ANKH创始人丁宇：奢侈品包包大众化时代已经到来
作者｜熊本熊
前段时间，朋友去日本旅游，帮小姐妹们买了很多东西。 他还带来了一条让笔者瞠目结舌的消息。 毗邻东京市中心新宿最大的商店，还有一个同等规模的二手市场。 主要销售二手饰品、二手包包、二手手表。 其中大部分都是奢侈品。 与隔壁的正价购物中心一样受欢迎。
国外对二手交易产品的接受度明显比国内高很多。 不过，近一段时间，各行各业都在谈论消费降级，不少业务一直在下沉的企业也开始看到成效，比如拼多多。 这对于中国二手市场来说也将是一个绝佳的机遇。 二手交易主要集中在奢侈品。 为了解当前市场现状及发展前景，i黑马对黑马营第三期学员丁宇进行了专访。
丁宇在2008年之前长期居住在国外，常年与奢侈品打交道。 2008年后，他回国创立ANKH，从事奢侈品销售，并与多家欧洲奢侈品牌合作。 他拥有十年的奢侈品营销管理经验。 可以说，丁宇完全见证了国内奢侈品行业从无到有的发展历程。 近期，基于对奢侈品销售经验和消费者心理的市场调研，丁宇正准备进军二手奢侈品交易市场。
1巨大的二手市场需要新的杠杆方式
Goods是英语中的中性词，最早出现在欧洲国家的贵族阶层。 随着欧洲贵族与中产阶级的逐渐融合，奢侈品不仅传承了数百年，而且其受众也逐渐扩大。 奢侈品被国人广泛接受只是近十年的事情。 随着中国人均收入水平的提高和中国全球化进程的加快，奢侈品逐渐进入国人的大众视野，成为时尚水平和生活品质的象征。
“这个行业产能太大，需要打造闭环。”丁宇向我们介绍。 “由于工作原因，我经常去意大利下订单，有机会参观品牌的生产工厂。目前，很多奢侈品包包仍然是纯手工制作，一个包需要上百道工序，消耗数吨水。但是消费者买回来后，由于场合、潮流等各种原因，可能会使用一两次就闲置起来。目前，奢侈品的生产和使用、消费两端极不平等，而“闲置市场非常大。所以我特别希望做一些能够完成奢侈品包包‘全生命周期’的事情，让这些包包能够服务于更多喜欢它们的人。”
麦肯锡《2017中国奢侈品报告》预测，到2025年，中国富裕人群将购买全球奢侈品市场的44%，即贡献1万亿元人民币。 在如此庞大的消费背景下，闲置市场的巨大可想而知。 据统计，目前中国奢侈品存量市场规模已达万亿元以上。 2017年，二手奢侈品交易市场规模突破80亿元，并以年均40%以上的速度增长。
“在奢侈品包包行业，二手交易店很早就出现了，盈利模式大概有两种，第一种是直接低价买货，第二种是存放在店里，拿到手后拿货。” ”丁宇说，“看起来问题不大，但实际调查后就会发现很大的问题。首先是包包的识别和定价需要专业经验，门槛也很高。非常高。第二个是因为卖家想要快速成交，所以很多不受欢迎的品牌和款式稍旧、质量不太新的包包会被这两种传统的交易方式拒之门外。我认为新的需要交易方法来撬动这个巨大的市场。市场。”
女人对包包的追求是男人永远无法想象的。 许多女性的第一个奢侈品就是包包。 英国女王出席活动时总是佩戴固定品牌的包包，甚至用包包来彰显自己的地位和活动的进展情况。 旅行、聚会、会议等不同的生活场景，导致女性追求各种款式的包包。 “包”能包治百病，这是很多女性的真理。
2 包包租赁新形势升温
2016年以来，租赁经济在互联网圈蓬勃发展，丁宇看到了奢侈品包包的新玩法。
“租包是个大胆的想法。”丁宇笑着说。 “我身边有两类人：一类人买了太多包，闲置在家里，占用储物空间，不知道如何保养，不再使用，很可惜”
包包租赁可以大大缩短从一手到二手的时间周期，是克服二手奢侈品包包时效难的有效措施。 至于市场能否接受包包租赁的情况？
ANKH在奢侈品行业拥有十年的运营经验。 根据他们的调查，大多数 70 年代和 80 年代出生的人的满足感来自于拥有。 他们必须至少拥有 5-6 个包才愿意分享。 。 对于大多数90后来说，他们的满足感来自于使用它。 一旦他们使用了它，他们就会觉得自己拥有了它。 寄存包包的顾客以70后、80后为主，租赁消费者以90后为主。 从这一点来看，奢侈品包包租赁是一条可行的途径。
“与简单的租赁形式相比，我们希望成为传播和分享时尚文化的地方。” 丁宇进一步向我们解释道，“ANKH经营了十几年，一直是很多奢侈品运营商的供应商。ANKH积累了很多客户，我们本来就有售后服务体系。”对包包进行跟踪和保养。在发现现有市场后，我们一直想让闲置的包包发挥其剩余价值，传播品牌背后的文化理念，对包包进行鉴定和保养，穿衣搭配讲座， ETC。”
据了解，ANKH孵化的“我有一袋SHARE”已在微店上线。 5月初，丁羽携手北京“爱败妈妈”高端亲子俱乐部举办“我有包SHARE”时尚沙龙，并邀请日本大黑屋专业鉴定师为10余位“包包女孩”授课展示。 、LV等知名品牌的鉴定经验。
3 资源需要自上而下流动
二手奢侈品市场想要达到顶峰，库存是首要条件。 然而，即使有足够大的股市，像我这样的工薪阶层仍然遥不可及。 资源需要充分利用，产品需要完成生命周期，所以需要有一个类似于“我有包SHARE”的平台来引导流量上下。
“人们对奢侈品的需求非常大，尤其是职业女性。”丁宇说。 “他们可能需要出席某个场合，见某人，想要找到像样的包包，但普通奢侈品包包的价格都非常昂贵。仅仅为了一个活动而花这笔钱是不值得的。在这种情况下，租赁可以很好地解决了这个问题。”
据了解，顾客在“我有包分享”平台寄存包包，即可享受免费专业包袋护理、专业管家服务、租金佣金、时尚讲座等福利，还只需1元即可使用该平台。 其他袋子上。 如果您没有多余的行李可以寄存也没关系。 简单租房者只需每周花费259元或每月799元即可租用Gucci、LV等一线包包。 市场价格几十万，很难轻易买到。 爱马仕和凯莉包也可以在“我有包分享”平台上租用。 此外，平台还接受积分减免、押金减免等服务。
资源在上层储存后，需要惠及下层。 还需要更多这样的企业，最大限度地实现产品剩余价值，打造行业闭环，同时将更多优质资源引入下层民众的生活。
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