记住，不是每个人都有你所拥有的优点”——这是盖茨比的父亲给盖茨比的第一条忠告，也是一句值得深思的句子。如果我们放大到一个国家，那么这句话应该翻译为：“记住，并不是每个国家都有像你们一样宽松的政策和优惠的条件。 ”
请记住，并不是每个国家都像中国一样容忍A级商品和山寨产品。山寨
我翻了一下，全是抱怨中国A级产品的视频。 百度上也满是教你如何辨别国产A级产品的帖子。 然后我看朋友圈，微商代购到处都是。 说实话，我周围没有人认为A级产品。 质量确实可以达到正品的标准。 大多数人购买它只是为了好玩并省点钱。 请问如果A级品、超A级品与正品同价出售，还会有人购买吗？ 答案是肯定的 - 否定的。 那么A产品的质量有多差，价格有多便宜呢？ 此次，笔者专程来到了中国假货的四大发源地——福建莆田、浙江义乌、深圳华强路、东莞厚街虎门。
首先需要说明的是，本文中的“山寨”是指未经认可或授权，假冒或混淆正品（可以有知识产权或没有知识产权保护）外观的行为。原公司，在材质和功能上都有不同的特点。 ，性能与正品有显着差异的产品。 浙江义乌山寨货主要销售不受知识产权保护的小商品和文化产品； 华强圈主要销售山寨机及各种手机零配件； 莆田销售仿冒网上流行鞋； 东莞销售仿冒名牌服装、箱包和鞋子。 如果按经营模式划分，莆田、东莞都属于制造业加批发零售（上下游一体化），而华强北和义乌则属于贸易批发加零售。 从北到南按顺序划分：浙江省义乌市、福建省莆田市、广东省东莞市、深圳市。 本文主要调查对象是公开市场的山寨产品批发销售，不涉及私人市场的批发销售。
1、批发业大观园：义乌国际商贸城
1. 交通
第一站是义乌。 出了车站，我感觉很脏很乱。 恰巧又下雨了，地面泥泞不堪。 我终于挤上了公交车，公交车也脏兮兮的。 火车站离市区有点远。 道路坑坑洼洼，车辆颠簸——真怀疑快递车辆从这里出发的效率如何。 路边的景色很普通，就像一个地级或县级城市的风景，与东部沿海地区的其他城市没有什么不同。 火车站随处可见的“义乌购物”招牌在这里却不见踪影。 取而代之的是很多小餐馆和汽车修理店。 乘坐公交车大约40分钟，我们终于到达了义乌国际小商品城。
浙江与帝都、广东一样，实行“人车分离”，即人行道和车路之间有围栏，行人过马路必须绕过围栏。 这样的交通系统非常科学——不仅提高了行人和车辆的效率，还避免了很多交通事故。 作者现居江苏、上海。 上学和上班时，人与车通常混在一起。 我深深地意识到行人过马路所造成的巨大危害。 我不知道浙江、北京、广东在这方面与我们相比差距有多大。 但有趣的是，相比粤港两地的“空中市场”和北京的露天立交桥，浙江人更喜欢挖隧道来连接道路两侧。 这难道是浙商“暗中超越”、“敢为人后、力争后人第一”精神的体现吗？
2.市场策划与管理
义乌商贸城分为五个区。 第一区主要经营玩具及饰品配件。 二区主要经营五金电器、雨具、箱包、钟表等。 第三区主要经营纸品、体育用品。 第四区主要经营服装、鞋类。 第五区为婚庆用品及进口商品。 由于商贸城综合体太大，所以我这次的活动范围主要在1区到3区，观察窗口集中在便宜的小商品上。
正如渔翁所游的桃花源，“岸边百里，无杂树，落花缤纷”，国际商贸城前的商铺沿街鳞次栉比，招牌一字排开——很难与火车站的混乱区分开来。 连接在一起。 快餐店、洗浴中心、酒店都混杂在小商店之中，毫无违和感。 这里给人的第一印象就是配套设施齐全，接待服务一应俱全。
图1 义乌国际商贸城二期
图2 义乌国际商贸城路对面商铺
“走了数百步，忽见有良田、秀池、桑树、竹林。” 进入国际商贸城后，我感觉眼前豁然开朗。 小商品商店排列在眼前，井然有序。 笔者首先走进了商贸城二期的珠宝区。 店铺面积不大，四平米到十平米不等，整齐地排列在狭窄通道的左右。 通道相当长，大约需要十分钟才能走到尽头。 如果达到第一阶段，则需要更长的时间。
但你认为这就是全部吗？ 不！ 如果就这样结束了，为什么会被称为“全球最大的小商品市场”呢？ 义乌商贸城二期一楼珠宝区有六七个这样的通道。 总长度估计有近十公里！ 试想一下，一条十公里长的道路，两边都是珠宝店。 真是令人叹为观止！ 下面附上珠宝区的图片：
图3 珠宝街全景
图4：国际商贸城的外国友人
合理的规划和管理是这里能够成为小商品店聚集地的重要原因之一。
浙江人对于管理小店市场一向很有经验——试问全国有多少个城市能把7万个摊位放在400万平方米以上的建筑里，并把这些摊位管理得井井有条。 ？ 恐怕只有义乌一个了。 大多数城市连一万个商业空间都管理不了，更不用说七万个了。 要知道，被誉为全球最大零售中心的“迪拜购物中心”，却只有1200个营业位。 义乌的不到五十分之一。
那么，义乌的管理技巧有哪些呢？ 阿虎告诉笔者，他认为义乌市场有两个独特的管理技巧：一是发证，二是分区。
颁发证书，就是颁发牌匾，挂在信用良好、销量领先的商户门上。 这样，当顾客走过浩如烟海的店铺时，就会更容易注意到这样一家优质店铺的存在，并与这家店铺做生意。 当
建立信任感并完成交易。 （其实杭州、淘宝也存在，浙商的“奖惩”管理方式确实有效）：
图5 地区管理机构颁发的证书
说起区域划分，阿虎带我去了各个楼层的导视牌，我一眼就看清楚了。
义乌的划分和云运批发市场的划分不同——不是一般的划分，然后大家在各个区随机放置店面。 它的区域划分非常详细，从大类到小类，比如会计账目的设立。 细致。 只在特定区域销售特定产品，绝不会出现类别之间的混淆。 值得一提的是，这里有专门的用餐和卫生间区域——这保证了即使人流量这么大，也能保持地板干净，服务也令人满意。
图 6 商贸城分区
图7 商贸城引导标志
3.商品
由于没有具体统计每个商家每件商品的售价（因为产品种类太多），所以我们无法给出定量的数据分析。 不过直观的感觉是：这里的东西很便宜，有的比淘宝上的便宜一半。 价格比这个还低； 这里出售的旅游产品价格不到市场价格的十分之一。 具体商家报价可查看“义乌购”网站。 那里的商户都进驻小商品市场。 义乌在“与电商融合对接”方面已经走在大多数商圈的前面。
然而，这样逛了一个小时后，笔者发现了一个问题——虽然这里的商店很多，但商店之间出售的商品却严重同质化——任何一个区的任何两个商店之间出售的商品都相差不大。 巨大差距。 比如四轴飞行器，在我看来，和很多商店卖的没有太大区别——售价60-120，带摄像头，飞不高，飞得不稳定，是量产产品，没有技术含量； 再比如手办，很多都是未经正式授权的山寨品，但动作和形态却与正品相差无几。 世界各地的旅游产品都在这里销售。 比如，在重庆叫重庆土燕，在厦门叫厦门土燕，在苏州则叫苏州土燕的“叶包”（在我看来，就是用草包裹着树叶）。 有海南椰皮制品出售，还有各种陶瓷娃娃、塑料挂件。 参观完这里，你会有一种错觉，好像已经走遍了全国所有的旅游市场。
图8：国贸一区玩具店
4、销售模式
义乌附近有杭州、宁波等大型生产基地。 当地生产商主要集中在服装、袜子和药品领域，涉及塑料制品生产的不多。 因此，义乌市场更像是一个中转站，一二级。 经销商的聚集地。 义乌的销售模式很简单——以批发为主，部分产品也可以零售。 在店里看过样品后，告诉商家，商家会去工厂下单，然后直接从货源发货，量大价格低。 据说货物都是从货源地或者附近的仓库发货的，因为这里的租金很高。 十平方米以上的商铺月租金大多在万元以上，最高的租金可达每天2000元以上。 店内设有仓库。
阿胡表示，义乌海外业务很多。 一些在国外卖的非常昂贵的东西（比如电动玩具、人偶）在义乌可以以接近成本价的价格进行盒装批发，因此很多商家每笔订单可以订购数万或数百美元。 赚几百万。 在义乌小商品城期间，他发现这里有很多来自中东、外高加索的面孔。
这是义乌版的山寨：抄袭没有IP或无法承担版权责任的产品。 仿制小商品大多没有注册商标，且大量批发。
2、微商聚集地：莆田安福社区
说到莆田，大多数人肯定会批评：莆田医院、莆田电话诈骗、莆田假鞋——可以说，这方面的一些人给全国人民留下了非常不好的印象。 不过，你要知道的是，莆田的一些加工厂其实是国内最早为耐克、阿迪达斯代工的工厂，其工艺水平并不亚于国内其他地区的鞋厂。
1. 交通
出了莆田火车站，映入眼帘的是一片广阔的景象——不像义乌的坑坑洼洼，也不像邻国厦门的高低起伏，莆田的道路宽阔平坦，几乎给人一种平原的感觉。 我忘了我是在东南丘陵地区。 出站后直接换乘公交车，乘坐303路公交车直达安福社区。 郊区有很多电商展场，但没有活动。
途中，我们遇到了莆田市中心，这里相当繁华，有苏州的风情，也有村镇的繁华。 作为一个地级市，这个级别已经算不错了。 这里有两家，一家在市中心，一家在副中心万达广场。
莆田人非常遵守交通规则——我没有见过有人违反交通规则、闯红灯、过马路，甚至连送外卖的人都没有。 我想这或多或少是受到了福建人家庭观的影响。 街上很少见到男人。 常见的场景是奶奶或母亲抱着孩子。 男人们可能出去做生意了。
2.市场管理与规划
由于工商部门近期加大了打假力度，当我下午4点到达著名的假鞋一条街“安福社区”时，只有几家零散的店铺在营业，大部分产品都在商场内销售。商店里的商标都是“边缘”的。 诸如“万斯高斯波”、“美国新百伦”、“香港新百伦”、“”、“abads”等商标，这些商标用官方语言称为“混淆性侵权”。
看到这里，读者不禁要问，为什么叫“安福社区”呢？ 都是小区里的店吗？ 这里的物业根本不让商户入驻小区，就算入驻也不会有那么多地方吧？
这里我需要解释一下福建社区和中国南北其他社区的区别。 这里的社区更像是一个商业综合体——一层是水果摊、菜市场和商店，二层及以上是住宅楼。 当然，也有可能一楼的商铺是车库改造的产物。 总而言之，这里的社区功能多样。 小区道路宽敞，有吃的、喝的、便利店。 开个商圈不是问题。 社区和沿途的快递点确实蛮多的，各种快递都有。 我听莆田滴滴师傅王先生说，以前对工商业没有严格的管制。 生意好的时候，安福门口每天都被堵住，所有的车都进出。 。 晚上每分钟赚几千美元。
图9：夜晚的安福社区正门。
图10 夜晚的安福小区
当我步行两公里，晚上7点再次到达安福时，却是完全不同的景象——店里店外都有很多运输车辆，白天紧闭的大门现在都打开了。 假冒鞋店老板将他们的产品放在展示台上供有需要的人品尝。 工商局消协晚上不上班。 现在安福小区门口只有一块滚动屏，一遍遍提醒商家“诚信经营”。 如果您拒绝欺诈，就不要上当受骗。
假鞋店老板的狂欢。
3.商品
此时，只要走进任何一家商店，都能看到店内外忙碌的景象。 店主根本没有时间跟你说话。 如果你要求微商购买，他会不情愿地抬起头，或者从聊天人群中说“是”，以表示自己的存在。 这里的假鞋主要是仿流行款，比如阿迪达斯、耐克、vans、New、、Y-3……尤其是New鞋。 大家都在卖新品，而且还会告诉你，正品专卖店出售的产品都是这里供货的。 购物完后，你会立刻想把NB鞋拿回家验证真伪，顺便谴责一下朋友圈里的微商和微商。 无良的淘宝店主。
以下是询问十几家店后得到的大致报价：
产品名称零售批发
NB 574 130, 120 85, 105
NB 999 160 150, 185, 135
货车 99 65, 80
Y3 180, 260 160, 180
伊泽 140, 248, 130, 120 105, 150, 85
亚瑟士 110, 100
175、185、200
笔者花了100元买了一双仿制的Yeeze-2。 鞋子外观与零售店的正品无异，但穿在脚上有捏脚的感觉，而且感觉小。 底部的Boost远小于正品True Boost。 感觉就像踩在屎上，就像普通得不能再普通的运动鞋一样。 笔者在接下来的两天里一直穿着这双鞋走路。 他们感觉很磨损，但我只需要习惯它们。 （笔者非常反对假货，买这个产品只是为了测试高仿鞋的性能）
一个有趣的现象是，我在莆田并没有看到很多人穿耐克、阿迪达斯、New 。 他们大多穿着无品牌的皮鞋或其他杂牌。 也许当地人不同意造假。 而且莆田人普遍认为东莞的假鞋质量比莆田的要高。 如果你去任何一家商店，店主告诉你货是从东莞来的，那么鞋子的价格肯定会很高。 王Sir告诉我，莆田人的自我认同感不高，没有特产和美食，出门也不愿意说自己是莆田人。
4、销售模式
与义乌从产地的发货模式不同，莆田有当地的鞋厂。 一般工厂生产完鞋子后，店主会直接开着车拖回来。 以前听说假鞋按照做工和材质的好坏分为三分和九分。 我在这里可以看到：85元的NB 574鞋底完全是塑料的，比较粗糙，而售价180多元的NB就像是很难辨别店里卖的真伪，这里是“你得到你所付出的”。 但同一商品，相邻两家店的报价可能相差50元以上。
莆田的地价不高，所以店面很大，库存直接放在店面仓库里。 微商、批发商来进货时，都是直接从店里发货。 当销量较大时，有专门的分拣区域。
莆田最近打假，店主展示的和他卖的完全是两码事：如果你只是问价格，他会告诉你这里卖的是“自主注册品牌”，完全正品，可以在淘宝、天猫上开店——只要有要求，试穿和购买时，店主会拿出和正品一模一样的鞋子，然后二话不说就让你结账。
这就是莆田版的山寨版：工厂模仿流行鞋，然后经销商在黑市上销售，打造了一站式生产销售行业。
3、二手手机圣地：深圳华强圈
1. 交通
深圳的安检非常严格，到处都有专人检查。 “人车分开”，道路两侧设有栏杆，防止行人干扰交通。 没有其他的。 顺便说一句，ofo、摩拜、滴滴Uber出现后，国家公共交通系统的完善程度达到了其他国家无法比拟的空前水平。
2.市场策划与管理
深圳的电子市场最著名的是华强商圈。 华强北主要销售电脑、手机及电子设备； 华强南（飞扬大厦）主要销售手机配件。
赛格电子市场和通天地通讯城的规划不太好，既没有明确的分区，也没有整齐有序的店面结构。 与义乌相比，它们就像一个菜市场。 当然，这里也有好处：首先，华强北是地铁站，公共交通方便。 其次，这些电子市场周围有密集的商场，设施和服务也较好。
图12 赛格电子大厦内部俯视图
3.商品
东南沿海城市有赛格电子市场。 在赛格电子市场组装台式电脑并不稀奇，但是在赛格电子市场能买到组装好的配件吗？ 这并不容易！ 可以在华强商圈飞扬大厦办理。 有传言称，一名外国人曾在飞扬大厦购买了配件，并利用时间在楼下的麦当劳组装了一个“全新的”。 成本仅2000元。 去深圳赛格广场、通天迪讯，你会惊讶于这里齐全的手机配件、手机组装、刻字服务。 只要识货，就没有造不了假的。
图1：TNT通讯三楼手机零部件摊位
但说到零件的来源和质量，我想除了店主主动表白之外，唯一的办法就是依靠技术直觉。 通天地通讯销售的手机配件一般来自三个来源：二手手机拆解、原厂原装生产、国产。 其中，国内产品分为A货和B货。 这里的手机配件是捆绑出售的，店主一般不让你挑选。 买啥送啥——也就是说，如果你买了一个和原来一模一样的进水屏，或者是修好的已经爆炸的屏，你就只能傻吃黄连，自认倒霉了。
这里的产品价格很难说，零售很贵，批发则相当便宜； 原装产品很贵，国产很便宜——对于7P来说，后壳只要几十元，原装屏幕总成大约600到700元，而国产总共成本是115到130元，电池30多元，后排25元。 当你来这里询问价格时，店主会快速拿出计算器，在计算器上按几个数字，整个过程听不到任何声音。
当然我说的是零售价，批发可能会更便宜。
这里的手机维修和激光雕刻服务相当便宜：在后壳上雕刻徽标或其他信息只需 50 美分。 总共这里可以组装一部7P手机，只要2000多。 当然，除了外观看起来和正品一样之外，性能根本无法与行货相比。 网上有专门的评论帖子。 一般来说，二手手机和翻新机有几个共同的问题：屏幕滑动不流畅、访问速度慢、ID Touch和人脸解锁无法使用等。国产产品可以模仿外观，但永远无法模仿。模仿技术。
图14 通天地通讯一楼手机激光打印展位
这是华强南北的山寨：批量销售仿制、拆机手机、电脑零配件，并提供相关刷机、刻字、组装服务，一站式产业链。
4、服饰箱包嘉年华：东莞
1. 交通
广东城际高铁与上海地铁的概念基本相同。 往返于广州和深圳之间，途中途经广东省其他城市。 这样车次多，效率高。 如果您错过了火车也没关系 - 您可以乘坐下一趟火车，因为无论如何都没有空位。 不过，由于检票是人工进行的，所以必须取票。 从深圳到东莞大约需要40分钟。
东莞市有一条地铁线路连接虎门高铁站和东莞高铁站。 全程大约一个小时左右，不算太远也不算太近。 道路规划与国内大部分城市相似，没有什么特色。 不过，路边有不少汽车修理店——一看就是服务自驾游的人，一看就是不少老板过来洽谈业务。
虎门非常拥堵。 滴滴师傅陈Sir告诉我，出租车司机最怕来虎门的顾客。 晚上，这里挤满了来买东西、购物的人，车根本开不了。
2. 城市规划
东莞以两件事闻名，一是工厂，二是性服务。 因为我对色情行业不太了解，而且本文的主题是“山寨”，所以我在这里避免谈论大家关心的色情行业。 说到工厂，东莞的工厂主要集中在交通便利的郊区。 例如著名的时代皮具厂、三荣皮具厂就位于地铁高速公路沿线。
虽然东莞也有制假售假的山寨货，但东莞这里并没有产销一体化的概念——货品从工厂流出后，就进了各地经销商的腰包。 当地不存在像莆田那样假货集中的黑市。 唯一可以被认为是山寨的，大概就是厚街镇和虎门镇这两个“无足轻重”的商贸城市了。 其中，厚街是鞋城，虎门是服装城。
图15：东莞主要生产、批发地点
3.商品
厚街的山寨鞋并不便宜。 虽然是莆田制造，但店主声称是专卖店的正品。 而且由于多级经销商涨价，鞋子普遍比莆田贵50至100元。 东莞生产的皮制品和旅行包基本都是未注册的，质量一般，但价格却很便宜——60元就可以买到一个普通的塑料盒，80到120元就能买到一个铝框盒，还有一个铝框盒。 180至120元。 300块就可以买一个全铝盒子，同型号淘宝上的价格大概高2到3倍，因为运费比较高。 虽然东莞是奢侈品的出口地，但我们在这里的商店里并没有看到太多奢侈品的仿制品。 这可能与工商局的严格管控有关。
时代皮具厂据说是Prada和Coach的代工工厂，但如果没有特殊关系，即使你在工厂里，也拿不到口中所谓的“最后订单”的微商。 时代皮具厂拥有自己的工厂店“托斯卡纳皮具店”。 那里卖的东西都不便宜，所以没必要买。
图16 时代皮具厂招聘启事
图17时代皮具厂正门
虎门黄河时装城主要经营时装、服装批发。 虽然它自称是华南第一的“高档服装批发”，但在笔者看来，那里卖的商品都是非常普通的衣服，与淘宝相比并没有价格优势。 黄河时尚城共有六层。 一到三楼是淘宝产品，四楼是“港区”，五楼是一些自主品牌。 当你在这里买东西的时候，你会感觉自己是个绅士——商店在求着你买，就算你讨价还价一半，商店仍然会卖给你。 这里没有讨价还价的相同质量的衣服价格约为的一半。 讨价还价后，价格约为的五分之一。 但是，在尝试了几块之后，我觉得它们都太贴合了，也许是因为差的差。
您可以在淘宝上购买一些商品，但是在这里购买奢侈品的模仿仍然非常困难。 在这里浏览了五层楼之后，我没有发现任何出售模仿奢侈品的摊位。 可以说，东圭的模仿者至少在当地并不那么猖ramp（也有传言称，居民在居民的私人住宅中的当地A级奢侈品销售点，所以我不会在这里描述它们）。
图18黄河马嫩时尚城市
图19时装城的室内视图
图片20时尚城市展位
这是东瓜的模仿：离开工厂后，它直接交到了各个地方的经销商手中，基本上不是在当地出售的。
5. 总结
在探索了这四个地点之后，作者有三个见解：首先，大品牌的管理费用和销售费用太高，导致他们的“以高价和低成本的净利润”，使这些模仿者制造商可以坐下来并享受成功的“无需宣传。 经销商利用了漏洞。 其次，到目前为止，国内独立品牌集中在中低端市场上，因为它们没有艰难的技术条件，依靠降低成本来获得市场份额，并且没有强大的竞争力。 第三，批量销售确实是有利可图的，集群模型确实节省了成本。
任何业务模型的存在都必须具有自己独特的优势。 对于奢侈品而言，这是正确的，对于模仿者来说也是如此。 但是，不关注技术进步，不尊重艺术和设计的财产权，并且只是“与西方应用的中国机构”，中国的制造业将始终落后于他人，并越来越进一步进入“微笑曲线”的低端“恶性成本压缩环境和低附加值。 它越深入，由于人口股息的减少，它最终将在国际市场上失去优势。
一方面，模仿者证明了中国人民的强大模仿能力，另一方面，他们还证明了中国在技术研发水平上的糟糕环境。