报告下载：添加199IT官方微信【】并回复关键词【2021奢侈品线上消费圈洞察】
疫情冲击下，中国奢侈品市场异军突起。 “中国市场”叠加的“数字化”，激发了奢侈品牌对中国线上奢侈品消费者的关注和“想象”。 面对中国奢侈品行业激增的增长潜力，阿里妈妈发布《奢侈品线上消费行业洞察》，为奢侈品牌数字化运营线上奢侈品消费群体提供新思路。
01.奢侈品数字化潜在消费者
奢侈品消费市场相对狭窄，因此把握线上奢侈品消费圈非常重要。 透露，根据奢侈品消费能力，奢侈品可分为购买力较强的高端消费者和中等购买力的入门级消费者。 这两个圈子都值得关注。 前者属于奢侈品消费潜力较高的群体，约占26%。 这群人有购买奢侈品的消费习惯，并将其融入到注重风格的日常生活中。 后者约占奢侈品消费群体的74%，购买奢侈品更多是出于实际生活之外的额外需求。
如何寻找具有共同特质的奢侈品潜在消费者？ 通过洞察奢侈品高关联场景：美观、时尚饮食、休闲运动、优雅家居、旅行、当地生活，发现奢侈品潜在群体的跨场景消费特征，拓展消费圈。 有趣的是，奢侈品消费者、奢侈美容品牌的重度消费者以及医美人群之间存在高度重合。
流量明星和实力明星，哪一个对奢侈品消费者更有吸引力？ 发现高端奢侈品消费品牌的心智更加成熟。 明星只是刺激消费者心理的机会。 时尚达人的私下街拍也有这样的效果； 相比之下，奢侈品的入门级消费者更容易受到实力明星的影响。 影响力，以奢侈品为标签，更注重KOL的社会公信力和影响力。
在当下最火的直播场景中，消费潜力高的人群，因为品牌心态更加成熟，会主动关注品牌主导的门店直播，转化率会更高，而人气主播的直播间则更适合吸引入门级奢侈品消费者。 招募。
02.中国奢侈品市场逆势增长
贝恩研究显示，2020年全球奢侈品市场萎缩23%，中国大陆市场份额几乎翻倍。 其中，奢侈品线上销售增长约150%，预计这种增长很可能持续到2025年。中国将在2020年成为全球最大的奢侈品市场。同时，消费习惯也发生了深刻的变化。 ——后疫情时代的翻天覆地的变化。 中国奢侈品消费者逐渐转向线上购买，奢侈品线上消费已成为增长的主要动力。 贝恩研究显示，40%的消费者计划在未来几年内增加网上购买奢侈品的比例。
曾经对电商持谨慎态度的奢侈品牌，如今更加积极地拥抱数字化。 从不同奢侈品品类的“分阶段入局”，到奢侈品牌入驻天猫的浪潮，据悉目前奢侈品牌官方旗舰店已超过200家。 入驻，涵盖手表、珠宝等65个奢侈品牌。 意识到中国消费者的高度数字化，许多奢侈品牌不仅利用中国电子商务作为销售渠道，还作为营销平台，使其能够发挥提高消费者认知、增强品牌资产和吸引新客户的作用。
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