二手奢侈品采用寄售模式，不占用店主流动资金。
●置换店就像二手奢侈品陈列室。 所有东西都不属于店主。 他们要做的就是连接买家和卖家。
●在成都买卖二手奢侈品有两种方式。 一是从交易价格中提取15%的服务费，二是按协议价出售。
用过的奢侈品包包还可以流通变现，一个价值2万多元的限量版LV包包只要6000到7000元。 谁在消费二手奢侈品？ 传闻二手奢侈品交换店年收入百万？ 本期财侦局记者深入探访成都二手奢侈品店，揭秘奢侈品置换背后的财富密码。
1 现象
二手奢侈品店现已开业
装修精美的小店里，陈列着LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕等近百件奢侈品。 今年，这样的二手奢侈品店在成都出现，平均每个月新开一家店。 从市中心春熙路到榆林、紫荆、桐子林等生活区随处可见，其中年内开业6-8家。
华西都市报记者统计发现，仅第一城方圆400米范围内，就有力士二手奢侈品置换、爱家奢侈品正品置换、RT奢侈品兑换平台等4家门店。 考克斯甚至在香槟广场和万达城开设了两家商店。 平均每家商店展示 100-200 个奢侈品包包。 LV、GUCCI等品牌的基本款包包成为主打产品，价格从千元到二三万元不等。 当然，还有爱马仕等品牌。
品牌限量版奢华包包。 业内人士表示，置换店目前拥有1500-2000个奢侈品包包，总价值超过500万。
事实上，二手奢侈品兑换店早在2008年就在成都出现，但在短暂的辉煌后很快陷入沉寂。 “虽然有市场，但培育不够，货源难以保证，所以我们一直在苦苦支撑。” 成都一家二手奢侈品店店主表示，“顾客积累是所有奢侈品置换店开业初期必须面对的问题，小规模的广告根本没有效果，完全靠文字——口口相传。”
力士二手奢侈品交易中心副总经理于俊杰表示，力士今年之所以能够开店，得益于其积累的大量皮包护理客户。 “有顾客听说我们开了二手奢侈品交换业务。 ，都很乐意把没用过的包交给我们出售，这是多年来积累的信任。”
2 名顾客
主要购买奢侈品
成都某公司白领徐女士经常要参加一些重要的接待工作。 “虽然她的工资是工薪阶层，但公司要求她的着装和行为符合国际标准。” 为此，徐女士在奢侈品上花了不少钱。 ，以前我去香港买便宜的折扣品，现在我在成都买二手奢侈品包包。
徐女士说，“我不觉得丢脸，在店里买一个稍高档的包包要两三千元，但背着一个同样价格的二手奢侈品包包就是一种身份。”
“我经常逛二手奢侈品店。” 龙飞是一家旅游公司的业务经理。 他表示自己经常去港澳或国外，看到喜欢的限量版奢侈品就会考虑购买。 “我长期积累了一些奢侈品，有的甚至还没有拆封。在二手奢侈品店里，我不仅可以寄售，还可以买到一些喜欢的款式。” “来我们店的人70%是公司白领，30%是我喜欢的限量版产品。” 成都一位奢侈品店店员告诉记者。
3 利润
15% 佣金或固定价格寄售
置换商店就像二手奢侈品陈列室。 没有任何东西属于店主。 他们所要做的就是连接买家和卖家。
记者走访了米兰站、爱家奢侈品交易中心等成都二手奢侈品交易中心。 店员表示，在成都买卖二手奢侈品有两种方式。 一是从交易价格中提取15%的服务费； 这是一项新推出的服务，以协议价格出售。
佣金模式非常简单。 卖家向店铺支付交易价格的15%作为佣金。 固定价格就是固定价格。 无论换货店以什么价格成交，顾客都会按照约定的价格付款。 无需支付服务费。
“固定价格主要是针对工作繁忙的客户，省去了很多不必要的麻烦。” 一家奢侈品兑换店的工作人员表示，购买包包的顾客通常会在喜欢包包后降价。 为了促成交易，他们往往要多次联系。 联系寄售客户，难免会打扰客户。
于俊杰透露，目前力士寄售的包包约有600个，月销售额稳定在20万-40万元。
出租奢侈品
除了通过二手奢侈品店代售赚钱之外，还可以通过出租包包来发财。
一些楼盘、俱乐部会邀请二手奢侈品店，希望自己的名牌奢侈品包包能够来到活动现场“摆设”。 艾家奢华与蓝光地产某地产项目合作，力士与多家地产商合作试水奢侈品品鉴。
“利用奢侈品作为活动噱头通常会吸引很多关注。” 于俊杰表示，这是Lux的一次新尝试。 根据顾客需求，活动现场展示了奢侈品包袋，现场也有专门的人员进行讲解。 奢华文化和奢华日常护理赢得了众多高端客户的青睐。
不同品牌的包包有不同的“出场费”。 如果数量大的话，价格肯定会上涨。 “价格主要是和客户协商的，没有固定价格，但基本上一次活动都在一万元左右。” 短短几个月，力士就与万科、保利等多家地产商合作，并赚到了钱。 至少3万元。
4分析
单一模式导致识别和定价困难
“最大的瓶颈是评估。” 爱家奢侈品店相关负责人表示，内地没有专业的“奢侈品鉴定师”，只能依靠多年的经验进行鉴定。 没有可供参考的法规、标准或监测仪器。 如何确定价格也是很多学问。 于俊杰说，“成都的顾客对二手奢侈品的价格没有太多了解，只有经常接触二手奢侈品的业内人士才能找到合适的价格。”
目前，成都的二手奢侈品店主要依靠自己的鉴定师通过皮料、触感等方面进行鉴定。 评估师定期赴香港、日本等地考察学习。 于俊杰说：“定价一般是指日本和香港市场，我们每个月都有专门的人员收集价格信息，但最终需要和卖包的客户协商得出一个合理的价格。”但不会太高。”
业内人士表示，置换、寄售业务模式比较简单，或者是为了方便双方交易，或者是低买高卖，并没有太多技术含量。 但如果没有专业的评估和定价，就很难长期运营。 华西都市报记者 李晨
二手
奢侈品店如何赚钱
●方法一
卖家针对寄售收取交易金额15%的服务费。
●方法2
与卖家协商固定价格，高价出售，赚取差价
●方法3
将奢侈品出借给房产、会所等出售，每次赚取数万租金