Gucci母公司为何投资这个二手奢侈品平台？
奢侈品转售市场潜力巨大，聪明的品牌正在拥抱它，或者至少试图弄清楚如何参与其中
作者 | 周惠宁
奢侈品业务持续蓬勃发展，一级市场与二级市场之间的壁垒已被打破。
这家法国二手奢侈品平台周一发布声明，宣布公司获得开云集团和美国老虎全球基金领投的总计1.78亿欧元融资，其中开云集团持股5%，并将加入董事会。
除开云集团外，股东还包括首席执行官、法国巴黎银行、康泰纳仕集团、法国东方基金、富达国际旗下基金、法国奢侈品科技投资基金等。
值得注意的是，开云集团是第一个入股的奢侈品巨头，这意味着二手奢侈品历史上首次得到一级市场的认可。
开云集团首席执行官弗朗索瓦-亨利在声明中坦言，二手奢侈品是行业未来趋势，希望以此为契机，加速旗下品牌在二手市场的增长，推动奢侈品行业的发展。时尚产业朝着更加可持续的方向发展。
开云集团首席客户兼数字营销官Grégory 也补充道，这项投资将帮助集团为新一代消费者创造更好的体验，并专注于“颠覆性创新”商业模式，从而提升业绩。
业内人士对此并不感到意外。 在疫情的肆意冲击下，开云集团去年全程表现不佳。 它不仅是唯一一家股价下跌的奢侈品巨头，业绩也每况愈下。 想要实现新的增长，就必须敢于打破传统思维。
据时尚商业新闻报道，开云集团第四季度营收同比下降5%至40亿欧元，较上一季度1.2%的降幅再次扩大。 与LVMH时尚皮具部门18%的增幅形成鲜明对比。 同期，卡地亚公司旗下历峰集团销售额也录得1%的增长。
2020年全年，开云集团销售额大跌17.5%至131亿欧元，净利润大跌6.9%至21.5亿欧元。 Gucci不再是增长引擎，而是成为了拖累。 去年收入下降23%至74.4亿美元。 自 2015 年该品牌恢复增长以来，欧元首次下跌。
随着新一轮融资的完成，2009年成立，正式成为估值10亿美元的独角兽。 过去一年，会员数量同比增长90%，达到1100万，交易额同比增长一倍多。 近 80% 的交易发生在法国境外。 美国和亚太地区的交易量增长了250%以上，平均订单价值约为300欧元。
不过，在入股之前，开云集团去年10月通过旗下核心品牌Gucci与全球最大二手奢侈品转售平台The达成为期一个月的合作，通过开设线上临时店直接销售产品来自 Gucci 及其负责人。 二手产品。
不过，与成立于2011年的The相比，这家总部位于巴黎的公司在地理位置上距离开云集团更近，并且拥有更完善的产品真伪识别机制和认证流程。 联手显然更有利。
数据显示，作为欧洲最大的二手奢侈品交易平台，其在全球二手奢侈品市场的份额越来越大。 它平均每月接收55万件二手奢侈品，来自巴黎、伦敦、纽约、米兰和柏林。 由香港办事处的专家负责评审，通过全球社会、浓厚的时尚和可持续发展DNA积累了高度的信任。
事实上，二手奢侈品交易由来已久，尤其是欧美、日本的线下市场经过多年的发展已经相对成熟。 日本二手奢侈品店经常出现在中国时尚博主的推荐中。 正因为真假难辨，奢侈品牌一直对这项业务持怀疑态度。 毕竟，消费者在选择二手奢侈品时，面对的是价值4610亿美元的假货市场。
但随着互联网让更多人参与二手奢侈品交易，这项业务的规模不断扩大，二手转售市场和奢侈品牌的角色发生了逆转。 随着年轻消费者越来越关注可持续时尚，二手行业整体进入快速增长阶段。 研究数据显示，在千禧一代和Z世代消费者的推动下，二手奢侈品交易市场整体规模将超过600亿美元。
更让二手奢侈品市场更有吸引力的是，在全球潮流变化的背景下，中国消费者对奢侈品的热情也从一级市场蔓延到二级市场。
上海一家二手奢侈品店经理向央视财经透露，2020年，随着一些奢侈品牌多次涨价，二手奢侈品的价格也相应上涨，一些奢侈品的二手价格也随之上涨。热门款式甚至比专柜价格还要高。 另一家二手奢侈品店老板表示，2020年该店整体销量同比增长约100%，奢侈品价格上涨约50%。
然而，当奢侈品行业的一级市场开始接受二手货的存在时，品牌同化的风险也在加剧。 奢侈品寿命的延长可能会削弱消费者对新产品的追求。
为此，特制定了为期两年的可持续发展蓝图，通过“品牌认证”服务、扩大“时尚活动家”社区、减少环境足迹和提供共益企业认证四部分来延长产品寿命。 在保证一级市场正常运行的同时，减少过度消费对环境的负面影响。
以开云集团上个月推出的“品牌认证”服务为例。 双方对从消费者处回收的二手商品进行评估后，将制作NFC标签并转售。 交易完成后，卖家可以获得购买新品的折扣券，这不仅保证了现有的奢侈品不会闲置，同时也鼓励消费者继续购买该品牌的新品。
“时尚活动家”社区是该平台的核心项目。 该平台还旨在通过发放“时尚活动家”徽章、加强直邮服务以及推广最高水平的可持续发展“叶子”计划来鼓励一买一卖消费。 提高消费者可持续发展意识的模式。
此外，还推出了碳减排计划，通过本地到本地的送货路线和增加直邮服务来缩短运输距离，以减少环境足迹。 目前，平台上超过50%的订单为直邮服务，未来还将提供更多绿色邮件服务，包括新推出的“少即是多”包装计划。
根据最新的奢侈品生命周期评估报告，消费者在平台上购买的每一个二手手袋都可以减少91%的环境影响。 随着碳减排计划的逐步实施，预计2026年实现碳中和。
另据透露，本次融资获得的资金将用于开发人工智能技术并利用数据改善客户体验，例如根据用户行为档案推荐产品、为卖家提供定价建议以及数字支付等。 技术团队规模将扩大一倍以上，预计将创造155个新就业机会，涵盖数据科学、工程、技术和产品开发等领域。
总体而言，开云集团的投资是一笔双赢的交易。 双方将继续通过创新产业模式，拥抱新的市场趋势，探索新时尚和奢侈品服务的前瞻性策略，同时进一步扩大平台在国际市场的规模，巩固自身的行业地位。可持续时尚的领导者。
分析师也普遍对开云集团的举动持乐观态度。 Luxe表示，可持续发展理念和技术创新被认为是未来发展的两大重要驱动力。 开云集团将为旗下品牌创造更多的市场机会和发展可能性。 分析师卢卡·索尔卡(Luca Solca)周一也在研究报告中表示，开云集团的最新投资举措从财务和战略角度来看都是明智之举。
然而，面对日益激烈的竞争和日益强大的对手，开云集团想要挽回局面，或许需要做出更大的突破。 截至周二收盘，开云集团股价上涨0.61%至561.3欧元，市值重回700亿欧元大关。