定位高端珠宝品牌，“DOVETAIL”想用翡翠重塑现代美

在当代设计师的手中，服装、配饰等可穿戴物品不再仅仅提供外观带来的物质满足，而是越来越多地赋予物品诸如个人风格、态度等抽象意义。 “”是36氪最近了解到的一个翡翠珠宝品牌。它希望通过翡翠与现代风格的结合，为东方女性打造翡翠首饰。

“”成立于2019年，是一家以翡翠为特色的高端奢华珠宝品牌。在传统观念中，玉与东方美学绑定，总是出现在比较正式的场合。我想用“玉石+金属”的组合，将传统美与现代美结合起来，进入更多的日常生活场景。

创始人陈晨告诉36氪，在高端珠宝市场，18K金占比85%。目前由周大福等传统品牌和卡地亚等国际品牌占据。新兴设计师品牌同质化程度高，门槛低。整体市场还缺乏新兴品牌。在主动判断和独立审美的驱动下，新的年轻消费群体需要寻找符合自己标准的产品和品牌。未来，一定会出现一个中国高端珠宝品牌。

玉是中国婚姻的一部分，与中国女性有着深厚的情感和审美联系。这也是在目前钻石主导的市场上仍然选择玉石的原因。以和田玉为原料，主要产品有18K金高端饰品和925银时尚饰品两大系列。目前围绕耳环、项链共推出24个SKU。产品以简约风格为主。定价方面，高端珠宝系列售价7900元至13900元，时尚珠宝系列售价3000元至4000元。

创始人陈晨告诉36氪，主要消费群体是30岁以上有消费决策权和独立审美能力的女性群体。该产品的灵感来自于榫卯连接，这是一种外观简单但结构复杂的组合方式。通过这种组合，产品整体形成了坚实的结构，非常符合内在力量感较强的目标消费群体的个性特征。

她曾获得连卡佛Call Out时尚大奖特别推荐奖，并登上李佳琦的新品秀。目前，微信小程序和网站淘宝渠道已上线，天猫店正在建设中，并计划进军第三方电商平台。未来我们还计划拓展品类，进军线下高端买手店。

创始人陈晨表示，由于玉石原料的特殊性，传统的制造方法是手工生产和工业化加工，生产过程中存在一定的技术壁垒。同时，更注重中国文化之间的情感联系。传统品牌对中国元素的运用更注重具有中国特色的外在形象，希望通过玉石与流线风格的结合来传达东方的内敛力量，形成自己的品牌差异化。未来，在传统、简约风格的基础上，东方美学将融入到运动风格等职场穿着中。

团队方面，创始人陈晨是一位连续创业者，曾在北美创立过在线鲜花订阅平台和川味连锁品牌。