：相对更适合中高端产品，但在以客户为中心的时代，最好根据消费者来定价格。
各产品具体涨价幅度在药客品学小程序的产品规划课程中有详细讲解。 如果有需要的话，你也可以了解一下。
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奢侈品的维护成本很高
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毛利润=销售收入-产品成本，也就是前面提到的COG。
净利润=毛利润-营业费用。
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各行业毛利率水平
●美妆产品毛利率最高，占比90%
在所有消费品中，美容产品的营销费用是最高的之一。 它与饮料相当，而且远远超出服装和配饰。 有两个原因。 首先，化妆技术不高。 其次，营销推广费用较高，占70-80%。
●奢侈品毛利率69-72%
符合奢侈品的定位，所以毛利润比较高。
●运动品牌、快时尚占比45-50%
分析原因，体育收入的一半还是来自经销商。 批发的毛利肯定低于零售的。 快时尚是因为有价格竞争，价格不能太贵。
●其他品牌：最多，占60-70%
多指国内的女装和男装。
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