福州奢侈品消费规模近百亿。 八县人民消费过半
无论是人口总数还是经济总量，福州在中国都只能算是二线城市。 为什么能吸引包括LV、GUCCI、劳力士、卡地亚等众多国际顶级品牌在榕树开设专卖店？ 记者昨日调查发现，以福清、长乐、连江、平潭为代表的八县富裕人群的强劲消费，贡献了福州近百亿高端消费市场的至少一半。
开盘后无需培育期就能走红
事实上，早在去年4月GUCCI开业时，业内就不断有LV将进军福州市场的传闻。 能给LV如此强大底气的莫过于GUCCI、劳力士、卡地亚、范思哲、欧米茄、BOSS等国际知名品牌，这些品牌都在福州市场取得了不俗的成绩。 尤其是春节前后，这些品牌的销量至少比平时翻倍。
有趣的是，这些国际知名品牌在福州市场基本不需要市场培育期。 可以说一开业就很受欢迎。 据介绍，在东方百货群盛店，GUCCI店开业以来平均每月销售额在四五百万元左右，店长表示“比我们预期的要好”。 而一墙之隔的国际时装店也受到福州“品位男士的青睐”。 同样，据大洋百货官亚店策划部罗卓宇介绍，2009年9月18日开业第一天，“阿玛尼的老板很满意，说他旗下的其他品牌可以开始谈合作了。” ”
高端家具市场也是如此。 目前福州最高端的家具品牌美克美家，去年12月底开业就取得了良好的开局。 “入门套装7万到8万元，普通家具780万元”被抢购一空。 收到货后，“现在只要仓库没有现货，至少要等90天。” 马克美嘉福州店店长王雷认为，这是由于高端消费客户经常跨国出差所致。 “他们消息灵通，对商品很了解。我们的品牌很熟悉，值得信赖，朋友们互相推荐，所以一开张大家就来买。”
福州奢侈品市场规模近百亿
从来没有人对福州奢侈品市场的规模进行过准确的统计，也没有办法掌握准确的数据。 这是因为不同的人对“奢侈品”的范围有不同的理解。
事实上，除了LV、GUCCI、劳力士、卡地亚等国际顶级品牌，现在你还可以买到价值10万元以上一副的LOTOS眼镜、价值数十万元一套的美克家具、价值数百万的眼镜。福州每人1元。 寿山石、价值数百万元的保时捷跑车、价值数千万元的别墅……毫无疑问，对于普通市民来说，这些都是“奢侈品”。 如果将这些“天价”消费品纳入“奢侈品”行列，业内认同的数据是，福州高端消费市场每年将接近100亿元。
“近百亿”的数据只能说明市场的大概容量。 据介绍，早在2004年东方百货东街店开业前，东百集团进行的市场调查显示，当时福州人在香港、澳门的购物花费约为20亿元。 多年来，随着国际知名品牌纷纷落户福州开设专卖店，由于“先到先得”的政策，相当比例的奢侈品消费力量已转移到福州城区。 当然，需要注意的是，这20亿元并不全都是国际知名品牌，但福州人对国际知名品牌的消费能力近年来一直以30%左右的速度增长。 除了斯卡图、纪梵希、香奈儿、资生堂，兰蔻、CD、圣嘉宝等国际顶级品牌的衣服、鞋子、化妆品，还有洋酒轩尼诗、香槟酩悦香槟，都成为不少福州人的送礼佳品。人们。
相对而言，国际豪华车的销售数据比较容易收集。 据东兴奔驰负责人介绍，目前奔驰、宝马福州4S店年销售额在600至7亿元之间。 加上入驻福州的保时捷、宝马等世界名车，福州整体豪华车市场年销售额约为25亿元。 人民币至30亿元。 此外，再加上高档别墅、高档家具、高档珠宝玉石、高尔夫球杆……福州的奢侈品市场每年数百亿的数字经得起推敲。
八个县的居民消费占比至少达到50%
福州的奢侈品消费市场有一个明显的特点，那就是八县富裕人群的消费能力非常强。 在东方百货群升店，一位GUCCI销售人员表示，他们主要依靠口音来识别来自八个县的顾客，尤其是来自福清、长乐的顾客。 通常两三个人聚在一起，你通常会选择一两个人。 我挑一两件，加起来三万到五万元是常有的事。 同样，奢侈品“美容师”福州美卡南奢华皮革护理中心总经理高明英也表示，他的顾客很大一部分来自八县。 据他观察，就国际知名品牌消费而言，“福清、长乐相对成熟，而平潭、廉江这两年增长迅速，潜力巨大。”
八县消费者消费的不仅有国际知名品牌，还有高端家具。 “我们统计了一下，高端建材家具至少有一半是八县人民消费的。” 喜盈门建材家具广场规划部经理陈伟说。 无独有偶，“整套家具价值上百万，基本都是福清、长乐的客户”。 美嘉福州店店长王雷表示，这些顾客不一定住在福清、长乐，都在福州市。 您自己的别墅或高档大房子。
那么，为什么以福清、长乐、平潭、廉江为代表的八个县的消费者热衷于购买国际知名品牌和高端产品呢？ 业内分析认为，核心原因在于这些客户拥有超强的经济实力。 记者查阅了福州市政府官方网站。 数据显示，2009年1月至12月，福清市GDP为435.47亿元，长乐市GDP为265.42亿元。 连续多年跻身“全国县域经济百强县（市）”行列。 其超强的消费能力由此也可见一斑。
另一个原因是福清、长乐、廉江等都是著名的侨乡。 他们中的很多人都有出国经历。 他们走遍了全国各地，经历了广泛的经历。 他们对国际知名品牌有较高的认知度和忠诚度，经常进出。 高端场合也需要这些名牌产品来体现自己的身份。 值得一提的是，去年《福布斯》对中国奢侈品市场进行的一项调查中，位于长乐市的海峡高尔夫俱乐部被列为“中国大陆最昂贵的高尔夫球场”，拥有“顶级个人”称号。会员价52万元”。 “俱乐部”排名第9位，是我省唯一入选的高尔夫球场。
30-50岁青壮年为主力
除了地域特色之外，福州的奢侈品消费还有一个特点，那就是年轻化。 据了解，在西方发达国家，40-70岁的中老年人是奢侈品的主要消费者。 在福州，主要消费者集中在30岁至50岁之间，其中以35岁至45岁年龄段最为集中。 据名仕眼镜负责人介绍，他们销售CD（迪奥）、PRADA（普拉达）、 GUCCI（古驰）、（范思哲）、alaln mikli等福州著名眼镜品牌。 零售价大多在3000元至8000元左右。 这些顾客主要集中在30多岁，并呈现出越来越年轻化的趋势。
此外，从职业角度来看，福州奢侈品的顾客主要是房地产业主、中小企业主、大公司或政府机构的高级管理人员等，对他们来说，奢侈品是成功的最好证明。和身份标签。 另一方面，需要用奢侈品作为“身份认证”，获得上流社会的认可，从而扩大自己的社交网络。
值得注意的是，福州还有一个年薪不到5万元但非常热衷国际知名品牌的群体，尤其是25-35岁的年轻女性。 甚至出现过“透支”“攒钱买LV”“性消费”极端例子。 对此，福建省企业规划中心主任陈庆福特别提醒，要理性看待奢侈品，尊重奢侈品。 必须注意，“先奢侈后富”是一个误区。