实体店大牌样品业务新物种真的有“钱”前景吗？
2020年线下美妆市场，“新物种”美妆集合店蓄势待发。 集合店品牌众多新业态快速涌现/崛起，“疯狂开店模式”开启。
除了年轻鲜明的VI设计、打通线上线下流量、打造全城现象级的热闹营销活动、利用盲盒网红打卡点等营销点，不少新物种都在使用大牌样本吸引眼球，进而实现实体店引流：一方面满足了消费能力有限的年轻顾客尝试大品牌的愿望，拉近了大品牌与年轻消费者的距离。 另一方面，在“大品牌、小样、白菜价”的口号下，营造自选实惠的氛围。 “错觉”。 即使是传统的老牌零售商也推出了扩大大品牌小样本的业务。
无比精彩的“大牌demo”真的能撑起新物种、新业态、新赛道吗？
这是一门好生意吗？ 表面上看来是这样。
对于品牌
首先，对于大牌来说，它让更多现在还没有足够消费能力，但未来会成为消费主力的“年轻人”、学生，有机会接触到大牌品牌，并有额外的渠道来获取新客户。
如今，无论线上还是线下，获客成本都在上升，新客户的增长成为很多品牌头疼的问题。 对于小而美的样品，一方面品牌方并没有付出过高的成本，另一方面更多的消费者出于“性价比高、成本低”的心态想要“尝试新东西”。反复试验”。 这样，品牌就可以触达更多的消费者，实现品牌与消费者的“对话”，创造更多的联系，实现销售机会。
对于消费者
此外，对于广大消费能力有限的年轻消费者来说，也降低了尝试大牌产品的“门槛”。 这个门槛不仅是经济上的，也是心理上的。
即使是那些有消费能力的大牌常客也常常因为不去尝试而感到沮丧。 最后，他们要么浪费，要么不送就送了。 有了这些样品，消费者可以在购买正装前提前试用，感到满意后再购买正装。
FOR 收藏店
最后，对于收藏店来说，它是吸引顾客的法宝。
纵观2020年涌现的美妆集合店，除了一些知名品牌外，产品结构中还包括很多新兴的民族品牌和一些知名度不高的进口小众品牌，其吸引力远不及本土品牌。国际大品牌。 因此，大牌样品的最大作用就是为这些店“吸引顾客”，制造噱头。
另外，以前是品牌专柜/旗舰店免费向顾客赠送样品，但现在随着收藏店的加入，免费赠品变成了付费产品。 一切似乎都是相辅相成、互相借鉴的。
货源
首当其冲的就是海量样品的货源。
有业内人士介绍，海蓝之谜、雅诗兰黛等国际一线品牌一般不授权美妆集合店。 此类品牌只会在其品牌在百货公司、大型免税公司和丝芙兰开设的专柜销售。 国内大型美容连锁店销售的各类大牌只能通过与商场专柜合作获得货源。 折扣和数量均有限。
对于这些大品牌来说，天猫已经拥有不少大牌的网上旗舰店，并且有一定的监管机制，因此其渠道来源得到了一定的保证。 不过，市场上有很多收藏店。 很难说店里出售的样品是正品还是全是正品。
对于“新物种”来说，依靠“大牌样本”其实是“有风险的”。 因为低价使用大品牌不仅满足了消费者消费大品牌的欲望，还很容易出现“假货问题”，对品牌声誉造成“适得其反”。
这些品牌都是新店，口碑尤为重要。 当消费者因为大品牌小样优惠来到这里时，如果发现买的是假货，下次可能就不会再选择这家店了。 如此一来，不仅样品卖不出去，店内剩余的产品也可能面临被质疑“滞销”的危机。
类似竞赛
而且，对于这些集合店来说，“大品牌小样”的生意并不好做。
一方面，一些品牌自己也在做。 例如，欧莱雅集团开设了天猫小美盒旗舰店，将旗下产品根据功效和客户需求进行组合，形成容光焕发的美容液盒、香氛盒、青春活力礼盒等多种样品套装。 这些套装大多售价在250元左右，涵盖了欧莱雅的多款产品，包括契尔氏小黄瓜精华爽肤水、兰蔻净颜焕活双重精华水、碧欧泉新护肤精华液等。
与货源不明的集合店相比，品牌官方亲自出售样品并保证质量，自然会让消费者更放心。 随着此类官方专卖店的推广，大多数消费者在购物时也会优先选择这些官方渠道。
另一方面，还有其他线下渠道，比如不属于上述类别的美妆店、“老牌”零售商，也在卖样品，依然能“收获”大量用户。
那么，新物种能保持这种特性多久呢？
潜在风险
更重要的是，“卖样”业务本身就存在一定风险，未来前景并不稳定。
众所周知，小样产品的包装上基本都写着“非卖品”（如果有包装，很多连基本包装都没有），属于“非卖品”化妆品范畴。 其他商店未经官方授权出售样品。 这是制造商的侵权行为。 此外，这些样品也未能满足标签要求。
如果商家故意隐瞒信息，去除货架上“非卖品”等字样进行销售，不仅涉嫌侵犯消费者知情权，还涉嫌欺诈。 根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定，消费者可以要求商店退货并获得相应的赔偿。
综上所述，大牌样板生意看似“既赚钱又吸引流量”，但其背后的货源问题、潜在的法律风险等问题，却成为埋藏在这些集合店底下的“定时炸弹”，可能会爆炸任何时候，都会影响到整个品牌的声誉。
此外，这些新品种的迅速崛起可能是由于其中许多新品种争先恐后地上市。 上市需要规范操作，这种“样本”类别可能很难调整为“标准”。
一个小样本企业要支撑线下美容这样一个庞大的新兴产业并实现长期发展，或许并不容易。
加文叔叔：来自江湖，在化妆品零售连锁行业打拼十多年。 曾就职于康美德、妍丽等知名连锁企业，并担任多家美容连锁企业的管理顾问、特约培训师。
大叔坚信，能讲课的人不能开店，能开店的人不能讲课。 舅舅就属于后者。 叔叔不喜欢当老师，只和好朋友分享。